第63章.62.紅得發紫！（第四更！求推薦票！！！）
陳晉并沒有急着向小夫妻倆彙報這個好消息，因為時機還不成熟。
他回到了門店裏，打開系統庫，找到了石大山的房子，開始認真的看了起來。
“你怎麽還在看這個貨的房子啊？”換完了衣服回到門店裏的李挺見他在研究石大山的房子，一臉憋屈的問道。
陳晉笑道：“先看看。他不是要換房麽？”
“我丢雷勞模哦！”方強一驚一乍道：“陳哥你不是吧？都這樣了？還幫他賣？我覺得我們應該聯合邊上的同行，集體封殺他！”
“對對！”李挺附和道：“封殺他！想賣房子的房東還跟我們較勁？簡直腦殘！看他不順眼的經紀人可不止一個兩個。”
“還真是……”陳晉想着，自己剛才還真沒想起這一環來。
封殺房東，大概是經紀人最強硬的回擊方法了。
誠然，經紀人想要成交，首要條件就得是手上有好房子。所以性價比高的房源一向是經紀人們熱捧的對象。
但是像石大山這樣惹起了衆怒的房東，如果這一帶的經紀人真的聯手封殺他，壓根就不給他推薦客戶的話，成交的希望基本為零。
畢竟客戶也是需要經紀人推薦才會知道房源的。經紀人不推薦，你就等着爛死在系統庫裏吧。
更別說石大山的房子本身挂價就高，推薦起來難度大增。
見衆人有些群情激奮，一旁的馮才俊才故作關切的對陳晉道：“你自己沒什麽事吧？早就跟你說過了，石大山這個爛人不好帶。”
陳晉看了他一眼，沒有搭茬。他能明顯得感覺到馮才俊最近這兩天有向自己示好的跡象，可他并不認為這家夥有多少真心。
有些人是可以區別對待的，但有些人，防範之心必須有！
馮才俊見陳晉不理他，便搖頭笑笑不再多嘴。
陳晉則是接着看起了石大山的房源，以及以前留下的諸多溝通記錄。
最後他拿起了電話，直接撥了過去。
“你又打來幹什麽？”石大山一看是陳晉的號碼，接起來就嚷道。
陳晉一聽見石大山的聲音，就知道自己高估了自己養氣的功力了。
“真是一聽見這聲音就想抽他啊！”陳晉想着。
但他還是深吸了一口氣，将自己心頭的怒火給壓了下去，随後佯裝苦笑無奈道：“石先生，麻煩你別再鬧了！物業都打電話跟房東說了，房東怪我沒把他的房子看好，狠狠的罵了我一通呢！”
邊上的李挺，方強以及經歷過雞血洗禮的幾個同事，一聽他是在給石大山打電話，而且口氣還這麽的……嗯，谄媚和屈服。有一個算一個的，全都快魔怔了！
“這個陳晉怎麽這麽沒臉沒皮啊？都這樣了還聯系？”一個人輕聲對旁人說道。
“我靠。真他媽賤，就為了點業績，值得麽？尊嚴都不要了？”
“他這個月業績這麽高，難道都是這樣求來的？”
“要真是這樣，我寧願不要。人不能沒有底限啊！”
李挺是極度困惑的看着陳晉，徹底摸不透他要幹嘛了。
而方強更是着急，對着陳晉拼命的擺手示意他挂斷電話。
坐在另一端的馮才俊眉頭一挑，若有所思。
陳晉其實也聽見了大家并不算竊竊的私語，但他都沒有理會。
只聽電話裏石大山哈哈一陣大笑，得意道：“就你一個新人也敢跟我鬥？現在知道厲害了吧？”
“石先生。”陳晉繼續演道：“你到底要怎麽樣才能罷休呢？非得這套房子不可嗎？”
“那還用說？”石大山被陳晉用語言暗暗的這麽一引導，瞬間傲然道：“我告訴你，這套房子除了我，誰都別想買。”
“你別廢話了，我來說。”電話那頭又傳來尖細的聲音，似乎是石大山的母親搶過了電話，直白道：“小娃娃，房東跟你聯系過了？怎麽說的？”
“你都猜到了？”陳晉刻意問道。
小老太婆哼了一聲，不屑道：“差點穿官衣的人都來了，物業肯定要給房東打電話的。那房東也只會怪罪到你這裏。我說得沒錯吧？說吧，房東現在是什麽意思？”
陳晉一聽她這麽說，心中暗暗一笑。
看來這個老太婆已經完全處于“我比你聰明得多”的這個錯覺裏了。
這麽一來，事情就好辦得多了！
他繼續裝無奈道：“還能是什麽意思？那房子被你們搞得烏七八糟的，還賣給誰去？房東問你們到底要不要？要就賣給你們了！”
陳晉一邊說着，也同時在用活點雷達查看着石大山那邊的購房欲望。
果然沒有讓他失望，石大山現在的購房欲望，紅得發紫呀……
“什麽價格？”老太婆追問道。
陳晉癟癟嘴：“你開個價吧。我在去問房東能不能行。”
“就260萬！多一分都休想！你告訴房東吧，他這套房子，除了我們，誰都別想買了。”說罷，她就挂斷了電話，而陳晉，也笑了。
方強見他終于挂了，詫異道：“這房東不會這麽慫吧？這也賣？我靠嘞！”
陳晉看了看他，又看了看邊上，包括李挺在內，此刻都不太願意看他了。也就方強還在關心着這事。
他自己也覺得好笑。如此突破人格底線的表演竟然連身邊朝夕相處的同事都騙過去了，也難怪石大山母子倆要上當！
“你管好自己吧。這事總會有個結果的。”陳晉也沒跟方強多解釋，而是就這麽等着。
約莫過了十幾分鐘，他又給石大山打了過去。
電話瞬間就被接起來了，而且直接就是老太婆接的，她焦急問道：“怎麽樣了？”
陳晉先是極其無奈的長嘆了一口氣，随後說道：“房東答應了。但是有個條件。”
“你說！”
“房東說既然賣得這麽賤了。那錢他必須要在第一時間拿到。”
“讓他等着。”老太婆依然極其強勢道：“我跟他打過電話的，他知道我們要賣了房子才有錢。”
可陳晉卻道：“他當然知道。可他也說了，這套房子現在被搞成這樣，他都懶得管了。反正你答應就答應，不答應，他幹脆就不賣了。反正房東原本就是不回東江才打算賣這套房子的，他也不缺錢，實在不行就這麽扔着也沒什麽。”
老太婆頓時楞了一下，但很快又問道：“那他說要多久拿到錢？”
“本來說是一周之內的。但是我告訴過他了，你們就算今天就把房子賣出去，最快也得兩周才拿得到錢。後來我好說歹說，房東才答應了。一個月，一個月之內他至少要拿到首付款。”陳晉說道。
“媽，能行麽？”對面是開着公放的，所以石大山也聽見了。他急忙問道。
老太婆捂着話筒想了想，回道：“那好，就一個月。你跟房東說一聲。”
“那你們的房子，現在是打算賣了？”陳晉問道。
“沒錯。”
“那賣多少價格呢？”
“你就先幫我推薦起來，帶客戶來看。只接受一次性付款并且是馬上能付錢的客戶。價格到時候再說。”老太婆一錘定音。
挂斷了電話，陳晉惬意的伸了個懶腰，臉上浮現出一抹冷笑……
第64章.63.這錢，要賺你自己賺吧。（第一更！求推薦票！！！）
“各位，石大山的房子現在肯降價了。他看中17幢的房子，确定要換房了！大家推一推他的房子呗！争取這兩天就給他賣掉！”
陳晉在門店裏喊着。
石大山的房子，除了是一期的房子外，各方面條件确實都挺不錯的。尤其是他還改成了兩房，加上裝修用料也算紮實，所以只要價格下來了，就是一套優質房源。
按照往日門店裏這幫同事的尿性，有一套好房源出來，那是比狗見了肉包子都積極。恨不得自己能直接把獨家給簽進來，然後坐等分成。當然了，能自己賣掉自然是最好的。
可是今天卻不一樣了！
陳晉連着喊了兩遍，但是大家似乎都裝作沒聽見似得。
“怎麽？這麽好的房子你們不賣麽？”陳晉笑問道。
“不敢碰，萬一再出點幺蛾子，又是一身雞血。”一個被殃及池魚的同時癟癟嘴道。
另一個人也道：“就是。而且我告訴你，石大山這種爛人，真要是幫他賣房子，到時候還得坑你一把。”
“哦？”陳晉好奇問道：“什麽意思？”
但是對方卻不理他了，似乎有些恨屋及烏，開始厭惡起把石大山招惹出來的陳晉。
“哎……”李挺嘆了口氣道：“小陳，聽哥的。別推這套房子了。他這套房子，以前就遇見過一個客戶的，也不嫌棄他價格高，都要下單了，可最後還是黃了。”
陳晉驚奇道：“還有這事？那後來是為什麽黃的啊？”
“石大山麽，你懂的。”李挺解釋道：“當時都已經坐下來準備簽協議了，結果他一看中介費要兩萬多，硬是要讓我們給客戶的中介費打對折，然後把打折省下來的這一萬多中介費加到他的房價裏。還跟客戶扯什麽反正你付出去的錢都一樣這種歪理。”
“這……尼瑪的！還真是有創意啊！”陳晉無語道，原來還能這麽玩？
“對呀。”李挺道：“所以當時那個經紀人就跟他吵起來了。客戶也很無語，後來他見石大山确實是個難搞的人，怕後期交易上出問題，最後就沒簽成。所以我勸你，真的別碰，省的到時候惹得一身騷。”
“可是，石大山說了呀。誰幫他把房子賣了，他就在誰手上買17幢的房子。裏外裏可就是兩單，業績大把。”陳晉刻意道。
“小陳，這種錢要賺你就自己賺吧。我們怕是沒本事賺咯！”李挺無奈的坐下，也不再勸了。
在他看來，陳晉現在開了幾單之後，正處于一個更加迫切渴望開單的亢奮期。
你想呀，剛剛入行，連着開了幾個大單，業績又高，能不興奮麽？
許多連續開單的新人都會經歷這個階段的。其實如果遇上的房東客戶都是正常人的話，這就是好事，說不定借着這股勁一下子就能接連開出好多單來。
但是可惜，撞上的客戶卻是石大山。這種感覺真是比豬撞樹上，然後你撞豬上都要來的悲催！
陳晉聽了，無所謂道：“那行吧。我自己推好了。裏外裏可就是大幾萬業績呢。嘿嘿……”
說罷，他就跟張烨打了聲招呼說出去外拓，出了門店。
他前腳剛出門，後腳店裏就議論開了。
“這小子，怕是真掉進錢眼裏了吧？以為自己有多高的水平呢？”
“新人都會犯這種錯誤的。一連開了幾個大單，肯定覺得自己天下第一了。”
“就怕這次要栽跟頭哦。也好，早摔跟頭早長記性。”
“行了，都別說了。”李挺畢竟平時跟陳晉關系近些，開口道：“讓他去試試也好，萬一就成了呢。”
老李同志是店裏的老同志了，所以衆人聽他這麽一說，也都閉嘴了。
只不過沒有人覺得陳晉能夠成功，就連李挺，也只是出于情面制止了大家嚼舌根，在他自己心裏，也同樣認為陳晉這次肯定要吃癟了。
方強冷言聽着衆人一陣議論，哼的一聲追了出去。
“陳哥。”他沖陳晉喊道：“你真準備賣石大山的房子？”
“不然呢？”
“大家都說得這麽明白了，你不會聽不出來吧？”
“看這樣子，他們是真準備封殺石大山了？”陳晉笑道。
方強點點頭：“剛才好幾個人都跑去找老大了，要讓老大出面聯合邊上的同行，直接給他封殺掉。”
“那就好。”陳晉點頭道。
方強見陳晉一直是這副不死不活的樣子，始終不明白他究竟有什麽打算，但他又擔心陳晉一個人會吃虧，于是皺眉問道：“陳哥。我知道你也是不肯吃虧的人，沒道理出了這種事還要幫他賣房子的。你就跟我說實話吧。到底有什麽計劃？我有什麽能做的，我一定都幫你做到。”
陳晉看着他，有些詫異。
平常私下裏，店裏的人也都會開玩笑，說方強就是個愣頭青，在中介這個勾心鬥角的行業裏很難混下去。
陳晉雖然會幫着回嘴，可實際上在他心裏，或多或少也有點認同這個說法，尤其是在他自己見識過吳德民和祁旭光這種巅峰演技之後。
倒不是說方強不好，只不過不适合而已。因為他确實心眼太少，腸子太直。
可現在回過頭來看，方強真的傻麽？
一整個門店裏的人，全都覺得他陳晉是掉進錢眼裏了，死要業績，不自量力。可唯一看透了他肚子裏還憋着壞水的人，就只有方強一個！
而且，在這種情況下他還願意站在自己這邊，對自己的這份信任，得多麽堅定呢？
“放心吧。”陳晉心中流淌着暖意，拍了拍方強的肩膀道：“我自有分寸，信我就行了。”
說罷，他就轉身要走。
方強急忙問道：“你去哪？”
“幫石大山的房子找客戶去。”陳晉應道。
現在，在陳晉的計劃裏，就差這麽一個客戶了。
原本陳晉的想法是發動大家一起推的，只不過沒想到石大山這次是真惹毛了所有人。竟然沒有人願意推他的房子了。
陳晉也不可能跟衆人去一一解釋自己的計劃，于是只好一個人出來碰碰運氣。
他邊走着，邊打開了活點雷達，只見上面顯示着，石大山自己的房子，心裏價格已經從185萬降低到了175萬，而下限，更是降到了168萬。
這個價格，再加上他的精裝修，對客戶的吸引力可就完全不是一個概念啦。
而且根據這個信息，陳晉也知道了石大山這次是真鐵了心的要換房子了，應該不會再出現以前那種客戶看中了又談崩的情況。
看來，以前石大山的房子遲遲不能成交，最大的原因就是他自己還沒相中房子。
陳晉自己總結下來，這次之所以石大山會下定決心，也是因為這兩天裏發生的這些事情，錯有錯着了。
首先是第一次看房後，石大山就已經有意向了。後來其他人帶了大批客戶看房的情況，讓他心裏有了些危機感。
這才搞出了母子倆切斷監控換鎖芯的事情。後來陳晉又在房子裏把他們堵了個正着，反而激發起了這母子倆的老賴性子，更要和他鬧到底了。
最巧的就是，今天上午這套房子再次吸引來了許多的客戶，又在石大山母子倆心裏重重的砸下一錘，逼着他們開始不擇手段，徹底撒潑胡鬧了。
而一連串的事情發展到了這一步，石大山母子倆已經為了這套房子做了很多事情了。
人都是被潛意識控制着的。在經歷了換鎖芯，找房東，跑到房子裏大鬧客戶之後，不知不覺間，在他們自己的心裏都産生了一種“非這套房子不可”的潛意識，從而促使他們做了必須換房的決定。
這些判斷，是陳晉基于客戶心理去分析出來的。盡管無從驗證對錯，但陳晉覺得應該是八九不離十的。
也讓他對房地産中介這個行業，甚至是銷售這個行業，有了一個全新的認知。
原來通過适當的手段加以引導，是真的可以促使別人做出自己希望看見的選擇的。
“怪不得呢！那些大佬們憑着一張嘴就能拿到幾千萬甚至幾個億的投資，這份功力可真是出神入化啊！”陳晉笑着想道。
而他能不能把這次的收獲轉化成自己的能力，還需要時間來印證，這是長遠之計。
不過他現在的當務之急，卻是得趕緊給石大山的房子找個客戶，好徹徹底底的把母子倆拍死在牆上！
