第61章 反客為主
林經緯和陳添差不多年紀，作風冷峻，寡言少語，大概因為帶了點異族基因的緣故，眸子裏透着一點罕見的碧色。
聽完位薇的裝修貸展示後，他的目光依舊落在屏幕上，“産品挺好，可以緩解準業主前兩年的裝修壓力，進而刺激他們的購買欲。”
位薇迅速把PPT翻到銷售增速預測的頁面，“是，貴司也不用承擔任何成本。”
“但需要海大做背書，一旦你們的貸款審批出現問題，海大的名譽便會受到負面影響。”
一旦引進裝修貸，就等于給全部準業主都開辟了新選項，可肯定會有一些信用資質不過關的人辦不下貸款，這種希望破滅的落差，的确會影響海大的信譽。林經緯出口不虛，直戳方案最短板。
他的犀利讓位薇略顯緊張，好在她做足了準備功課，很快便給出了得體又理性的答複，“我們确實無法保證每個人都能貸到款，因為我們有自己嚴格的風控體系，而這種嚴格是為了保護優質用戶的利益和整個産品的口碑，我覺得這是值得的。”
林經緯不置可否，沉默地望着屏幕，氣氛陷入凝滞中。位薇不敢怠慢，調動了渾身注意力來備戰，以便應付接下來的刁難。
可想象中的刁難并沒有來臨，林經緯收回視線，拊掌道：“我代表東州海大接受這款産品，很榮幸一秒貸選擇了我們。”
這是除了寒暄外他說的第三句話，意思明确，語氣铿锵，沒有半點拖泥帶水，不僅位薇怔住了，連陳添都覺得意外。
果然，他的下一句如影而來，“不過，為了保證戰略合作深度，僅靠裝修貸是不夠的，我希望你們另外開發一款首付貸，為首付不足的意向業主提供支持。”
這個提議激進而大膽，聽在位薇耳中有如石破天驚，她穩住心神，再三考慮後，慢慢說道：“首付都湊不齊的用戶，還款能力無法保證，風險難以管控。而且，按照政策，初次置業首付30%，再次置業首付60%，之後首付等于全款，标準參差不齊，執行成本太高。所以，我覺得這款産品的可行性有待商榷。”
“第一，首付貸的比例定在5%左右即可，救急不救窮，只幫那些資金缺口小的人，這樣一來風險就會大大降低。第二，只幫助初次置業的剛需用戶，讓急着結婚的小兩口有房住，這樣是不是标準就統一了？”
從表面邏輯來看的确如此，但畢竟沒經過測算，位薇沉吟道：“林總，可否讓我們評估一下，三個工作日內給您答複？”
“那就不用簽了。”林經緯站起身，“不好意思，我還有個會。”
位薇忙道：“二十四小時之內給您答複，可以嗎？我們真的需要一點時間。”
林經緯置若罔聞，徑自向外走，會務秘書也收拾東西準備離開。在風險未知的情況下，位薇不肯貿然妥協，又不好追上去死纏爛打，一時間有點舉棋不定。
一直隔岸觀火的陳添俄然開口，“首付貸可以做。林總說得有理，裝修貸和首付貸只有配合實施，才會産生顯著效果。”
林經緯立刻駐足，正要吩咐秘書去準備合同，卻聽陳添補充道：“為了讓這兩個産品的價值得以最大程度的發揮，我希望林總在海大總裁室提個建議，把這個方案推廣到全國。讓全國的營銷業務遍地開花，總比讓東州一枝獨秀來得更耀眼吧？”
林經緯凝視着他，聽到最後時碧眸一動，鋒芒畢露，就像嗜血的雪狼盯見了獵物般勃勃欲發，“好！先在東州實施裝修貸，等我打通了總裁室那一關，希望陳總能把設計好的首付貸産品送到我面前！”
秘書當即打開筆記本草拟合同，與位薇确認後打印蓋章，效率之高，令人瞠目。
捏着合同走出海大辦公樓，位薇恍恍惚惚，直等陽光照進眼睛方如夢初醒，“我擔心首付貸風險系數太高啊，你怎麽就直接答應啦？”
“已經有地産代理公司提出類似概念了，這說明管理規範的話，風險完全在可控範圍內。”
位薇恍然大悟。林經緯提的條件看似突發奇想，其實是基于對行業動态的精準把握，難怪一言不合就走人，有備選就有底氣。只是，一秒貸作為金融平臺，融資能力比一般地産代理公司強得多，加上陳添也同意了做首付貸，他這才答應了合作。
可她還是對林經緯的動機心存疑惑，“他是東州一把手，讓東州一枝獨秀有什麽不好？幹嘛要推廣到全國，讓別人來搶自己風頭？”
“他以前是自立門戶的，剛被收編就主動來啃硬骨頭，只怕沒把東州當目标，最多是個跳板。”所以他肯定會趁此機會，向集團滲透自己的影響力，一秒貸越有效，他将來的地位也就越高。
這樣最好，大家共利雙贏，合作才會更穩定，更持久。
趁海大新項目預售的契機，雙方各自派出代表，推進裝修貸的落實。位薇抽身而出，開始帶着行業分析師設計首付貸，她想去觀雲悅找資料做參考，結果一進門就發現君子蘭蔫了個半死。
花盆裏的土壤一團泥濘，一看就知道是怎麽回事，“你看你，把花澆得土都坨了！”
陳添哼地一聲，“是你買的花不行，澆水催都催不開。”
自己不會養，還把鍋往我頭上扣！位薇徑直去陽臺抱了花盆，“以後不準亂動我東西了，笨蛋！”
“哎這話說得……”陳添不由得四下望了望，呃，原本簡潔爽利的客廳不知什麽時候多了不少奇怪的擺件手辦，有種軟萌又活潑的詭異少女風，但再怎麽少女這也是他家沒錯啊，為什麽她這麽理直氣壯？
位薇不再搭理他，把花抱回棗園，蘇薔用茶渣、松針拌成營養土，總算讓它重煥生機。這君子蘭也是奇怪，被這麽一折騰，竟然真的開花了，橙紅色的小漏鬥一朵擠一朵，又熱鬧又可愛。
**
正為首付貸忙得人仰馬翻，沒眼力價的費敏鈞又來摻和了一把：
目擊者在拿到融資後優化了産品，也做了不少推廣，但新增用戶不夠精準，所以想和大媒體合作，進行針對性的引流，也進一步強化産品的媒體形象。
位薇經過這兩年的歷練，給項目把脈、開藥方的本領長進不少，但到底從業時間短，資源人脈有限，遇到這種情況習慣性地去找陳添，結果那家夥還在記君子蘭的仇，任她好說歹說，只是躺在藤椅上不答話。
言語被無視，只能動手了，位薇本來想扯扯他的袖子，可短暫的猶豫後，她改變策略，轉而輕輕勾住他的小指，“幫個忙嘛。晚上我請你吃飯，好不好？”
陳添立刻做手勢打住，“別！我給你找人，等等。”
他漫不經心地向外抽手，準備取手機打電話，可位薇勾得太緊，一時竟沒能抽出。他擡眸看向她，兩人眼神在半空裏相撞，頓時就有說不清道不明的暧昧流動起來，她手指一松放開了他，悄悄地低了頭，嘴角笑意未歇。
那綿軟又滑膩的觸覺殘留在手上，刺激得他陣陣心驚。什麽時候開始她對他竟然變成了這種态度？他們之間竟然變成了這種相處模式？再這麽下去，将要發生的又是什麽？
他心不在焉地聯系每日頭條和東州日報的總編輯，幫費敏鈞約了見面。位薇喜滋滋地道謝，陳添默然片刻，一轉話鋒，“書櫃裏已有的資料，我給你弄一套影印的，之後再訂制的話，我給你捎一份，你在自己家看就行。”
位薇搖頭，“家小放不下，而且也沒必要啊。”
陳添又是一陣默然，“可你總這麽來回跑也不是事兒，太麻煩了。”
位薇怔住，目不轉睛地看着他，眼神很是複雜，既有對這句話的迷惘，又有對接下來的期待。陳添唯恐她想歪，哭笑不得地撤手，“沒事，我就随口一說，你不要算了。”
他對女生一向很有風度，一擊不中，絕口不提。不就是保持距離加深界線嘛，有的是辦法，山不走我走，等做完一秒貸，找機會出個長差，實在不行外派了事。
