第105章 可以做到吧？
時間轉眼就到了11月。
一年一度火爆全國的電商促銷大節就要到了。
為此準備了不少時日的即點電商組同事們，這個月也是忙得風風火火。
C組拼命搞內容，B組努力做活動策劃。
這次大家除了要組外競争，還要組內競争。鑒于上一次，陳然拿下了名額第一的名次。B組不少人還是不服氣，力圖這次大促活動能追趕上去，這其中，方麗曼的勢頭最甚。
畢竟上次方麗曼是輸在了選品上，這次她也學明白了，把重心放在了選品上。
但陳然這次除了着重選品，同時還更注重針對每款産品安排更适合的活動位。因為上次的活動，很多她認為可以出頭的品，結果都沒有表現出來。
11月中旬的大促，只做了2天。
如火如荼的兩天，整個即點生态第一次被濃郁的電商氛圍充斥着。
這次跟上次的活動不一樣，公司高層幾乎都在關注電商這塊的動态。負責電商工作的同事壓力都非常大，生怕出了什麽纰漏。
甚好，活動順順利利結束了。
同樣，活動結束後第二日公示各項數據。
“怎麽樣了？”
辦公室裏一大早都是讨論電商數據的聲音。
“我還沒來得及看。”
“我看了，我們輸了。”
“什麽？！”
“是的，C店的總GMV趕超我們了。”
“不會吧？怎麽可能啊？”
“真的……”
“他們什麽類目賣得這麽好？”
“農産品。”
“服了……什麽鬼？”
“別說，他們受衆群體抓得挺準的，符合調性。”
“哎，真是……那接下來我們的壓力又要來了。”
“我看下我們組的誰賣得最好。”
“別看了，還是陳然。”
“哈？真的假的？”
“其實也早猜到啦，活動期間就一直聽到她的品爆單。”
“她好強啊……”
“食品這塊，她真的很會選品。”
……
11月的活動結束後，汪總難得給全體電商團隊開了一次會議。
這次會議沒有特意褒獎誰，也沒有批評誰，都是集體表揚，集體打雞血。意思是大家都做得很好，接下來在年貨節再接再厲。
但會議下來之後，魏斌的心裏還是不舒坦的。
畢竟，上次C店落後B店那麽多，在這短短的時間，居然就趕超了B店，這樣下去的話，不是什麽好的勢頭。他想要找出解決的辦法來。
他找來了陳然一起商讨。
“這次你還是表現得很好。”辦公室裏，魏斌表揚着陳然。
陳然抿着唇微笑，沒有說話。
“對于這次活動，我們B店落後于C店，你怎麽看？”魏斌翹起了二郎腿，斜靠在辦公椅裏，雙手交叉相握放在膝蓋上。“我有去了解了一下他們那邊賣得比較好的品，發現都是食品類目的。只不過跟我們這邊還是有些偏差。”陳然鎮定自若地答着。
“什麽偏差？”魏斌問。
“從食品細分來看，他們賣得更好的是一級農産品這塊，水果，海鮮等等。這一塊的産品做內容營銷的話，是比較好做的。需求量大，受衆廣，在內容營銷的時候放大賣點，突出源産地，再找各種達人來進行互推，是非常容易就推起來的。”
陳然分析着對手這次的優勢。
“不得不說，他們這次活動主力推的品抓得非常精準，結合了我們即點的受衆群，切中了痛點。我認為這是他們這次勝出的主要原因。”陳然發表着自己的觀點。
陳然：“但反觀我們這邊，基本什麽品都有，很全面，有好有壞吧。在短短的活動期間內，如果沒有主力品的話，就是各打各的，流量分散傾斜了，就沒有那麽容易在短時間內爆出現象級的産品。”
魏斌手指撐着下巴，認真聽着陳然的分析，思考起來。
“的确存在這個問題。”魏斌拿起手機重新翻看這次的營銷活動主界面，良久後，他問：“那你認為我們這次的活動界面設計得有沒有問題。”
陳然咬了咬下唇，回憶着當時的界面，說：“常規性來說，其實沒什麽問題。”
“太普通了，沒有什麽亮點。”魏斌盯着手機界面來看，接了她的話。
“嗯……”陳然稍稍地點了下頭，這一塊的工作涉及到産品組的範疇，她說得有點含蓄：“從産品主打面來看的話，還是欠缺一點，當然這個也跟我們的玩法有很大的關系。”
“我們不是專門做電商的平臺，只是分了一個頻道出來做，流量本來就有限，如果界面做得過于常規，肯定會流逝不少用戶。”魏斌摸着下巴，斟酌着說。
陳然雙手擱在膝蓋上，坐直了一些，沉默着沒有接魏斌的話。
“接下來，還有個年貨節，我們得好好加把勁才行。”魏斌放下手機，看向陳然說：“年貨節，食品應該更好賣吧？做禮盒什麽的，你是負責食品類目的，好好準備準備，看這次能不能趕超C店那邊。”
陳然垂下了眼睑，略一思考，根據自己以往的經驗，說：“畢竟我們的用戶購買習慣其實還沒有完全培養起來，年貨節的話，整體GMV的預測肯定會比這次活動要高，但……”
魏斌對于她的這個停頓感到好奇，定定地看着她，等她說下去。
“但如果想要做出現象級的銷量，可能不大容易。”陳然咽了咽口水，繼續說：“年貨節的大部分訂單其實是來源于大公司的禮盒定制，大公司習慣性地會選擇去更加正規的電商平臺采購，而且會比對價格。”
“我們在這一塊畢竟做得比其他電商平臺要晚很多，所以，到時候可能并沒有預期中的那麽好。”陳然說這些，其實是想給魏斌打一劑預防針，免得他預期太高。
魏斌點了點頭，說：“這個是肯定的。”
“初期，我也沒打算要去跟已經很成熟的電商平臺比。”魏斌說着換了一條腿翹着，眼神堅定地說：“前期，我們把目标放低一點，趕超C店就可以。”
陳然深吸一口氣，心想：大佬，你這話的火藥味有點重……
“可以做到吧？”魏超見陳然不說話，追問道。
陳然撩了一下額前垂落下來的碎發，微笑着說：“我會盡力做好食品類目的。”
