第63章 德國商人
各位老板都是一愣, 于老板最先反應過來, 他看起來有些激動, 立刻壓着聲音說：“關老板！您可要提點我們呀！”
肖老板和崔老板随後也露出了大笑臉, 崔太太說：“倘若能多賣, 便是折價也是不虧的, 而且這折價我們自個也能調。”她挑了挑眉眼, 和關玉兒親昵笑道，“也可以這樣, 在我這小店買東西超過某個價，就能折價，且可以在關老板的店鋪折價！”
關玉兒笑眯眯的瞧了她一眼，這位崔太太的主意可真多，也是個能人，立刻想出來最有利自己的主意。
老實說關玉兒的店比他們這些首飾店要火熱得多, 她就是在占關玉兒的便宜，要拿到玉月優品的折扣，必須先在她這裏買。
客人買到一定數目，不僅在她的店鋪有折扣, 在關玉兒的店鋪也能有折扣, 這時候客人一定會覺得非常的劃算。
崔太太見關玉兒沒有立刻回答, 她連忙又說：“關老板的店鋪的折扣，我可以分擔部分, 您覺得怎麽樣？”
于老板和肖老板也趕緊說：“對對對！這折扣可以相互分擔嘛！”
這位關老板絕對是條金大腿, 能抱就抱, 臉皮厚也不掉肉也不掉錢，只要能得利就好。
關玉兒倘若同意，她的生意也是會被帶動一點，一些從前在他們老店的可以指不定也成了她的客人，而且折扣分擔就是變相交大腿費。
只不過關玉兒是最吃虧的，她雖然也是賺，但是加利的程度沒有這樣多，她們就是鑿壁借光，借了玉月優品的生意的旺氣。
關玉兒當然不會吃虧。
她慢條斯理地笑了笑：“我哪裏好意思還要諸位分擔折扣呀！這多不公平呀！這不大家都要吃虧了！我一個人占了便宜？”她輕輕敲了敲桌子，慢悠悠的說，“我有個更公平的法子，諸位可以聽聽。”
幾位老板心說，不吃虧，絕對賺，只要您應着就行。但又聽關玉兒說有更好的法子，大家都想聽聽。
關玉兒掩唇笑了一聲：“咱們就做一個店鋪聯盟，定個什麽價格，客人在咱們店鋪買了東西，總和起來超過那個價格，便有折扣。比如說超過兩百大洋是什麽折扣，超過三百大洋是什麽折扣，超過五百大洋又是什麽折扣，價格越高，折扣越低。咱們就指定咱們這個店鋪聯盟的店，只要在這裏買，才能折扣，諸位覺得這個法子如何？”
肖老板皺起了眉頭：“可是關老板，這個折扣誰來承擔？假如說客人在您的店鋪買了一百九十大洋，在我店鋪買了十大洋，剛好湊了兩百大洋，您要是定九折，咱們倆平分，我豈不是要虧？”
“是呀是呀！關老板，您的店鋪是賺大錢的！”
關玉兒說：“那咱們就按照銷售金額的比例來計算，咱們成立一個店鋪聯盟，要幾名獨立的會計，他們掌管錢財，我們每月交錢做折扣，誰銷量多就交得多，折扣憑借咱們開的憑證，客人在商鋪聯盟拿折扣。這樣一來，全然公平了呀！”
“既相互照應了，各自的客人交錯着、通用着，也能讓客人更喜歡花錢，而且這折扣也是按銷量，誰賺得多就出得多，只要財務上沒有亂子，這是非常公平了。”
幾位老板陷入了沉思，這個法子聽起來十分大膽，不知道效果如何，倘若客人還在關玉兒那裏，就是在關玉兒店鋪花五百大洋也是願意，五百大洋就是在關玉兒的店裏獨自花了也是有折扣，何必在他們店裏去買？
幾人沉默良久，崔老板突然開口：“要不咱們先試用一個月，倘若有效果便更好，沒有效果，咱們誰也是不虧的。”
的确如此，就算沒有效果，也就是和現在一樣，只會好不會差。
關玉兒能這樣做，也是照應他們了，也是沾了光，只是沾的光沒有那樣多。
該怎麽着還是靠自己的本事，走不了捷徑。
但是錢肯定比現在賺得多一點。
不過生意不好的也依舊生意不好。
即是有了這樣的機會，當然要做好點、好好抓住，否則客人來了又走了，便是竹籃打了水。
關玉兒這個東街店鋪聯盟，暫且定了這四家，其中做店鋪聯盟會計的人，是從商會要了會計，方金河特別關照了這個。
商鋪聯盟成立得很快，而且說好的第一個月是試水，所以只是淺顯的做着。
但是只是僅僅三天就有了非常顯著的效果！
崔老板、于老板、肖老板的店鋪明顯的銷售量更多。
尤其是關玉兒的店鋪，連算數的掌櫃都多了一位。
玉月優品的銷量一天高一天。
崔、于、肖都是老牌的店鋪，本是就有固定的客人，他們這個商鋪聯盟的折扣一弄起來，關玉兒的玉月優品自然要被提及，關玉兒的店鋪本身就是如此別致優秀，只要有人來，必然是難忘且心動。
第四天的時候，幾位老板已經下定決心要成立這個商鋪聯盟，還非常上道的推了關玉兒作為大掌事，接着是雷厲風行地簽了合同。
商鋪聯盟的人手也立刻招聘。
關玉兒除了忙活這個，還有服裝廠要忙活，她正在尋廠址。
再有就是江林月的十七歲生日在即，請了關玉兒和鐘言。
但是鐘言來不了，她弟弟又成婚了，她都連續請了好久的假。連關玉兒和江林月店鋪開業也沒能來參家，江林月生日正好還在趕回上元的路上，自然也參加不了。
而且關玉兒和江林月商讨着此次她的生日宴會必然是有大把的名門千金來參加，這可是宣傳玉月優品衣服的好機會，恰巧沒人知道江林月也是老板之一，倘若她當天穿了玉月優品的衣服，且是一件極其漂亮的衣服，那這件衣服必然要被熱烈讨論。
再有關玉兒也一塊去，她當然也是要引人注目，那衣服必然是要出挑。
江林月正在家裏絞盡腦汁的出設計。
關玉兒在這邊不僅僅尋廠址，還有購買機器。
韓七一直在和那位美國商人壓價，但是效果并不顯著，他同時也放出風聲，說要買大把的機器。
“有一名德國機械商人來賣機器，正找上了我，小嫂嫂要不要看看？”
韓七風聲放出的第五天，已經有許多商人找了他，但是價格卻是很貴的，關玉兒已經給了他上限。
不過這名德國商人價格相對便宜。
“德國貨向來是不如美國貨，如今又是戰敗了一次，不知道如何了。也在傳德國的機械越來越好，不知是真是假。”關玉兒思考了一下，又說，“據說官府與德國的貿易多了起來，如今許多槍.支、軍用都是德國的，不知道機器怎麽樣。”
“他的出了什麽價格？”
韓七說：“在小嫂嫂的上限之內。”
“他有沒有帶機器來？”
“帶了。”
“那就好。”關玉兒說，“我先去看看，去壓一下價，過幾天方金河有空就讓他幫我看看機器。”
方金河從前修過鐘表，據說德國的鐘表是不錯的，方金河也是修過，也對這些機械了解，韓七懂刀與槍，但是機械是沒有方金河專業。
關玉兒這一次見這位德國商人，約定在月宵名品等待，關玉兒特意要了間雅間，先點了杯茶。
這名德國人非常的守時，他不早到也不晚到，恰好比約好的時間早五分鐘。
這位德國人名叫安德裏，他站在外頭敲了兩聲門，聽見裏頭傳來了一聲女音——
“請進。”
安德裏愣了一下，這個女聲聽起來像孩子也像少女，非常純粹的聲音，說的是德語，帶着點兒柏林口音。
安德裏推開了門，他又愣了一下。
據說今日見面的是要買他機器的老板，只眼前的少女看起來年紀很小，并且非常美麗。
“你好。”關玉兒用德語打了招呼。
“你好，您會說德語？”安德裏這句話是用德語說的。
關玉兒輕輕笑了一下，态度很輕松，同樣是德語：“只會這一兩句，安德裏先生。”
關玉兒未免如上次見程棠一樣，這次特意做了功課，也特意學了一兩句日常的德語，這是向一名德國的教師學的，這幾句話她背得滾瓜爛熟，還特意學着點兒口音，也力求練得不要不倫不類。
關玉兒對語言非常有天賦。
安德裏依舊以為關玉兒會德語，而這只是謙虛，但是安德裏接着說起了中文：“您真是一名謙虛又美麗的姑娘，難以想象您是我的機械的買主。”他的眼睛看着她，“您看起來非常的年輕。”
安德裏擁有大部分的日耳曼血統以及小部分的雅利安特性，總的來說日耳曼人是雅利安分支，但是日耳曼人的相貌又比雅利安人硬朗許多。
安德裏擁有一雙深邃的灰綠色眼睛，輪廓分明，鼻梁高挺，西裝穿得一絲不茍，給人一種非常自律、非常禁欲的氣質，看人的時候非常專注。
這一點和關樓白有點兒像。
安德裏看起來沉默寡言，但是他此刻并不沉默，他對關玉兒很有好感，關玉兒的容貌和德語加了分，她看起來可愛稚嫩又美麗，又是給人一種聰慧天真的感覺，安德裏又開了口：“我的機器很多。”
關玉兒先給他點了吃食，她笑道：“您有多少我能要多少。”
當然，關玉兒事先調查過他有多少東西。
安德裏終于從一種謙讓、寵忍的情緒中出來了，關玉兒的話讓他覺得對方的确是買主，而且實力雄厚，并且不容小觑。
她如此從容的商談，就已經證明她的确是一名商人。
安德裏立刻進入了狀态：“關老板，您要拿什麽價格買下？”
關玉兒慢條斯理地說：“安德裏先生此前也出過價格，我認為不妥，安德裏先生，那一定是對外報價吧？您可以再說一次價嗎？”
雙方談價，先出價的總是吃虧，關玉兒當然不會出價。她接着笑了一下：“聽說安德裏先生也帶了樣本過來，我先生恰好懂些機械，也好先看看。”
