第109章.108.區域經理會議！（第四更！求推薦票！！！）
“吳先生？”陳晉有些詫異道：“我還想着下樓接你呢。”
吳德民笑道：“沒必要。寰宇中心有不少我們公司的客戶，這幢樓我挺熟的。”
陳晉點點頭，又問道：“吳小榮先生沒來麽？這套房子是在他名下的，雖然你是實際出資人，但也需要他簽字才行。”
“放心吧。”吳德民說着，從自己的提包裏拿出一個檔案袋道：“所有的公證手續我都有，你只管把合同打印出來吧。”
“沒想到吳總跟我想到一塊去了。”邊上的祁旭光道：“我家那位，天天都要帶孩子，所以沒時間來東江，也是做了份公證。”
陳晉看着兩人啞然失笑，倒是對房地産交易流程都很熟悉嘛？
他拿着公證文件跑到張成蘭那說了一下，可是接着又皺眉返回了簽約室中……
“兩位，憑公證書簽合同是沒問題的。祁先生這邊都好辦，因為是寫夫妻雙方的名字，有公證書就行。但是之後房東方要領房款的話，還是得需要本人到銀行去呢！”陳晉對吳德民解釋道。
十幾年的時間發展下來，東江市二手房市場的交易流程已經極其完善了。對于買賣雙方的資金財産安全都有相應的流程來保障。
所以就算被委托人有公證書，也還是依然無法直接到銀行領取房款的。張成蘭告訴他，這屬于一條硬規則，所以陳晉覺得還是提前告知一下吳德民比較好。
畢竟一旦出了什麽事情，至少過錯不在他這邊。他已經做到了告知的義務。
因為吳德民同樣是他不能放棄的人脈之一。
沒想到吳德民笑了笑道：“你只需要告訴我是通過哪家銀行過賬就行了，剩下的，我自己會安排好的。”
聽他這麽說，陳晉又聯想到吳德民本身就是做財務公司的，跟銀行的關系肯定非常好，想必是自己有解決的辦法。
于是他又繼續去打合同了，但邊走卻在邊思考着，到了張成蘭身邊，他又拿起了公證書仔細看了起來。
這一看，就明白病結所在了。
只見公證書上顯示的公證時間是11月25號，也就是兩人在羊鍋村簽完協議的第二天，吳德民就跟吳小榮辦理了這份公證。
很明顯，有了吳小榮擅自報高價格的事情後，兩個人之間的關系就有了裂痕。吳德民已經不再相信吳小榮了。
因為公證書的有效期一般是一個月，但是吳德民拿出來的這份公證書，甚至還特意備注了公證時間為3年。
至于這份違反常規标準公證時間的公證書吳德民是怎麽弄出來的，陳晉并不在乎，就像他也不在乎吳德民之後要怎樣搞定銀行對于産權人必須到場的硬性規定一樣。
只不過這麽兩個小小的細節，讓他對吳德民的評價又上升了一個臺階。
僅僅是這一單房産交易裏，從房子本身改造涉及到的開發商，房管局，檔案館，以及到現在交易涉及的公證處和銀行，吳德民就展現出了他幾乎觸及到各個領域的強大人脈關系網絡。
這些可都不是一般人能夠觸碰到的系統內部，卻猶如吳德民的後花園一般。
“他真的只是個財務公司的老板麽？”陳晉越來越表示懷疑了。因為吳德民所表露出來的能力，已經有點超越這個範疇了。
很快，合同就填寫完成，只等打印了。
只不過今天是1號，所以也有許多經紀人像他一樣遺留的單子放在這個月簽合同，弄得打印室異常的擁擠，陳晉粗略看了看，現在至少有20來組客戶在同時簽合同。
所有人都急，他也無奈，只好跑回簽約室跟兩人解釋了一下。
祁旭光和吳德民倒是聊得正開心，也都不太介意這點時間，還反過來安慰他別着急。
陳晉放下心來，重新回去等着排隊打印合同。
與此同時，樓下的大會議室裏，月度第一次區域經理大會，也已經逐漸走向了尾聲。
“好，下面我來彙總一下上個月的業務情況。”趙漢秋坐在首位，對着話筒道：“業績方面，全公司總業績7959萬，算是比上個月有所增加。其中大南區2348萬，DD區1995萬，大北區2184萬，大西區1432萬。”
他的業績一報，譚姿的臉色就變得極其難看。
作為萬策公司門店數量第二多的大區，業績卻比別的大區少那麽多，她作為大區總監，面子自然是挂不住的。
趙漢秋看了她一眼，也是微嘆，繼續道：“市場占有率方面，大北區做到了突破公司記錄的61.21%，大南區也有50.59%，DD區則是51.23%，至于大西區麽……”
“大西區這個月的市占率只有36.09%。”趙漢秋頓了頓，報出了數據：“全公司的綜合市場占有率為49.78%。這也是從4月份雙限之後，我們首次跌出50%的市場占有率。雖然只有百分之零點幾，但是希望大家要有所警覺了！尤其是大西區，嚴重拖了公司的後腿！”
這下子，別說是譚姿了，下面坐着的一衆大西區區域經理，一個個都面面相觑，大氣都不敢喘一聲。
方遒忽然清了清嗓子，似乎要開口說話。譚姿看了他一眼，兀自嘆息了一聲。
區域經理會議每個月首尾兩次，然後每周一一次。一般來說，方遒都只是旁聽，而不會直接發表意見的。
因為他的職級比大區總監都高出兩級，比區域經理更是高出太多。如果他說得太多，就有點架空趙漢秋的嫌疑了，不利于團結合作。所以每次基本都是有趙漢秋主持，他旁聽，最後由趙漢秋直接對他負責的。
但是今天，方遒卻忍不住要說些什麽了。而內容很明顯，就是大西區的成績……
只見他一改昨晚縱情肆意喝酒的模樣，十分認真道：“各位大西區的同志，對于你們自己交出來的成績單，有沒有什麽想說的？”
衆人急忙低頭沉默，進入僵化狀态。
誰都知道，方遒生氣了，今天這日子怕是不好過了！
“都啞巴啦？”方遒見他們一聲不吭，猛然喝道：“10月份你們一個個的目标是怎麽報的？又有幾個完成了的？昂？”
“譚姿！你是大西區的老大，你先說！”方遒不悅道。譚姿是大西區的總監，成績不好，挨訓是自然的。這也就是譚姿明白方遒肯定不會對自己有意思的原因。
喝酒歸喝酒，但是一旦進入工作狀态，方遒是非常分得清楚的！
譚姿只好開口道：“方總，我大西區的情況你也是了解的。天坤公司的總部就在西面，他們的六七十家門店，一半都在我大西區的地盤裏，搶得太兇了！業績低，是因為客單價低。為了搶單子，不得不放棄折扣率。占有率也确實是因為他們門店太多，競争實在太激烈了！”
“那你們大西區門店數量還多呢！”方遒逼問道：“上個月讨新門店名額的時候，你是怎麽跟我保證的？”
“2000萬，50%。”譚姿無奈應道。
方遒哼了聲，顯然還是不滿意。坐在譚姿對面的徐友忠見她吃癟，昨天被K.O的郁悶總算是舒緩了不少。
面子，始終是靠成績來掙的嘛！
趙漢秋這時開口道：“大西區的區經理們，看見你們領導承受的壓力了麽？都說說吧，到底還有什麽困難？”
依然沒人說話，趙漢秋看了看，點名道：“曹理良，大西區上個月就數你做得最好了。你先來說說吧。”
第110章.109.你曹理良是不是不想混了？（第五更！求推薦票！！！）
“啊？”曹理良怔了幾秒，完全沒想到趙漢秋會點到自己的名字。
他雖然業績什麽的一直都是很不錯的，但因為是硬熬資歷上的區經理位置，所以跟其他同僚總有些格格不入。
尤其是在一些區經理聚會的時候，不善交際的他，往往都是一個人蹲在角落喝着飲料的。
是呢，他竟然還沒什麽酒量。所以在區經理中，他算是個異類，屬于小透明。
只不過這個月大西區交出來的成績單實在是太不堪入目了，就把他一個人襯托的尤為突出。
“說說吧。”譚姿也道，心想好歹他的業績高，區域的市占率也不錯，都能拿得出手。更何況陳晉就在他的區域裏，作為上個月的冠軍，陳晉自然也是一個亮點。
曹理良見兩個人都投過來鼓勵的眼神，心下也開心起來。
“總算輪到我出風頭了！果然腳踏實地才是最重要的。”他想着，開始組織語言。
片刻後，他開口道：“其實譚總說的情況，在我們大西區确實是可觀存在的。只不過我們不能害怕競争，而是要想盡一切辦法去取得勝利！”
他話音剛落，邊上的一群區域經理都聽傻了！
一開口就把自己頂頭上司的托詞給推翻了？你曹理良是不是不想混了？
譚姿也是一臉的鐵青，趙漢秋則是和方遒相互對視了一眼，眼神中滿是郁悶。
方遒是訓了譚姿沒錯，但是公司的市占率在下降，自然需要查漏補缺。
可譚姿能坐上大區總監的位置，靠的難道是單單一兩個月的成績麽？方遒無非是借這訓斥譚姿來向所有人傳遞壓力罷了，難道還真能就這麽把譚姿給降職不成？
這個曹理良……尼瑪說的都是些啥啊？
“具體說說。”譚姿冷聲道。
曹理良點點頭，繼續道：“關鍵還是增強自身的競争力吧。尤其是向店長和經紀人傳遞足夠的壓力。比如我，具體的方法，就是增加相應數據的罰款額度。店長的話，每周兩單，少一單罰款200塊。經紀人的話，公司規定的是每天20+10的客/房溝通量，我自己在區域裏定的則是50+30，只要數據上來了，單子自然也就上來了。”
他說到這，總算有點碰到點子上了，譚姿的臉色也稍微緩和了一點。
畢竟目前的形勢來看，大西區的競争最為激烈。适當的提高考核數據，确實是一個可行的辦法。就連其他區經理也是一副原來如此的表情。
但是曹理良又道：“如果數據不達标，少一條溝通，罰款10塊。另外就是每天的看房量，周一到周五是5次的标準，少一次罰款10塊。周末則是10次，少一次罰款20塊。”
“這主要是提高經紀人工作效率的辦法，只要效率上來了，業績自然也就出來了。市占率方面的話，就按照公司規定的每個月收取一套獨家房源來走，只要鎖定了房源，其他公司想搶也搶不走。所以我定的是一個月兩套，少一套罰款50塊。”
“當然了，因為現在工作日的客戶确實少，所以我擔心經紀人因為工作日沒辦法完成數據而承擔過重的罰款，規定了一周只要看房滿50次，所有關于看房的罰款就可以免除。另外收取獨家房源的當周，所有罰款可以減免一半，而要是開單了，那麽當周的罰款就全免。”
曹理良這一番話，算是被衆人所認同了。見大家都頻頻點頭所有所思的樣子，他心中好不得意！
這時，一個大南區的區經理問道：“那你是怎麽制定激勵制度的？”
“激勵制度？”曹理良一時沒反應過來。
“對呀！”對方說道：“罰款每個區裏都在罰，重點輕點，視情況而定。可如果有表現好的經紀人，你不是應該給予相應的獎勵嗎？這樣也可以刺激一下其他經紀人的積極性！”
“每一個開單了的經紀人，我都會全區群達信息通報表揚的！”曹理良理所應當道。
然後譚姿就楞了！
她急問道：“沒有其他的獎勵制度了？”
“沒有了。”曹理良道。
譚姿被他氣笑了，問道：“那你們區域的備用金卡裏，還有多少錢？”
曹理良想了想道：“五六萬吧。我沒細查過。”
他一說話，邊上的一群區經理差點笑出聲來！
“真是人才啊！這種話也敢跟領導說？”他們一個個幸災樂禍的想着。
譚姿搖頭道：“怪不得你區域裏的離職率這麽高，原來都是被你自己整出來的毛病！到現在你區裏還沒翻天，你也算是有一套了！”
曹理良苦着臉有些不解，他不明白自己做錯了什麽……
譚姿不耐道：“還有什麽其他的嗎？”
曹理良想了想，又道：“剩下的就是想辦法增強客戶滿意度了。客戶滿意度上來了，達到口口相傳的目的，咱們的占有率還能夠有進一步提升。所以我的宗旨就是，扼殺一切不穩定的因素，一切以客戶滿意為第一原則！”
他今天說了很多話，比往常簡單的報一個數據要多得多了！所以也就越說越興奮起來……
“比如，前兩天因為一個單子，客戶房東大鬧起來。好在沒牽扯到咱們公司這邊，否則的話，經手單子的經紀人，就一定要開除掉。哪怕損失一些業績，這樣的刺頭都不能留着。而且就算沒出事，也還是必須得給經紀人一些懲罰，讓他們明白公司口碑的重要性。所以那個經紀人，我已經給予兩個月不得轉正的處罰了。”曹理良道。
聽他這麽一說，譚姿問道：“是誰？出了什麽事？”
接着，曹理良就把當天的事情都說了一遍，最後道：“這個陳晉雖然業務能力很出色，但是房東因為買賣沒有銜接好，所以鬧得很不開心。幸運的是他們沒有再鬧罷了。否則的話，陳晉我是一定會開除掉的。”
一聽到陳晉的名字，在場的所有人臉色都古怪了起來，默默的看向了徐友忠……
昨天的事情，區經理之間當然也傳開了。只不過曹理良因為人緣不好，反而沒人告訴他這事，弄得他一頭的霧水。
譚姿皺眉問道：“你的意思是，月度第一的經紀人，你真的準備開除掉？”
“如果出了事的話！”曹理良認真道：“畢竟客戶滿意度很重要。”
“可是聽你描述，這件事好像跟他确實沒什麽關系。房東賣了房子，沒能及時買進，是很正常的事情。”譚姿道。
曹理良笑道：“那倒是。只不過如果房東找了媒體來鬧，咱們無論對錯，都不好交代嘛。”
其他人聽完，一個個都似笑非笑的看着他，一副坐等好戲的表情。
果不其然，譚姿都還沒說話，趙漢秋先開口了：“你這根本就是胡鬧嘛！我們自己的員工如果沒有犯錯，卻也被開除的話，那以後誰還敢來萬策上班？哪個經紀人還肯真心實意的替你開單？你這個處理方法很有問題！哦，我們每個月帶着經紀人聚會，辛辛苦苦的培養員工歸屬感，你扭過頭就過河拆橋？”
“啊？”曹理良一愣，随後四下張望了一下，卻見所有人都避開了他的眼光！
“真的是傻缺！這種問題，雖然大家都是這麽處理的，但是對着領導你能這麽直說麽？而且還屯着一大筆的備用金？這是準備幹嘛？都是能做不能說的事情，還侃侃而談，簡直就是讨罵！”不止一個人在心中如是想着。
方遒也是皺着眉，剛要開口說點什麽。就在這時，忽然有人敲了敲會議室的門，打斷了會議。
進來的是企劃部的總監，他附耳在方遒身邊說了些什麽，似乎在征詢方遒的意見。
方遒聽完，笑了笑，對曹理良說道：“會議先暫停一下。曹理良，你和小譚一起跟我來。”
