第92章
就好像青木炭, 本身頗為受文人墨客的欣賞，綠蟻新醅酒紅泥小火爐，燒這麽一方小爐子, 風雅又意趣，還帶着清淡好聞的香氣, 乃是上上之選。
只是造青木炭的原材料并不是那麽好找的，它是一種挑剔的植物，也許在這個山頭長的好好的，三十米外就活不下去, 至今還是一個謎題。
能夠發現一片野生的青木林，跟一個銀礦沒有區別。不對還是有區別的，銀礦早晚會枯竭, 而青木林只要好好養護, 能長長久久的循環使用。
于是燒炭小分隊找出所有的熟手，專門用炭窯去燒制青木炭，暫時沒有更好的工具，燒制的青木炭品質低了一成，不過這問題會随着熟悉而改善。
等燒制三爐後品質會逐漸穩定下來, 曾湖庭開始思考銷路。現在天寒，正是炭的好時節, 不過就算到了夏日有會有人存一些炭火做烤肉。
想來想去，他找來了山烈。
“大人找我什麽事？”山烈十分拘謹，自從鬧了笑話，他在家好好的跟着以前的大掌櫃學了不少知識, 總算明白自己以前有多傻。也對虧大人沒跟他計較。
“想跟你做筆生意。”
山烈更不安了，“做生意.....要不我回去找大掌櫃來？我剛剛上手，什麽都不會......”
要的就是你什麽都不會啊！曾湖庭在他耳邊耳語, 這樣那樣，如此這般.....
“真的可行？”
“高價賣東西不會，還不能低價賣嗎？”曾湖庭高深莫測的笑，手裏握着好貨，自然要想辦法挑個出價最高的。但在哪兒之前，讓出一點甜頭也未嘗不可。
山烈懵懂的點頭。
五日之後，他帶着自家的幾個老仆出門去隔壁的州郡，當然這次記得帶路引。
進城之後，他徑直去了最大最豪華的客棧，定了一間上房。
他一個小小少年，衣着華貴，能指揮比他年紀大的掌櫃，掌櫃們還畢恭畢敬，自然很快就引起旁人的注意。但是，州郡裏這樣的少年很多，不論是富商還是大官，家中的小公子都是這副做派。
唯一要引起注意的是，小公子總會在下午客棧閑人最多時，用自帶的小爐子燒一壺茶，一面品茶一面皺眉看着外頭。随着炭火的燃燒，一股淡淡的香氣就飄散在空氣裏，一掃濁氣。而且外頭的寒風似乎也沒那麽冷了。
小少爺的手下早出晚歸，每天都在禀告最近的進展。
“當家，今天不順利。”
“繼續談吧。”
“他們不肯松口，咬死了要一百五。”
“豈有此理！不就是欺負我年幼嗎！”少年牙齒咬的咯咯作響，“本來兩百二的貨，想壓到一百五？我就是扔了也不賣給他們。”
“當家，別沖動！他們想壓價也是常事，畢竟他們是最大的收購商，跑遍了整個州郡只有他們一家肯收下這麽大的貨量。”大掌櫃勸着少主，“要不再商量商量？一百七，一百八也是可以的。”
少年沖動的把小包裹扔到桌面上，“這等成色的貨，只值一百五？怕是欺負我剛做生意！”他吐
出一口氣，“告訴他們，最低一百八！少了我寧願帶着貨回去。”
大掌櫃犯難，“這路上運輸的人力物力......”
“不用再勸，我打定主意。”
這頭小小的争執并沒有引起客棧掌櫃的留心，直到少年把包裹一甩，露出裏面的東西。上好的青木炭！竟然出現在他們這裏！掌櫃的扒拉着櫃臺想看個清楚，少年卻已經氣哼哼的走了，東西都沒拿。
掌櫃的順勢過去看，果然他沒看錯，真的是青木炭！泛着隐隐的青光，帶有草木異香，如果要賣出兩百二文一斤，的确是市面上的價格。但做生意不是這麽算，還有人工和鋪面的成本，其實控制在一百七很合适。
掌櫃的眼珠一轉，似乎有些心動，他拿起小包裹追到少年的上房，敲門問，“公子，您的東西落在客桌上了。”
山烈打開房門，“進來放着罷。”他似乎還在生悶氣，獨個坐在桌子前。
掌櫃的把青木炭露出來，試探着問，“公子似乎在為什麽煩惱？倒也不妨說給我聽聽，別的不講，我在州郡還是認識幾個人的，如果是要賣炭的話？”
“你？”山烈上下打量他，嗤笑一聲：“也不怕撐着你！一萬斤的炭，能買嗎？”
掌櫃的呼吸一窒，一，一萬斤？怕不是要燒到後年去？這麽大的出貨量，難怪少年的對手一直想壓價。
要知道物以稀為貴，如果世面上突然大量出貨，價格就是越來越低，以後想漲也漲不起來，所以大炭商都會囤積貨物慢慢往外賣，保證自己的貨物不會降價。
“你要是能收下一萬斤，我買個一百五十五又如何呢？”少年似乎很生氣先前的出價，有出了一個想象不到的低價。
掌櫃飛快盤算，他本來是打算試試一百七的價格，這一下子又跌了十五文，一萬斤就是一百五十兩銀子！純利潤！
“公子，要不然您就等等？我老周在州郡認識許多商人，他們中也許有人能出價。”
“嗯，我就等你三天又如何？”小公子不耐煩的說，“走吧。”
掌櫃熱情的退出去，反手關上門。的确一個炭商買上一千斤就算多，十個炭商湊到一起不就夠了？
他開門做生意，認識三教九流的人最多，只要有心，附近的炭商都能找來。
掌櫃的做事很快，他也怕萬一被賣出去呢？忙的是腳不沾地，楞是讓他在一晚上就湊齊十個炭商。
“真的有便宜青木炭？”
“騙你做什麽？”掌櫃手心一轉，他偷偷留了一塊，此時展示出來，分別發給炭商聞嗅，最後燒了起來。看燃燒後的灰燼，果不其然。
“比批發的價格還便宜！現在又是天冷，買回去怕不是一個冬天沒到就賣完了？”掌櫃用略帶蠱惑的聲音說，“批發價格只需要一百五十五文！市面上怎麽也要賣到一百八吧？”
“一百八還是大客商的價格，一千斤以下還是一百九。”炭商做生意，最清楚價格波動，他們靠的就是一文一文掰扯。
“貨源在哪裏？”
“就在我客棧裏，先說好，我可是一分錢便宜沒占，說的就是實在價格。”掌櫃舉起手，指天發誓自己絕對沒占便宜。
“如果是這個價格，品質不降低，拼了！買！”富貴險中求，連這點存貨都不敢買，還賺個屁的大錢！
掌櫃滿意點頭，就說嘛，沒人看着銀子在眼前晃會不動心，何況還是正好掉在面前的呢？
跟他們一協商好，炭商們回家籌銀子，掌櫃扭頭去樓上商量，至不濟也要先下個定錢，讓那他小公子不能反悔。他一眼就看出那小公子是第一次出門做生意，還稚嫩的很，意氣用事，像成年人為了銀子是可以抹下面子揣兜裏的。
掌櫃趕到後，說明自己已經找到能購買一萬斤的商人，現在來下定金，同時讓小公子給他寫個簡單的收據，保證兩方人不會反悔。小公子沒想到他還真的找到，騎虎難下，不得不寫了收據。
掌櫃剛把收據揣進兜裏，下樓時碰到那幾個掌櫃匆匆上樓，然後就是摔杯子的聲音，他不由得慶幸自己手腳快。
估計是那邊談成了，但自己這邊有收據在手，怕什麽？
山烈這邊摔了幾個杯子，側耳聽着樓下的确沒人上來，才跟幾個掌櫃的偷偷拍手慶祝，耶，成功賣出一萬斤。
“知縣大人要是做生意，想必也是一把好手。”資歷最長的老掌櫃說，“這招誘之以利用的好啊！”
“這是什麽說法？”山烈虛心求教。
“青木炭的确賣的貴，但是大量貨源湧入一定會降價，對我們以後的銷售很不利。況且我們這裏還是幾萬斤。”
“那為什麽我們不自己建個商鋪來賣呢？還能控制價格？市面就我們一家有貨。”山烈還是不解。
“請工人，請掌櫃，租鋪面，運輸，儲藏，打理衙門上下的關系，都是一筆不小的花銷，抵算下來，還不如低價賣出去，省心，別人有現成的渠道。現在我們低價賣出去，加上剛才做的一場戲，他們必定覺得占了便宜，不會把貨源透露出去，怕人跟他們競争。我們就能如法炮制，到下一個城市，再賣出一萬斤去！”老掌櫃精神振奮，恨不得現在就走。
山烈點點頭，終于搞明白其中的關竅。
