第16章 第 16 章
周五早上，不到八點，劉莎莎就已經趕到辦公室裏。老板最近啓動了一個競購美國A公司的case，正在做前期的初步接觸和調研。昨天，代理投行整理了和賣方投行的交流材料并傳了回來。今早，傅奕要在董事會上進行相關彙報的。
所有資料昨晚都已經準備好了，可劉莎莎還是決定再确認一下為妙。不得不說，她這個決定是相當英明的，因為當傅奕看見她推開辦公室門進來時，居然破天荒的彎了彎嘴。
哦，我撸了個天，老板這是在對我笑嗎？劉莎莎突然發現清早的陽光原來這樣燦爛呀。
“老板早！”
“嗯~”，笑容轉瞬即逝，傅奕接着埋頭修訂資料。
劉莎莎趕緊放下包，利索地準備好咖啡，輕放在傅奕桌上，才例行公事地開始彙報傅奕一天的行程安排：
9：00-10：00，A公司競購項目內部材料定審會議。
10：00-12：00，董事會聽取A公司競購項目彙報。
12：00-13：00，與代理投行開視頻會議。
“午餐只能邊開會邊吃了”，劉莎莎特意說明了一句，觀察了下傅奕，見對方沒有意見，才接着往下報行程：
15：00-17：30，和奔龍的王總、耀華的張總約了一起打高爾夫。
……
早上10：00，傅奕準時走進26樓的大會議室，競購項目的首次彙報。
“……，A公司的主要業務是水循環和再生利用設備，隸屬于美國的維克多家族。維克多家族的主要産業卻是集中在制藥和金融服務上。A公司的體量只占維克多家族産業的百分之五不到，且近三年盈利情況都不甚理想，所以維克多家族在考慮出售A公司的可能性，因此，抛出了一個競價投标的方式來探探市場的反應。”
大顯示屏上，一張張PPT文件慢慢閃過，會場只有傅奕低沉厚重的聲音滑過。
“A公司在全美同行業中排名在第四、第五的樣子，銷售占比不超過市場總份額的15%，且大部分集中在美洲區域，出口份額非常少，是一家趨于保守，缺乏國際化的企業。但該公司在水循環利用和淨化上有多項專利，技術研發實力較強，擅長差異化市場競争，既有客戶關系牢固，且體量不到2億美金。這樣的優質标的，在市場上已很難找了，所以目前全球有不下十家企業表示有意參與競标，而來自華國的企業就有4家，包括了我們這樣的民營企業，也有大型的國企。……”
“因為采用的是競夠，而不是通常意義上的一對一并購，因此，前期我們都不能直接與賣方接觸，所有的聯絡溝通和信息獲取都必須通過賣方制定的代理投行----邁勢勒銀行來中轉……”
“整個競購大致分為三個階段，第一輪指示性邀約，所有競購方都可以提出初步報價方案；如果入圍的話，就進入第二輪約束性報價階段；如第二輪報價能夠打動賣方，則可以進入到SAP協議談判階段……”
時間在幻燈片交錯閃爍中慢慢流逝。“啪”一聲，會議室燈光打開，傅奕的報告終于結束了。他喝了口水，站定在報告席，等着董事們的提問。
“這個case的贏利點在哪裏？對我公司有什麽好處？”有人提問。
“通常的并購主要有兩個訴求，一是市場、一是技術。而A公司在産業領域上可以彌補我公司在環保領域的空白，而這是未來的一個發展趨勢。雖然，A公司的目标市場集中在美洲，但我公司在華國擁有良好的市場基礎，可以引進A公司的技術，開發華國的水循環和清潔市場。因此，從技術和市場兩個點上，都可與我公司形成互補。”
“那風險點在哪兒呢？”
“現在還處于初期接觸，因為采用競購的方式，不能與賣方直接接觸，信息獲取上有很大的阻礙。因此，目前最大的風險點則是由于信息的不對稱，無法正确識別風險。”
這話說了等于沒說，果然，會議室發出一陣哂笑，好幾個董事都面露質疑地搖着頭。一個董事微笑着說：“如果風險無法識別出來，那如何進行決策？難道年輕人頭腦一熱，拍下腦袋就行了？”
“是啊！”
“就是。”
“……”，大家都紛紛點頭附和。
“傅總，你剛從美國回來，可能對寰宇的情況并不是很了解。這可是個标的為2億美金的競購，對寰宇集團來說不大也不小了。如果沒有很好的風險應對措施，你讓我們怎麽支持你？”
議論聲越來越大，傅奕不輕不重地咳嗽了兩聲，待大家稍微安靜些，才緩緩說到：
“各位提到的意見都非常中肯。風險控制在任何并購行為中都是最重要的考量因素，這次的A公司也不例外。我剛才說的是目前風險不可識別。在第一輪非約束性報價階段，我們的方案不具有任何形式的約束性，是開發式的，因此沒有風險。而在進行第二階段約束性報價前，賣方會開放數據庫供盡職調查，在這一個階段還會有經理層訪談。因此，風險識別主要會在第二階段的約束性報價之前完成。”
傅奕說得不愠不火，不帶任何情緒。
“哦~”，底下發出一片了然的聲響，“那這樣的話，先接觸下也無妨！”
“是、是”
……
會議比預計的時間短，十一點過就結束了。董事們抱着反正暫時沒什麽風險，就讓年輕人先折騰折騰的想法，一致同意先參與項目的第一階段。
傅奕回到辦公室，撤掉脖子上的領帶，一氣喝完桌上的涼水，潤了潤幹渴的喉嚨，才用內線将劉秘書叫了進來。
“有三件事”。
“是”，劉莎莎左手拿本，右手拿筆，做好記錄的準備。
“一、立刻成立最高級別的A公司競購項目組，我親自擔任組長。”
“二、通知我方代理投行，務必建立起與賣方股東Je的私下溝通渠道。同時取消接下來與代理投行的視頻會議。”
劉莎莎筆頭一頓，猶豫着說到：“可是，老板，美國已經快半夜了，對方團隊一直在等這個會議，您看……”。這樣突然取消是不是不妥？
傅奕微微挑眉，不悅地看着劉莎莎。
“哦，好的，我記下來了”，劉莎莎趕緊轉換話題，“那第三呢？”
傅奕收回目光，“第三就是替我準備一份結婚賀禮，……送給董事長的！”
“诶……”，自己老爸結婚，是不是自己準備禮物比較恰當呢。劉莎莎突然覺得亞歷山大。
“另外，那件事兒有進展了沒？”
不是三件事兒嗎？唉，原來是約數呀。
“私家偵探走訪了當時居住在那一片的老人，根據您的描述，倒是有個姓徐的老太太提供了一些線索。徐老太太回憶，當時是有類似的男孩兒老是在那附近轉悠，持續了有大約1年的時間，後來就再也沒見過了。”
傅奕知道劉莎莎還沒說完，也不打斷她，只是直愣愣的眼神像冰刀子一樣，有點兒讓人招架不住。
劉莎莎咽了咽口水，“老太太說，那個男孩兒當時在那裏轉悠說是要找自己的父母。其它就暫時沒有什麽新的進展了。”
一時無話，劉莎莎退了出來，順手關上了傅奕辦公室的門。
傅奕散開襯衫的頭兩粒扣子，倒坐在寬大的沙發上，整個人陷在裏面，任回憶的片段翻飛。
作者有話要說：
來，下章開始，讓我們一起憶往昔峥嵘歲月稠！
