第480章.473.銷售代理部（3/3，求訂閱！）
盡管第二天是周日，但是因為天坤公司的壓力始終在，所以弄得除了純行政部門外，所有跟業務挂鈎的部門，全都在加班。
而方遒身為總經理，在這個時候更是要身先士卒了。
才不過早上8點左右，他就端着一杯咖啡從電梯裏出來了。
他到的早，有人比他到的更早。
譚姿一夜沒睡，在跟陳晉通完電話後，她認認真真的把那份計劃書全都看了一遍。
看完了之後，除了對陳晉的想法和手段佩服的五體投地以外，整個人也陷入了亢奮狀态。
因為陳晉的計劃一旦成功的實施下去，那麽不僅僅是許多被天坤公司挖走的人很有可能重返萬策公司旗下，更有可能把萬策公司的業績和影響力推上一個嶄新的高度！
所以天剛一亮，譚姿就迫不及待的出門了，一直守在公司的電梯口。
一見到方遒，譚姿就迎了上去，對他說道：“方總，有個好消息要告訴你！”
方遒見她雙眼中血絲密布，卧蠶也變成了眼袋，明顯是一夜沒睡，卻偏偏整個人神采奕奕的，不由得好奇道：“什麽好消息？連你都這麽興奮？”
“去你辦公室談吧。”譚姿說着，自己就當先走去了。
方遒一挑眉，立刻跟了上去。直覺告訴他，譚姿将要說的事情，非同小可。
兩人在方遒的總經理辦公室坐定後，譚姿直接就把已經打印好的，陳晉發給她的計劃書遞了過去。
“方總，你好好看看！”譚姿笑道。
方遒詫異的接了過來，只見封皮上幾個黑體字《關于成立‘銷售代理部’的計劃及建議》。
“銷售代理部？”方遒一看下面的備注署名是陳晉，立刻翻開認真看了起來。
一個人正常的閱讀速度，這一萬多字的計劃書大概也就十幾二十分鐘的事情。
但是方遒一邊看着，一邊還拿出筆記本記錄了起來。
這一記錄，就是一個多小時的時間。期間，他數次擡起頭看了看一直安靜坐着的譚姿，見她滿臉的興奮，便會同樣露出笑容。
最後，方遒在筆記本上洋洋灑灑寫了一大片，全都是計劃書裏的關鍵內容。
“簡直就是天才！”方遒拿着自己記錄的內容看着，忍不住贊嘆道。
譚姿笑問道：“方總，這麽說你答應了？”
“當然答應了！”方遒笑着，正巧這時趙漢秋敲門進來了。
見到兩人眉開眼笑的樣子，不由得問道：“這是什麽大喜事？讓你們這麽開心？”
“老趙，來來來，你快看這份計劃書！”方遒急忙招呼道。
趙漢秋接了過去，看着标題微微蹙眉，一翻開便像方遒一樣，停不下來了。
等他看完了之後，同樣忍不住嘆道：“陳晉啊！就沖這份計劃，給他個大區總監都算是屈才了！”
“是啊！”方遒也道：“代理銷售的模式，其實咱們一直都在努力，只不過成效太差了。也只有陳晉，才有能力辦成這件事情。”
趙漢秋和方遒都是知道陳晉背後隐藏着的背景的，所以陳晉既然肯出力，他們自然喜聞樂見！
“這麽說，方總和趙總都覺得可行了？”譚姿再次問道。
兩人同時點頭，方遒道：“你趕緊通知陳晉，讓他立刻着手接洽。公司會給予他所有需要的支持的！”
譚姿點點頭，退出了辦公室。
這時，趙漢秋才對方遒無奈笑道：“方總，這個計劃如果真的順利實施下去，恐怕一個區域經理是打發不了陳晉了。”
“真能順利的話，他要什麽位置就給什麽位置！”方遒認真道。
趙漢秋再次嘆道：“其實這樣的業務模式咱們也不是沒有想到。只不過咱們的思維似乎都有些僵化了啊。按照陳晉的計劃這麽靈活變通一下，原來沒辦法操作的事情，都變得十分簡單了。”
“你說的沒錯。”方遒深以為然。
其實，萬策公司并不是沒有瞄上過一手市場的份額。
只不過畢竟是二手中介出身，人員全都分布在門店裏。想要像其他代理公司一樣進駐售樓處，所需要的人力成本實在太大了，管理難度也大，有些得不償失，所以這個計劃才一直被擱置下來。
但陳晉的計劃裏，卻是化整為零的把經紀人全都變成了銷售員。
首先，由公司成立“銷售代理部”，專門負責接洽協調代理銷售的事宜。
之後就是接觸房地産開發商，以一定的傭金達成合作。
需要注意的是，這種合作并不是像一般代理公司那樣進駐售樓處，而是完全獨立于售樓處銷售外的模式。
比如達成合作之後，萬策公司的門店裏可以張貼和放置項目的樓書以及宣傳冊之類的。然後再由經紀人對客戶進行推薦。
這樣一來，等于整個東江市上百家門店，一千多號經紀人都成為了項目的銷售員，所能夠帶來的銷量是可以想見的。
畢竟一個項目售樓處的銷售員數量撐死了也不過二三十人。首先人力就不夠了。
另一方面，售樓處的銷售員所能夠接觸到的客戶，無非就是通過一些手段購買到的客戶名單。
比如從4s店買來的名單，都是些名下有車的客戶。或者是從證券公司買到的名單，是有進行股票投資的客戶。再不就是從登記中心買來的名單，全是個體經營戶和企業負責人之類。
總而言之，目标群體只不過是有概率可能會買房子的人。
這樣去大海撈針，效率可想而知。但萬策公司卻有東江市最為龐大的“公共客戶”庫。這裏面的客戶，都是主動咨詢過購房的，準确率自然高得可怕。
當然，如果僅僅是這樣的話，以方遒和趙漢秋的腦子自然都是能夠想到的。
最關鍵的一點在于計劃書中着重提到的一點，那就是“成交獎金制”。
比如說從開發商那談好的傭金比例為2%，那麽其中的1%作為公司業績。剩下的1%，其中的50%直接發放給經紀人，30%發放給店長，10%發放給區域經理，最後10%發放給大區總監。
在經歷過獎金賣房後，陳晉深知這樣的舉動對經紀人的殺傷力是巨大的，也能從根本上刺激經紀人的積極性！
而且這樣的制度，也能最大限度的提高經紀人的真實收入。
打個比方，成交一套200萬的房子，經紀人就能拿到1萬塊的現金獎勵。這比加什麽工資什麽底薪都要更加刺激經紀人。
而只要萬策公司能把計劃推行下去，勢必是有排他性的。其他公司的經紀人只能看，不能吃。
如此一來，天坤公司造成的壓力不攻自破！
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盡管“成交獎金制”的模式，雖然看上去讓公司得到的業績減少了，但是影響力和公司形象卻一定會有本質上的飛漲。
只要計劃順利展開，那麽萬策公司就會是東江市第一家完成“一二手聯動銷售”這項全新銷售模式的公司。
不同于陳晉以前那些對公司來說中看不中用的銷售案例。這個計劃不但解決了人員流失的問題，而且還能真實有效的增長業績。
相比之下，一時間的利益得失，孰優孰劣，方遒自然能夠想得明白。
最後，最最重要的一點就是，陳晉在計劃書中明确表示，至少有一個項目已經談妥，可以達成合作了。
這也是方遒和趙漢秋都很興奮的原因。因為他們有100%的自信，只要拿出銷售成果來，接下來的合作就會源源不斷了！
所以趙漢秋才會說，只能是陳晉出手親自負責，才能夠辦成這件事情。畢竟，背靠吳德明的，只有陳晉而已。
而與此同時，出門的譚姿也已經接通了陳晉的電話。
“立刻着手辦吧，只要最後事情能成，你就算開口要個大區總監，方總估計都會答應下來。”譚姿笑道。
陳晉聞言，謝過她之後笑盈盈的挂斷了電話，随後回頭對門店裏的衆人交代了一聲，就駕車出門去了。
只不過他沒有駛向市區，而是往西行到了繞城高速上，沿着高速公路來到了聞莺山中的東籬茶莊。
當初在這裏約見了周立海之後，能算得上是他正式轉變身份，從一個經紀人開始涉足房地産開發了。
所以從那之後，陳晉就一直對這裏很有好感，于是就把今天的會面也安排在了這裏。
差不多上午10點左右，陳晉到了他預定的雅座。一推門，就看見自己請的兩位客人，都是滿臉尴尬的大眼瞪小眼，看着對方相互間也不說話，氣氛有些詭異。
“兩位董事長，實在是不好意思，我來晚了！”陳晉一進去就笑道。
兩人見到陳晉，都是尴尬的起身笑了笑，這才相互之間打了個招呼。
陳晉接着說道：“畢老師，姚董，你們兩位想必是老相識了吧？”
“都是幹教育的，當然認識。”畢書丞應道。
如果還是昨天，那麽畢書丞和姚轶鐵定要對陳晉破口大罵了！
做事情沒有這麽做的嘛！
就算他們能理解陳晉作為開發商來說，是不可能只聯系一家學校的。但是連談合作都把兩邊約到了一起，就有點過分了吧？
明明現在是你求着我們合作，到頭來怎麽搞得像我們上趕着求你似得？
不像話嘛！
但是兩個人自從看見對方開始，心裏就都明白過來，對方也接到通知了。
在昨天晚上，主管教育的副市長以及市教育局書記，都分別給兩人打了電話。在電話中，除了正常的詢問工作以及寒暄之外，只提到過一個名字，那就是陳晉！
白天剛剛才上門拜訪過，到了晚上就有主管領導來打招呼了。這讓兩人都吓了一大跳！
也就是在那個時候開始，姚轶才明白過來，為什麽施傑會說陳晉不簡單了。
能搬得動這麽兩尊教育系統的大佛親自出面開口指示，那得是多大的面子？得有多大的背景才行？
而且有了這兩位點頭首肯，這件事情的操作難度一下子就從地獄級變成了年費會員級，什麽審核驗收，統統都是空的。
在這方面，姚轶比畢書丞還要心急一些。畢竟他自從上位之後，可還沒拿到過多少真正的實惠呢！
這個不知道從哪裏冒出來的陳晉既然能搞定他們的主管領導，那麽跟他合作就是姚轶迫切的願望了。
所以就算是陳晉今天一早約的他們，他們也沒有留戀冬季溫暖的被窩，屁颠屁颠的就跑了過來！
現在，可是真的要他們兩個人來跟陳晉競争合作的機會了。
只不過都是教書育人的人，面子肯定不如真正的商人那麽厚實，也不會那麽市儈，否則兩人也就不會這麽尴尬了。
見兩人都一副欲言又止的樣子，陳晉笑道：“兩位董事長，不用擔心。我既然是同時約了你們兩位，自然是都有求于你們的。”
畢書丞和姚轶相互對視了一眼，畢書丞忍不住問道：“陳總，不知道你到底有什麽樣的打算？難道你名下的項目不止一個麽？”
“對呀！”姚轶也道：“陳總你有什麽安排就直說吧。”
“先喝茶。這裏的茶葉還是很不錯的。”陳晉說着，剛要動手拿起茶壺，卻發現兩只手已經瞬間重疊在了茶壺上。
畢書丞和姚轶相互尴尬的笑了笑，最後是畢書丞擺着杯子，姚轶倒茶，随後安安穩穩的把茶杯放在了陳晉的面前。
陳晉不由得笑道：“兩位，真的不用跟我這麽客氣。”
“應該的，應該的。”兩個人同時笑道。
陳晉聳了聳肩，只好開口道：“好吧，那我也就不繞彎子了。這次我負責的樓盤，會跟長風小學合作。”
姚轶一聽，表情就苦澀了起來。
他忍不住道：“那……陳總你下一個項目會在什麽時候？咱們可以……”
還不等他說完，陳晉就擡手止住了他的話，恰好就在這時，雅座的門又被推開了。
施傑走進來看見了畢書丞和姚轶，先是一愣，最後看見陳晉老神在在的端坐在上座，不由得笑道：“小陳，你可真是給了我一個又一個驚喜呀！”
“見面禮而已嘛！”陳晉笑着，對姚轶說道：“姚董，既然施總已經在我之前找上你了，那麽我希望你還是能夠跟他合作。關于那些條條框框的标準，我也同樣會盡力的。”
聽他說完，姚轶登時就愣住了！
他不明白陳晉這麽做的原因。舍己為人？姚轶才不覺得像陳晉這樣的生意人有這份情操呢！
盡管原本有施傑和金廈集團的關系，這事情原本就不算難辦，但肯定也不如陳晉這樣能直接搞定主管領導來的直接。
不過雖然他不明白，作為受益人的施傑卻有些知道陳晉的目的了。
因為昨天陳晉就跟他提起過，有一個他一定會感興趣的計劃。現在看來，這個計劃可能需要自己花不少力氣了。
可正因為這樣，施傑才更加好奇了。到底是什麽樣的計劃，值得陳晉付出一個重點小學帶來的利好影響作為代價呢？
陳晉看出了施傑眼中閃爍的光芒，便揮揮手道：“兩位董事長，咱們今天就到這吧。畢老師，過幾天就會有人跟你接洽的。至于姚董麽……施總自然也會安排。”
聽他這麽說，兩人自然明白是陳晉跟施傑之間有話要談了，于是非常識趣的起身，絲毫沒有因為自己的分量變輕而有什麽不悅的。
畢竟紮紮實實的好處拿到手裏，才是真的！
