第8章 吃火鍋取經
文雯是個雷厲風行的女人，說好的拒絕味記的新品合作，當真就果斷地拒了。
這樣的做法也同樣給陳然施加了非常大的壓力。為了能盡快地聯系到盡可能多的麻辣兔腿供應商，陳然，在周五下班的時候，主動請李新宇吃飯，目的是為了取取經。
文總說其他同事不會協助她，但沒說她不能取經呀。
李新宇是嘴食嚴選的産品總監，比她大五歲左右，人脈資源廣，在産品合作談判這塊也很有自己的一些經驗技巧。味記，就是他談來的合作商之一，拿到了行業裏比較低的供貨價，而且讓對方在一些節假日等大型電商活動上，還會給公司提供額外的活動補貼支持。當然，這一塊也跟嘴食嚴選整個團隊的推廣能力有很大的影響，但也不能否認李新宇在這一塊的工作能力的确是不錯的。
李新宇平時還算挺照顧陳然，但這次拒絕的品牌是味記……他親自啃下來的硬骨頭，中途生出了這種事來，陳然知道，李新宇就算平時一副無所謂的模樣，他的內心應該多少是會不舒服的。
所以請李新宇吃飯，一是為了取經，二，也算是有那麽一點賠罪的意思。
李新宇是口味重的人，這大冷天的，沒什麽比請人吃火鍋來得更合适了。周五下班的人流多，不管是開車還是坐地鐵公交，都很容易耽誤工夫。所以，陳然挑選了一家離公司不遠，味道算比較地道的重慶火鍋。
兩人到店裏的時候，人還不算多，很快就排上號了。
“今天我也是有事求宇總，所以随便點，不用替我心疼錢包。”陳然嬉皮笑臉地說着。
“我也沒打算跟你客氣。”李新宇吃火鍋算是熟頭熟路了，刷刷刷地就勾出了自己要點的食材。看着此刻已經被燒得熱辣紅火的火鍋湯，李新宇擡眼望着陳然，遞過去菜單，問：“這麽火辣的，你吃得消嗎？”
“美食當前，吃不消也得吃得消。”陳然笑得露出一排白牙，接過菜單，掃了幾眼，發現李新宇基本也把該點的都點了，陳然再勾上一份現炸的酥肉，把菜單遞給了服務員。
“說吧，你想從我這取什麽經？”李新宇紳士地彎身給陳然倒水，開口問。
面對面坐着，中間隔着一個不斷冒着騰騰熱氣的火鍋，兩人都像被蒙上了一層薄薄的霧。
陳然應了聲謝，然後端起水杯主動跟李新宇碰了一下杯沿，“以水代酒吧，感謝宇總大人不記小人過，不僅不跟我計較味記的事情，還願意赴我這個取經之宴，哈哈。”
李新宇一臉好笑地看着她，很配合地喝完了整杯水。
“宇總，文總交給了我一個非常艱巨的任務。”陳然喝得太急，被水嗆得輕咳了一聲，用手掩着嘴說：“她讓我找到一款可以完爆味記新品的麻辣兔腿。”
陳然被水這麽一嗆，臉頰有點飄紅，暈着眼前冒起來的水霧，李新宇有些看呆了。晃過神來，遞過去一張紙巾，随口回了一句：“原來還有這種事，我居然不知道。”
“我又沒做過找供應商這種工作，這突然派一個這麽艱巨的任務，讓我一時間上哪去找合作商嘛。”陳然故意停頓了一下，笑眯眯地繼續說：“宇總您工作能力這麽強，經驗這麽豐富，所以呀，我就想着請您吃頓飯，看您能不能在茶飯之餘，給小的我指點指點迷津？”
“鬼精鬼精的。”李新宇抓起筷子假裝要敲陳然的腦袋，然後又拿開了。
這時候服務員把現炸酥肉給端上來了，這酥肉被炸得蓬松微黃，上面夾着間或一兩顆花椒。
陳然行動也很快，立馬拿起筷子給李新宇夾了一塊，“宇總先吃塊酥肉墊墊肚子，這肉好吃着咧。”
“麻辣兔腿的市場趨勢挺不錯，所以我也在手上提前累積了一些供貨商的資源。但都還沒談過的，你要的話，我轉給你。”李新宇吃着酥肉，說。
陳然一聽，現有的資源！簡直不要太贊！正要開心得飛起，可轉念一想文總說過的話，又耷拉起了腦袋，擺着手說：“不行的，文總說了，你們不能協助我。你把資源給我了的話，那要是被文總知道了，我到時候還是要被記大過的。”
火鍋食材已經上齊，夾了一些放鍋裏煮着。等待的過程中，李新宇說：“那就告訴你一個簡單粗暴的辦法吧。”
“好呀！”陳然用筷子夾起一塊毛肚，放入紅湯裏滾，筷子提着毛肚在火鍋湯裏左右上下地劃着，最後放入香油碟中一蘸，嘴裏呼着氣吹涼一些，放入口中美滋滋地嚼起來。
看陳然吃東西是種享受，李新宇感覺到饞了，也夾了一塊毛肚放湯裏滾着，說：“現在有很多平臺都有給供貨商開分銷功能，你上這些平臺的分銷市場搜搜看，會有很多商家，挨個去私聊合作意願就可以。”
陳然：“都有哪些平臺有分銷市場？”
李新宇：“回頭我給你整理幾個網址發你吧。”
“好的，那太感謝宇總了！”
看見李新宇還在繼續涮那塊毛肚，陳然忍不住提醒他：“可以吃了，毛肚涮太久的話吃起來就不夠脆了。”
“對吃的，還是你講究。”李新宇低笑一聲，把毛肚撈起來吃了。
“那必須滴呀，民以食為生嘛。食乃人生大事，必須講究。”連吃了不少毛肚，陳然開始對澳洲谷飼肥牛下手了，這肥牛好大一片，實打實的肉感，吃起來不要太得勁。
“你這麽會吃，廚房手藝肯定也不會差吧？什麽時候請我去你家搓一頓？”李新宇低頭吃着盤子裏剛涮好的肉，說話的聲音有些含糊。
陳然聽這話愣了兩秒，轉而笑着說：“會吃可不一定會做呀，外面有那麽多好吃的，足夠喂飽我了。”
李新宇點了點頭，附和道：“也是，現在年輕人基本都懶得做。”
“那你平時自己做飯嗎？”陳然反問道。
李新宇：“我就更加不會做了，做出來的菜我自己都嫌棄，基本在外面吃。”“宇總，那我們去跟那些商家談合作，是不是要跟對方先确定好利潤點呀？”嗯……很明顯，陳然其實對李新宇平時到底是自己做飯還是在外面吃飯，壓根沒有興趣……
“你這話題轉得有點太生硬了吧？”李新宇忍不住笑她，“工作的事就不能先擱一邊嗎？聊聊日常多好。”
“哈哈，宇總原諒我，我真的是為那麻辣兔腿的事，都快要焦頭爛額了。”陳然雙手合十，表示抱歉。
李新宇含笑搖頭，給了答案：“利潤點必須一開始就先确定，不然你談那麽多，到最後發現人家壓根給不了那麽高的利潤，豈不是都白費力氣了？”
“明白！宇總高明。”陳然主動給李新宇涮好了幾塊肥牛，夾到他的盤子裏。
一頓火鍋下來，兩人都吃撐了。步行回公司，只有客服同事還在值班，其他的同事都下班走了。
李新宇把之前提到的一些涉及分銷資源的平臺給陳然發過去，問她要不要坐他的車順道回家。
陳然拒絕了，說還需要在公司裏忙一會。李新宇也就沒再強求，只交代了一句“萬事急不來，早點回家。”
陳然按照李新宇給的平臺搜索“麻辣兔腿”，的确出來不少商家。選了幾家看起來還可以的，私聊了合作意願，有些等了半天也不見人回，有些是利潤點壓根跟公司要求不達标的。
晚上吃的火鍋口味太重，陳然犯口渴，連灌了好幾杯水，盯着電腦的網頁聊天框看了好久也不見動靜。只好掏出手機刷會朋友圈解解悶。
剛進入朋友圈，刷到的首條動态，居然是林皓晨發的。
是一張合影照，很多人，但找他也不難找，他就站在最中間，笑容燦爛，穿着白T+牛仔褲，看上去還是往日那般意氣風發的模樣。
朋友圈配的文字是：借着分享會，回母校走一趟。
陳然盯着這條朋友圈出神，有客服同事從休息室接完水回來，遠遠地看見她還在，問了一句：“陳然，你怎麽這麽晚還不下班？”
被同事一喚，陳然回過神來。擡頭望向聲源，咧嘴笑答：“還有點事沒做完，等下就走了。”
再看向電腦屏幕，網頁端的店家客服有新的消息發過來，消息框的提示已經閃了好一會了。她打開來看，那邊回的信息是：可以的，加個聯系方式吧，方便溝通合作細節哦。
陳然把工作號的聯系方式發過去，看了其他幾家都沒有回複，也沒什麽心思等了。随手關了電腦，拿起包包站起來，桌上的手機屏幕還在亮着，映入眼簾的還是那條朋友圈。
陳然遲疑了一下，最終伸手點了個贊。退出微信，帶上手機下班了。
擠地鐵回家的路上，陳然聽到旁邊的乘客在聊搶火車票回家過年的事。想到确實是快要過年了，各個電商公司已經開始忙碌年貨節了，備貨的、備活動策劃推廣的，肯定都很忙，估計也沒多少心思放在談新的合作上。
李新宇今晚教給她的那個簡單粗暴的方法，其實很消耗時間。她沒這麽多時間去一家家地找，一家家地介紹來意和公司情況，再打聽對方最高能出幾個點利潤，然後問對方願不願意合作，最後溝通寄樣，試品後再一個個反饋……
流程繁瑣，而且她還要舔着臉去溝通。
其實，文雯讓她找完爆味記的麻辣兔腿，最看重的應該是到時候大賣成爆品的銷量。産品就算足夠好，到時候如果賣得不夠爆，到最後也是不能讨領導歡心的。
所以，線下的年貨節就是個不錯的開端，她不能錯過！
也就是說，她沒有多少時間了。
思考至此，在地鐵到站開門的那一刻，陳然順着人流下車，掏出手機打開圍脖。發出了一條動态：
“尋找物美價廉的麻辣兔腿，需要寄樣，我來試吃，有合作意願的商家聯系我。”
