第411章.405.被忽略的關鍵！（3/5，求訂閱！）
“這樣一來，我們大概可以在半年內回款，并且還能産生至少六七個億的利潤。而且借助這第一個項目的成功，也能夠以其特殊性制造一定的知名度，打開市場局面……”
陳晉滔滔不絕的說着，一副要長篇大論的模樣。
“等等！小陳，你先等等！”祁旭光見陳晉正在興頭上就要說下去，連忙擺手道：“只要可以出售，好處在哪我都很清楚，但是關鍵在于咱們怎麽樣可以達到‘賣’這個目的呢？”
祁旭光這是真心求教了！
他作為一個浸淫房地産行業十幾年的老油條，真是做夢都想不到自己竟然有一天會問出這種問題！
“你說的每個字我都明白，意思我也理解，但我聽不懂啊！”祁旭光無奈的笑道。
陳晉點點頭：“祁哥，你說說看，有哪些不明白的地方？”
“額~怎麽弄到這塊地的問題，既然你說已經搞定了，我就不問了。”祁旭光先是說道，接着又道：“其他的麽~第一，只有一本大土地證，又不能分割産權，我們該怎樣讓客戶接受這種20年長租使用權的産品形式？”
“第二，監管部門這一關要怎麽過？既然是拿來住人的公寓，民用水電得有吧？管道煤氣得配吧？商業用地怎麽進行這些申報？”
“第三，就算以上問題都解決了，沒産權的房子，要怎樣賣到12000的單價？”
“第四，産品屬性的問題，建成多大的公寓合适？另外按照東江市目前的房價，如果手頭擁有幾十萬現金的話，完全可以選擇正常住宅，安安穩穩的獨立70年産權，何必要來購買我們的無産權房子呢？”
“第五，也是最關鍵的一點，既然是20年的長租，那麽到期之後怎麽處理這批房子呢？總不可能是收回吧？那樣的話，搞不好一套都賣不出去！”
祁旭光一口氣問了這麽一串問題，差點沒把他自己憋死。
問完了之後，他就自己倒上一杯酒，“滋溜”一下幹掉，但同樣心潮彭拜！
因為他很清楚，陳晉既然敢提出這個方案來，那麽就一定有相應的對策了。他現在純粹是好奇而已，到底怎麽樣可以把這麽一個“非主流”的項目做成一個成功的産品來打開萬宇公司的市場局面？
陳晉聽了他問的這幾個問題，也不由得暗暗點頭。祁旭光确實是老油條，一下子就抓住了核心問題！
他笑道：“祁哥，你聽我慢慢給你解釋。”
“首先呢，這樣的産品形式只要包裝得當，營銷得當，我個人認為客戶并不難接受。就好像買商鋪一樣，非住宅，40年産權，賺的無非就是個租金而已嘛。咱們20年的長租使用權，其實形式上是一樣的。”
“目前工業區附近的農民房單間出租價格，就已經在800-1000塊一個月左右了。等到工業區改建項目全部完工，可以預見的是，那裏會變成像聽濤科技園一樣，企業紮堆的板塊，相對于工廠來說，提供的就業崗位多了不知道多少倍吧？”
祁旭光點頭道：“這沒錯。工廠一個車間撐死了百八十人。但同樣占地面積的寫字樓，搞不好能提供十幾倍的就業崗位。”
“那就對了嘛。人口密集度一上來，緊接着的就是租賃市場的活躍。要知道，在目前的環境下，買賣業務越萎縮，租賃業務就越活躍。現在連農民房都要1000一個月了，附近的精裝修公寓，已經要1800-2400一個月的價格了。”
“你可別忘了，等一兩年以後項目完工，到時候火車北站的改建可就已經開始了，前景是完全能看見的。工業區搖身一變，成了高新科技園，我估計精裝修公寓的月租金，至少也會漲到3000-3500一個月。”
陳晉非常自信的說道：“咱們的公寓，可以定在35方左右一間，12000的價格，一間就是42萬左右。哪怕以3000的房租計算，12年左右就回本了。剩下的8年使用權，就是客戶的淨利潤！就算算上總共一年左右的空置期，淨利潤也在7年25萬左右。”
他接着道：“我這還是不計算随着将來火車北站改建完成後，帶動周邊高速發展而造成的租金上漲。所以我可以說，只要買這個公寓，就是穩賺不虧的。既然穩賺不虧，客戶為什麽接受不了？”
“那監管部門這一關……？”祁旭光不由得提醒道。
陳晉哼道：“那就更簡單了。扶植第三産業本就是國家的現行政策，別忘了，我們是提供租賃業務，可不是在賣房子，算第三産業的範疇內。甚至我現在就可以負責任的說，到時候只要項目動工，民用水電和管道煤氣的鋪設，我都可以搞定。”
祁旭光一愣，随即想到陳晉和吳德民的關系，再套上“扶植第三産業”的高帽子，這還真不是多難辦的事情。
陳晉繼續道：“至于你的第三、第四個問題，其實是一個問題，無非就是咱們的房子能不能‘租’出去罷了。”
“沒錯。”祁旭光應道：“價格問題，和市場接受度的問題。”
陳晉應道：“祁哥，你忘記最重要的一點了！”
“什麽？”祁旭光一怔。
“這幾年，在房地産上面嘗到甜頭的人，太多太多了！有多少人因為買了套房子開始發家致富，我想不需要我來給你舉例子了吧？”陳晉悠悠道。
祁旭光眨了眨眼，兀自一笑。這不是廢話麽？既得利益群體有多麽龐大，他比誰都清楚！
“所以！”陳晉忽然道：“只要有利可圖，有沒有産權，這有什麽關系嗎？咱們賣40多萬一套，搞不好過個三五年的，等火車北站一建成，行情漲了呢？咱們的房子的價格漲到了50萬，60萬甚至是100萬一套呢？那些嘗到甜頭的人，絕不可能放棄這種機會！”
“到那個時候，客戶還會糾結租幾年能回本的事情嗎？”陳晉反問道。
祁旭光已經聽傻了！
他忽然發現自己的思維已經被多年的從業經歷給限制住了，陳晉說的這些，都是他根本就沒有想過的方向！
“關于你最後一個問題嘛……”陳晉倒上酒說道：“等20年期限到了，咱們就效仿土地證到期續費的方式嘛，收一筆續約費用，錢不在多，走個形式，再續給客戶20年的長期使用權，不就行了麽？”
“祁哥，其實你還忽略了咱們這個項目，最最重要的一個特點！”陳晉得意的喝了一杯說道。
祁旭光反正是已經徹底擺正了心态，虛心學習了。
于是他問道：“小陳，你就直說吧！我承認，我的腦子遠沒有你的靈活！”
第412章.406.替他們謀一個機會！（4/5，打賞加更13，求訂閱！）
陳晉這次沒有再刻意賣關子，而是很認真的說道：“從2008年房價火箭升空開始，到2010年限購限貸政策之前，短短兩年多一點點的時間而已，東江市的二手房成交總數超過了20萬套，每個月平均成交近萬套，日均成交将近300套。”
“祁哥，你覺得是什麽原因，讓這個數字被壓到了100以下，甚至在這兩天還被壓到了50以下呢？”
陳晉如是問道。
祁旭光皺眉應道：“你自己不是說了麽……限購限貸政策……”
“啊！”
他猛然驚醒道：“咱們的項目，是商業用地，屬于非住宅！”
“不限購！”
“不限貸！”
“…………”祁旭光已經不知道該怎樣形容自己現在的心情了。
陳晉的想法他已經非常明了了。那麽龐大的既得利益人群，在嘗到了輕松掙錢的滋味後，被政策束縛着，那種苦惱一定是很難受的。
于是什麽假離婚真離婚之類曲線救國的方法，也就應運而生了，說白了，還不就是因為賺錢太過于容易，所以不惜铤而走險嗎？
忽然冒出來一個不限購、不限貸而且又物美價廉的項目，不被市場追捧才怪呢！
更何況現如今的東江市，可不是因為沒人買得起房而導致的市場低迷，最重要的是因為擁有大筆資金的人群，被政策扣死了呀！
而且他們的項目還有一個巨大的優勢，那就是跟有40年獨立産權的商住兩用式酒店式公寓相比，價格要低得太多太多了！
商住兩用的非住宅，只要是帶房産證的，價格也不會能低到他們這個程度！
12000吶！
要知道工業區附近的小區，因為有政府公立的小學，還不是重點的，房價就已經穩定在20000左右了。周邊也沒有什麽酒店式公寓的項目參與競争……
祁旭光不由自主的咽了口口水，艱難道：“小陳，咱們這樣掙錢，是不是有點太容易了？”
“嘿嘿，咱們一沒有坑蒙拐騙，二沒有枉法亂紀，只不過是一種新思路而已嘛。我自己覺得這個應該叫做‘2.5産業’。”陳晉笑道。
祁旭光挑眉：“2.5産業？”
“對啊！既不屬于第一産業和第二産業，又算不上第三産業，不就是2.5産業麽？”陳晉笑道。
他又道：“祁哥，其實最大的驚喜，還不是這個。”
“你還有什麽驚喜嗎？”祁旭光尴尬道。
事到如今，他也真是猜不到還能有什麽驚喜了！
陳晉拿過酒瓶子倒上酒，先跟祁旭光幹了一杯後，才笑眯眯道：“為了保證咱們的項目一定能夠順利打開市場，我還有兩個安排。”
“第一，聯系一家小型商業銀行，以在他們銀行開設流水帳號為條件，讓他們為我們的客戶提供房貸業務，或者稍微上浮一點利息也可以。”
“第二，成立一家專業的中介公司，專門負責接受房屋銀行業務，同時展開租賃、銷售的業務，算是咱們萬宇公司旗下的子公司。這樣既可以為咱們以後建立銷售團隊打下基礎，又可以同意管理這批房子。而最重要的目的，是幫助租客統一辦理暫住證。”
陳晉說完，祁旭光忍不住又倒上了一杯酒，一口幹掉之後，才鼓起掌來！
“小陳啊小陳~你真是個天才！！！”祁旭光贊嘆道：“只不過，辦理暫住證的事情，很重要嗎？”
“當然重要啦。”陳晉笑道：“祁哥你當初來到東江市，第一件事情不就是買了套學區房，為了以後孩子上學方便嗎？”
他接着說道：“按照東江市的規定，只要在本地居住滿一年，哪怕是租住滿一年，子女就有權力申請進入公辦小學就讀。”
“房屋戶口二合一，屬于一類生。有戶口無房屋或者有房屋無戶口，屬于二類生，無房無戶，屬于三類生。”
“而對于租房子的人群來說，能成為三類生就基本滿足了。畢竟重點學校才是一類生和二類生的追求，一般的公辦小學，才是三類生的合理選擇，也是無奈的選擇。”
陳晉說完，不由得嘆了口氣，又道：“很多買不起房子，孩子卻面臨上學問題的外來人口并不知道這些規定，尤其是民工子弟。咱們幫他們辦暫住證，告知他們這些規定，除了達到我們自己的商業目的之外，在能力範圍之內的情況下，能多幫一個外地人的孩子上學，就多幫一個吧。”
祁旭光愣住了！
他無法用語言形容自己聽完陳晉這番話後內心的感受到底是怎麽樣的。他只知道自己慢慢的開始被陳晉的人格魅力所折服了！
祁旭光是有錢人這不假，他甚至可以一次性付款花一千多萬買套學區房，但這并不代表他對一些社會現狀并不關注。
相反，無論是迫于企業家的形象需要還是內心的真實願望，承擔與能力相符的社會責任一直是所有企業家必做的一件事情。
可陳晉，卻在短短時間內就把一切都考慮進去了。
雖然可能有些矯情，但祁旭光覺得陳晉能想到替一部分外來務工者的孩子考慮一下就學問題，就算積了大德了！
甚至只要能把這件事辦好，對于萬宇公司的企業形象和知名度宣傳都有天大的好處！
于是祁旭光主動說道：“到時候，咱們還可以成立一個助學基金會。凡是租住在我們公司開發項目中的學齡兒童，如果家庭條件有困難的，或者是有其他需要的，我們都可以提供幫助，無論是物質上的還是人脈上的，盡可能吧。”
“祁哥，你願意這麽做，我很佩服你！只不過這麽一來，每年可都要花不少錢啊，你跟上頭怎麽交代？”陳晉刻意笑道。
祁旭光眯起眼笑道：“還能怎麽交代？企業形象需要呗！畢竟實實在在的幫孩子們解決上學問題，可比每年往那些個中飽私囊的什麽協會裏捐個幾百上千萬要來的實際多了！”
陳晉點點頭，沒再多說什麽，只不過腦海中泛起了許多許多的畫面……
記憶深處的那些畫面！
比如在最初的兩三年裏，為了湊自己和陳悠那筆哪怕減免後，對他來說依然算是巨資的學費，自己挨家挨戶敲門下跪的畫面。
比如父母去世後，對他們兄妹倆都避之不及的親戚們，在街上看見自己老遠掉頭就走的畫面。
再比如，學校裏誰的東西丢了第一個嫌疑人就是他，被一群同學圍住質問的畫面。
陳晉自己不是所謂“知識改變命運”的這一類人，但是他始終堅信，在現如今的社會，知識是改變命運最好的途徑！沒有之一！
所以他願意在有可能的情況下，替那些或許比他當初還要艱難的孩子們，謀一個機會。
謀一個走上不同人生道路的機會……
這條規定，是真實存在的。我見過很多案例，很無奈的是在現實中，我個人沒有能力幫助什麽人，所以希望在自己的書裏，盡可能的彌補一點遺憾吧。也算我偉大情操的那麽一丢丢體現？我真是臭表攆吶！嘿嘿~
第413章.407.首付八九萬，月供一兩千！（5/5，打賞加更14，求訂閱！）
見陳晉沉默了，祁旭光并不覺得意外。
因為他曾經查過陳晉的底子，大概知道一個小男孩帶着一個妹妹要成長到今天這樣，有多不容易。
于是他也就更加理解了陳晉為什麽會這樣做。
“誰也不是誰，什麽感同身受的矯情話我也不會說，不過小陳你要相信，未來一定會變得更美好！”祁旭光笑道。
陳晉也笑了笑，甩了甩腦袋，驅趕掉這一絲惆悵，确實，他已經比太多人要幸運無數倍了！
“對了祁哥，咱們的項目不是住宅用地，所以首付可以做兩成。連廣告詞我都想好了……”
“首付八九萬，月供一兩千，租房，不如買！”陳晉哈哈大笑，信口胡謅了一句。
不過祁旭光卻是不住的點頭道：“很有沖擊力啊！直奔主題！啧啧啧~首付八九萬，月供一兩千，這麽便宜的房子我也會有興趣看一看的。”
“別取笑我這點墨水了，喝酒喝酒！”陳晉大笑道。
接着兩個人就着菜，喝完了那瓶茅臺。
祁旭光離開之後，陳晉也就懶得收拾桌子了，扔下一桌子的狼藉，随意抹了把臉，倒頭就睡。
實際上，他已經兩天兩夜沒合眼了。昨天大概了解到丁明峰焦急的心态後，就連夜開始查詢資料，研究對策。
一直到後半夜，才算勉強理清楚了思路，然後又立刻給吳德民打去了電話，讓他幫忙處理一下幾個部門的關系。
為了保證自己的計劃不會有意外，陳晉挂斷電話之後，也沒有休息，而是不斷的在原有計劃的基礎上加以完善和改進，才有了他之前對祁旭光闡述的那一番內容。
也正因為這個計劃，他原本早上想繼續去監督門店裏的衆人罰跑都沒去成，到了此刻，已經接近油盡燈枯，再也顧不上其他的事情了……
所有人都只知道陳晉在外面有多風光多體面，卻難以想象他在背後所付出的努力又是多麽巨大！
畢竟拍腦門靈光一閃的，只可能是個創意。真正經得住市場考驗的方案，無一不需要人付出艱辛努力才有可能的來！
…………
第二天一早，陳晉還在睡夢中，連鬧鐘都沒能将其驚醒，丁明峰卻已經笑盈盈的帶上了資料，行在了前往市中心的路上。
霧霾日益嚴重，東江市已經許久不見藍天白雲了！
但今天卻是難得的豔陽高照，萬裏無雲，讓丁明峰情不自禁的哼起了神曲：“天是那麽豁亮，地是那麽廣~情是那麽蕩漾，心是那麽浪~”
“丁總，今個兒倍爽兒？”司機也難得的玩笑道。
丁明峰搖頭晃腦的點着頭道：“小徐呀，等一會拿到批文回來，咱們去一趟汽車城。”
“嗯？丁總要買新車了嗎？”司機笑道。
“切~我要是再換新車，就不是汽車城能找到的牌子了，得上湖濱名品街呢！我是準備送你一輛車，30萬之內，你随便挑！”丁明峰哈哈大笑道。
司機卻急忙道：“丁總，沒這個必要吧？我反正天天都給你開車呢！”
“你也跟了我七八年了，這點禮物我還是送得起的，哈哈~”丁明峰拍了拍司機的肩膀。
司機心中偷着笑，也明白過了今天之後，自己的老板也算是玩房地産的人了，那可就是真正的土豪了！
竊喜中，他已經在盤算着拿到車之後就立刻賣掉變現了……
車子也在平穩中逐漸加速，似乎是感受到了丁明峰的愉悅心情一般，今天高架橋進程的道路竟然意外的通暢，所以他們比預計中的時間要快了将近半個小時到了地方。
下了車之後，見離上班時間還有20來分鐘呢，丁明峰就站在車外悠閑的抽着煙，磨着時間。
這時一輛老款奧迪A6也駛進機關大門，正停在了和丁明峰相隔兩三個車位的地方。
丁明峰一看是是馬敬禮的車，便樂呵呵的迎了過去，正要遞煙，馬敬禮卻搶先一步開口道：“在單位呢，不方便。”
他說完就直接離開了，一句廢話都沒有。
丁明峰掏出煙的手定格在那，楞了半天，也沒回過味來。
不過随即他就安下心來，畢竟現如今的機關裏，到處都是攝像頭，馬敬禮要是在這裏接自己的煙，影響怕是不好。
于是他便按捺住急迫的心，看着表等着。
離上班時間還有10分鐘，也就是學生們一個下課的時間，卻讓丁明峰莫名的有些憂慮起來，一絲不太好的預感油然而生！
好不容易等到了9點，丁明峰便拎着材料竄進了辦公樓中。
剛走到馬敬禮辦公室門口，就見到馬敬禮提着保溫杯和筆記本，神色匆忙的走了出來。
一見丁明峰，他臉上露出一絲的不自然，卻又不好再避了，只好迎了上去。
“馬處長，你看我這批文……”還不等丁明峰說完，馬敬禮就開口道：“你再等等，有一個緊急會議，我得先去參加。你上我辦公室坐吧，那個小王，幫我招呼一下。”
“好的馬處！”隔壁一間辦公室的一個小年輕應道。
丁明峰就這麽不明就裏的被領到了辦公室裏，繼續苦着臉等着。
但是越等，他的心裏就越是覺得不太對勁！
按說，馬敬禮都收了他的“心意”了，就算真有事，不至于見了面連個笑臉都沒有吧？
還是說又出了什麽幺蛾子？
“不可能，不可能的！”丁明峰在心中安慰着自己，不斷的做心理建設。
但是随着時間一分一秒的過去，安靜的辦公室裏除了牆上的挂鐘還在“噠噠噠”的走着，丁明峰竟然再也聽不見任何聲音了！
而那挂鐘每走一秒，他的心理壓力就增加一分……
一直到了臨近中午11點，丁明峰整個人都已經快要被這種未知的恐慌擊垮的時候，終于又傳來了腳步聲。
“丁總，還在呢？”辦公室的門被推開了，馬敬禮走了進來，明顯有些詫異。
丁明峰急忙起身賠着笑，躬身道：“馬處長，你看我這批文沒拿到，怎麽能走啊？”
“嗯，倒也是。”馬敬禮終于露出了一絲笑容，卻顯得有些尴尬。
他坐到了自己辦公桌前，對丁明峰道：“你先把材料拿給我看看吧。”
“哦哦，好好！”丁明峰忙不疊掏了出來。
就在這時，他的手機忽然響了。手機鈴聲異常的突兀！
他不耐煩的掏出來一看，見是季發譽打來的，便直接挂斷了。
可是沒過幾秒鐘，手機又響了，響個不停……
馬敬禮斜眼笑了笑：“先接吧，怕是有急事。”
“馬處長，實在不好意思！”丁明峰道了聲，便出了辦公室接了起來！
“季發譽你搞什麽？不知道我在馬處長這嗎？”他暴怒道，從沒有一刻覺得季發譽這麽不懂事過1
可季發譽卻道：“丁總！出……出事啦！出大事了！”
因為要理一下思路，所以昨天碼得特別慢，到現在才碼好。而且身體出了點毛病，上網查了症狀，有點慌兮兮的。于是還不能睡覺，得跑一趟醫院檢查一下。回來之後不确定還有沒有精力繼續碼字了。所以今天的3更，有可能會等到明天一起碼了。各位見諒。
