第一百八十章趟趟路
小姨周淑華家的小表弟比肖瑾小五六歲，正是大學實習的最後一年。
小表弟樓宇是個跟小姨夫長得很像的大男孩兒。
頭天晚上，小姨周淑華便吩咐了小表弟樓宇，讓他一早就帶着肖瑾去西區工業園區的服裝廠趟趟門路。
這片服裝廠是外貿公司在深圳開辦的代工廠，每年會有很多滞銷的外貿衣服。
所謂外貿衣服其實是指從中國代加工，出口到國外的。
那些滞銷的衣服有些是因為質量問題，有些是因為貨單問題。
那些本來定好了貨單，最後卻因為交貨時間不及時或者其他非質量問題被滞銷的衣服，就是肖瑾這次的目标。
走進工業園區，肖瑾便拉着小表弟直奔目标。
肖瑾頭天晚上就想好了，自己打算暫時只做女裝。
一是因為自己對女裝設計更感興趣，二則是因為女人的購買力天生就比男人高很多。
同樣機遇和競争并存，做女裝生意的人也多。
因為小表弟熟悉這一片的廠區，肖瑾很快就進到了一家專營女士時裝的服裝廠。
本來就是購買滞銷款的，而且現階段還沒有出現大批購買外貿滞銷貨的人，所以肖瑾很容易就見到了服裝廠的銷售經理。
肖瑾倒是直接，開門見山的就說明了自己的來意。
銷售經理是個四十多歲的男人，帶着金絲邊的眼鏡，看上去相當精明。
“肖女士，我明白你的意思。”經理點了點頭，表示自己了解。
“那您看能否和我簽訂購銷合同。”肖瑾道。
經理想了想說：“這件事兒對我們有好處，但是我需要知道你清楚一點。”
肖瑾看向男經理。
“我這邊并不是所有的滞銷貨都任你挑選，而是需要搭配銷售。”
“您的意思是我看上的貨并不一定都能給我。”肖瑾問道。
“也不能這麽說”，經理笑了笑說道：“你可以挑貨，但是我要把部分銷不出去的貨頭也賣給你。”
“那這不成了強買強賣了！”小表弟樓宇在一旁有些氣憤的說道。
“小宇”。
肖瑾轉頭看了樓宇一眼，示意他別多說話。
“有比例嗎？”肖瑾想了片刻，問道。
經理倒是覺得意外，這麽個年輕姑娘能有這份眼光，倒是少見。
“有，不過這些我們可以談。今天我看你誠意倒是足，可以先跟你簽訂個購銷合同意向書。之後的事兒，你可以直接找我們銷售專員具體商量。”經理誠意十足的說道。
“好。”肖瑾直接拍板。
二人簽訂合同，肖瑾帶着小表弟又去了另外一家服裝廠。
事情并不是很順利，肖瑾跟服裝廠的經理談了許久，都沒能簽訂合同。
肖瑾無法，只得帶着樓宇出了廠。
剛走沒兩步，就見到一男一女二人開着貨車從服裝廠的後門出來了。
肖瑾找了門衛的大爺打聽，這下才知道剛才經理為啥沒跟自己談。
“這夫妻倆從去年就開始從廠裏拿貨了。”
“聽說咱廠的李經理是她們親戚，給的貨便宜還質量好。”
“你來之前有好幾撥人找咱們經理談都沒結果。聽說還有人給經理塞了錢，最後也不了了之。”
這會兒肖瑾才知道為何剛才自己怎麽跟經理談條件，對方都不滿意了。
“表姐，這也行！”樓宇有些詫異的看着肖瑾問道。
肖瑾笑了笑，摸着樓宇的頭說道：“這就是做生意啊。無論你用什麽方法，只要能拿到貨，就是勝利。”
“中國的生意場無外乎人情世故。任誰都不能免俗。”肖瑾有些感慨道。
許是早就料到了會是這麽個結果，肖瑾倒是沒有什麽不痛快，拉着樓宇便往下個廠子去了。
一上午的功夫，肖瑾跑了好幾家，真正談成的也只有剛開始的那家女士時裝的還有靈外一家主打休閑運動裝的廠子。
小表弟樓宇有些失落，情緒明顯不高。
肖瑾笑着說道：“這就垂頭喪氣了，這還哪兒跟哪兒啊。”
“我們今天已經是收獲頗豐了，你以為能談下來個十家八家啊。”
樓宇擡頭看向肖瑾，問道：“表姐就不覺得落差太大。”
“怎麽會”，肖瑾看着遠方，堅定的說道：“為了自己的夢想，做什麽都行，這不就是希望嗎。”
“好了，別不開心了，我已經很知足了。”
“就這兩家的貨，我好好選說不定錢都不夠拿貨的。”
肖瑾頓了頓說道：“已經中午了，姐請你吃飯去。”
二人往市區方向坐車，準備找家飯店吃飯。
說來也巧，肖瑾跟樓宇剛進飯店門，就見到正在吃飯的章勇。
“這不是之前丢錢包的那個姑娘嗎？”
跟章勇一起吃飯的正是當天的執勤民警方偉。
章勇其實對這個美麗的姑娘很有印象，畢竟肖瑾是個難得一見的美人。
“好像就是她。”章勇說道。
“咱們不是正好有表讓她幫忙填呢，要不直接去找她。”方偉說道。
不等二人上前找肖瑾，肖瑾帶着表弟樓宇就徑直走了過來。
肖瑾一進門就看到了對着自己坐的章勇，她本就想見一見他，探一探他到底是不是自己弟弟小勇呢。
想着不知道找什麽機會能見一見，正巧在這兒遇見了。
“章民警，當時謝謝你。”肖瑾走到二人面前，沖着章勇笑着說道。
“如果不是你的幫忙，我怕是很難找回錢包。”
“錄完口供就想跟你道謝的，可看你正好在忙就沒去打擾。”肖瑾解釋道。
章勇沒想到肖瑾是沖着自己來的，有些突然，慌忙站起來，笑着撓撓頭說道：“不必的，我們分內的事兒。”
一旁的方偉忙跟着站起來說道：“對了，我們整好有張表需要你幫忙填寫一下，不曉得你有沒有時間。”
肖瑾看了一眼身邊跟着的樓宇，說道：“小宇，吃完飯你先回去吧。我去趟派出所，一會兒自己回家。”
樓宇有些擔心的說：“姐，你自己一個人回家行不，畢竟你才來，路也不熟。”
“小同學你放心，我一會兒派我們章同志把你姐姐安安全全的送回去。”方偉說道。
肖瑾就這樣跟着章勇和方偉回了派出所。
一路上肖瑾刻意的跟章勇套近乎，打聽他的情形。
肖瑾本就對章勇心生親近，覺得他很有可能會是自己弟弟，說話間就不自覺的帶了份熟悉和親昵的态度。
肖瑾本就生的漂亮，外貌的優勢讓章勇對她也格外的熱情。
二人說說笑笑一路，很快就到了派出所。
“章勇，你也別喊我肖瑾同志了。直接喊我肖瑾就是了。”肖瑾填完表格，跟章勇回去的路上說道。
其實肖瑾更希望章勇喊自己姐姐的。
章勇看着肖瑾溫柔而美麗的側顏，有一陣的心慌，随後低頭有些羞澀的喊道：“小瑾。”
章勇把肖瑾送回家後直接回到了派出所。
一進門就被以方偉為代表的衆男民警給起哄了。
“你小子好豔福啊，才來就撞上個大美女。”方偉笑着調侃道。
“可不是”，另外一個民警笑道：“哥們我巡邏一年了，一個美女都沒看見。你咋這麽幸運，還沒報到就撞見這般美事兒。”
章勇羞紅了臉，低頭喃喃道：“小瑾跟我不是你們說的那樣。”
“我看就是，那姑娘就是沖着你來的。”方偉接着吐槽：“一路上就忙着跟你說話呢，哪裏看過我一眼。”
一旁的唯一一個女民警有些酸酸的搭話道：“比章勇大那麽多，你們跟着瞎起啥哄。”
“這你就不知道了吧，”方偉一副專家的模樣解釋道：“大了知道疼人。”
另外一個民警接話道：“女大三抱金磚，你知道不！”
衆人的哄笑聲讓章勇的臉更紅了，可他心裏卻是有種說不出的心動和甜蜜。
