第214章 定股份
天氣漸熱, 程丹若的見?客時間提早到?了?巳時。
寶源號和昌順號的兩?位東家，來得都挺早, 約的九點, 八點半都到?了?，還是前後腳。
程丹若進?屋時，他們剛端上涼茶, 眼神刀光劍影, 各有深意。
“這麽熱的天氣，勞動兩?位跑一趟, 真是過意不去。”程丹若說, “梅韻, 叫人多取些冰來。”
又道, “兩?位喝些酸梅湯, 咱們今天有話?直說，談妥了?也省得大熱天受罪。”
昌順號東家道：“夫人太客氣了?。”
她擺擺手?，不同他們多廢話?：“兩?位的契書我都看了?, 說實話?, 我都不滿意，索性自?己拟了?一份, 兩?位且瞧瞧。”
瑪瑙遞給他們一人一份抄錄的契書。
她開門?見?山，打了?兩?只老狐貍一個措手?不及。
他們不得不先放下?茶盞，查看裏頭的內容, 少?時，雙雙露出?訝色。
寶源號東家道：“程夫人，這……”他斟酌不定, “為?何又多出?幾家的份額？”
昌順號東家則先是一喜，而後擔憂：“即便要多打點, 您的份額也太少?了?。”
“兩?位聽我一言。”程丹若條理分明地說，“兩?位既然決定共同經營生意，以後就有的是互幫互助的時候，倘若以差事劃分，未免死板。按照寶源號的說法，收集羊毛是昌順號的事，那我這回和胡人做了?交易，收來的羊毛，是照價賣給昌順號嗎？”
寶源號的這份協議，其實試探的涵義多過別的，當下?便道：“夫人所言有理。”
協議裏說，程夫人只是以織衣入股，可寶源號的根基在山西，将來進?京城，當然少?不了?靖海侯府的提攜。
故而他爽快改口：“是我思量不周了?。”
誰也沒?信這話?。
程丹若自?顧自?往下?說：“至于經營的方式，寶源號的顧慮我也明白，但雖然你家織娘多，毛衣卻是新活計，誰也不熟，你家還要維持潞綢的紡織，騰不出?太多人手?。
“說到?底，一家之力有限，養織娘又織毛衣，誰也撐不起來，主要還是以生産毛線為?主，毛線運到?各地，委托各家婦女?回家紡織，以件計手?工費，無疑更合适。”
昌順號東家立即道：“夫人說的是。”
“我知道，寶源號的人頭更熟，織娘經驗豐富，今後的染色、技法，都要靠你家多出?人費心?，所以，予你三成的股合情合理。”
程丹若的語速不快，但直截了?當，幾乎沒?有廢話?，“昌順號兩?成五分，比寶源號少?的五分股，并?不在于你家不懂紡織，只是給別人面子罷了?。你也莫要在意。”
昌順號東家霎時默然。
他明白了?程丹若的意思，多給寶源號五分，是給他背後的人，他們打點後剩下?的利潤，未必比太原程家多。
“其他需要打點的，我就不多說了?，只是一成不夠，各方各面都打點妥當，牽扯到?胡人那邊，也別落人口舌，昌順號的五分補到?這個地方。”
打點有多重要，兩?個行商的遠比她清楚。
送禮不可怕，送得進?去，以後就是一條路子，他們均無意見?，甚至十分樂意。
“這樣就去掉七成了?，我個人只占兩?成，剩下?的一成，我在大同物色了?一些本?地商戶。今後收購羊毛或流通毛衣，必定要過大同。”程丹若道，“他們不參與經營，只出?銀兩?，這是我個人的私心?，總不能忘了?本?地的父老鄉親。”
同鄉就是莫大的淵源，京城各會館的商人，願意免費為?鄉親提供住宿酒食，為?的就是這一分情意。
寶昌兩?家商戶再好，終究是太原和長治的根基。她若不提攜鄉親，反而會被人戳脊梁骨。
讓出?一成利，既能在寶、昌之間安插一股小型勢力，讓他們不敢輕舉妄動，也能擁有一些“自?己人”。
大同的商戶鬥不過這兩?家，唯一的出?路就是抱她的大腿，分口湯喝。而她也算為?家鄉做出?了?貢獻，在品德上無可指摘。
此外，也能刺激本?地的經濟，為?謝玄英的政績添色。
關于這點，兩?家商號都不太情願，可程丹若讓出?的是自?己的利潤，幫扶鄉親也是應該的，便不好多言。
程丹若喝了?口冰鎮酸梅湯，平靜道：“還有一件事，這份協議只簽三年，三年之後，我會賣掉屬于我的兩?成。”
兩?個久經商海的老狐貍都震驚了?，脫口就問：“為?何？”
靖海侯府要倒了?？
還是，這筆生意做不滿三年？
“無功不受祿，我只要教會織娘織毛衣，也就沒?什麽需要做的了?，收三年的利潤很合理。”她慢悠悠道，“三年期滿，今後你們每年只需要給我一千兩?，當做使用技藝的費用即可。”
他們不約而同地松了?口氣。
以後還能送錢就行。
當然，口頭上還是要勸一勸的。
“沒?有夫人，就做不成這門?生意。”昌順號東家道，“您收多少?都是應該的。”
“縣官不如?現管，外子離任後，你們總要再多打點一二。”程丹若微笑道，“我呢，也想和兩?位好聚好散，省得查賬了?。”
二人的眼皮同時抽了?抽，再次默契地同步腹诽：何必說那麽明白呢？假賬不是很正常的嘛，又不是不給你錢。
但話?說到?這份上，她顯然主意已定。
三年後，能再次購入股份，對他們只有好處沒?有壞處，假惺惺地勸過，也就迫不及待地答應了?下?來。
程丹若看看表，快到?中午的點了?：“不留二位吃飯了?，三天後，若沒?有意外，咱們就簽契。”
“沒?有問題。”
“不打擾夫人了?。”
雖各有遺憾，但寶源號占得頭籌，昌順號也不會被半路踢出?去，兩?人七分滿意總是有的。
再說，還有三年後呢。
眼下?不是争蠅頭小利的時候，早一天做起來，早一天掙錢啊。
踏出?衙門?的側門?時，鮑賢和程正對視一眼，雙雙笑了?。
他們第三次默契地放下?成見?，親熱地攀起了?關系。
“咳，老朽年長，就厚顏稱一句世侄吧。”寶源號的鮑賢慈祥地笑了?笑。
昌順號的程正則文質彬彬：“以後還要請世叔多關照。”
“放心?，以後咱們也是一條船上的人了?。”鮑賢拈須，半真半假地感慨，“可惜啊……”
他搖搖頭，很失望的樣子。
程正問：“世叔可惜什麽？”
“可惜，這位不想長久搭咱們的船吶。”鮑賢說，“船太小，載不動真佛。”
程正知道，鮑賢還是在懷疑程夫人的用意，她到?底為?什麽不肯簽三年。他當然不清楚，但故意道：“婦人家膽子小，也是人之常情。”
呸！
膽子小？
膽子小能這麽強硬，說合作?我倆就得合作?，說怎麽分成就怎麽分？鮑賢心?裏破口大罵，卻也摸清了?程正的情況。
他也不知道呢。
這位程夫人……确實有點出?人預料，是不是應該小心?行事，不要貪心?呢？
鮑賢顫巍巍地上了?馬車，心?想，我是真的老了?，居然被一介婦人唬住。
可他确實非常在意三年的契約，仔細考慮後，還是收起原先激進?的計劃，決定做得穩妥點，以防不測。
小心?駛得萬年船，錢可以慢慢賺，路走太快可是會扯到?蛋啊。
搞定了?寶、昌兩?家，隔天，程丹若又見?了?大同本?地的商戶。
一家做酒的，近年才發家，當家人三十多歲，正是年輕力壯的時候。娶的妻子是同知女?兒，算在衙門?裏關系過硬。
一家則是做煤炭的，原是本?地大戶，實力雄厚，可惜因為?一年寒冬，鞑靼派兵圍守，城中斷煤，他家又囤煤自?守，結果兵變，亂兵沖進?他家中，奪走了?存積的煤炭，他家的人也被殺了?大半。
但不管怎麽說，一個後起之秀，一個瘦死的駱駝比馬大，各掏五百兩?還是毫無問題的。
程丹若一說合作?內容，他們什麽也沒?問，當場答應了?下?來，拍胸脯表示馬上送錢過來。
等到?幾方簽訂契書，兩?家人才後知後覺地發現，這不是她在要錢，是真的合夥做大生意。于是感激涕零，說了?好些忠心?的話?，隔兩?日又送了?厚禮過來。
至此，毛衣生意算是定下?了?。
當然也有了?新的商號：長寶暖。
長是“昌”的同音，寶是寶源的“寶”，暖是程丹若加進?去的，諧音常保暖，樸實無華。
接着，就是收集羊毛，處理羊毛，紡線的工作?。
這部分程丹若只要簡單說一說，他們就知道該怎麽辦，難的是織毛衣的手?法。
寶源號派了?五名織娘來，跟她學織法。
程丹若自?然不可能親自?教，但她早就在研究針法的時候，順手?教會了?丫鬟，讓她們教就簡單多了?。
她的工作?是把具體的織法畫出?來，刻印成集。
這就需要丹青的功夫了?。
這日，又是豔陽天。
屋裏光線不好，還有些悶，不适合做活。
程丹若穿了?薄紗褂子，在檐下?擺開桌椅，鋪宣紙，磨好墨，提最細的羊毫，趴在桌上繪圖。
筆尖蜿蜒，勾勒出?細細的線條，時不時對照旁邊的實物，确保針和線都是正确的位置。
畫完半幅穿針繞結，背後已微微汗濕。好在她以前也畫過血管和手?術結，勉強算熟手?。
但手?勢就無能為?力了?。
手?太難畫了?。
她筆下?的手?指就好像軟軟的面條，而且是異形，不是長得像橡皮人，就是關節扭曲，雖然可能也看得懂，但印刷出?去也太丢人了?。
“啪”，她擱筆，拿起團扇，讓自?己冷靜一下?。
謝玄英咬了?一口甜瓜：“畫完了?？”
她吓一跳，扭頭看着身邊乘涼的人：“你什麽時候來的？”
他已經換下?較為?正式的羅，改穿更輕薄的葛紗，領口處露出?白皙的肌膚。
“有一會兒了?。”他把甜瓜遞過去，讓她吃，“看你畫得認真，就沒?有打擾你。”
程丹若咬口甜瓜，看看糟糕的圖，把手?臂擱在了?書案上。
謝玄英微微彎起唇角：“要幫忙嗎？”
“好啊。”她馬上讓開位置。
謝玄英洗了?手?，擦幹水珠，執筆蘸墨：“我照着什麽畫？”
程丹若拿起毛衣針，将毛線纏在手?指上：“畫我的手?、針和線。”
“梅韻，你過來。”謝玄英努努嘴，“你來擺。”
梅韻應下?，對程丹若道：“夫人，還是奴婢來擺樣子，您歇會兒吧。”
程丹若本?就手?酸，不用做模特更好，把道具交給她，自?己則湊過去看他畫。
謝玄英側頭瞧了?她一眼，失笑，張開手?臂。
她猶豫了?下?，還是走了?過去。
他自?背後摟住她：“我先給你畫一遍，再教你畫一遍？”
程丹若點點頭。
“看好，這麽運筆。”
他做示範，耐心?講解畫人物的技法。
她專心?地看着，只見?沒?一會兒，宣紙上就出?現了?一雙手?，雖然也過于柔軟，纖袅如?蘭花，但極度神似，關節分明，線和針的位置十分明白，完全能照做。
“試試？”他問。
程丹若抱着學習的心?态，試着畫了?兩?筆。
果不其然。
大腦：你學會了?。
手?：你說啥？風太大。
謝玄英建議：“不然，明兒七夕，咱們好好過吧。”
程丹若沉默片時，覺得還是可以迷信一下?的：“行。”
