第394章 虧錢和虧錢不一樣
“如果長期來看，一個充滿生機、天時地利人和皆占的B站最終會進化成何種狀态？”
“中期與抖音快手西瓜、優愛騰陣營乃至Youtube相比，B站的核心競争力究竟是什麽？”
“短期用戶規模越來越大的B站是否真像外界說的那樣在撕掉二次元标簽？”
沈鋒發出靈魂三連擊，笑道：“陳睿要是能解決這三個問題……”
“前途無量！”
丁薇知道自家老板很看好B站，遠比優愛騰更關注，畢竟都是年輕人。
別看國內視頻巨頭都虧錢，除了背靠衛視的芒果，但B站的虧跟長視頻平臺的虧絕對不一樣。
簡單對成本結構和收入結構稍加分析可以發現，愛奇藝去年59億總內容成本中有77%的部份可以通過向用戶收費來打平，剩餘23%恰好能被15億元的在線廣告收入填補。
很明顯愛奇藝很着急把購買內容的成本從用戶身上快速收回，這不難理解，畢竟內容購買是人家吸引用戶的第一手段，但這筆開支十分巨大，幾乎不能通過其它變現手段填補。
內容購買既是主要增長手段，也是主要盈利手段，這套模型決定後續産品設計和用戶體驗。
各種推出包括黃金VIP會員、FUN會員、星鑽VIP在內的各路會員頭銜……
想盡辦法引導用戶付費以解鎖新內容，但對用戶而言，花了錢卻無法解鎖全部內容，或者到處出現的貼片廣告都可能是惹惱他們的導火索。
這也是B站最聰明的地方，收入結構與成本結構正好錯開，這家公司在內容上投入重金吸引用戶，卻不太指望用戶為此買單。
如何賺用戶錢這件事上，B站的做法是把選擇權交給用戶。
無論是移動游戲、直播打賞、大會員還是充電計劃，均屬用戶自發行為。
手游可以不下載，下載了也可以不充錢；
直播打賞和充電打賞不必多說，全憑個人意願；
大會員功能則相當雞肋，由于B站80%的內容由UGC/PUGC組成，非會員用戶的使用體驗基本不受影響……
發彈幕和評論甚至連賬戶都不用注冊！
因為它的商業模型呈漏鬥狀，導入口非常寬，負責用戶增長，導出口非常窄，用于盈利。
導入口與導出口在吞吐量上的巨大差距，可以讓B站在不傷害用戶體驗的前提下，慢慢培養深度核心用戶的付費需求。
比如17年B站在首頁上線推薦功能，并逐步将推薦頁面置于最重要的位置。視頻推薦機制對于用戶活躍時長和增長都有直接幫助，相當于導入口。
相較于貼片廣告，信息流廣告和品牌廣告對用戶體驗的傷害可以降至最低，廣告收入只占整體收入結構的10%。
反觀優愛騰，商業模型近乎管道狀，出入口大小基本一致。用戶與其說在購買服務，不如說在直接購買內容，愛奇藝們只承擔播放器功能。
當用戶對自己的購買預期主要是內容而不是播放器時，由播放器插入的任何廣告引起用戶反感幾乎是必然事件。
說白了全看對賺錢的饑渴程度！
特別是過去一年間，可以說是B站重要轉折點，那就是正撕掉小衆二次元标簽，變成年輕人的泛娛樂社區。
但內行看門道，如果B站高管這麽說大概率是出于口徑一致對外的公司紀律，什麽年輕人的泛娛樂社區……最受年輕人歡迎的應用……年輕人文化聚集地……
這些概念肯定比東方project、僞娘、二次元之流更讓美國投資人信服吧？
最明顯也是最易被忽視的一點正是：二次元文化在今天根本不是小衆文化，是徹頭徹尾的大衆文化！
按照李南君整理的數據：國內二次元用戶已經達到2.9億，核心用戶達1億。
這還是比較保守的，認為泛二次元用戶破三億，甚至四億的比比皆是。
這丫的叫小衆？
在自己看來，B站的漏鬥形增長模型，并非像外界所想是放棄自己的差異化優勢，發展泛娛樂內容和吸納年輕用戶。
真正思路是通過吸納年輕用戶，再逐步完成從年輕用戶向二次元用戶的轉化。
而布局直播的戰略意義在于提升用戶粘性，直播+泛娛樂視頻內容的組合，是B站當下漏鬥增長模型中導入口+過濾部份的重要組成。
它們并不服務于B站的核心用戶群體，而是專注于整體的用戶增長和用戶粘性，幫助吸引用戶，并留住用戶。
想到這裏沈鋒露出一絲微笑，換成自己是陳睿，最應該考慮的問題就是……
新用戶的轉化速度是不是越快越好？
由于B站擁有極強的社區屬性，一旦新用戶對原生社區文化了解不深，且湧入速度過快，勢必會引起新老核心用戶群體的矛盾。
這種矛盾對社區型産品的破壞幾乎是致命打擊，老用戶會覺得“變味了”，新用戶覺得“不被尊重”，結果一哄而散，多年的付出功虧一篑。
如何在用戶增長的同時，盡量減少新老用戶産生交集？
同時還要适當控制新用戶轉化成核心用戶的頻率？
這才是手藝活！
“我就不明白……”丁薇迷惑道：“B站要這麽多二次元用戶幹什麽？”
“難道真像陳睿說的成為第二個迪士尼？”
沈鋒哈哈大笑，算了吧，創辦之初的迪士尼的确只是一家動畫公司，或者說是工作室。
但今天如果你是對傳媒文娛領域有所了解的投資者，就該知道這家市值高達2000億美金的巨頭，人家玩的是大娛樂。
區別在哪？
娛樂公司不僅擁有動畫電影公司所擁有的IP和內容，還擁有願意為這些IP內容買單的死忠粉！
去年迪士尼占美國總票房超過26%，在所有你能想到的高票房電影背後，基本都站着迪士尼。
“陳睿的野心不小。”沈鋒解釋道：“B站正在有意識地培養作為一家娛樂公司所需要的消費人群。”
“或許他真正想要的賺錢方式是這樣：擁有一個個受市場歡迎的IP，然後把這些IP裝進不同的內容或是商品裏，最後賣給消費者。”
