第86章相信多巴胺的威力
第86章 相信多巴胺的威力
“這……”葉飛有些問難，尴尬道︰“一直想問，還沒來得及。”
沈鋒笑道︰“主要是你的産品挺有趣！”
“什麽？”葉飛做夢也沒想過這個答案，迷惑道︰“我不太明白！”
“我說過未來要布局知識科普賽道，抖音上有個你不知道的世界關注過嗎？”
見葉飛拼命點頭，繼續道︰“趙文雷一個做短視頻的團隊都比你們的人多，錢和人都不是問題，知道問題出在哪？”
用手指指葉飛的腦袋，嚴肅道︰“出在你這裏！”
“這……”葉飛瞬間懵逼，不知道沈鋒是什麽意思，手足無措道︰“我還是不明白！”
沈鋒搖搖頭，幹脆開門見山道︰“知識類誰是龍頭老大？是不是知乎？”
“人家混了這麽多年，堅持了這麽多年的小而美，現在呢？”
“開始盈利了嗎？”
“還有豆瓣也一樣，在我看來這個領域根本很難變現，無論消費習慣還是場景，國內用戶根本不吃這套！”
葉飛再也坐不住了，急聲道︰“那咱們？”
“別急！”沈鋒一瞪眼，恨鐵不成鋼道︰“看來你根本沒有理解什麽叫做流量池！”
“所謂流量就是用戶的關注度，現在誰能吸引他們的時間誰就是老大，幾大巨頭拼命燒錢為什麽？”
“優酷愛奇藝企鵝視頻，三大巨頭這麽多年賺過一分錢嗎？”
“幾大商業平臺，除了阿裏和唯品會，你見誰的財報是盈利？”
“就算是兩大短視頻巨頭，抖音和快手，現在還不是摸不着盈利模式？”
一頓操作讓葉飛徹底懵逼，沈鋒嘆口氣，也不賣關子直接道︰“這個項目第一步就不是賺錢，而是如何把流量弄來，然後把粉絲留住！”
“您的意思是？”事到如今葉飛也放棄了，人家是絕對大股東，砸錢肯定不會讓項目等死吧？
“未來必須開始燒錢！”
“每天兩檔知識答題，中午十二點到兩點，晚上八點到十點，每場五十萬獎金池，只要在規定時間完成題目……”
沈鋒霸氣道︰“平分五十萬！”
葉飛瞬間傻了，半天才回過神，喃喃自語道︰“每天兩場就是一百萬，一個月下來……”
一蹦三尺高，驚恐道︰“三千萬？”
沈鋒被吓一跳，沒有見過世面的玩意，罵道︰“當年人家滴滴每天砸一個多億說什麽了！”
葉飛趕緊坐下，嘀咕道︰“我們能跟人家比嗎？”
突然想起什麽，追問道︰“我承認這樣肯定流量暴漲，有錢誰不來，以後呢？”
“以後？”沈鋒嘿嘿一笑，神秘道︰“只要答對題，随便分獎金，但必須有一點！”
“如果想提現？”
“先綁定銀行卡！”
“難道是？”葉飛腦中閃過一個念頭，脫口道︰“如果人家不提現？”
“無所謂啊！”沈鋒靠在沙發上，輕松道︰“那就放在賬戶裏，可以任意玩其他知識類游戲，什麽挖礦、打魚、猜成語、猜歌詞……”
“你們現在做的不就是這些？”
“妙啊！”葉飛一拍大腿，震驚道︰“原來如此！”
“我為什麽沒有想到如此低廉的獲客手段？”
“不光如此，甚至還能讓用戶自發綁定銀行卡？”
“互聯網最大消費壁壘居然這麽輕松就能……”
突然看見沈鋒似笑非笑的表情，猛然想起什麽，一屁股坐下道︰“我沒錢！”
沈鋒哈哈大笑，這就是資本的力量，很多想法不是管用，而是沒錢用不了！
千萬別小看綁定銀行卡，現在能做到的無一不是商業巨頭。
這才是讓免費走進消費的最大門檻，很多沖動都被綁定過程中的繁瑣操作磨滅，一旦用戶清醒，打死都不會有第二次機會。
所以在沈鋒看來，
如何最低成本讓用戶心甘情願綁定銀行卡才是核心！
“我有個問題！”葉飛冷靜下來，分析道︰“這個邏輯很像游戲，也是通過各種優惠讓流量沉澱下來，但能維持多久呢？”
“這才是你們需要深耕的重點！”沈鋒挺直腰板，嚴肅道︰“我砸錢，發動資源幫忙引流，所有目的都是讓用戶留下來，然後通過各種答題知識游戲帶來的樂趣沉澱成真正粉絲。”
“如何把知識變得生動有趣才是關鍵！”
“用自己的碎片化空餘時間答題贏錢的同時，還能獲得競争中的成就感與跨階層跨年齡的讨論話題！”
見葉飛找不到方向，繼續道︰“知道什麽叫做上瘾嗎？”
“上瘾的本質是由于大腦在處理獎勵機制、動機、記憶以及相關反饋通路的整個過程中形成的習慣性行為，甚至可能是肌肉記憶。”
“說白了就是四個階段︰觸發—行動—酬賞—投入！”
“模型有利于培養用戶習慣，也就是對用戶而言，做到觸發顯而易見，行為易于實施，酬勞盡量多變，增加沉沒成本，用戶就會更快的培養起對于産品的依賴與習慣。”
“我明白了！”葉飛仿佛抓住什麽靈感，大聲道︰“咱們的觸發就是獎金+成就感+挑戰！”
沈鋒點點頭，終于有點開竅了，繼續引導道︰“不可否認獎金仍然是驅動人類行動的核心因素之一。相比較在電視上看別人得獎到現在自己也能參加，用戶的參與熱情無疑得到極大程度的激發對不對？”
“再想想當你號召身邊的朋友下載APP時提到的詞一定會有︰送錢！簡單！”
“讓一切動機都變得合乎情理，更何況除了錢，還有其他能激發腎上腺素的要素，比如挑戰與成就感。”
“假如咱們設計12題答題的機制中，往往開場會有幾道送分題，而在大部分場次中，依靠什麽複活卡場外求助各種花樣玩法刺激，大家都有機會生存到第十或十一題……”
“也就意味着離勝利只有一步之遙！”
“太刺激了！”葉飛腦補完場景，興奮道︰“人的天性對于挑戰本身就充滿期待，再加上不太難的限定，挑戰成功分得賞金，還有什麽比這個更好玩的！”
“不僅如此！”沈鋒笑道︰“好的觸發只是第一步，如何保證更有效的參與？”
“因為只需要下載咱們的APP即可參與，毫無門檻可言，讓用戶感覺這是一件簡單且有酬勞的事情，動動手指就有錢賺。”
“然後重點打造互動性與參與的沉浸感，是不是參與進去到最後幾題的時候非常緊張？注意力高度集中？得獎後手裏都是汗？”
“這就是參與的沉浸感，跟已經熟悉的日常工作環境等相比，絕對是一種新奇刺激的體驗對不對？”
