第239章 開了個頭
第239章 開了個頭
他們在附近的一家館子裏要了一間包廂，後面王偉也跟着來了。
“小老板。”
“都坐吧。說來店裏這邊都還要感謝你們倆個的辛苦，才有了我們店裏的今天。”此刻的林凜站在這裏很難讓人把他當成一個十幾歲還在上大學沒有出過社會的少年人來看待，他對待王興和王偉的态度裏帶着感謝，但是并不會讓人因此而覺得自己為老板打工做了事而覺得自己了不起。
這天下所有的老板的成就都是下面的員工為他帶來的，很少有老板能清楚地認識到他的成功是員工為他帶來的，林凜能夠很清楚地認識到這一點，所以才有了他今天的這番話。
王偉這人平時呼呼喳喳的，不過他在他們小老板的面前一直都是很規矩，這個可能是連他自己都想不明白了。
“小老板你別這麽說，這些都是我們該做的，店裏最近的事……是我們沒有做好。”店裏最近的生意并不是太好，王興的心裏愧疚，覺得辜負了老板的信任。
“我和阿偉能有今天，都是小老板給我們的機會，如果不是小老板，我和阿偉也沒有今天。”
在這一點上，王興是一個老實認得清自己位置的人，他不會覺得店裏的生意好就是他們的功勞了。店裏的所有吃食的方子都是老板交給他的，教會他做的。
他也想過，要是等以後不在老板這裏做工了，他也可以回去老家自己開一個小攤子，發不了大財起碼也是衣食無憂。不過後來老板又跟他們重新簽訂了一份合同，把店裏的分紅分給他們，店裏的生意越好，他們每年能拿到的分紅就會越多，所以因此他們就更加地努力幹活了。
“哈哈，多餘的話我也不多說了，今天讓你們過來也是為了店裏的事。
”林凜把話題轉到正事上來。
他們點的菜都送上來了，服務員是不留在裏面伺候的。
林凜先給林小浩舀了湯讓他吃，知道小孩這個時候的肚子餓了。他看着又長大了不少的小孩，基本上這幾年小孩跟着他都是到處跑，但是這個也是沒辦法的，林小浩留在中京那邊也不知道托給誰幫忙照看，所以就只好帶着一起回來了。
他們在談工作，小孩就在飯桌上吃飯。
後來林小浩回憶起來他小的時候的那幾年，他哥去哪裏基本上都帶着他，他看着他哥一個人辛苦地給他撐起了一個家，讓他有書讀有飯吃，那個時候他就在心裏暗暗地發誓以後一定要好好地對他哥哥好，不讓誰欺負他哥哥
不過等林小浩長大後發現已經把他想做的事都被人事先給搶走了。
這個是後話了。
現在的林小浩還是有吃的就吃，困了就睡的小屁孩兒，他哥在談生意他就坐在生意桌上吃他的飯。
崇明這邊的事，林凜在接到王興的電話的時候心裏就起了搞加盟連鎖店的想法，所以現在他也是在跟他們說這個事，讓他們首先明白什麽是加盟連
鎖店。
“其實簡單地說就是我們現在的店做成一個品牌，然後讓更多的人相信我們的品牌，願意加盟來跟我們一起做。我們再收取合理的加盟費，至于這個收取多少到時候再商議。加盟店，需要統一的模式和風格，這樣我們負責給加盟着出規劃，然後就是開店。”
“我們會有相關的、囊括各方面的合同，在一份合同的準則內，我們彼此要相互遵守規則。至于加盟者，我們為他們統一供貨，就是有點類似于我們現在做出的半成品。”
現在市場上還沒有什麽加盟連鎖店，其實做地最成功的就麥叔叔和肯爺爺這兩家店，他們成了國內最大的連鎖店，林凜以此為例跟王興和王偉講了講，就是讓他們了解什麽是加盟連鎖店，那一種已經是很成功的案列了。
“這樣講的話，你們能明白嗎？”林凜說了一大段後，問道。
“嗯，有點明白。”王偉的腦子是個靈活的，他們小老板一說他就清楚了，同時腦子也在轉，要是他們能做成加盟連鎖店的話……
想到這裏，他不禁咽了咽口水。
王興也大體是明白了，只是他的心裏有點擔心，并不是太自信，他問道，“……只是小老板，咱們怎麽能讓別人願意拿着錢來加盟到我們的店來？
他們要怎麽做才能讓別人相信他們？
“阿興你這個問題問地很好。”林凜為王興解答，“別人願意相信我們，拿錢來加盟我們的品牌，自然是看到了利益。有利益的事就會有人願意來嘗試，十個人裏面九個人不敢嘗試，但是總有一個人是願意拿錢出來跟着我們做的，我們要抓住的就是這麽一個人。”
林凜想起了他上一世去跑業務拉客戶的那些事，要當一個成功的業務員不僅是需要口才，還有就是需要臉皮厚。
“這個世界上，凡事有錢賺的事都有人願意去做的，我們是合法做生意不是詐騙。所以就是我們自己，包括你，還有阿偉，首先的就是要有自信，讓更多的人相信加入我們的品牌是個可以賺錢的項目，然後去說動這些人加進來一起做，有錢一起賺。”
“你們是跟着我一路做到現在的員工，咱們店裏的生意怎麽樣，相信你們也是有目共睹，最有說話權利的人了，你們說是吧？”林凜問道。
“嗯。”王興點頭了點頭，想到了他們店開始也只是一家很小的店。
“那麽現在我來跟你們說說假如咱們要做加盟連鎖店的這種經營模式，我們要面臨着什麽樣的問題。如果是做加盟連鎖店，咱們的店就要注冊成公司，做成一個品牌，但是這個問題一時間不會這麽地快處理下來。”
“還有就是我們的人員問題，我們需要培訓出一批業務員，能夠去跟別人談咱們的品牌，讓別人願意加進來做。還有一批策劃人員，為加盟進來的人做成統一的規劃。最後就是供貨問題，如果更多的人加入到我們的品牌來的話，就拿餅皮子打個比方吧，當一天賣出一百張的時候我們能做地出來，但是如果一天賣出一千張、一萬張的時候呢？”林凜不是在畫大餅，而是這個真的會成為一個可能，他說道，“那麽我們就需要機器化的生産了。”
王興和王偉兩個人聽着他們的老板的話，心裏都不免覺得震撼，他們想
果然他們小老板是個會讀書的，想法也完全和他們不一樣。
按照小老板的說話，他們的店注冊成公司，做起了品牌，讓更多的人加入來做他們的品牌，就是加盟費都是一筆巨大的收入了，更別提後期的供貨
“凡事投資就涉及到金錢，我們現在的一個問題就是，我們前期沒有那麽多的資金投入到這裏，所以這個是我們第一步要去解決的問題。”
“我今天叫你們兩個一起過來，也是因為你們兩個是在我一無所有的時候就跟着我做事的，我也比較信任你們。所以今天我就想問你們的是，你們願不願意跟着我繼續做下去？後面可能會比咱們前面所走過的路都要辛苦，更要艱難。還有就是會有一定的風險，我們能做的就是努力地去走好每一步，把風險降到最低。”林凜把好處跟壞處都跟他們說了。
凡事做生意都是有風險的，林凜也沒有騙這王家這兄弟倆個，免得到時候出了什麽問題的時候他們說他騙了他們，現在他要把話跟他們說清楚了。
現在在中京那邊他和李弼年胡三他們在準備私家飯館的事，到時候那邊也是要一筆錢的，所以他不可能把所有的錢都投入都這裏來。如果不是這邊是他父母留下來給他的店，林凜完全可以放着這裏不管，把所有的精力都放到中京那邊的私家菜館去，但是現在他回到了這裏，找了王家兄弟倆個出來談。
其實要做加盟連鎖店的話，前提沒做那麽大，能找到幾個客戶願意來一起做，這都是有收益的了。但是既然要做了，林凜肯定不會只滿足于小打小鬧，趁着現在還沒有滿大街的都是加盟連鎖店，這個市場還比較大，他們想談客戶也比較好談，他們掌握了比較好的主動權。
王興和王偉相互地看了一眼，他們在彼此的眼裏都看到了決心，幾乎是異口同聲地說道，“我們願意。”
“小老板，你說吧，我們願意跟着你做。如果是這樣的話，我們需要怎麽做，你都跟我們說一說。”王興知道這是小老板給他們的一個機會。
說來他是最先被介紹過來他們小老板這裏打工的，那個時候還是一家很小的店，到如今老板開多了一家店，又把現在老店的店面擴大了，這中間只是經過了短短兩三年的時間。他們跟着小老板幹地好了，幹個幾年他們就有錢在崇明買房了。
王興是喜歡王招娣的，兩個人在同一家店裏做事，王招娣人長地好性子也不錯，他要想娶老婆自己怎麽地都得先存上一點錢吧！
“好，既然你們都想好了，我就跟你們詳細地談一談吧。”林凜微微一笑，他等的就是他們兩個的态度。
後面林凜跟他們更詳細地說起了加盟連鎖店的一個前期的準備，以及怎麽的一個經營模式，還有中間他們可能會遇到的一些問題，但是這些都是要等到時候遇到了才能知道，要怎麽處理就是考驗一個人的應變能力的時候。
他也很明白地告訴他們，在他上大學的這幾年他主要的精力都是在中京那邊，這邊就要靠他們兄弟倆個，他能做的就為他們出謀劃策，在需要他的時候他從中京飛過來這裏，但是主要的一個怎麽去做的問題是要他們來做的
“行，我們明白。”
“小老板，我敬你這一杯，謝謝你給我們兄弟倆這個機會。”
“希望往後咱們一起共同努力，能做出一個好的成績。”
這頓飯他們一直吃到很晚，也談到很晚。
“不用，我自己來就行了。”到後來林小浩吃飽了都歪在椅子上睡着了，林凜拒絕了王興要幫他抱小孩的好意。晚上的氣溫降低了，外面冷，他用衣服裹住小孩，才是抱着小孩出門。
出了外面喊了一輛車子就回去了。
在後面的王興和王偉兄弟倆個見着小老板帶着弟弟走了，他們都知道小老板其實也很不容易。
兄弟倆的心裏都有着興奮，他們一路談話一路慢慢地走着回去。
