第391章.391 小王加盟
人這一輩子，不可能做什麽事情都是順順利利的。在不經意間能夠冒出來一個小驚喜，這就能夠給你的生活調味。
對于現在的劉文睿來講，小王的到來就是如此。沒有打電話提前聯系，而是開着車子直接殺到了他的農場中，車上還帶着并不是很多的行李。
“劉哥，以後就跟你讨生活了。”小王笑着說道。
“我還以為你看不上我這個小廟呢，來了就好。一會兒先簽了合同，然後咱們再談工作的安排。”老劉笑着說道。
看到老劉這麽熱情，小王多少也放下些心。
劉文睿這裏給的薪水夠高啊，雖然是跨行業了吧，但是他覺得自己應該能夠把這個銷售的工作撐起來。
合同就很好處理了，直接打印一份，然後簽字就OK。剩下的那些手續，陳成就能夠處理完。現在的他也是財務和人資的雙重身份，以前是歸王莎莎來管。
“小王，目前來講咱們公司有四款咖啡豆。有兩款并不會做普通銷售，只會進行拍賣。你将來要銷售的就是我後來收購來的那些咖啡豆，分為一等品和二等品，價格分別是60美元和45美元。”劉文睿說道。
“劉哥，那起售量和優惠比例呢？”小王問道。
“沒有起售量的要求，也沒有任何優惠。購買一公斤還是一噸，單價都是一樣的。”劉文睿笑着說道。
第一次聽到這麽個奇葩賣法的小王都愣了一下，賣東西這麽不正經？
“咱們這個公司跟別人有些不一樣。”劉文睿笑着說道。
“咱們是用品質來說話，啥時候商品要是搞讓利促銷了，就證明咱們這個品質已經下滑了。就像這些年的蘋果手機一樣，以前都是加價買，現在都是上市就有優惠。”
“這就是産品的競争力有問題了嘛，加價購買的場面也是一去不複返了。咱們可不能跟他們學，咱們必須得把價格給繃住。”
“其實就咱們公司現在的咖啡豆，已經給留出來了最少十美元以上的利潤空間。咱們這些咖啡豆，其實也就是沒有名分，要不然都能夠在大賽上拿到好名次。”
“你在內羅畢呆的時間比較長，将來的工作範圍差不多也是以內羅畢為主。有很多的咖啡公司都會派人在內羅畢長期駐紮，為得就是收購好品質的咖啡豆。”
“現在咱們公司還有75噸一等品咖啡豆，150噸二等品咖啡豆。到時候你帶一些樣品回去，該怎麽推銷就看你的了。”
“劉哥，難度系數比較高啊。不過我确實是接觸過一些這樣的人，包括一些大的咖啡公司。”小王笑着說道。
“看來是有頭緒了？”劉文睿笑着問道。
“也不能說有頭緒，反正我現在也是從頭開始，那就努力的嘗試一下吧。”小王說道。
老劉滿意的點了點頭，“UCC已經跟咱們購買了五噸，現在尾款到到帳了。所以說對于這些咖啡豆，我還是非常有信心的。”
“到十二月份的收獲季，我會加大收購力度，争取咱們的咖啡豆庫存量常年維持在五百噸以上。”
“你在推銷的時候，一定要向所有人灌輸一個理念。咱們的咖啡豆品質是有保障的，低于這個标準的咖啡豆咱們不出售。”
“現在咱們雖然只有這兩個品質等級的咖啡豆，不過沒關系。以後肯定會豐富起來，最少要有五個級別。”
“而這五個級別，起步階段就是肯尼亞AA級。所以咱們的這個品質真的沒話說，你可以給自己樹立一些信心。”
“劉哥，您不是還說會有茶葉和花卉的銷售麽？”小王問道。
老劉點了點頭，“花卉在今年年底就能有一輪采摘，茶葉要等到明年三四月份，所以還不着急。”
“花卉你也可以适當聯系一下，反正就這三樣，別的也沒有。将來可能還會往國內賣一些白酒，是不是挺有意思的？”
小王樂了，“劉哥，這麽說還真挺有意思的。不過您現在生意做得也很廣啊，确實很厲害。”
“哈哈，大家夥一起努力。其實公司的架子還沒有完全搭起來呢，好多部門也都缺人啊。”老劉笑着說道。
“稍後公司會組建銷售團隊，雖然咱們倆的關系不錯，你現在也得加倍努力。争取将來把這個銷售經理的位置給拿下，我不想我的錢讓我不熟悉的人賺去。”
“現在咱們的産量還比較少，這個沒什麽關系。等将來咱們的産量加大了呢？對于銷售來講，就有一定的需求度了。”
“劉哥，您放心吧，我肯定會認真工作的。我也想多賺錢嘛，不能跟錢過不去。”小王說道。
也都是很熟悉的人了，這個事情簡單的交代一下也用不着多說。
很簡單的道理，還是用銷量找薪水。就像很多國內的無底薪銷售模式，他們做得就更加的徹底。
只不過老劉覺得還是應該給一些底薪的，這樣在工作的時候也會有一個保障。無底薪的高提成，看似很誘人。可是對于每一位業務來講，壓力都非常大。尤其是在那些生活成本很高的大城市，那個壓力也是幾何級的指數。
小王的到來，也算是迎新了，中午張羅了一桌好飯菜。至于說将來小王是普通的銷售人員，還是骨幹級或者說是銷售經理，這也需要他自己來努力。
“你個小調皮，今天又去哪裏玩了啊？”老劉看着小苗苗問道。
“苗苗去找紅紅鳥玩了。爸爸，小灰都會飛了呢。”小家夥興沖沖的說道。
“真的啊，沒看它飛過呢？”老劉有些詫異的問道。
“小灰還不能飛很遠，真的會飛了。”小苗苗有些着急了。
老劉在她的小鼻子上掐了一把，“爸爸相信苗苗，只是這幾天都沒有看到小灰嘛，沒想到它的進步竟然這麽大。”
心裏邊也有些小感慨，小灰終于學會飛了。因為自己飼養不當，就給小灰的飛行增加了很多的難度。
別人家的猛雕娃只要掌握了技巧，就能直接飛。自家的小灰呢？技巧掌握得很慢，還要不停的調整。距離它第一次滑行到現在已經十一天了，才真正掌握飛行技能。
老劉又看了看家裏邊的平頭哥和呼嚕嚕，這倆貨現在的身子也都是往粗裏憋。他也從來都沒有想過平頭哥竟然可以這麽胖，都跟豬差不多了。
好像感受到了老劉鄙夷的目光，在地上趴着的平頭哥看了他一眼，然後一翻身，學着呼嚕嚕的樣子躺着。
“你又不是貓，你擺這個樣子幹啥？”老劉很無奈的說道。
平頭哥可不管這些，就是很堅定的亮肚皮翻滾。然後小苗苗就跑了過去，用小手摸着它的肚皮。
老劉無奈的搖了搖頭，家裏的這些動物們啊，真的被自己給養得都不正經了。現在的辛巴倒是好一些了，有了獅子王的言傳身教，多少還有一個獅子樣。
“劉哥，現在農場可真是太好了。”在外邊溜達了一圈兒小王回來後說道。
“現在才是一個開始。前些日子水稻也種下去了，等以後咱們吃大米就吃自己種的。要不然這裏想吃點好吃的大米，也是真難。”劉文睿說道。
“當初我剛來的時候都有些不習慣呢，每頓飯都是玉米面。”小王笑着說道。
“劉哥，剛剛我想了一下，明天我就回內羅畢吧。我都不敢在這裏多呆了，我都怕我呆懶了。”
“行，這個時間你自己來掌握。目前來講咱們公司的要求還沒有那麽嚴格，都是彈性的工作時間。”老劉點了點頭。
“也不是為了誇你啊，我對你的期望很高。可不僅僅是想把你忽悠到我的公司裏來，而是真的希望你能夠做出一些成績來。”
“我剛來肯尼亞的時候，你幫了我很多。現在雖然給我工作了，也不要那麽拘謹。工作之外，咱們還是朋友。”
小王樂了，“劉哥，說心裏話啊，這也就是您邀請我，要是換一個人我都不敢過來。跟您接觸的時間長了，處起來很舒服。”
“上次您家人過來給我打電話，我其實就想過來的。不過這兩年來肯尼亞投資的人太多，我們公司的業務也多了很多，真的脫不開身。”
“以後就好了，工作的時候就在內羅畢。累了，就回農場休息一下。”劉文睿說道。
“而且現階段，對于你的銷售任務也沒有任何硬性指标。給你留出來足夠的時間，在下一個采摘季開始之前拿出成績來就行。”
“劉哥，這對我不是太照顧了麽？”小王有些不好意思的說道。
“沒什麽照顧不照顧的，關鍵還是得看你自己啊。”老劉笑着說道。
“如果你只安于現狀，就算是我再捧你，将來你也拿不到那個經理的位置。看你自己對未來有多大的心思吧，我也是做銷售的，所以對一個業務員心裏的想法還是蠻了解的。”
小王點了點頭，對于劉文睿說的話也懂。給那麽高的起薪，其實就是在償還以前對于劉文睿的幫助。以後會怎麽樣，就得憑真本事說話。
