第79章 六零年代小媳婦79
這天老大李衛國打電話跟李樂樂說明公司最近的經營狀況，順便想詢問自家妹妹：“樂樂，大妹提議，讓我們到省城設專賣店，那樣我們的銷售量可以擴張許多？”
李衛國覺得大妹妹的建議很不錯，不過他還想聽聽李樂樂的意見。
李樂樂有些驚訝，她還沒有從李衛國報告的數據中回神，沒想到人力三輪車這麽好賣，只是零售，還沒有做批發，就已經賣到供不應求。
“擴大生産，一定要擴大，初期讓你在縣城和鎮上的供銷社販賣，是因為公司剛開始營業，情況還沒穩定，生産的工人技術也不熟練，所以只在小地方試賣，從現在起，我們要擴大營業。”李樂樂建議。
“可是，運輸的問題要怎麽解決？”擴大生産，把營業據點設到省城，這他也能想到，但是細節上就？
“可以先在省城設一個店面，最好是三合院那種房子，一樣在供銷社附近，前面當店面，後面當加工的地方，工廠把人力三輪車的零件分開生産，運到省城之後，再雇用工人組裝起來。”李樂樂思考道。
李衛國拍拍自己的腦子，這個點子好啊！他怎麽沒有想到？
“所以，三合院前面是店面，後面可以雇用兩個工人不斷焊接、組裝，還可以把三合院當倉庫？”李衛國補充了李樂樂沒有講出來的部份。
“是的，而且「國忠」機械雇用的人手多了，為了提高生産效率，也為了減少技術外流的機率，最好讓每個工人只學會一點點技術，每個人只負責生産一小部分的零件，一直做簡單重複的工作，就樣一來，工廠的生産效率就能提升。”之前只是個十幾人的小工廠，根本沒辦法做太細致的分工，現在終于有機會走上流水線的道路。
“工廠員工多了，的确該這樣做，這樣分工不但生産效能提高，技術外流機率降低，而且如果有工人離職，管理者可以用很短的時間就訓練出新人來取代。”李衛國認同地點了點頭。
“核心技術必續掌握在你信任的工人，或你們兩人自己手上。”李樂樂提醒，大家看人力三輪車這麽好賺，應該很快就會開始模仿。
“嗯！材料進貨來源、工廠的機臺訊息，也必須保密。”妹妹沒提醒時，他沒想到，現在工廠要擴大規模，這些事情都必須做些防範。
“運輸的話，縣城有些工廠，有大型的運輸車，運輸車司機經常偷偷拿公用的車子，跑自己的單子，可以雇用他們運到省城。”李樂樂知道這麽做不太好，拿國營廠子的車子，偷偷用在自己的運輸上，可是沒有辦法，這時候根本沒有運輸公司。
“這麽做不太好吧！？有些國營工廠現在效率不太好，跟這些工廠談租車，應該是有辦法的。”李衛國提了個較光明正大的作法，當然績效還行的廠子，應該不會有人理會他們，國營企業的架子一向很大，必須找那種連薪水都發不出來的廠子，才會願意幹這種小買賣。
“這個建議更好。”李樂樂魔障了，的确有很多卡車司機公器私用偷偷接單子，前幾年跟這些國營廠子談租借卡車，工廠一定不願意，但是現在去談，很多工廠缺錢缺瘋了，連員工薪水都發不出來，一定願意做這種小嘗試。
“等我們工廠賺更多錢，就買輛自己的卡車。”李樂樂提議道。
“好，努力擴大生産，總有一天我們可以買自己的卡車。”李衛國聽到買自己的車子時，眼睛都發亮了，他是個機械迷，對擁有自己的車子向往到不行。
兩人又聊了一些公司業務，然後才挂斷電話，兄弟姐妹四人的「國忠機械廠」慢慢開始發展...
幾個月的時間過去，李樂樂把「樂活女性會所」的按摩流程、飲料、藥膳和保養品種類都确定了下來，保養品方面，杜松柏出了大力，李樂樂販賣的保養品，大部分都是由杜松柏記憶裏的方子改良而成，而那些古老的方子現在已經随著古籍流失了應該沒什麽人知道。
李樂樂找人整修了醫館後面的兩進三合院，配合中醫的醫館形象，打算整修複古風格，李樂樂聘請了三名年輕女性，準備培訓當美容師。
李樂樂向三人介紹著眼前的合約：“經過培訓成為正式美容師之後，每個月底薪三十，加上服務顧客的獎金，一個月最少能有五、六十元的薪水，如果工作不滿三年，離職時則要賠償違約金。”
“請問培訓期間薪水多少啊！？”其中一個女孩詢問。
李樂樂回答：“三十塊錢。”
三人聽了相當興奮，竟然培訓還有薪水拿，那還猶豫什麽呢！？
三人毫不考慮就簽下契約，一個月最少五、六十塊的薪水，又可以學手藝，只要不提前離職，就不會有違約金，傻子才不簽約。
正是聘用後，李樂樂開始教導三人，如何敷臉、按摩、解說保養品…
當三個小姑娘學得差不多時，杜家醫館的後院也整修完畢，安置好杜靖宇專程幫她找來的古風家俱之後，李樂樂請了一個阿姨負責飲料、藥膳、打掃，然後「樂活女性會所」便開始營業。
「樂活女性會所」一次的服務流程，包括看診、敷臉、按摩、養生飲料，如果有需要，可以加價享用藥膳，也可付費把會所的保養品買回家。
李樂樂對女性會所的收費并不便宜，在工人薪水還在四十多塊時，一次敷臉、按摩、養生飲料，一次就要收費十塊錢。
即使如此高單價，很多女性還是趨之若骛，畢竟，這個時期不只有工人，還有其他薪資較高的工廠幹部或一些官太太，及一些做小生意富起來的人家。
「樂活女性會所」推廣三個月後，客戶太多了，只有三個美容師已經應付不過來，李樂樂又聘用了三個新人，然後從之前三個美容師裏，挑一個最認真負責、态度好的女孩當組長，這次則改由新組長授課，李樂樂在一旁補充。
美容師增加了，來會所的客戶也會大增，所以李樂樂又聘請了一位負責接待客戶的櫃臺兼總機，一個打掃阿姨。
小小的會所，不算上李樂樂，才開幕三個月，已經有九個員工，李樂樂的「樂活女性會所」，就這樣由杜家醫館的後院開始，慢慢地發展起來……
一年時間過去，杜靖宇的「宇山建設」終于把小花園社區的二十棟樓房都蓋好，蓋好不到一星期，兩百四十戶就全部賣光。
「宇山建設」不但成功地扭轉了這次的危機，還在這個工程上獲得了大勝利，本來跟紡織廠承包工程的時候，預計可以有三萬塊的利潤，可是自己蓋，自己賣之後，發現一共竟然有十五萬的利潤，當然，這十五萬不全是現金，還包括一些位置好的店面和樓房。
「宇山建設」由這一次的經驗，成功地由一個承包小工程的建設公司，跨入了房地産這塊大餅。
杜靖宇和林尉山看到會計結算出來的金額之後，兩人十分興奮。
“我們成功了，成功了！”林尉山興奮地拍了拍杜靖宇的肩膀，他的電器批發事業正在走下坡，可是他成功地找到了另一個金雞母。
“是的，我們成功了。”一年多的辛苦，整個小花園社區的樓房總算完工。
“是的，錢都回收回來了，留下來的空屋也已經租出去了。”林尉山覺得自己真是做生意的料，之前在電器批發上取得巨大的成功，現在又挖掘到一只更大的金雞母。
“接下來應該可以休息幾天吧！”現在剛好是暑假，杜靖宇盤算著帶孩子們出去游玩。
“我最近看中一塊地，那裏的樓高可以蓋到十二層高，一樣是能蓋二十棟大樓的花園社區。”蓋房子留個小小的花園，感覺環境好上許多，采光、通風也比較好，這樣的房子，比一般樓房價格高，但是卻更好賣。
如果讓他們自己蓋房子，一定會舍不得花園那塊空地，畫出來的設計圖，可能會把整塊地塞滿，但是他們當初是幫紡織廠蓋房子，紡織廠選了有小花園的設計圖，卻蓋到一半就退出，因禍得福他們才知道這樣房子這麽搶手、好賣。
杜靖宇有些驚訝：“一共有四百八十戶！？”規模比上次的工程多上一倍，林尉山好大的雄心壯志啊！
林尉山興高采烈地說著：“嗯！這幾天我再找人談一談，就可以把那塊地拿下來了，要休假就趕快去，不然，拿下這塊地之後，又有得忙了。”
杜靖宇點了點頭，本來賺到滿盆的鈔票，這麽快又要投入工程，感覺原本很富有的公司，一下子又要變窮了。
“因為公司這次賺的錢都要投入新工程，所以目前公司還是沒有分紅。”林尉山說出了他要講的重點，就是，公司又沒錢了。
杜靖宇點了點頭，這點他可以理解，以建築業而言，他們當初投入的原始資本太少，所以目前公司雖然大賺，但是每次賺的錢，必須不停地投入新工程當中。
杜靖宇覺得無所謂，他每個月有八十塊錢的工資，一年多前提前分到了五年獎金三千塊錢，杜靖宇對這樣的待遇已經非常滿意。
“所以，做為完成這次工程的獎勵，我們在小花園社區留下來的房子裏，你可以挑一間店面當紅利。”林尉山咳了咳：“我個人則會挑走兩間店面，然後你問問看你學長，看看他願不願意用八折的價格買下一間樓房，公司可以幫他申請銀行貸款。”其他的員工林尉山打算發個一百塊的獎金。
林尉山講出這次工程完成後的獎勵措施，要真是什麽獎賞都沒有，員工很容易跑掉的，除了長遠的願景，金錢攻勢也是公司留住人才的重要方法。
“一間店面。”杜靖宇相當驚訝，這樣還叫做沒有分紅，就是分房子不分現金。
“是啊！你一間，我兩間。”林尉山強調，他持股最高，也是要分紅的。
杜靖宇感謝地拍了拍林尉山的肩膀，有店面當做分紅，愛人聽到之後一定很高興，李樂樂除了古董之外，最喜歡的就是房子了。
之前愛人手頭沒留太多現金，李樂樂跟大部分人存錢的方法都不一樣，她就愛古董、愛房子，現在房子已經證明一年可以有5％的漲幅，那古董呢？杜靖宇的內心開始火熱了起來，期待起古董價格翻身的那天…
李秀麗在「國忠機械廠」省城的鋪子坐鎮，公司已經在省城設立店面一年的時間，兩個月前，人力三輪車的店鋪還是租的，這個月，公司已經聽李樂樂建議，把直營的鋪子買了下來。
李秀麗現在負責省城的銷售和會計，店面還請了一個店員小張，店面後面的三合院，則有兩個工人不停地組裝著人力三輪車。
“秀麗姐，不好了。”這幾天，店鋪的生意相當清淡，而今天一整日，到目前為止，店鋪竟然沒有成交任何單子，小張感到非常奇怪，之前明明一天可以賣掉三、四十輛三輪車，怎麽這幾天交易忽然變得非常冷清？
小張中午經過供銷社門口，發現竟然有其他人在販賣人力三輪車。
“怎麽不好了？”李秀麗合上手邊的報紙，出聲詢問。
最近生意比較清淡，李秀麗不用整天看著帳簿，終于有空閑可以看看報紙。
“供銷社門口有其他公司販賣人力三輪車！？”小張緊張地回答，難怪他覺得最近生意比較清淡。
“他們的人力三輪車款式和我們一模一樣，價格卻便宜了二十塊錢。”小張有些煩惱，之前買車的客戶，現在看到比較便宜的人力三輪車，不知道會不會回來找麻煩？
“二十塊錢！？”那還挺多的，一輛自行車約一百五十塊錢，所以他們人力三輪車一輛定價兩百五十塊錢，他們的車并不貴，對方為什麽可以賣的那麽便宜？
“不如，我去看看怎麽回事。”李秀麗眉頭深鎖地走了出去…
李秀麗遠遠地看著供銷社大門十米外的位置，有個小哥坐在人力三輪車上，一旁用紙板寫著價格230元，只要有路人走過去多看了幾眼，三輪車上的小哥就會負責推銷，路人一有購買意願，三輪車旁邊就有一個人領著路人走到巷弄內的店面，讓潛在客戶知道購買地點。
人力三輪車一輛約要工人半年薪水，所以客戶就算想購買，通常也必需回家考慮、或和家人商量之後，才能帶錢來買。
沒想到，這幾天生意清淡，是因為巷弄內又開了一間人力三輪車的店面，看來之前生意太好，一下子生意清淡，李秀麗竟然一點都沒有察覺，還覺得悠閑個幾天也不錯，實在是太輕忽了。
李秀麗看著小哥所騎的人力三輪車，跟他們的車款很像，不過造型流線度差了點，而且組裝三輪車的鐵管太細，看起來沒有自家的三輪車那麽能負重。
店鋪在巷子裏所以租金少，車子流線度差，車子不耐重，這是這款車為什麽能便宜二十塊的原因吧！？
不行，她要趕快打電話給大哥，看看該怎麽處理，李秀麗猜測，這樣的店鋪不只一家，對方應該已經搶了他們不少客人？
