第一百七十七章南下還是北上
知道肖荷懷孕後，方毅性情大變，從原來的寵妻狂魔，到了現在的草木皆兵。
好在有肖母周淑敏的照顧，肖荷很快就平穩的度過了懷孕初期的。
肖荷這邊看着是穩定了，肖瑾那邊卻是有了麻煩。
其實之前就已經有了端倪，只是肖瑾忙着家裏的大事小情的，沒顧忌的上照顧。
首先是自己設計并量化生産的一批連衣裙滞銷了。
這并未引起肖瑾的注意，或者是說她沒足夠注意。
不僅是連衣裙，就是之前被很多回頭客訂購的外套也滞銷了。
原因很簡單，大量的仿款出現在了Z市。
說是仿款倒也不盡相同，款式是在肖瑾的設計上略微做了改變的。而且用了更便宜的面料，價格是肖瑾售價的一半左右。
人們都有撿便宜的心裏。看着差不多樣子的衣服，幾乎大部分人都會選擇便宜的那家。
雖然明知道便宜的料子并不是很好，做工也略微粗糙些，但是任誰也阻擋不了價格便宜的誘惑。
當肖瑾意識到這些的時候，已經晚了。
“肖姐，這屯着的衣服咋辦？”一個才招來的小姑娘擔心的看着房間裏堆積的衣服，犯愁的說道。
“咱之前不是跟幾個經銷商說好了要供貨給他們的嗎？”肖瑾問道。
小姑娘低着頭，紅着眼眶說道：“嗯，是說好了，當時是他們幾個跑來找咱們非要定這些個衣服的，定金也都給了。”
肖瑾詫異的看着她，小姑娘說道：“可誰知道，咱衣服生産出來了，他麽竟然說不要了。我說這樣的話定金就不能退了。”
“他們說不退就不退。反正衣服是不要了。”小姑娘氣憤的說道。
“咱們沒跟他們簽合同！”肖瑾似乎找到了自己失誤的地方，一拍額頭，生氣的說道。
“之前不是拿過些衣服賣嗎，當時很爽快的就給了貨款，所以就沒有。”
肖瑾就覺得最近自己忙的忘記了個大事兒，果斷的就是在這兒等着呢。
“沒事兒，不行咱放店裏慢慢賣。”
此時肖瑾還不知道仿款的事兒。
小姑娘接着說道：“肖姐，你不知道咱這邊商場突然好多跟咱家設計相似的衣服賣，不過價格很便宜，差不多是咱們售價的一半。”
這話讓肖瑾登時沒了主意。
是了，九十世紀的時候人們的品牌意識還不強，設計專利的保護更是沒有。
自己雖然是這種衣服第一批的設計生産者，可仿款的設計和出售，自己還真拿他們沒辦法。
“然後，咱進布料的錢該結賬了，工資也該發了，房租也到期了。”小姑娘說道。
肖瑾登時愁的頭疼。她雖然在設計上比較有天賦，但是卻在經營上不算很懂行。聽到小姑娘這麽說，肖瑾第一反應是給錢呗。
“那就盤算盤算，把工資和房租給了。”肖瑾理所當然的說道。
“給了布料的錢，賬面上就不剩下多少了。可能只有将近一萬塊不到。估計連工資都不夠發。”小姑娘忐忑的說道。
這會兒肖瑾是真的着急了。自己将家裏的大部分錢都投了進來，這前前後後的不少。
現在賬面上幾乎不剩下錢，自己該怎麽辦？
辭退部分工人？賣掉部分儀器設備？
這意味着什麽，肖瑾很清楚。那就是關門！
肖瑾發愁的回了家，她需要找人溝通，幫忙出出主意。
“媽，我好像搞砸了。”
肖瑾一進門就撲到了母親周淑敏的懷裏，看着她心裏難受的說道。
周淑敏是個經過風浪的，忙前前後後問清楚了情況，說道：“沒事兒，有爸媽給你做後盾，就是真的關門了也不怕。咱先想辦法把布料錢和工資給結了。”
“只是，之後的路，你要自己好好想想。”周淑敏看着肖瑾擔心的說道。
周淑敏的插手讓肖瑾的生意很快度過了難關。
賣掉了機器，将衣服低價賣給了經銷商，還掉了進貨的錢，給工人開了工資，剩下的錢剛剛夠房租。
肖瑾無奈之下跟周淑敏商量，決定結束裁縫店。
這麽一盤算下來，肖瑾快一年的經營沒有任何盈餘不說，還虧損了不少。
這事兒給肖瑾是致命的打擊。她一度懷疑起了自己的能力。
其實穿越回來後，肖瑾是有些小優越感的。而且她也确實仗着這些提前知道的消息得到了實惠。
可，現在她不知道了。自己一直所仰仗的所謂領先別人一步的先進的思想到底給自己帶來了什麽。
若是自己只停留在覺得自己比旁人眼光好，看得遠上，那自己的優勢很快就變成劣勢。
但凡是有些知識的人都知道八十年代的中國正是飛速發展的時代，也是能讓人站立在浪潮中的時代。
肖瑾深刻的理會到獨屬于那個時代的奮鬥精神和時代氣息。
而自己若是一味停滞不前，無法緊跟時代的步伐，那麽很快便會被這個時代所淘汰。
到底什麽才是适合自己的，自己如何做才能緊跟時代的步伐，開辟屬于自己的新篇章呢。
正在肖瑾迷茫的時候，羅浩的電話從北京打了過來，讓陷入困境的肖瑾如深夜航行的船只，看到了遠處亮着的燈塔。
“肖瑾，我已經在北京開了第二家服裝設計店，想請你來當設計師。”
羅浩一如既往的直接了當。
許是知道了肖瑾的顧慮，羅浩接着開解道：“你不用懷疑自己的設計天賦，那是毋庸置疑的。”
“只是，目前看來你并不适合走快銷品的設計路子。”羅浩一句話點出了肖瑾的困境。
是的，肖瑾當初的想法很簡單，就是想從三四個人的家庭小作坊擴張為大型服裝廠并擁有了自己的設計團隊。
可是她沒有想到的是，這跟著名快銷品牌Zara的創始人發家之路是極其的相似，只是一個成功了，一個卻失敗了。
究其原因，自然是定位不同。
Zara是被定義為西班牙平民時尚的開拓者，它以親民的價格和設計致勝。而自己呢？
肖瑾聽到羅浩的話後，深刻的反思了一下。她根本就沒有摸索到快銷品的致勝法寶。
自己一味追求設計感和服裝質感，面料相結合的路子，并不适合想以快銷品發家的想法。
“所以，我走的路是錯誤的。”肖瑾第一次承認自己真的失敗了。
“要勇于嘗試才知道什麽是最适合自己的，不是嗎？”羅浩在電話那頭安慰着肖瑾。
“雖然這麽說，可是代價有點大。”肖瑾說道。
“還有可以翻盤的機會，你要不要試一試。”羅浩極力鼓動着肖瑾來北京。
“你應該知道的，太過遠離時尚的前沿，設計的靈感會枯竭，我說過，我的邀請永遠不過時。這次正好是個機會，我覺得你需要換一個環境，跳脫出來。”
羅浩的話給了肖瑾希望，可同時也讓肖瑾有了別的想法。
“我能不能考慮看看，下周給你答複。”肖瑾說道。
“可以，我等着。”
羅浩一字一句的承諾，他堅定而富有磁性的聲音讓肖瑾深感安心。
“羅浩，我怎麽謝謝你好呢。”
許是夜色已深，又許是受到挫折的肖瑾格外脆弱，她有些傷心的跟羅浩呢喃。
“你知道的，我不需要你的感謝。”
深吸一口氣，羅浩差點說出了自己的想法，自己對肖瑾的心動。
但是他知道，現在不是最好的時機，肖瑾情緒低落自己趁虛而入可能得不到自己想要的。
話鋒一轉，羅浩說道：“我想看到的是那個當年意氣風發跟我比賽的姑娘，那個對設計有着自己堅持和追求的女孩。所以，肖瑾，你只能頹廢一小會兒，知道嗎。”
羅浩另類的打氣方式讓肖瑾心下一暖，笑着說道：“嗯，只今天晚上。明天我就是滿血複活的肖瑾。”
電話那頭，羅浩寵溺的笑着，滿滿都是心疼和關心。
肖瑾之所以沒給羅浩确定的消息，是因為前兩天肖瑾的小姨周淑華的一通電話。
電話裏，周淑華告訴肖母周淑敏自己跟着婁耀祖轉業了，去了南方城市深圳。
這個中國的首個經濟特區在政策的扶持下飛速發展，于此想媲美的是機遇和風險共存。
小姨周淑華知道肖瑾開的店關門後，就慫恿周淑敏讓肖瑾來深圳闖一闖。
“姐，肖瑾和肖荷不一樣，她不是個安于現狀，能在家相夫教子的女人。她有夢想，有抱負。趁着年輕，你讓她來看看吧。”周淑華說道。
“畢竟肖瑾學的是服裝設計，這個跟時尚挂鈎的工作，你讓她待在Z市，如何能做出一番事業呢。”周淑華有些擔憂的說道。
“我知道小瑾是為了我才回來的，本來她有機會進一步深造的，至少也是留在北京。可現在”周淑敏嘆氣道。
“所以才讓你跟肖瑾商量商量讓她來深圳啊！”周淑華再次勸道。“有我和老樓呢，讓肖瑾來吧。”
半晌，周淑敏才吐口道：“好，我跟肖瑾商量看看。看她到底怎麽想的。”
周淑敏确實心動了，自己妹妹在深圳，肖瑾若是去了也有個照應。
隔日周淑敏便把話轉告給了肖瑾。
這讓接到羅浩電話後的肖瑾兩難起來，自己到底應該是南下還是北上呢？
