第三十二章 年三十促銷

50斤的豆腐，還沒半個小時就被搶光了。很多人家都是1斤兩斤的買，主要是快要過年了，豆腐可以放兩天，慢慢吃。而且過年了，誰家都舍得吃點好的。有些家裏人多，三代四代都住一起，一次性能買個三四斤。

有的是買豆腐渣，總歸生意很好。

顧希今次帶了200斤的豆腐過來，但是他只賣50斤，剩下的要去另外的村子。只不過在去另外的村子前，顧希找了這個村的村長，跟對方談了賣豆腐的生意。

之所以找村長談，是因為村長是這裏的地頭蛇，這生意給別人做還不如給村長家做。

誰會放着銀子不要賺？所以談的很快。

和村長談好生意已經8點半了，他們又去了另一個村子。有些村長家不願意做的，會介紹村裏人來做。等他們把生意談好之後，回到洪家溝，已經是下午兩點了。

“怎麽樣怎麽樣？”洪母他們已經回來了，她賣完豆腐直接去了娘家，跟娘家談好之後再回來的。

“娘那邊怎麽樣？”顧希問。

“我經常去賣的村子沒問題。跟他們談妥了，年三十來拿，他們定了100斤豆腐。”洪母道，“我娘家那邊也談妥了，他們要200斤的豆腐。”

“……”顧希發愣。

難道看到顧希發愣，洪母笑了笑：“吓到了吧？是這樣的，你們外婆家那邊的村子可以賣，然後你們三個舅母再拿回娘家的村子賣。”

“……這路很遠吧？”顧希想想都腳酸。

“所以來我們這邊拿貨是你們三個舅舅，去那邊賣貨是你們三個舅媽。”洪母說着，又笑了笑，“傻孩子，窮人家哪裏會嫌路遠的？就是再辛苦，只要能夠賺到銀子，大家都是願意的。不然……生個病都沒銀子看病。”說着說着，她又想到了當初被老洪家趕出來的心酸。

“二生那邊呢？”顧希問。

洪二生道：“我也說了，那邊定了150斤，人家也是拿去轉賣的。”

顧希突然覺得，洪家成了業務經理，下面有幾個跑業務的業務員。

“你們怎麽樣？”洪母還不忘問顧希那邊的情況。

“我們談了四個村，都談妥了，有的定了20斤、有的定了30斤、另外兩個定了50斤，但是因為我們是第一次去的，他們會不會來不知道，畢竟沒有付定金。”顧希道，“不過不用擔心，咱們先做了，如果他們沒來拿貨，我們就自己拿去賣。”

洪母馬上道：“哎，這也可以。只是……二生那邊150斤、我娘家那邊200斤、我談的那個村子100斤……咱們村子裏估計準備個100斤，萬一其他村子裏再來拿，我們一次只能做400斤，來得及嗎？”

“年29晚上開始做。”顧希道，“他們從自己的村子出發來這裏，再拿回去，然後再去其他地方賣，路上就要兩三個時辰了（4-6個小時）所以29號晚上就要開始做了。”這樣人家淩晨兩三點到洪家溝，批好豆腐回到自己的村子清晨四五點，然後再拿到其他地方去賣。辛苦是辛苦，但是為了賺錢，有些農村裏去鎮上打工的，也是淩晨一兩點就出發的。

“好，聽你的。”洪母道。

農歷29號晚上，洪家人吃好晚飯休息了一會兒，到7點左右，在開始做豆腐了。到了晚上11，第一批400斤的豆腐做好了。感覺才做好沒多久，三個舅舅來了，其實已經是年三十的淩晨一點了，他們因為路有些遠，所以來的早。

也不知道他們吃了飯沒有，顧希把提前準備好的豆漿和饅頭給了他們。豆漿是做豆腐的時候，盛出來的。一人一碗豆漿、三個饅頭，跟人狼吞虎咽的，吃好就走了，閑話就不說了。

200斤豆腐，帶走80斤豆腐渣，本錢是40斤黃豆200文，但是舅舅付了500文，等于賺了300文。舅舅賣掉的話按照洪家在賣的價格，也能賺300文。

一天300文，雖然辛苦，但是對他們來說，真的高興。

等到淩晨3點的時候，第二批豆腐做好了，同時，洪母談的那個村子裏的客人和洪二生談的那個村子裏的客人來了。

兩家村子的路差不多，所以來的時間也差不多。看到彼此，雖然不認識，但也放心了。不是自己一人在拿豆腐賣，更加說明了洪家豆腐坊的豆腐好。

他們來了，顧希同樣招待他們吃了豆腐腦和饅頭。

接着一方拿了100斤豆腐，付了250文錢，洪家送了40斤豆腐渣。

另一方拿了150斤豆腐，付了375文錢，洪家送了60斤豆腐渣。

對應的豆腐渣對應相對的黃豆數量。只不過，顧希告訴他們，是因為第一次拿，所以才送豆腐渣，以後也有，但是沒有這麽多了。

大家聽了很高興，畢竟這些豆腐渣賣掉也是錢，不賣自己也能吃。

450斤豆腐賣掉，現在還有350斤的豆腐現貨，洪家豆腐坊開始做第三批的豆腐了。

等到4點的時候，又來了一個客人，是顧希談的。人家膽子小，拿了20斤豆腐。

20斤豆腐，付了50文，顧希給了8斤豆腐渣。

顧客沒有想到有豆腐渣送，很高興的謝了人。

到六點的時候，又來了客人，是顧希去談的第一個村子的村長家的，拿了100斤的豆腐。顧希有些意外，當初談的時候，他們定的是50斤，不過顧希沒問。

100斤豆腐，250文，顧希送了40斤豆腐渣。

看到豆腐渣送，對方同樣很高興。

到7點，第三批豆腐出來了，目前的豆腐現貨有630斤

“還有好多啊，這咋整？”洪母看向顧希。

“不礙事。”顧希道，“家裏平時50斤都不夠買，這會兒留下430斤吧，餘下的200

斤二生趕着驢車去賣，“那些來拿貨的村子不要去賣。”

“哎，我知道了。”洪二生把豆腐搬上馬車。

“三生去幫忙。”洪母道。

“知道了。”

“我之前談的四個村子，只來了兩個，其中兩個你們可以去賣，但是不用跟之前談過的人去談。”顧希問，“知道為什麽嗎？”

洪二生搖頭。

“讓他們眼紅，去吧。”

洪二生和洪三生走了之後，洪家人把150斤的豆腐搬到了大門外的食鋪盆子裏，擺好沒多久，就有人來了。大家都知道洪家今天做豆腐賣，大年三十，大家等着吃頓好的。所以食鋪的豆腐一拿出來，大家就過來了。

洪母道：“明天就是初一了，今天也是我們年底的最後一天生意，我們長生的媳婦說，感謝大家在我們洪家今後對我們的照顧，也感謝我們家有困難的時候，對我們的幫忙，所以今天的豆腐我們做個小活動。”

“啥小活動，小活動是什麽意思啊？”

“就是啊，讀書人的話我們聽不懂啊。”

洪母這些話都是顧希教的，偶爾給村民一些小利。“就是買兩斤豆腐，送一塊豆腐。以後每年的三十，我們都會搞這個活動。”

一塊豆腐得2文，過年親戚朋友多，吃的也多，所以買多一點無所謂。而且冬天冷，一斤豆腐也可以放兩天，這麽一想，大家都覺得劃算。

更重要的是，淳樸的人也喜歡占便宜啊。在他們心中，一塊豆腐2文，這等于他們賺了兩文，

實在是太劃算了。

所以，等他們明白洪母說的小活動的意思之後，紛紛表示買兩斤。一年到頭的，兩斤豆腐8文錢，大家都吃得起。

甚至還有人問：“那我買4斤，是不是送兩塊啊？

“對，送兩塊。”洪母道，“家裏有兒媳婦的可以多買兩斤，年初二的時候媳婦回娘家，可以當禮帶回去。”

“這得放兩個晚上，會壞掉嗎？”有人問。

“放在冷水裏不會。”顧希道，“現在水都結冰了，可以放兩個晚上。又或者你們放在我們這裏，等需要的時候來拿，如果壞掉了我退錢。”

“行，聽長生媳婦的，我買了放在這裏。”

“還有我，我買了也放在這裏。”

“還有我，我要四斤，我家有四個兒媳婦，每個兒媳婦回娘家了都可以帶一斤回去。”

“咱們洪家溝豆腐這是要出名了。”

“兒媳婦拿豆腐回娘家，這禮好，又便宜。”一斤豆腐4文，可不就是便宜嗎？

“我要兩斤。”

“我要五斤……六斤，六斤是不是送三塊豆腐？”

“對，送三塊。”顧希回答。

這個活動一出，原本買半斤一斤的人紛紛開始買兩斤了，但買的豆腐有的放在這裏、有的拿回家了。拿回家的都不是送人的，都是今年明天吃的。

很快，430斤豆腐，只剩下50斤了。

洪家人面面相觑，他們洪家溝竟然賣了380斤，怎麽就賣掉這麽多了。

“剩下的50斤不賣了。”顧希道，“咱們年初二走親戚的時候也需要送。”

“哎，聽你的。”洪母道。