第91章論兔死狗烹的重要性
第91章 論兔死狗烹的重要性
在沈鋒看來，騰訊做社交産品需要的就是了解人性，抓住用戶，疊代産品，培養使用習慣，社交産品一旦用戶放棄，可能再也不會回來。
在這種情況下，必然要保持着克制和耐心，對于人性要有深入的琢磨。就像武當一樣，遠離江湖，安心修行。
而阿裏每天整合商家，快速産生效益。在弱肉強食的商場，必須快奔突襲、大開大合，圈住商家。
想要在江湖生存發展，必須學明教當年光明頂被圍攻一樣，四處突圍，置之死地而後生。
“知道為什麽叫明教嗎？”葉飛繼續道︰“因為又叫拜火教，崇尚光明，阿裏五行屬火，做事燎原烈火，老馬還時刻惦記着把自己的火種散播到江湖。”
“除了功成名就，更看重立言傳教。搞一個湖畔大學，把柳傳志、史玉柱等大佬拉上站臺，每年親自主講，全程直播，聲勢浩大。”
“企鵝不用說，五行屬水，就像流水一般，搞個什麽青藤大學，只邀請極少數媒體，結果正式開課前突然一家家通知說︰不好意思，我們的學員不想曝光！”
沈鋒一撇嘴，什麽五行屬水，說白了還不是喜歡跟在別人後面抄襲？
誰讓小馬的老家是潮汕，巨富如雲出土豪，喜歡埋頭做事、悶聲發大財。
不管怎麽說，有競争就有機會，沈鋒拍拍葉飛的肩膀，鼓勵道︰“好馬都吃回頭草，加油吧！”
打發走他，躺在按摩椅上挺屍，又搞定一個消費場景真開心。
對于一個游戲來說，最痛苦的就是賬戶裏的金幣打死也花不完！
長期下去用戶肯定會無聊，徹底失去玩的動力，只能慢慢等死。所以自己寧可砸錢，也要多創造幾個消費場景，把免費送的Y幣想辦法讓玩家都花了！
娃娃機口紅機按摩椅都是一次性消費，把難度調合适，絕對是吃幣大戶。
送書加物流成本控制在十塊以內，标價二十，又是一波收割。
加上三十幾款小游戲，挖礦、打魚、同場PK……
都需要事先付幣才能參加！
好在葉飛團隊以前也是這套打法，中間的貓膩門清，既能保證參與性，還能不知不覺把幣弄過來。
沈鋒拿起手機，再次約洪剛見面，這邊進度很快，半個月全部搞定。
“KFC打折卷？”洪剛好奇道︰“要多少？”
“先弄五百萬吧。”沈鋒随口道︰“一千萬要是優惠更大也無所謂。”
洪剛也是醉了，這小子真狠，項目八字還沒一撇，大幾千萬說砸就砸？
“你就這麽有信心？”
沈鋒點點頭，輕松道︰“創業本身就是不斷試錯的過程，失敗了重新再來呗。”
洪剛深吸口氣，這句話裝逼！
“既然如此我盡量。”沉思片刻忍不住道︰“如果這個項目真成了，老洪的下半輩子就交給你！”
“一言為定！”沈鋒早就等着這句話，自信道︰“準備好入職申請吧！”
工作聊完，沈鋒很好奇傳說中的地推鐵軍，洪剛回憶道︰“在我看來所謂地推，是最經典的運營手段，也最能代表國內互聯網的文化特征。”
“從當年移動互聯網發端開始，58趕集、攜程、去哪兒、滴滴、快的、餓了麽、美團再到無人貨架共享經濟……”
“地推的價值在一場場商戰中愈發彰顯出來，OTO發展史也是一部地推史！”
沈鋒感同身受，這幾年當線上購買流量的費用已經高到令人無法承受。在BAT将線上流量壟斷後，每出現一個變現流量好的産品，就會快速出現同質化競争，從而将入口流量競價推高。
所以地推才能作為橋梁，在線下鏈接一波又一波廉價的流量入場，企業與資本蜂擁而至，進一步撬動這份以十萬計的新興職業。
甚至曾被寄望能長成物流那樣一個萬億産業！
“幹地推這行的基本素質就是︰話多，熱情，自來熟。”
“要說服商戶入駐完全陌生的外賣平臺，一條屢試不爽的勸服經驗就是給他們做對比，說白了就是販賣危機感。”
洪剛笑道︰“來到商業街，你告訴他前面幾家都入駐我們平臺了，你不上就比人家少賺錢，怎麽慘怎麽說，他肯定怕。”
“其實就是各種洗腦，每天第一件事就是喊口號︰好，很好，非常好，然後做游戲，晚上結束還要聚在一起分享心得，比如怎麽讓商家更快入駐到你這個平臺？”
“入駐完之後怎麽讓商家出單？怎麽讓商家掙到更多錢？”
“最後拼命打雞血，看看別人如何月入好幾萬，兩年買車五年買房……”
“在美團最難的時候，早啓動、晚總結、中間抓過程，一班12小時，兩班倒，周六開會，周日還要組織大家一起爬山或者打球。”
“幹老大的這套打發的核心，就在于讓人沒有閑暇思考。絕不能讓一線地推人員有太多獨立思考能力，要的就是簡單粗暴，指哪打哪的執行力，說幹就幹！”
“當年滴滴砸錢搶司機時，廈門很多司機師傅都是豫南人，馬上招大批地推，以老鄉感情拉攏一大批司機老大。”
“甚至很多司機用的是老式諾基亞，為鼓動他們換一臺能用軟件的智能機，直接幫司機下載幾部動作片！”
沈鋒聽得津津有味，從團購到共享單車，一線地推就像能感知地震的動物，行業動蕩之初，便能從細枝末節裏聞出味來。
“後來地推變成一個風口，最出名的就是地推吧，15年先後拿過兩輪共計4000萬融資。給投資人鼓吹兩個大背景，一個是OTO創業大潮，另一個就是互聯網金融公司借貸寶啓動。”
“幾大巨頭燒錢之勢兇猛，随随便便投入幾十億做地推，一個獲客能給三五十塊錢的提成，簡直瘋了！”
沈鋒深吸口氣，輕描淡寫之間撲面而來的血雨腥風！
洪剛喝口咖啡，長嘆口氣道︰“好景不長，16年形勢瞬間變了。OTO領域主要賽道進入寡頭競争時代，資本寒冬凍死百分之九十九的項目。”
“借貸的瘋狂擴張充滿平臺管理失控，各種爆雷P2P平臺超過三百多家，然後什麽共享硬件設備、抓娃娃機、無人貨架……”
“這幾年風口越來越短命，一年，甚至都活不過半年！”
“輝煌過後，就是兔死狗烹！”洪剛淡然道︰“美團和大衆點評合并之後的新美大人數突破三萬五，其中兩萬都是地推。”
“結束完攻城略地的上半場之後，地推的獲客成本、管理成本、人員遣散都成為不得不面對的問題。”
擡頭看着沈鋒，低聲道︰“就連幹老大在美團也逐漸被架空！”
