第67章 悟—裝修的水真深]
女員工這時又說：“我們公司用得材料都是最好的，用好的材料來換所有客戶的認同，公司這樣做的目的，就是要客戶的好口碑。這也是我們公司越發展越大的原因。”
她又看了看啓航，接着電源開關說：“我們公司用得開關，是所有裝修公司用得最貴，最好的。”
啓航看了着，覺得電源開關不錯，看着挺虎實。
他點了點頭。
女員工接着又說：“電這東西可是看不到，摸不着，但，它可吃人。房子裝修好了，大人都注意着電，可孩子們可不注意，有了這麽好的開關。大人放心，孩子安心，一家人開心。”
啓航聽得心動。
他想：“說的有理，電最無情，這家夥無影無蹤，只一根電線，卻牽着性命。”
他沖女員工贊許地點了點頭。
……
“先生，那咱們一起去看看公司裝修用的內室門和外門？”女員工引導着啓航，挨個介紹起來。
“這門，有實心門，有空心門，有實木門，有木條壓縮的仿實木門。”女員工說。
啓航聽得一頭霧水。
“說得挺細，可還是鬧不懂。”他想。
“我們公司可用得全是實木實心門，不像別的公司，仗着客戶不懂，把空心門說成實心門，把木條壓縮的門說成實木門。”女員工說。
“先生，那你喜歡哪種門？”女員工看着啓航。
“當然實心實木門，古樸點的。”啓航說。
“那就這門，先生行不？”女員工指着棗紅色的門說。
“行。”啓航實話實說。把心裏想得用一個字實實在在地表達出來。
女員工接着說：“這門……”
啓航聽得仔細，女員工講得也仔細。
“門還有這麽多門道？真是，不聽不知道，一聽吓一跳。”啓航想。
講解完門。
女員工把啓航引導到衛生間的樣品間。
啓航一進第一間樣品衛生間便感覺心情愉悅。
女員工這時說：“衛生間很重要，洗臉，刷牙，洗澡都離不開它。早晨洗把臉，刷個牙，能在自己喜歡的環境裏，一天的心情肯定不錯，晚上回來，沖個涼，泡個澡，解一天的疲勞。所以說，先生，是不是衛生間很重要？”
她看着啓航，心想：“他是否心動？心動不如行動，今能把裝修合同簽了，我可有提成！”
當走到第三個樣品衛生間時，啓航的心，真得動了。
啓航看着簡約的線條，地磚波紋狀，很顯自然，他想：“這種設計，有了水，腳踩了，明擺着不顯髒。”
他又看那花灑，明晃晃，一看心情大好，他用手敲了敲馬桶，覺得結實，也挺美觀……
“就要這樣裝衛生間，挺好！”啓航随口而出。
女員工，偷笑了笑，對啓航說：“先生，那給你記下了。”
說後她繼續引導啓航參觀。
二十多間衛生間樣板間，啓航除了第三個樣品間，剩下的也只是走馬觀花地看。
人都是這樣，當看到中意的東西，再看別的就不會動心，第一印象占據主動。這也是先入為主的意識在作怪。
女員工引導着啓航，來到了廚房樣品間。
“先生！這是公司的拿手招牌，廚房！”女員工激動地說。
“拿手招牌？怎麽個拿手？有說道？”啓航随着女員工激動地想。
女員工引導啓航進了第一間廚房樣品間。
啓航一進去，便是精神一振。
“這不跟自己夢境裏想得一樣？”他想。
女員工這時說：“這是公司與國內頂級廚具廠家合作的典範，所有名牌廚具一律出場價。”
她看了看啓航，見他愣在那裏，心想：“按以前的經驗，除非特殊的人物，一般人引導到這裏早就蒙圈了，這位還可以，能挺到這裏，實屬不易。”
女員工又說：“廚房這塊……”
啓航不知女員工在說什麽，他真蒙圈了。
啓航被女員工引導回剛來的那張桌子。
“先生！吃西瓜！”女員工遞過一小塊西瓜。
啓航吃了塊西瓜，空調再一吹，他有些清醒。
“喝了一半的那瓶水也不知擱在哪個地方。”他想。
“先生！剛才看得可滿意？你的房子交給我們公司裝修可放心？”女員工看着啓航問。
又一陣涼風吹過來，空調好似專沖着啓航動粗。
又被涼風一吹，啓航清醒得差不多了。
他看着女員工，發現她的眼轉個不停。
“剛才不這樣，從一來，她是那麽熱情，那麽真誠，莫非？”他不願把這個學生摸樣的女員工往壞處想。
“先生！就按您剛才定的第三個衛生間、門子以及您定的廚房的樣。我給您分列出來，您看看！”她把電腦推到啓航面前。
“先生！八折後是118888，好吉祥的數字呀！這麽好的裝修，才，十萬露點頭，真值！”女員工說完看着啓航。
啓航心想：“價錢也差不太多，關鍵是能拎包入住。”
他點點頭，表示同意。
“那，先生，咱們把裝修合同簽了？”她看着啓航。
啓航點了點頭，還沒說話，女員工這時高興地對着旁邊一個男員工說：“小章，快拿合同來，這位先生要簽！”
女員工一臉興奮。
“先生請！”她把合同放到啓航面前。
啓航打開合同，剛想拿筆。
“先生，如果你想改水電，那得自己掏錢。”女員工小聲說。
她聲雖小，啓航卻聽得真真的。
啓航沒拿筆。把合同合上。
“不是說，拎包入住嗎？”啓航看着女員工。
女員工輕聲說：“這水和電的改造公司是不管的，不光我們公司，所有裝修公司都一樣，都不管改水改電。燈具也不管？”
啓航愣了，愣愣地坐在那裏。
他想：“本來認為圖個省事，結果……”
“先生！簽合同吧！”女員工催着啓航。
啓航本想簽裝修合同，剛才一聽女員工的話猶豫了。
“要不，我再考慮考慮？”啓航站起來想走。
他想：“真該好好考慮考慮，一開始說拎包入住，臨簽合同時冒出個，改水改電和燈的事？”
“先生，您看我都忙活了三個小時了，多不容易，連口水都沒喝，您就簽了吧！”女員工說後，用舌頭舔了舔嘴唇。
“我沒帶錢，今天只想看看。”啓航說。
他想：“套個瞎話，沒有錢，簽個啥？”
女員工這時換了個人似的說：“您沒帶錢？卡帶了沒有？”
啓航看着女員工，想：“從一進來，先生，先生地叫不停，一說沒錢，先生都省得叫了？”
“卡也沒帶。”啓航有意大聲說。
“微信，支付寶應該有錢吧！”女員工有點急，剛才的那種恭敬勁少了許多。
“上午剛交了新房鑰匙，微信，支付寶全光光。”啓航聲更高。
啓航想：“微信和支付寶裏有錢，我不輸密碼，你能看得見？”
“你怎麽這樣？人家忙活這麽一大通，小章，開車去他家裏取錢，他怎麽也該簽！”女員工很急，她高聲叫着。
旁邊的叫小章的男員工緊湊過來。
“師姐！怎麽回事，沒錢？我開車拉他取錢去，先把他的手機留下來。”男員工小章說話霸道。
“這還要來硬的？”啓航想。
“真想簽，這不來得急，忘了帶錢，要不，麻煩送一趟。拿過錢來再簽？”啓航說。
他想：“在這兒，你們人多，走到小市場，自己的地盤！”
“小章，咱倆去，跟這位客戶拿錢，直接拿着合同，在那裏直接簽了。”女員工拿出了師姐的樣。
“那咱們走！”女員工引導着啓航。像剛才一樣看材料一樣引導，只是沒了熱情，一臉冷冰冰。
啓航想：“你這公司也太霸道？不如給你們這點員工點教訓？”
啓航假裝捂着肚子，說：“洗手間在哪兒？肚子着涼，空調吹的。”
“小章，備好車，樓下等着，我和客戶一同下。”女員工安排起來。
啓航進了男洗手間，掏起手機給初心打起電話。
“我來這兒，真是一言難盡，遇到麻煩了，……你做好準備，如果，我脫不了身，同他們回小市場，那就給他們點顏色看看！”
打完電話，啓航心裏踏實多了。
他往外一瞧，看見女員工在外面等。
他想：“一會有你好看的。”
“走，回去拿錢，簽合同！”啓航一臉高興地說。
女員工一聽這話，心裏高興，說了聲：“走！”
女員工引導着啓航上了電梯。
電梯剛下一層，啓航大聲叫着：“壞了，剛才在洗手間，把錢包擱在那裏。”說着下了電梯，跑進疏散通道，沒了蹤影。
女員工出了四下裏找，她想：“莫非，他又上去了？去衛生間拿錢包？”
女員工趕緊按了電梯，等着往上走的電梯。
啓航跑下樓，撩了半拉休閑衫蓋了半拉頭。
啓航快步走出樂樂樂家裝修公司所在的樓。
等到了一裏遠時，他回頭看了看。
樂樂樂家裝修公司那幾個字依舊醒目，依舊招搖。
他拿起手機。
“樂樂樂家裝修公司嗎？我是公司的一個客戶，在五樓男洗手間，不小心把錢包忘在那裏，裏面有張卡，卡裏的錢正好簽裝修合同用。”說完，他挂了手機。
他坐上回小市場的公交車。
在公交車上，啓航拿起手機。
“初心，我脫身了，可不能便宜樂樂樂家裝修公司，你打個電話，給他們找點事幹，我是編了個瞎話，說我的錢包放在他們公司五樓的男洗手間，說裏面有卡，卡裏恰好有簽裝修合同用的錢。你給樂樂樂家裝修公司打電話，看着說，給可惡的公司找些麻煩，樂樂樂家裝修公司電話是……”
啓航放下手機。
高興地笑了。
他想：“新房裝修的學問可真大，裝修的水真深。”
