第815章 BML
林奇署瞪大眼睛，馮老板能幫健力寶拿到更優厚的條件？他憑什麽？他又為了什麽？
“馮老板，你想得到什麽？”林奇署很認真的問道。
“我是華夏人，健力寶是華夏品牌，就這麽簡單。”
當然不是這麽簡單，但這卻是馮宇選擇跟健力寶合作的理由。合作，有付出就要有收獲，馮宇可不會白白的幫忙，他當然想要得到一些什麽。
“馮老板，沒有無緣無故的愛，即使健力寶是華夏品牌，但你幫忙了，總不會是什麽都不想要吧？”林奇署很精明的問道。
“既然林總這麽問，那我也說一下我的要求。不過聽完我的要求以後，你會發現，還是你們健力寶占了便宜。”
林奇署沒搭腔，等着馮宇說條件。如果條件合理，那麽當然可以考慮，如果條件很苛刻，他會直接拒絕！至于想要入股健力寶，更是不可能，市裏不會同意的！
“我要将華夏的飲料行業，凝聚在一起，成立一家飲料大聯盟，BeverageMajorLeague，簡稱BML，然後共同沖擊美國等海外市場。在海外市場上，健力寶做的最好，所以需要健力寶将銷售渠道共享……”
“這不可能！”沒等馮宇說完，林奇署一口就拒絕了。
銷售渠道是他們健力寶辛辛苦苦建立的，憑什麽免費跟別人共享？
“別忘了，其他品牌，也有銷售渠道，大家的渠道擰在一起，你的渠道共享出來，別人的渠道也要共享給健力寶。比如椰樹，比如娃哈哈，他們在一些渠道上面，就比你們健力寶更好吧？”
“但是他們所有的加在一起，也比不上我們健力寶一家。如果只是部分渠道合作，那或許還有的商量。”
“可笑，除了國內和美國，健力寶還有哪個渠道可以稱得上是不錯的？甚至在國內，娃哈哈就比你們的渠道更好。那些銷售多少個國家的數據，是你們這種國企，給領導看的面子工程，我怎麽聽說，健力寶的很多分公司，都在賠錢呢？”馮宇冷笑道。
沒錯，健力寶是銷售了三十多個國家、地區，但其中賺錢的有多少呢？健力寶一味的追求擴張，這個沒錯，但不能将還沒成型的渠道也當成是資本吧？領導看見會很高興，但在明眼人一看，那就是個笑話罷了。
“只要我們這些品牌綁在一起，就可以形成一個強有力的聯盟，到時候就有資格跟可口或者佰事掰腕子了。”馮宇繼續說道。
“我們現在也可以。”
“別自欺欺人了，那兩家公司光是在美國的銷售額就多少，健力寶在全球的銷售額才多少？在華夏，如果不是有着娃哈哈等品牌共同打壓，恐怕佰事和可口已經發展起來了……”
“等等，馮老板，我只知道你是帝國大廈的老板，傳說你還是微軟的股東、董事，就算這些消息都是真的，你好像并不做飲料的生意吧？”林奇署再次打斷馮宇的話。
就算你很有錢，很有能力，但你什麽也不出，單憑三寸不爛之舌，就想我答應你的條件？這條件怎麽看，都是健力寶付出的最多啊。
“忘了跟你說，我還是娃哈哈的大股東。”馮宇笑眯眯的自我介紹道。
“什麽？你是娃哈哈的大股東？娃哈哈的大股東不是宗慶先？”林奇署大驚，大股東不管理公司，讓小股東管理？
“我有必要在這種小事上騙你嗎？”馮宇語氣輕松地說道。
小事？那可是娃哈哈啊，這幾年上升勢頭最猛的食品飲料公司，如果是大股東，那麽股份最少三分之一以上吧，甚至可能更多。這種事，在對方的嘴裏，竟然是小事兒！
不過想想對方能買下來帝國大廈，且是微軟公司的股東，可能對于馮老板來說，真就是小事吧。
“這件事我想你應該跟李京偉說一下，讓他做決定。我也已經讓宗慶先聯系國內的飲料公司了，大家聯合起來，才有可能抵制住這兩家飲料巨頭，單憑你們健力寶，完全不夠看，健力寶的産品太過單一了，這就是一點硬傷！”
林奇署何嘗不知道，這是健力寶的致命短板，李京偉也說了，讓美國分公司這邊加緊研發新産品，不過每當他們有點創意的時候，都被別人搶先了。
原本健力寶是打算在美國推出茶飲料的，主打華夏元素。但既然娃哈哈這個華夏茶飲料的龍頭找上門合作了，他們再推出茶飲料，恐怕就有些麻煩了。萬一娃哈哈要跟他們展開競争，那不是讓美國人撿了便宜？
林奇署想了想，道：“馮老板，那我跟李總彙報一下吧，等我們李總做出決定後，咱們再談。還有一點很重要，你怎麽能保證，我們健力寶能拿到好的條件，進入美國那些大型連鎖超市？”
“你們進入超市的時候，因為單一品牌，所以根本不會受到重視。但如果我們聯合起來，就能主打華夏食品這個概念，讓我們的飲料，共同出現在一個櫃臺上，這樣我們的産品種類，甚至比可口可樂公司和佰事可樂公司的更多，那麽談判的時候，就能占據一些優勢。”
“而且我跟許多大超市還是有些聯系的，我能談下來的條件，肯定比你們談下來的要好很多。至少我能保證，我們能拿到的條件，不比兩家可樂公司差！”馮宇自信地說道。
這點馮宇倒不是吹牛，風雨牌、AIWA牌的産品，都進入了那些連鎖大超市，銷售也非常不錯。
馮宇只要透露出他是這兩大品牌的持有者，那些大超市的老板，肯定會願意坐下來跟馮宇談一談的。
然後馮宇再以健力寶為主打産品，華夏其他飲料為輔，應該可以跟那些超市談判，争取一個比較不錯的條件。
甚至馮宇認為，華夏一些其他食品，說不定也可以出口這邊呢，比如火腿腸什麽的，或許也能讓美國人喜歡。
林奇署一聽馮宇這個保證，更加興奮了。如果能拿到這種條件，并進入美國大型連鎖超市，那麽健力寶的銷售，必然能再攀高峰！
而他，也會被李總更加看重，等到李總說的上市時候，他說不定能分到更多的原始股呢！
這個BML，他現在也想促成了！
