第206章 談生意
按慣例, 官員的家眷不能經商，這叫與民争利, 不好?看, 說出去也不好?聽。
但程丹若要?把毛衣變成紡織産業，光靠自己?肯定是不行的。所以，她不能把人?叫來說“我們合作吧”, 得用更委婉的方式。
如今離七月的互市還早, 可六月的互市算得上成功，各家商號早有盤算, 早早派了頂事的大掌櫃過來, 備貨之餘, 四處走動走動, 打通各個關節。
毛、聶那裏已是熟客, 謝玄英是初來乍到，總歸要?拜訪一?二，送點禮物, 免得新任知府看誰不懂事, 順手就把人?撸了。
因此，時機正好?。
寶源號和昌順號的掌櫃, 聽說知府夫人?想買點東西，知情知趣得很，立馬提了禮物上門。
程丹若把寶源號排在上午, 昌順號排下午。
見人?的地方，則是在三?堂的正廳。
這裏已經草草布置過，挂了畫, 供了鮮花和水果。引路的丫鬟是竹籬，她今兒穿着?白銀條紗衫, 桃紅裙子?，金耳墜子?，恭恭敬敬地把人?請進來。
瞧見丫頭這打扮，寶源號的掌櫃心裏就“嘶”了一?聲。
寶源號的東家是山西一?等一?的商賈，丫鬟們穿金戴銀都是常事，可他常和做官的人?家打交道，知道官宦人?家講規矩底蘊，而非露富。
知府太太的丫鬟這麽穿戴，一?般就兩種可能：要?麽她是暴發戶，沒審美，要?麽她要?的錢不是小數目。
寶源號掌櫃心裏轉過數個念頭，臉上卻不顯露，跟着?竹籬往裏走。
衙門的後院就是尋常規制，三?間敞亮的大屋。
掌櫃适時露出恭敬又忐忑的表情，撩起袍子?的下擺進門。
才坐下，就有丫頭端上茶來，腳步輕巧，也是一?樣的白銀條紗衫，桃紅裙子?，不同的是她耳邊戴了玉墜子?。
寶源號掌櫃已經做好?了坐冷板凳的心理準備，可沒想到茶才喝了一?口，就瞧見正門口走進來一?行人?。
他大吃一?驚，衙門都是一?樣的格局，這位知府夫人?怎的不是從?側門花廳進，而是從?二堂回來呢？
來不及多想，他立即起身：“見過程夫人?。”
程丹若朝他點點頭，十分客氣：“請坐。”
掌櫃踟蹰坐下，餘光瞥過她的打扮。比起丫鬟的鮮豔，這位知府太太本人?的打扮卻很尋常，湖藍對襟羅衫，杏色纏枝暗紋裙，頭上是金絲狄髻，插幾件頭面。
說實話，寶源號的東家太太，穿的都比她富貴兩分。
可這世道看的不只是羅衣。
他依舊恭敬：“冒昧上門，也不知道夫人?喜歡什麽，備了些?薄禮，還望您不要?嫌棄。”
一?面說，一?面親自從?跟班手上拿過禮物，遞給随侍的瑪瑙。
瑪瑙伸手接過，并不打開?，直接放到一?邊。
“多謝記挂。”和掌櫃想的不同，程丹若态度很溫和，“這次請你來，是聽說你們寶源號生意做得好?，又是山西本地的商號，想找你們買些?東西。”
買東西？怎麽可能！
寶源號掌櫃打起精神，笑?容滿面地問：“您想要?什麽貨？”要?多少錢？
“我想委托貴號，為我收些?羊毛。”程丹若說，“北地多養牛羊，此事應該不難做，就是繁瑣了些?，貴號人?才濟濟，想來難不倒你們。”
寶源號掌櫃愣了一?下。
羊毛？不是，您說要?人?參，我就送您人?參，要?玉器珠寶，我就送玉器珠寶。
羊毛是什麽意思？送羊？羊也不值錢吶！
他斟酌道：“恕老朽愚鈍，您要?羊毛做什麽？”
程丹若看向瑪瑙。
瑪瑙會意，轉到後頭去。
“閑來無事，用羊毛織了件衣裳。”程丹若口氣平淡，好?像沒什麽大不了的，“北邊寒冷，我想多收些?羊毛，叫家裏的仆婦一?道織了，冬天也好?犒軍。”
冬天縫棉衣送到軍隊裏，是非常美好?的理由。
唐開?元年間，有宮人?縫制棉衣，贈予邊士，故有詩雲，“戰袍經手作，知落阿誰邊？”
宮裏的後妃們，要?是想博得賢名，就會和宮人?一?道動手縫制棉衣，送到軍中，以提升士氣。
程丹若作為父母官的妻子?，為将?士送衣，不止理由充分，甚至可以寫詩贊美這樣美好?的品德。
掌櫃立即露出感激之色：“夫人?心念邊士，着?實令我等慚愧。”他已經想好?了應對之策，“我等也該盡綿薄之力，就由我們寶源號捐獻一?些?棉衣，為夫人?解憂。”
沒錯，他已經想清楚了，羊毛什麽的，都是托詞，哪有用羊毛做衣服的？棉衣裏塞羊毛，笨重至極，言下之意，無非是希望他們出點血。
這是常見操作，掌櫃十分篤定，張口就說：“八百件，如何？”
程丹若沒有回答，反而示意回來的瑪瑙端上東西。
“您老瞧瞧。”瑪瑙神氣又溫和地笑?笑?，打開?手中的木匣，取出織好?的毛衣。
抖開?，便是一?件對襟毛衫。
掌櫃的表情凝固了。他臉上裝出來的恭敬和忐忑，被商人?的精明取代，不大的眼睛中閃過精光，語氣驚訝：“這、這是羊毛做的衣裳？”
“是呢。”瑪瑙回答，“咱們夫人?心善，想給将?士暖和些?的衣服，棉衣雖好?，價格卻貴得很，不如羊毛在本地随處可見。”
掌櫃緩緩點了點頭。
他又看了程丹若一?眼，沉思半晌，忽然起身：“夫人?恕罪，這事我一?人?怕是做不了主。”
程丹若佯裝訝異：“收些?羊毛罷了，貴號辦不成嗎？”
掌櫃道：“夫人?這生意，光收些?羊毛可惜了。”
“事情一?件件做，飯一?口口吃，離冬天不過數月。”程丹若道，“我想今年為将?士送上新衣，可惜嗎？”
掌櫃改口：“您說得是，但這事，老朽确實做不了主。”
她道：“那你就叫做主的人?來。”
“三?日之內，必予夫人?回音。”他猶豫地看向瑪瑙，“不知這衣裳……”
瑪瑙卻已經收好?匣子?，不肯給他多看。
掌櫃遺憾歸遺憾，卻也知道這是一?門秘技，生意沒有談成之前，不可能外傳，故不多說，欠身告退了。
下午，昌順號的掌櫃也來了。
程丹若一?模一?樣招待了他一?回，不過這位掌櫃年紀更輕，嘴巴也更會說話。
而且，他早就打聽到了最關鍵的一?件事。
“原來夫人?就是山西人?，口音倒是一?點都聽不出來。”展示完毛衣後，掌櫃也表示做不了主，但他沒有馬上告辭，反而攀起交情，試探道，“說來也巧，我們東家也姓程。”
程丹若可有可無地“嗯”了聲。
她在山東時，有位夫人?曾随口提起過“太原程家”，想到昌順號也在太原，東家又恰好?姓的程，不難猜測二者的關聯。
“挺有緣分。”她敷衍地笑?笑?。
掌櫃停了一?停，琢磨了會兒她的态度，改口道：“那麽，等我們東家到了，再同夫人?細談。”
程丹若微微一?笑?，從?容不迫地端茶送客。
她不需要?多提寶源號，衙門人?來人?往，他們會自己?買到想要?的消息。
打發了兩家大商號，程丹若也沒到此為止。
她陸續以“買米”“買布”之類的理由，見了幾戶本地的商家。
平心而論，作為戰亂區，商業注定不可能發展得太好?，實力都較為虛弱。
唯一?一?家比較有底氣的是當地的米商。程丹若記得，互市上，他們和鞑靼的交易十分順暢，有股別樣的“默契”。
不過，經濟封鎖這麽多年，走私是常事。她并不戳破，好?言好?語與對方聊了兩句才端茶，但回頭，就在名單上劃掉了這家的名字。
晚飯是碧梗米粥、東坡豆腐、魚羹、黃金雞、淡菜（贻貝）。
謝玄英瞄了妻子?一?眼，有點挑剔：“我已經好?了。”
“夏天不要?吃太油膩的東西。”程丹若給他夾了一?塊雞丁。
他安靜地吃了。
真好?哄。她滿意地點點頭，吃過飯，讓瑪瑙端來一?碟切好?的甜瓜。
“可以吃一?瓤。”她說。
謝玄英舉起比手掌還小的一?瓣瓜：“你确定？”
“确定。”她也只拿了一?塊，“剩下的你拿出去，分了吧。”
瑪瑙抱歉地看向男主人?，幹脆利落地應：“哎。”
謝玄英低頭，面無表情地三?口啃幹淨。
程丹若把自己?的遞到他嘴邊。
他：“不吃了。”
“咬一?口。”她說，“多吃一?口不要?緊。”
“不用。”
“真不吃？”
“不吃。”
“那我自己?吃了。”
她慢吞吞收手，他瞥她一?眼，飛快湊過去，小小地咬掉瓜瓤上的尖尖。
程丹若：“還吃嗎？”
他又要?去咬，但她忽然把瓜收走，他吃了個空：“？”
“都說只能吃一?口了。”她說。
謝玄英：“……”
程丹若卻沒有通融的意思：“明天趕早。”
然後兩口把瓜啃了。
晚飯後，屋裏依舊炎熱，兩人?照舊在院中的紗帳裏乘涼賞月。
竹榻清涼，兩人?低聲說着?話。
謝玄英問她：“寶源號和昌順號，你可有傾向？”
程丹若說：“都挺有家底，你能挑他們出來，應該名聲也不錯？”
他颔首。
“這就行了。”她思索道，“其?實，我有些?拿不準。”
“嗯？”他給她打扇。
程丹若道：“挑一?家合作更簡單些?，商議定了就能馬上做起來，但商人?重利，三?年後我們離開?這裏，怕是管不着?他們了。”
他點點頭，等她往下說。
她又道：“多挑兩家一?塊兒做，就要?麻煩一?些?，少不了費些?功夫，好?處是互相制衡，便于?我們回京後也能控制事态，你怎麽想？”
謝玄英道：“後者。”
“為何？”
“紡織是民生大計。”他道，“做好?了就是一?門長久進項，我一?直覺得，你的嫁妝少了點生計，不然你在大同開?個鋪子?？”
程丹若說：“打理起來太麻煩，我也沒人?可用。”
“那就更該好?好?做了。”謝玄英說，“以後靠這門生意，就每年有進賬。不過人?多了，分到你手頭上的自然就少一?些?。”
“錢是多是少，我倒是不在乎。”她道，“我是看中了他們兩家在太原和長治的能耐，能快些?做起來，趕在今冬做出些?成績就更好?了。”
謝玄英道：“你怕鎮不住他們？”
程丹若點點頭：“在賬目上做手腳，我是不怕的，只要?你繼續做官，他們就不敢昧銀子?，我擔心的是，他們做生意太霸道，反倒逼迫百姓。”
壟斷必然誕生寡頭，商號控制民生産業，也不知道和官府比，哪個更糟。
“先做。”他說，“過年的時候，寫奏折給陛下。”
程丹若問：“若派太監監管此事呢？”
“他們吞不下這麽大的好?處。”謝玄英飛快思索起來，“先做，做起來了再看誰要?分一?杯羹。”
程丹若狐疑問：“能行嗎？”
“你怕什麽，反正不管結果如何，有利可圖，必有人?為，屆時，毛衣必能推廣四海。”謝玄英道，“你的目的也就達到了，後頭的錢賺不到，那就不要?了。”
他認真道，“丹娘，你有名就足夠了，不能再有錢。”
程丹若反倒笑?了：“放心，我明白，名聲能保我周全，錢會招來殺身之禍。”
她下定決心，“那就先随便做着?，到時候再說。”
