第一百七十三章 收之桑榆
加州冬日的陽光很溫暖，李家明似乎很享受在矽谷的時光，每天到公司關心下情況，然後就悠哉游哉去咖啡館看書。到了晚上，他則跟marissa和她的一幫朋友們泡吧、玩，或是請一幫新朋友、公司員工去自己的豪宅或公寓裏開party。
一句話，就是李家明接受了楊至遠的告誡，在努力融入美國，起碼要做到對這個國度有足夠了解，而非電視、電影裏的印象。
與李家明形成鮮明對比的是kyle，他每天要工作十五六個小時，才能把公司的事、與唱片公司談判的事處理妥當。好在這都是有回報的，有了哥倫比亞唱片公司的示範，華納也終于答應了授權給itunes/store，還有幾家大型獨立唱片公司也主動來談授權事宜。
當然，有好就有壞，ipod在經歷了一個月的熱銷後，銷量開始回落了。聖誕、元旦那幾天，單美國的日銷量都數萬；歐洲、日本經歷了爆發之後銷量也趨緩了，現在幾個市場加在一起，日銷量也只有兩萬餘臺，而且還在緩慢下跌。可讓李家明沒想到的是，董瑩想把華容電子的‘魅聲’mp3出口到美國來了，而且延續國貨的一慣作風——價格戰。ipod賣199美元，她們直接将前面的1去掉，标價99美元。
這麽低的售價對ipod沒什麽影響，因為hh走的是品牌路線，可對于其他品牌來說，無異于滅頂之災。ipod售價199美元，還能讓帝盟等廠商有價格優勢。如果‘魅聲’連他們這點優勢都擊毀了，那這個市場就好玩喽，搞不好很多生産視聽産品的公司股價都會大跌。
不過，李家明并不看好這種低價傾銷，199美元的售價相對于美國人的收入并不高。現在加州的最低工資标準是10美元/小時，工作三天就能買一個ipod，而且美國人有提前消費的習慣。
“什麽？”
閑下來後來矽谷找李家明玩的董瑩吓了一跳，她可是準備在美國鋪20萬臺的貨，光成本就七八百萬美元呢！
“你在美國混了三年，不了解他們的消費習慣？”
“我！”
明白了，這就是楊至遠嘴裏的抵抗融入美國的典型，估計這位老姐除了去shop外，大部分時間都在華人圈子裏混。
“20萬臺倒問題不大，估計能銷售完，美國雖然有錢，一兩千萬窮人還是有的。”
“被你吓死了！”
李家明也服了這老姐，可能是國內市場的暢銷，讓她失去了冷靜。可既然叫了姐，就得指點人家一二，人家每賣出去一臺，可是要給漢華交40塊錢專利費的。
“姐，千萬別進沃爾瑪，進了那就意味着低檔，你們得找個中檔的銷售渠道；還有寧願返點讓利給經銷商，也別給顧客降價。你想想啊，經濟危機的時候，資本家寧願把牛奶倒掉，都不會免費給窮人的。”
不虧本就好，被吓了一跳的董瑩多少有點放心了，轉而問起李家明為什麽還呆在這。這都快過年了，ipod又銷售得這麽好，還不趕緊回國去揚名？
李家明也想啊，可這名他不能要，ipod能賣得這麽好，一方面是質量好，另一方面是披了層美國的皮。在沒有壟斷數字音樂播放器、數字音樂網上銷售市場之前，就得盡量少生枝節。
還有就是，marissa帶他認識了幾個蘋果公司的朋友，他正想打聽喬布斯版數字音樂播放器的研發進展。喬布斯可是個真正的妖孽，做個人電腦能做出蘋果來，玩動漫玩出了皮克斯，別看現在ipod火熱大賣，要不探聽到一點喬幫主的情報，李家明即使回國都不安心。
可這些忌憚，跟人說了也是白說，李家明只能找別的借口，還得聽起來高大上。
“老姐，我把自己定位于學者型的企業家，如果我象個演說家樣到處趕場子，那不成了第二個張樹新？沒有哪個人是聖人，都有理性與感性的一面，若我天天被一幫記者圍着，聽到的都是恭維話，肯定會飄上天的。做學問和實業，都要靜得下心、耐得住寂寞。”
這不是罵自己嗎？如果不是知道這小子做人低調，剛在國內電子業風光露臉、被吹捧成數字英雄的董瑩，真想把咖啡潑到這張醜臉上。
“妖怪！”
“姐，這叫清醒！”
話音剛落，李家明的肩膀被人拍了一下，緊接着是一陣淡淡的香水味。
“ming，這是你女朋友？”
回頭一看，見是marissa和兩位蘋果的朋友，李家明連忙給他們介紹，讓服務生端咖啡，想再拐着彎打聽打聽蘋果的動向。
“no，我姐，cal的電子工程碩士。”
聽他們聊了幾句，心裏有事的董瑩告辭了，幾人也不在意這位華裔女孩急匆匆的離開。
“ming，你們把華納談下來了？”
“你怎麽知道？”
“我是m2m的歌迷，很喜歡她們唱的《don‘tsayyouloveme》，剛發現itunes/store上可以下載她們的音樂了。”
m2m是個什麽鬼，李家明一無所知，但很滿意員工們的賣力。昨天剛簽協議，今天就把一個自己不知道的組合的音樂上傳，這個月得多給他們幾百美元獎金。
喝完咖啡，李家明還是沒打聽到有用的情況，那兩個蘋果仔也買單走人。美國人這點好，什麽都是＋制，大家雖然地位、財富差距甚大，也能心無芥蒂地做朋友。這就是所謂不吃人的、不拿人的，腰杆就能挺得筆直。
“ming，能問你個問題嗎？”
“ok”
李家明雖然打聽情況時很隐蔽，但仍然逃脫不了這女孩的注意，沒人會數次提類似的話題。
“你為什麽這麽關心蘋果？”
這話說來就長喽，李家明聊了聊當初從kyle那聽到的新聞，用一種很誠懇的态度道：“喬布斯是我很尊敬的人，他說想把一千首歌曲放在口袋裏，那就一定會去做。雖然我們搶先推出了ipod，取得了市場領先地位，但依然要重視這位值得尊敬的對手。”
“可他已經不是二十年前的喬布斯了，他只是個皮克斯的老板兼蘋果的CEO。”
“no，一定要重視你的對手，只要他沒有退出這一行，就要時刻警惕。喬布斯與帝盟那些人不同，他除了注重技術外還非常重視用戶的體驗，而這是電子産品能成功的關鍵！”
“ok，我去幫你打聽，但你得跟我做一個交易。”
交易？李家明仔細打量着這位漂亮的金發女孩，突然心中狂喜，玩笑道：“marissa，你露餡了，我敢打賭，至少蘋果已經準備放棄了數字音樂播放器的計劃。”
“no！”
哄鬼啊，剛才那兩小子都聽不到風聲的事，你一個外人能打聽得到？網上音樂銷售這塊肥肉掉自己嘴裏喽，蘋果不來攪局了，其餘人都不足為慮。沒想到投資受挫，卻在這事上撿了個大便宜，真他媽的失之東隅，收之桑榆。
想想也是，已經有兩個大唱片公司授權給itunes/store，剩下的也就為時不遠。沒了音樂來源，即使蘋果能開發出更好的播放器，又有什麽鳥用？當然，如果能讓蘋果來應戰，雙方就網上音樂銷售展開競争，也未嘗不是件壞事，自己正好心無旁骛地專攻智能手機。現在的蘋果可不是十年後的蘋果，它的財力光還不足以同時支撐兩個以上的戰場。
“謝謝你，美麗的marissa小姐，晚上我請你吃法國菜？”
“你太壞了！”
嬌嗔柔媚，李家明不禁愕然，自己哪壞了？
