第61章 扯虎皮豎大旗
第二天周全繼續參觀鮮花展銷會, 因為心裏面惦記花圃的事情, 除了月季的展區之外, 他還特意去看了百合、非洲菊、康乃馨等等常用鮮切花卉的展區。
這一圈轉下來之後，周全不由得在心中感嘆，鮮切花的市場水真的太深, 向他們村子這種小船，浪頭稍微大一些就有傾覆的風險。
看來合作經營共同開發花圃的事情可以做，但是這合同要怎麽簽一定得弄清楚。
畢竟這合同只要簽下去, 他們村子就變成了徹底的種植基地, 銷售這一塊的利潤肯定是要分出去一些。
不過只要蛋糕夠大，利益均攤無所謂, 最後算下來也許他們還會賺的更多。
更何況對方公司對市場的把握一直都非常準确，信譽也很好, 銷售渠道也更多，有這樣的一位夥伴來幫助自己分擔風險, 是利大于弊的。
不過村子那頭現在不少人都還兼顧着農家樂的生意，怎麽種還得大家商量一下。
在展銷會上逛的時間越長，周全的這種想法就越強烈。
國內的鮮切花卉市場已經夠風雲變化, 國外更是波濤洶湧, 沒有熟悉路線的船長和堅固結實的大船，想要平安實在太難。
晚上回去之後，周全特意給大表舅打電話說了一下自己這幾天的見聞，又表達了自己的想法。
村長聞言初步表示接受周全的想法，并且讓周全先別急着答應什麽條件, 他們這邊馬上就緊急召開村民代表大會協商這件事情。
這天是周全受邀過來參觀展銷會的最後一天，中午的時候佟店長親自打電話過來想要邀請周全去吃午飯，不是在他們居住的賓館，而是一家在省城這邊非常有名氣的私家菜館。
周全知道這是實力展現結束，過來試探自己口風來了。
不過無所謂，反正周全和村裏也都有合作經營的意思，他這一次就算是探路先鋒了。
今天早上大表舅給他回電話的時候已經透露了村民這邊協商之後統一的意見，周全覺得他正好可以趁着這個機會試探一下，看看對方那邊到底是什麽想法。
看得出來佟店長為了招待周全還是用了心思的，菜單上已經點的菜肴都是這幾天他們在聊天的過程中周全說過自己愛吃的菜，在周全落座之後，佟女士還貼心的把參觀這邊厚厚的菜譜送過來，問他還需不需要在點些什麽。
算上周全這頓飯一共是四個人吃，菜單上的六道菜絕對足夠吃，因而周全笑了笑又把菜牌推了回去。
這是一間小寶箱，負責點菜的服務人員走後，店長女士熱情的為周全介紹另外兩位客人。
“阿全，這位是總公司專門負責花圃經營的吳經理，在他身邊的那位年輕的小夥是他的助理小劉。”
這邊介紹完畢之後，店長女士又向着同事和上司說道：“吳經理這位就是我經常和你們提起的周全先生。別看他年紀不大，可是家學淵源，祖父還有父母都是市園林的工作人員，他本人也是帝都農業大學畢業的。在鳳凰城他們村子可是最早種植鮮切月季品種的村子，到現在已經有二十多年，經驗豐富技術一流，上一次咱們公司那批讓顧客們贊不絕口的黃色靈巧、路易十四還有藍色妖姬都是阿全他們村子種出來的。”
在店長女士的熱情介紹下，雙方客氣的握了握手。
菜上齊之後，吳經理舉杯敬酒，周全喝了一杯禮數周全之後，吳經理快人快語的說道：“周先生，我這個人說話向來都是心直口快，想必佟店長已經把我們有意在東北構建大型花圃，作為整個東北地區鮮花供給站點的事情告訴你了，請問你對這件事情有什麽看法嗎？”
“貴公司的戰略決策，我一個外人能有什麽看法？不過我覺得你們如果把地點選在我們鳳凰城，拿絕對是有眼光。”
“為什麽周先生會這麽說？”
“鳳凰城的地理位置優勢我想必不用在多說什麽，吳經理您在考察的時候應該都已經全面了解過，現在我來說一下您不一定能看到的地方。我可以非常有自信的告訴您，我們村子是省內除了省城之外最早開始鮮切月季種植的村子，受到我們的影響，鎮子上基本上三、四家人家裏就有一家，家中有鮮花大棚。為了扶持産業，縣裏和鎮裏都曾經為村民們的鮮切花種植的基礎建設做過投入，我們鎮子的公路是全市聯通最徹底，鮮花的冷藏保鮮設備也是全市最完整，您如果選擇我們，花圃的基礎設施投入上可以減掉大部分的投資。”
“而且就像我剛才說的，鎮子上三分之一的人家有鮮切花養殖的經驗，這一點在花圃種植上非常重要，我們都是熟練工種，您将來在技術培訓和品種養護上所費的功夫連新手的一半都用不上。而且不論是縣政府還是鎮政府，對于鮮花養殖的投資都是抱有肯定和支持的态度，會受到政策上的特別優待。總得算下來如果您選擇我們鎮子作為貴公司東北的苗圃基地，不論是人力還是物力，精力還是成本，都會有大大的節省。”
周全講話的過程中不卑不亢，溫和又自信的向着花卉公司那邊講述着自己這邊的優勢。
雖然對方是來投資的，但是周全覺得村鎮這邊卻并不是弱勢的一方。
雙方既然是合作關系，就一定要讓對方看到效益點，這樣他們才能在下一輪的談判當中坐在對等的位置上，更有權利去争取自己的利益，平衡雙方的關系。
吳經理臉上原本只是帶着客氣的笑容，禮貌的去聽周全的講解，可是越聽他的表情就越嚴肅，不但變的若有所思，甚至都開始頻頻點頭，顯然他對周全所說的那些條件都很滿意。
吳經理的确滿意，對于投資方來說完善的基礎設施和技術熟練的種植人員對于花圃來說真的非常重要，如果在加上當地政府的支持和政策上的傾斜，那麽花圃以後經營起來肯定會順風順水。
原本對鳳凰城的地理條件和水土資源就非常滿意的吳經理，聽到周全的講述過後更加心動，心裏面将待定的幾個城市中，鳳凰城的位置放到了最高處。
如果沒有什麽不可調和的硬性矛盾，想必這一次公司的花圃應該就會選擇這裏。
就在吳經理在心中默默計劃的時候，坐在他對面的周全突然問道：“既然貴公司有意在這邊建造花圃，那我這邊也有些問題可以問一下經理先生嗎？”
吳經理聞言先是一愣，然後點點頭說道：“當然可以，周先生盡管問好了。”
“你們既然想要建立花圃基地，那麽需要的種植面積就肯定不會小，會種植的肯定也不只是月季一種花，我能問一下你們的苗圃規劃是什麽，在你們的規劃當中，我們村子又處在什麽樣的位置？”
這個問題是周全，也是村裏的老少爺們最關心的，如果花卉公司那邊只是想找一群工人給他們種花，那他們村子還真不一定有參加的興趣。
沒錯，有了全村農家樂計劃的兩姓村就是這麽霸氣，就算是要當配角，也不能是無名小卒。
花卉公司那邊的人聞言面面相觑，他們顯然沒有想到周全居然會提出這樣的問題。
佟女士是反應最快的一個，她聽了周全的花後解釋道：“你說的很對，我們苗圃的計劃面積在萬畝以上，花圃裏面分為好幾個區域，有月季類種植區，百合類種植區，菊花類種植區，觀葉植物種植區等等。兩姓村的位置被規劃在月季種植區內，你們村子因為設備良好技術過硬，是月季的專業種植區域。”
周全聞言并沒有發表什麽意見，只是輕笑了一下說道：“有件事情得提前和你們說清楚，我們村子這幾個月的民宿和農家樂經營的都非常好，我們花棚內的月季花不用外銷，基本上都被過來旅游的游客們消化了。我們給游客的價錢與市場價一樣，但是貴公司給我們的收購價肯定不會與市場價格一樣吧？
這樣的話如果我們與貴公司合作，能夠賺的錢反而少了，這不合理呀。”
實在是沒想到事情會是這樣，吳經理想了想說道：“農家樂的生意總是有好有壞，但是與我們簽訂單之後就不一樣了。我們會有保底收購價，保證你們的利益在任何情況下都不會受到損害。”
“吳經理大概不是很清楚我們村子農家樂和民宿的競争力，我們村子山明水秀資源豐富，我們的民宿都是百年以上的房子，屋子裏用也是清朝和明國時候的老家具，最重要的是我們的大廚師從國宴主廚，曾經多次榮獲國際廚藝大獎，是孔府菜系的傳人，不論是軟件還是硬件設施，省內我們絕對都是一流的。各位給的訂單一簽能多少年？三年五年還是十年？一張訂單可以為我們帶來多少收入？五位數？六位數？還是七位數？如果一張訂單從開始到完結的收益都趕不上民宿這邊一個月的流水，那麽保不保底有什麽意義？”
說話期間周全打開了寶家民宿的網頁，讓花卉公司那邊看到民宿這邊的收費價格和訂單數量，他的讓這些人知道，兩姓村可不是那些随随便便一年丢過幾十萬訂單就能夠打發的村子。
吳經理看過民宿網頁上的訂單數量和高口碑的評價之後深吸一口氣，他終于知道自己面對的不是一群普通的花農，而是村裏面很可能有着年收入上千萬企業的精英‘戰鬥村’。
“那你們那邊是什麽意思？”見識到對方實力，舍不得鳳凰城優勢的吳經理，現在的态度就如同他剛工作的時候，跑業務面對顧客，瞬間從‘上帝’變成了服務‘上帝’的人。
終于說出來了，周全扯着虎皮揮舞了那麽長時間的大旗，等的就是對方的這句話。
這句話代表着對方的一個态度，表示兩姓村這邊不用完全聽從對方的條件，而是有資格發表自己的意見。
“不知道貴公司那邊需不需要專門種植精品月季的區域？”握着手中的茶杯，周全狀似不經意的說出了這一句。
是的，兩姓村這邊的老少鄉親們心大了，他們不在滿足那種一朵花只賺幾毛錢，有的時候甚至連毛都賺不上，得按分記得利的普通月季。
經過了周全花圃那邊兩棚花一季賣上萬塊的事情，他們已經知道了如何獲得更多的利潤，并且為此而付出了努力，普通月季的單純收益已經滿足不了他們，畢竟農家樂這邊一朵花二元錢，比訂單那邊給出的價格合适多了。
想要讓他們動心，非精品月季不可。
而周全這邊在展銷會上大開眼界後，心中也對花棚那邊的未來有了新的規劃。
精品月季的單支利潤高經濟效益好，他這邊有技術有場地還有隐藏金手指，想要轉型升級也就沒什麽可意外的。
一顆努力向上拼搏的心讓周全現在躍躍欲試，他也想作出一番成績，想要拉近自己和寶焵哥的距離，想要和他并肩而立，共同分擔他們的未來。
作者有話要說：
小雞仔：唧唧，別拿那些普通條約出來忽悠人，本唧唧也是有實力有勢力有依靠的。
寶大汪：汪嗚~~~~
