第102章
白青顏繼續說：“我總覺得那兩個地方那麽遠, 軟件管控倒也不是不行，可人家公司也是有老總的吧，也是獨立合算, 自負盈虧的吧, 人家願意每筆賬都放到集團來做嗎？”
“可站在集團的角度, 集團肯定是想把每一個業務都管到的, 當然不希望分出去。”
“可如果我做了一體化方案，那萬一客戶想分開管呢？”
“可我要是分開做, 那人家想一起管呢？”
溫亦看着女孩糾結的樣子, 有些好笑, 不過人家這麽着急的時候他表現出喜悅的表情好像不太地道，所以他清了下嗓子一本正經的問道：“你有沒有看過《康熙王朝》？”
白青顏下意識的問：“陳道明老師演的那個嗎？”看溫亦點頭, 繼續說, “那是我唯一看過的古裝劇歷史劇, ”頓了下，她有些不好意思的笑了，“平時我都是看韓劇。”
這個不用她提溫亦早就感受過了, 每天晚上刷劇的時候都是歐巴，擦狼黑一類的，鬧得他每次都昏昏欲睡。
也不知道女孩為什麽看的那麽有滋有味。
溫亦心裏抱怨了一會，面上一本正經的說道：“劇裏有個段子, 康熙裁撤三番的時候，周培公說的一番話，你還記得嗎？”
白青顏想了想, 電視劇都是很早之前看的了，有些想不起來：“我記得好像是說什麽三番裁撤要多少錢，國庫沒有那麽多，後來怎麽着了，反正最後還是撤了。”
溫亦拿筷子敲她的腦袋：“白長了這麽大個！”
白青顏捂着腦袋不悅的看着他：“你幹什麽？”
溫亦無視她的抗議，開口道：“當時有人說裁撤三番要五到八年，需要白銀一萬萬兩，朝廷一年的稅賦剩下來的也就五百萬兩……”
白青顏急着問：“後來呢？”
溫亦無奈的說道：“你急什麽？”
白青顏閉上嘴不說話了，溫亦繼續說：“後來就是那個周培公開口了，‘裁撤三番可以分三期，一是下山，二是千裏北牽，最後一期才是安置，第一期的下山花費最多，三五百萬兩就可以換他拔寨而起，三番不下山，朝廷求着他，三番一下山，他就得求着朝廷’。”
白青顏看着他眨巴了眨巴眼睛：“什麽意思？”
溫亦擡手要敲她腦袋，被她快速的抱住：“別打，都被你打笨了。”
溫亦無奈的說：“這個吧，得看客戶的态度，”頓了下，溫亦雙手放在桌面上十指交握，看着她一本正經的說，“教給你個辦法，你想辦法見見他們領導，如果實在見不到，那你就做兩手準備，至少方案要分一二期，先把集團的上下來，子公司都放接口，包含子公司的方案做一份，如果不帶子公司的再簡單地處理一下。”
白青顏撫着額頭看着他，“然後咧？”
溫亦：“……”
嘆了口氣，“剛才跟你說的電視，你一句都沒聽進去吧？”
“客戶沒簽合同，你們求着人家，只要客戶簽了合同付了第一筆款，那以後他們就得求着你，所以先把他們拖下水是正經，別管項目大小，一口吃不了個胖子。”
白青顏哦了一聲，看着他有些意味深長的說：“你也太壞了吧！”
“套路人家！”
溫亦無所謂的說：“又沒跟他們多要錢，只不過是一起花還是分開花的問題。”
頓了下，提醒道：“但是方案不能做的太小氣，否則人家以為你沒能力做呢。”
白青顏明白了，“知道了，就是我要表達出來我們公司技術上絕對沒問題，但是為了他們考慮，項目可以分期進行呗。”
溫亦皺了皺眉頭，感覺白青顏說的太直白了，但還是點了點頭：“把握度吧，把握不好客戶會覺得你瞧不起人家。”
時間又向前推進了一周，白青顏琢磨着溫亦的話，想辦法見一見壹品負責軟件的老總才行，給何玲譽打了兩個電話都說不好約。
遲疑着到底該怎麽辦？
下班前小組開了個會，劉明暢、楚齊還有兩個學員都參與了，外加一個白青顏。
白青顏給出的方案和劉明暢的有些出入，劉明暢當然是想一步到位，但是白青顏覺得那樣風險大，畢竟好幾家公司競争呢，還是分期進行比較保險。
雖然她沒經手過這麽大的項目，但還是想據理力争，希望自己的方案得到認可。
劉明暢畢竟是公司的老人了，有些架子，看白青顏不同意他的方案心裏窩火，臉上的表情就變得不客氣起來：“小白，你連做都沒做過就亂指揮，最後丢了項目你負責？”
白青顏反問道：“你那樣的方案就一定能中标嗎？”
“為什麽不選把握大的方案走？”
劉明暢冷呵：“我們是全國好最好的ERP軟件生産商，給客戶的方案當然也要是最好的。“
白青顏不太想跟他正面抗，小聲嘀咕道：“最好的方案不等于最貴的。”
“開始什麽都弄，最後很容易爛尾。”
頓了下，白青顏提高聲音：“反正我堅持自己的想法。”
劉明暢輕蔑的看了她一眼：“光你堅持有什麽用，你能說的算？”
白青顏立刻反問：“憑什麽我不能說的算，這個是我的項目？”
劉明暢不悅的看了她一眼，轉頭跟一直低着頭研究的楚齊說：“老楚，你看看現在的年輕人，真是了不得，翅膀還沒長硬呢，怼起前輩來倒是很厲害。”
楚齊呵呵幹笑了兩聲，明顯不太想參與兩個人的方案之争。
白青顏聽不慣他的口吻，接話道：“這是意見不合，你幹嘛針對我？”
“難道我不是為了工作？”
楚齊擺手調節道：“行了小白，老劉，老張這周末可能就回來了，問問他，看他什麽意見？”
對呀，還有張嶼寒呢，白青顏忽然想起怎麽把他忘了，等他回來問問他也好，畢竟他經驗比較豐富，怎麽說也是項目收割機呢。
白青顏晚上回家到跟溫亦抱怨劉明暢：“你說他那麽大個男人，說項目就說項目，怎麽還人身攻擊呢？”
溫亦在沙發上撸貓，現在球球跟他比跟白青顏還親呢。
也難怪，一只兔子一只貓怎麽可能玩到一起？
聞言嚯的坐了起來，緊張的問：“他怎麽欺負你了？”
誰敢欺負他的小白兔，非劈了他！
白青顏看他緊張的樣子，趕緊解釋：“沒有，就是說我翅膀沒硬，他也不仔細看看，我有翅膀嗎？”
頓了下，“放心吧，只有我欺負別人的，誰敢欺負我，我肯定欺負回去。”
“這兩天肖臨見着我都躲着走，還有那個曲禾也是。”
“哦，”溫亦松了一口氣，繼續靠着沙發撸貓，“意見不合？”
“嗯，”白青顏端過兩杯茶水遞給他一杯，“他要把HC系列的所有産品全給客戶上了，有些根本不适用，我粗略的算了一下，得一千五百多萬。”
“就算客戶有錢，那也不是大風刮來的，人家能什麽都不問就花那麽多錢嗎？”
“關鍵是有些東西根本實現不了。”
“最後非爛尾不可。”
“所以你的分期方案就沒得到認可呗？”溫亦抿了口茶水，口感不對又遞給了白青顏，“不好喝。”
白青顏接過去放到了茶幾上，繼續說：“嗯，他問楚齊怎麽辦，楚齊明顯不想得罪人，說周末張老師回來了，看他什麽意思？”
“老張出差了？”
溫亦有些詫異，“老張去哪了？”
問完之後忽然想起點事來，趕緊低頭逗貓去了。
白青顏只當溫亦跟張嶼寒沒聯系，也沒多想，拿起手機說：“我問問張老師，看他什麽意思？”
電話很快接通了，白青顏先寒暄了兩句才開口談正事，把她的方案和劉明暢的都大體介紹了一下，最後問道：“張老師，你什麽看法？”
電話裏半晌沒有聲音，白青顏又問了一遍：“張老師，你在聽嗎？”
張嶼寒啊了一聲，含糊道：“等我回去看看啊。”
看着漸漸黑下去的屏幕白青顏只覺得莫名其妙，怎麽感覺張嶼寒不太對勁呢？
白青顏坐溫亦旁邊有些擔心的問：“嗑米蟲，你說張老師會贊同我的方案吧？”
溫亦随口答道：“應該贊同吧。”
聽溫亦這樣說，白青顏心裏有了底，雖然溫亦平時說話也挺随便的，但是在工作上應驗的還挺多的。
時間轉眼就到了下周一，白青顏接到了壹品信息部統一發來的通知，因為軟件的特殊性，需要他們先把标書提前一天送上去，下周二舉行開标會議。
也就是還有一周的時間準備。
通知裏的要求很詳細，包括項目方案，還有功能報價等。
下午小組準備再開一次會議，這次主要确定方案。
白青顏當然希望自己方案的入選，得到大家的支持。
不過她和劉明暢各持己見，還不知道鹿死誰手呢！
開會前白青顏端着水杯去沏了杯咖啡，為了弄這個方案中午都沒休息，這會有點昏昏欲睡，希望喝點咖啡提提神。
白青顏走到會議室門口，門沒關敞開着一條縫，她剛要伸手推門，忽然聽見有人提她的名字。
她不由得撤回了手，仔細聽裏邊的人說話。
劉明暢有些擔憂的聲音：“小白還是年紀小，擔心項目大了控制不住，怎麽說我們也是國內第一品牌，難道連這麽個項目還控制不了？”
錢休成的聲音：“老劉，你也別這麽說，小白我還是挺看重的，你多帶帶她，是個可造之材。”
白青顏透過門縫，看見裏邊只有兩個人，原來劉明暢在告她的狀啊！
只聽劉明暢又說：“現在她還在堅持，如果我們的意見最終不能統一，到底要選誰的方案？”
頓了下，劉明暢有些破釜沉舟的意味：“要我說，這個項目主要讓老楚負責得了，就別讓小白參與了，還不夠添亂的。”
卧槽，白青顏心裏罵了句髒話，這是搶她項目吧？
楚齊公司幹了多少年了，又是銷售部經理，錢休成肯定會偏向他吧？
白青顏攥了攥手指，心裏恨恨的想着，要是錢休成敢把這個項目給楚齊，她就是自己不談也給他們鬧黃了。
哪有這麽欺負人的！
就在她一顆心提到嗓子眼的時候，錢休成說話了：“那不行啊，無規矩不成方圓，這個項目是她的，怎麽能中途給別人？”
“以後公司還怎麽管理？”
劉明暢緊接着說：“那就事成之後給她點提成，一個小姑娘，給點就不嫌少。”
白青顏看不見錢休成什麽表情，但聽到了他否定的聲音，态度很明确：“這事就別提了，誰聯系的就是誰的客戶，除非她自己放手，或者一段時間沒有進展，否則誰也不能要走。”
幾秒鐘之後又說：“老劉你幹的時間也不短了，目光放長遠點，別揪着這樣的小事……”
大概是錢休成駁了劉明暢的面子，只聽他氣呼呼的說道：“反正這個項目有她沒我，有我沒她。”
白青顏使勁攥了攥杯子，心裏有些難過，她入行兩年，來分公司半年，怎麽說都是個新人，怎麽遇到的全是針對她的？
就沒有一個人站在她身邊跟她共同進退的？
盡管公司好百號人，可她就是感覺自己孤零零的，沒着沒落的感覺。
眼圈有些紅，怕花了妝，她用手指按了按眼皮，手裏的杯子晃了一下，裏邊咖色的液體轉起了圈圈。
白青顏吸了吸鼻子，深吸了一口氣，不管怎麽樣，她都要堅強的走下去。
“怎麽不進屋？”
白青顏忽然聽見頭頂傳來一道聲音，擡頭看是張嶼寒，勉強笑着打了聲招呼：“沒，剛才迷了眼睛，這就進去了。”
白青顏把路讓開，讓張嶼寒先進去，自己随後才跟了進去。
看見來了人，劉明暢和錢休成都閉了嘴，還是錢休成先反應過來，跟張嶼寒打招呼：“老張回來了，辛苦了。”
張嶼寒找個位置坐下來，玩笑道：“辛苦什麽，應該的。”
等楚齊到了小組會議正式開始，先是白青顏彙報了一下項目進度，以及需要下周報标書周二開始投标的事。
接下來劉明暢彙報了一下自己的方案，并強烈表示他的方案沒有任何問題，絕對适合壹品科技。
白青顏也把自己的方案大致說明了一下，兩個人各執己見，最後劉明暢問楚齊：“老楚，你什麽意思？”
“你是銷售部經理，對項目最敏感，現在你什麽看法？”
白青顏小手在桌子底下緊緊的攥着，看着楚齊，不用想他也是支持劉明暢的，畢竟他們都是老交情了，而且劉明暢也比她有地位。
可惜出乎意料的是，楚齊竟然選擇了她的方案，但是稍有保留：“我覺得小白的方案還是比較穩妥的，首先整套系統下來實施難度太大，尤其是兩個子公司那麽遠，萬一不配合項目就可能爛尾，客戶肯定也會考慮這一點，集團監控子公司是可行的，但是把子公司的系統都放在集團裏就有難度了。”
頓了下，他舉個例子，“這就像一家人過日子，公公婆婆可以監督孩子過日子，年終問問孩子一年賺了多少花了多少，還剩多少，幫着分析分析哪些是必要支出，哪些是非必要支出，這個絕對沒問題。”
“但是你要把孩子的錢拿過來，老夫妻兩個管着，孩子花一分錢都要申請，聚個會出門旅個游都管，那小夫妻兩個肯定造反。”
“所以小白的方案也算是穩紮穩打步步為營，如果集團決心管，那就把子公司包含進來，如果集團不管，那集團這部分也是一個一體化方案。”
“第二點就是錢的問題，老劉那個我粗略的算了一下要一千五百多萬，小白那個只要七百多萬就行了，這樣的價格客戶也更容易接受。”
白青顏感覺自己夢幻了，楚齊竟然幫着自己說話？不過她又仔細想了想，楚齊也許不是幫她說話，是在幫她的方案說話。
目光落在張嶼寒身上，如果他也支持自己，那自己的方案基本就定了。
其實這裏說的算的還是張嶼寒。
就憑着張嶼寒和溫亦的關系，白青顏覺得他怎麽也不會拆自己的臺才對。
劉明暢也沒想到楚齊會幫着白青顏說話，不甘心的問道：“你知道通牒誰負責這個項目嗎？”
白青顏聽到這話皺了皺眉，怎麽連競争對手出的人他們都知道？
只聽楚齊回道：“不是老韓嗎？”
劉明暢：“對呀，我也聽說是他，他最擅長的就是把項目做大，這樣的客戶他們肯定要做最全的方案。”
楚齊聳了聳肩膀：“看錢總什麽意思？”
白青顏明白劉明暢什麽意思，軟件四家提供商，國外那家競争力并不算有優勢，還有一家雖然口碑很好，但是他們有致命的缺點，所以也算是排除了，最後競争力最強的兩家就剩和暢和通牒了。
所以劉明暢才敢說這話。
還在她失神的時候聽錢休成開口道：“這個我不行，還是問老張的意思，老張你什麽看法？”
張嶼寒用手機發了條短信，聞言放下手機看了一眼白青顏，又轉頭看向劉明暢，沉吟着開口：“老劉想的是做整體方案，把子公司都包含進來是吧？”
又轉頭問白青顏：“小白是想分期做，先做集團，再做子公司是吧？”
白青顏點了點頭，心裏提着，急切的想知道張嶼寒支持誰？
張嶼寒拿着手機在桌面輕輕的磕了兩下，大家的目光都彙集到他身上，等着他的最終決定。
只聽張嶼寒說道：“我還是覺得老劉的方案好，”頓了下，他轉頭看着白青顏，“小白的方案太保守了，不像我們公司的風格，我們要做就做行業标杆，豈能畏首畏尾？”
白青顏：“……”
胸口有些堵，眼睛漸漸的被一層霧水彌漫上，她知道張嶼寒說出這話來就代表着她的方案被否定了。
雖然不死心，可又別無辦法。
劉明暢控制不激動，等張嶼寒話音一路就開口道：“還是老張有眼光，不愧是項目收割機。”
然後還向白青顏挑釁似得挑了挑眉。
白青顏恍若未見，看向張嶼寒最後一次掙紮道：“張老師也認為劉哥的方案好？”
張嶼寒使勁捏了捏手機，沉默了幾秒才開口，肯定的語氣：“他的方案确實無可挑剔。”
白青顏了然的點了點頭：，低聲道：“我明白了。”
錢休成做了總結：“既然老張覺得劉工的方案好，那現在我們就定劉工的方案，接下來大家就按劉工的方案這麽準備，好了，我還有事，你們再繼續讨論讨論。”
白青顏都不知道自己是怎麽堅持到會議結束的，她經驗少，不像劉明暢和張嶼寒做過那麽多項目，沒辦法用自己有限的經驗說服他們。
可她就是覺得自己的方案是對的。
張嶼寒看着女孩低頭耷拉腦的也不看路，忍不住問她：“你沒事吧，小白？”
白青顏吸了吸鼻子，擡頭看着張嶼寒笑着說：“沒事，有點餓了。”
“哦，”張嶼寒意味不明的點了點頭，“早就過了下班時間了，你抓緊回去吧，”頓了下，“要不我把你捎回去，順便看看老溫幹什麽呢？”
白青顏趕緊擺手：“不用了，我自己打車回去。”
不管怎樣，她相信張嶼寒應該沒必要騙她，一來兩個人沒有利益沖突，再者不看僧面看佛面呢，他怎麽可能不在乎溫亦？
所以張嶼寒都否定了她的方案了，那大概她的方案就是真的不行了。
溫亦剛進屋換了衣服就聽見 樓下的門響了，下意識的以為白青顏回來了，一邊下樓一邊問：“小白兔，我們出去吃？”
想象中甜脆的聲音并沒傳來，而是一個男人的聲音響了：“你的小白兔傷心去了。”
溫亦一驚擡頭看去竟然是張嶼寒，忍不住問道：“你怎麽來了？”
張嶼寒很自然的坐到了沙發上，拿出支煙點上了，看着溫亦坐下說道：“今天我是把你的小白兔得罪透了。”
溫亦一臉不耐煩的樣子：“到底怎麽了，你能不能一次說完？”
張嶼寒：“壹品項目的事，劉明暢的方案和小白的方案相左，我支持了劉明暢。”
溫亦不悅的看着他：“那你跑來跟我說什麽？”
“讓我誇你一頓？”
張嶼寒呵呵笑了：“我就是來提前跟你提個醒，好好哄哄你的小白兔，我看她眼圈都紅了。”
溫亦臉上的表情更不耐了：“老子的女人，你觀察那麽細幹什麽？”
張嶼寒接不上話了，仰着腦袋繼續抽煙。
兩個人默了一會，溫亦忍不住問道：“小白兔的方案真有那麽糟糕嗎？”
張嶼寒坐直了身體，看着他一本正經的說：“那倒不是，相反，我覺得她的方案很好，入職這麽短時間做出這樣的方案，的确有點能力。”
溫亦更不解了：“那你幹嘛不支持她？”
