第70章第一面決不能慫
第70章 第一面決不能慫
說了一大堆，劉鴻飛喝口咖啡，見沈鋒饒有興趣的樣子，繼續道︰“我們決定開發小程序是從跳一跳開始，當時就判斷這個事情能火，可能是個大風口。”
“實話說我是個野路子，從開始到現在一直都是。基本沒有游戲開發經驗，全靠團隊支持，每天都絞盡腦汁思考︰怎麽樣才能獲得用戶？怎麽樣才能賺錢？”
沈鋒點點頭，肉戲終于來了。
“按照行業慣例，要麽買量，要麽換量，要麽自推。買量控制不住效果，無數的坑等着你。”
“身為新游戲，換量根本沒人陪你玩。這個時候只能選擇自推，可問題是如何推廣？”
“曾經思考很久，一直不得其解，直到有一天洗澡才突然醍醐灌頂。游戲用戶說白了也就是流量而已，那微信的流量在哪裏？”
“無非三個地方︰微信公衆號，有粉絲的號；微信群，人越多越好；最後是朋友圈，人多勢衆……”
劉鴻飛見沈鋒沒有任何厭煩的意思，深吸口氣，認真道︰“未來我計劃幾步走，首先是微信公衆號，現在合作要麽給錢要麽整合。”
“身為新項目，如果選擇公衆號作為陣地，也只能選一般多粉絲或較少粉絲、沒有自己盈利模式的合作，因為其他的基本不理我們。”
“這時候我開始想，幾乎每個縣域都會産生三四個門戶資訊類的公衆號吧？”
“這樣算下來，全國最少不會低于五千個，按照每個公衆號三五萬粉絲，每天大幾千左右的閱讀打開率……”
“這些公衆號都沒有盈利模式，很多只能吃平臺的低保，假設您是公衆號運營主，在不浪費推廣資源和不付出額外努力前提下，提供一些額外收入是否願意？”
沈鋒點點頭，這個想法挺實在，成本可控效果值得期待。
“路子确定後又碰到一個難題，怎麽才能在公衆號願意推廣的情況下，讓他們拿到分潤？”
“最開始沒有用戶前提下，我們做了一個類似二級分銷的渠道數據庫，因為公衆號都有一個小程序二維碼，通過它進入的用戶做到标記、追蹤、包含裂變追蹤和标記。”
“同時告訴他們，凡是從你們小程序進入的用戶，每個獎勵0.5元，如果有充值的用戶，我4他6，如果未來有gg收入，還是我4他6。”
沈鋒眼前一亮，這個挺有意思，感興趣道︰“效果如何？”
“計劃剛推出一個多星期，但效果還不錯，最少有七八十個本地的公衆號願意合作，暫時……”
“這個路子可以搞！”沈鋒打斷的︰“區域自媒體在當地還是蠻有影響力的，他們還有很多的微信群。只要利益夠大，絕對會在朋友圈、微信群主動給游戲加持推廣。”
這個問題很重要，在沈鋒看來，很多創業者得到第一筆風投，最大問題就是不知道如何花！
老實點的只會租場地，買設備，各種招兵買馬，弄一堆有的沒的浪費資源。
老油條更狠，二話不說想買車買表，美其名曰出門談業務需要？
甚至很多皮包公司，根本不是想從消費者身上賺錢，投資一到位，卷着錢就跑！
既然項目被金手指鎖定，內容和可玩性毋庸置疑，唯一變數就是面前坐着的人。
其他都是技術宅，只有劉鴻飛負責管理和運營，再好的一副牌遇見傻逼也要跪，所以他的思路必須清晰。
能不能真賺錢是一回事，
要是腦子連想都想不到是不是傻？
沈鋒逼問道︰“假設投資足夠多，未來你如何推廣？”
劉鴻飛一愣，見對方突然認真，也嚴肅道︰“第一部根據微信開通的小程序入口來優化，比如公衆號關聯、朋友圈微信群轉發分享、附近小程序等等，最少50多個流量入口，根據不同分類，結合具體業務來優化引流。”
“然後在網上各類平臺，比如社區論壇、問答平臺、自媒體平臺、新聞門戶、口碑平臺等等宣傳……”
“以上都是小成本投入，如果效果好，接下來就是線下gg渠道，地鐵、電梯、公交車、海報、LED屏等等……”
沈鋒點點頭，有想法就好，否則等游戲火了，見大錢了，腦子一熱，人一膨脹……
很容易就炸！
對劉鴻飛第一印象不錯，沈鋒道︰“我也分享一下對小游戲的認知如何？”
“如果我自己設計一款游戲的時候，每天必須問團隊幾個問題︰”
“為什麽要玩這款游戲？”
“能不能天天玩？”
“能不能變出點新花樣？”
“附加值是什麽？”
“最後就是如何順利渡過冷啓動？”
身為投資者，不能只砸錢，必須在氣勢上壓到創業者，尤其是第一印象，十分重要。
沈鋒侃侃而談道︰“什麽打發時間、等車、等人、睡前娛樂、朋友互戰……這些說法我一個都不認可！”
“因為這是每款游戲都必須要滿足的功能，就好像去餐廳吃飯，服務員給你拿碗筷、倒水是一個道理，根本不值一提。”
“想要吸引玩家，第一個是內容出彩，第二個就是邊界。”
劉鴻飛神情一震，暗自感嘆不愧是白手起家的成功人士，短短幾句話可謂一針見血。
“什麽叫出彩？指的是游戲的界面豐富飽滿且視覺符合大衆眼光，其實就是對标市面其它游戲，能否讓一個陌生玩家願意拿起你的游戲去玩？”
“邊界聽起來玄乎，說白了就是用戶對游戲的理解。你們整天做游戲的人肯定已經完全免疫。”
“一款新游戲給到你們，試玩十秒差不多就知道大致內容，早就失去游戲的體驗感。”
“所以必須在策劃游戲過程中會故意給用戶設置很多邊界圍牆，讓他們在五分鐘之內有探索的樂趣。”
“比如故意放出來一些bug引起讨論熱議，比如說游戲到你自認為玩透了的時候一波收割，從零開始，再比如說用戶對于這個游戲的關卡邏輯并非按預期進行……”
說到這裏，沈鋒猛的想起一句話，笑道︰“曾經一位前輩告訴過我︰當你知道你是你的時候，你不再是你……”
“而你不知道你是你的時候，你還是你。”
劉鴻飛肅然起敬，
你丫的太有道理了！
沈鋒喝口茶，繼續道︰“能不能持續玩，其實就是思考用戶留存的問題，小程序秒進秒退也給創業者設置很多障礙，用戶流失的速度遠遠超乎想象。”
“舉一個例子，很多重度游戲都有一個首充簽到的概念。花一塊錢得首充，你的起點就和其他玩家不一樣。”
“第一天簽到的獎品很豐富，第二天次之，第三天超級好，第四天次之，第五天一般，第六天還可以，第七天超級拽。”
“您說的太對了！”劉鴻飛激動道︰“因為小程序秒進秒退的特點，還必須考慮一個玩家回歸的問題。”
“通常按24小時計算，超過24小時未進入游戲的，我們就視為流失狀态。”
“我們希望給用戶設置更多的驚喜感，雖然不能做到天天玩，但從開始就沒有想過游戲會天天玩，所有出發點是在于如何用戶回歸。”
