第一百六十二章 高味加盟
李俊毅廠裏目前負責市場這塊兒的是汪彥君, 當初李俊毅跟他提過以百分之十的幹股簽他十年，但是汪彥君一直沒有同意, 他心裏始終惦記着吳春梅, 不簽合同，是想着有一天他可能要離開廣州去春梅那兒, 就算是分了手, 他這個念頭都沒有打消過，總覺得萬一還有可能呢。
今年青梅連鎖店在全國各地陸續開起來之後, 汪彥君開玩笑似的跟李俊毅說：“要不我也回老家去開個加盟店算了。”
李俊毅當時只當他是開玩笑，事後和高涼聊天的時候說起來, 高涼皺起眉頭說：“你說汪哥是不是想去春梅那兒發展？他們去年參加完我們的婚禮後又開始聯系了, 不知道有沒有複合, 我覺得複合的可能性很大。”按照汪彥君和吳春梅的性格，複合後應該不會大張旗鼓告訴朋友們，非得等結婚了才會讓大家知道。
李俊毅細細一品：“你別說, 還真有這個可能。但是彥君要是走了，我這可就缺了一個得力幫手。”
高涼說：“那咱們也不能因為這個把人留下來, 工作任何人都可以代替，但是感情卻不能。汪哥和春梅都是我們的朋友，我們當然要全力支持他們。汪哥估計也是顧慮到這一點, 所以才沒有主動跟你提辭職的事。但咱們得上點心，盡快找到可以頂替他職務的人才行。”
如今高涼為李俊毅找到了一個同行的胡凱，恰好還是做市場的，李俊毅自然就打起了挖牆腳的心思。既然起了這個心思, 他自然就主動和胡凱結交起來，再加上有高涼在一旁相助，很快就跟胡凱熟悉起來。胡凱今年25歲，江西人，高中畢業後來廣東打拼，去工地做過小工，去市場當過搬運工，後來在服裝廠幹了下來，從一線工人做起，再做到銷售，如今已經是市場部的經理，對産品和市場都相當熟悉，确實是有能力的，李俊毅挖角的決心就更堅定了。
胡凱覺得自己這個年紀就做到了市場經理，也算是事業有成了，言語中頗為自豪，然而當他聽說李俊毅是青梅的老板，高涼是高味的老板之後，就徹底受到了打擊，因為婚紗展的轟動，青梅在廣州服裝行業中也算是小有名氣了，胡凱還是高味的忠實客戶，經常在那裏買吃的。這對夫妻倆跟自己差不多的年紀，如今已經是事業有成的老板了，而且還愛情甜蜜、婚姻美滿，這才是真正的人生贏家啊，所以對高涼和李俊毅是由衷地佩服。
捕獵當然不能心急，得先交朋友，伺機而動，李俊毅和高涼一有機會就會和胡凱交流一下。某天下課後，三個人在一起吃宵夜，高涼問胡凱：“昨天你怎麽沒來上課？”
胡凱搖了下頭：“本來是要來的，客戶那邊出了點問題，我被臨時叫去解決問題了，唉！”
高涼問：“怎麽了？”
胡凱神情有些沮喪：“每次都是産品那邊出問題，結果最後總是我們市場部來頂罪。不就是因為生産經理是老板的小舅子麽。”
高涼和李俊毅對視一眼，然後笑着說：“你們那還是家族企業啊？”
“差不多吧。不提了。”胡凱搖了一下頭。
李俊毅突然說：“胡先生有沒有想過跳槽？”
胡凱吃驚地擡頭看着李俊毅：“跳槽？”
李俊毅點頭：“對，我們廠裏就需要胡先生這樣年輕有為有抱負的人，不知道胡先生願不願意來我的工廠工作？”
胡凱驚訝地看着李俊毅，又扭頭看看高涼，這兩口子跟自己打交道，原來是為了這個？“我暫時沒有想過跳槽。”雖然工作上有些不如意，但是老板的知遇之恩他還是記着的，如今給他的待遇也還是不錯的。
李俊毅繼續說：“你不妨考慮一下，我們廠裏目前正在轉型，從代加工轉為自産自銷，市場部的權力範圍更大，當然待遇也會跟着一樣提起來。青梅的潛力你也是看到的，我們在全國已經有二十多家分店了，這個數據正在急劇增長中，而且我們還打算做男裝品牌，市場會越來越大。”
胡凱被李俊毅說得有點心動，畢竟代理加工的工廠市場再大，也是受諸多方面的限制的，自主品牌的工廠就不一樣了，潛力無限大，也更具挑戰性，雖然暫時沒打算挪窩，胡凱還是問到了：“如果我去了，職務是什麽呢？你們廠裏目前應該有市場負責人吧。”
李俊毅說：“是有，不過你來的話可以将市場部分為兩個部門，每人負責一個，待遇方面不會比你現在的差。”目前他還沒有跟汪彥君提過自己要招新市場經理的事，所以不能告訴胡凱他來之後就是接替汪彥君負責整個市場部的。
“你們業務這麽忙？廠子目前有多少人啊？”胡凱有些不太相信地說。
“将近一千人。至于忙不忙，你來看了就知道了。”關于廠裏的業務，這一點李俊毅還是頗為自信的。
胡凱點頭：“謝謝賞識，我會考慮的。”
牆腳并不那麽好挖呢，李俊毅也不着急。回去之後，他找了個機會跟汪彥君提了一下，打算給他找個副手，這樣的話汪彥君就應該會認真考慮離職的事了。
高味的車間布置已經完成，馬上可以開工了。為了辦工廠，高涼重新去注冊了公司和品牌，因為之前的高味只是個體戶營業執照，注冊公司才有更多的權限。新工廠開工了，作坊就關了，車間全都轉移到了工廠，工人也遷了過來，人手不夠，高涼又招了一批工人和技師，僅有幾十人，人手比起隔壁的服裝廠來是少多了，高涼也不着急，一口吃不出個胖子來，慢慢來吧。
工廠流水線式作業模式比之前作坊加工要合格規範多了，生産效率也大大提高了。工廠建成之後，除了鮮食，還有袋裝食品，食材需求量大增，原來的養殖規模就遠遠不夠了，高涼決定繼續擴大養殖規模，以供應市場需求。為了保證雞鴨鵝的質量，高涼沒讓原來的養殖戶無限制地擴大養殖規模，打算再開拓新的養殖點。
這天楊思華跟高涼說：“姐，咱們店裏洗碗的梁四妹今天問我，你是不是還在找地方養雞鴨。她說她老家山好水好，可以搞養殖。”
高涼吃驚地說：“你說四姐嗎？”高涼對梁四妹的印象非常深刻，因為她是自己在廣州招到的第一個員工。
楊思華點頭：“對，就是四姐。”
高涼想了想，問：“她家在哪兒來着？”
楊思華說：“肇慶那邊，好像離廣州也不是很遠。”
“那咱們就去看看吧。”高涼一向重情義，梁四妹也算是高味的老員工了，這些年高味的發展也離不開她的貢獻，如今她第一次主動提要求，當然要去看看，順便也考察一下市場，如果可以，交給她養殖也不錯，以梁四妹的責任心，肯定能做得很好。
于是高涼和李俊毅開着車，由梁四妹帶路，一直開到了她的老家。肇慶比起清遠來是遠了點，但也就是兩三個小時的車程，粵西一帶素來以風景優美聞名，肇慶果然山清水秀，養殖肯定做得起來。
一路上，高涼忍和梁四妹閑聊：“四姐，你當初怎麽會想到要出來呢？你們這個年紀的人，很少出來打工吧。”
梁四妹嘆息一聲：“是啊。當初我在家裏被我婆婆和嫂子欺負，我男人脾氣也不好，還打人，我一生氣就跑出來了，我不信在外面養不活自己。說真的，老板，當初多虧你收留了我，我那時候身上就剩下十幾塊錢了。”
高涼意外地說：“沒想到四姐還是個很有魄力的人。”這個年代，她們這個年紀的女人都是嫁雞随雞嫁狗随狗，生活哪怕有再多的不如意也是默默地承受着，不敢離婚，也無處可去。
梁四妹笑了：“我哪有什麽魄力，就是覺得自己有一雙手，在外面總不至于餓死。”
“還真是這樣的，樹挪死人挪活。你後來還是回去了吧？家裏人怎麽說？”高涼記得梁四妹第一年過年沒有回老家。
“回了。我賺得比我男人多，他就不敢打我了。我們說好了，我在外面掙錢，他在家裏種地看孩子。”梁四妹說起這個來還是很得意的。
高涼微微笑起來，女人果然還是要經濟獨立才有話語權。梁四妹的男人聽說老婆帶了老板回來考察市場，熱情得不得了，打包票說他們肯定能把雞鴨鵝養好。他們家雖然偏僻了點，但是山清水秀，他家還有成片的山地，搞養殖确實非常有優勢。高涼和李俊毅看過之後，就簽下了養殖場的合同，梁四妹辭了店裏的工作，專心和丈夫在家搞養殖。
工廠未正式開工之前，第一批高味加盟店就已經開起來了，都在廣州，只有四家，選址、裝修都經過高涼的嚴格審批，因為廣州已經有好幾家高味分店，加盟店不能和自家的店子打擂臺。好在廣州夠大，十來家小吃店還是容得下的。
工廠投入生産之後，高涼在高味內部進行了招商，派一批老員工去深圳開加盟店，加盟方式比較特別，前期投入全都是高味出，包括租金、裝修、設備等，員工過去開店，以分期付款的方式來償還這些前期投入。也就是說，他們不需要什麽前期投入，只需要過去開店就行。
這個方案非常具有吸引力，畢竟前期投入你沒花錢，賺的都是自己的。方案一出來，小軍就第一個報名了，陸陸續續又有幾個報名的，最後一共定了五個，高涼打算讓這五家分店當做星火，由它們帶來燎原之勢。
高涼這些日子都在深圳跑，對于深圳，她要比廣州熟悉得多，她很快就敲定了五家加盟店的位置，選定了東門老街、火車站、崗廈、八卦路、布吉街等地。1994年的深圳就是個大工地，到處都在修路建房架橋，高涼選定的這些地方大部分都會重新改建，不過目前的人流量已經十分集中了，鹵味店的生意肯定差不了。
等到裝修完畢，深圳分店正式開業的時候，已經到了元旦。這次去深圳開店的都是老員工，他們有着豐富銷售的經驗和應對突發狀況的處理方法，高涼沒有跟着去看銷售情況，只是讓他們根據銷售情況打電話回公司反饋訂貨。如高涼所想的那樣，火車站和東門老街的銷售情況最好，第一天晚上就打電話回來要求送貨了，畢竟那兒是客流量最為集中的地方，其他幾家店子情況也不差，第二天也都要求追加貨物。前期情況不明的時候，高涼就安排貨運車盡量頻繁一點去深圳送貨，等過陣子穩定了，就開始穩定三天供一次貨，這樣可以節約成本運輸成本。
至此，深圳加盟店算是開起來了，至于東莞，高涼不打算采用深圳同樣的模式，因為這一次深圳加盟店抽掉了店裏一批熟練可靠的員工，目前再也派不出那麽多人手了，東莞就暫時不管了，讓它從廣州和深圳兩段慢慢滲透吧，總會有人發現商機的。
元旦之後，高味的第一批袋裝鹵味也開始上市了。高涼招收了一批業務員，親自給他們培訓，争取盡快讓高味的鹵味鋪滿廣東各個城市的批發市場和零售商店，年後再開發國內其他省市的市場。
元月份的時候，汪彥君正式提出了辭職，面對李俊毅，他覺得十分抱歉：“毅哥你現在就可以招人了，等招到人辦好交接，我就不來上班了。真是抱歉，當初說好了會一直幫你們的。”
李俊毅對他辭職完全不意外，他拍拍汪彥君的肩：“沒事的，我和高涼其實一直都在猜你什麽時候提這事。”
汪彥君擡頭看着李俊毅，嗫嚅着說：“你們都知道？”
李俊毅笑着說：“從你不願意簽合同起，我們就知道，你遲早是要走的。是為了吳春梅，對吧？”
汪彥君點點頭：“我想去X市開一家青梅服裝店。”
李俊毅說：“僅僅開一家店？”
汪彥君不解地看着李俊毅，李俊毅笑着說：“這樣吧，你也不用辭職了，我派你去開拓華中地區的市場，就算是華中區域經理吧，至于辦公地點，就選在x市吧。你要盡早幫我把青梅開遍整個華中地區，能做到嗎？”
汪彥君的眼眶有些濕潤，他眨了一下眼，用力點頭：“保證完成任務！謝謝毅哥！”
李俊毅哈哈笑：“也不用謝我，其實都是高涼的主意，我覺得她的想法很不錯，就采納了。”
汪彥君低頭想了想說：“那我順便幫忙推廣一下高味吧。”
李俊毅笑起來：“好啊，這你自己跟高涼說去，她絕對會高興死的。”有汪彥君統籌高味的內地市場，高涼真是要放一百個心了。
