第150章 前奏 ◇

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韓甲禹一邊備貨，一邊等着史冬生再次過來。

沒想到，史冬生沒有等來，……◎

韓甲禹一邊備貨, 一邊等着史冬生再次過來。

沒想到，史冬生沒有等來，而是等來另外一波人。

領頭的那個人，個子挺高, 大概有一米七五以上, 四十多的年紀, 頭發有些禿。

這個叫來自海城的普生公司的負責人叫王海朋, 他帶了兩個經理過來, 一過來, 寒暄了幾句，立刻進入正題。

他是想大批量批發洗發膏和洗發水。

“一百萬的量。”王海朋豎起食指，語氣稍重地說着, “三十萬罐洗發膏，七十萬瓶的洗發水。”

“總共一百萬的量！”

那個一百萬被他拖得很長，不知道的還以為他說的是一個億。

章銀臉色不變, 淡定地看着王海朋。

他這段時間接的訂單加起來也差不多有一千萬的量了，所以在聽到這個一百萬, 倒是沒有覺得有什麽。

上次那個史冬生還想訂五十萬的量，只是他沒有接而已。

王海朋見章銀沒有什麽反應，心裏有些着急，又重重地強調一遍, 說：“三十萬罐洗發膏, 七十萬瓶洗發水！一共一百萬的量。”

章銀點點頭，說：“嗯。”

王海朋：……

這麽大的量都沒有一點反應，這讓他怎麽說下去？

他看了一眼章銀, 見章銀還是不接話, 更不提批發價的事情, 說：“我要這麽多的量，章老板，你看批發價能給到多少？”

“這麽大的量的話，要是着急要，那就要十塊一罐，九塊八角一瓶。要是不着急提貨，半年之後再提貨，那就九塊五一罐，八塊一瓶。”章銀想了想，應着。

王海朋眼睛瞬間就瞪得老圓，不可置信地看着章銀，他似乎不敢相信自己的耳朵，還掏了掏自己的耳朵，問着：“批發價要九塊五一罐？八塊一瓶？還要等半年？”

章銀很是認真地點點頭，說：“是的。你沒有聽錯，就是這個價格。批發價要九塊五一罐，八塊一瓶。”

王海朋“嚯”的一下子就從凳子上站起來，眉頭倒豎，怒瞪着章銀，質問着：“我要貨那麽多，為什麽批發的價格還要那麽高？”

不是量越大，批發價就越低嗎？

怎麽到了章銀這裏，要的量越大，批發價就越高了呢？

這不科學。

一點也不科學。

“我這個工廠是小工廠，吃不下這麽大的訂單。要是接了你這個訂單的話，為了讓你這個訂單能夠如期交貨，我們只能加班加點，這其中的加班費也是一大筆。”

“除此之外，我們還得大量采購這個中藥材。臨時采購大量的中藥材，花費了大量的時間和精力不說，還有可能采購不到，得去別的地方采購，這其中又是一大筆支出。”

“這個支出林林總總加起來，成本肯定是越過九塊的。我看你要那麽大的量，所以就給你優惠，才定那麽低的批發價。”

王海朋一點也不相信。

這世上沒有這樣子做生意的。九塊一罐，比零售價還要貴，他要這個批發價拿貨回去，那要賣到十一二塊才有得賺。

可是誰會花差不多三分之一的工資錢來購買這個洗發水和洗發膏？

一個家庭的收入是有限的，要是花費那麽多購買這生活用品的話，哪裏來的錢吃和穿？

“這個價格比零售價還要高，”王海朋皺緊眉頭，語氣不善地說着，“你是認真的嗎？”

章銀點頭，說：“要那麽大的量，這個批發價肯定是高，這是沒有辦法的。我這個是小工廠，做的又是成本那麽高的洗發膏和洗發水，所以再算再怎麽優惠，也優惠不了多少給你。”

“而且，我也并不一定能接那麽大的訂單。接下來容易，想要完成這個訂單就比較難。”

“所以我這一邊更建議你少量訂貨，賣得差不多了，再補貨，免得大量的資金壓在貨裏，造成資金鏈斷裂。”

“畢竟我這貨不是一分幾分或者一毛兩毛，我這些貨是幾塊錢一罐的洗發膏和幾塊錢一瓶的洗發水。”

要是真的按他說的那個價格，王海朋要一下子就支付他八百多萬。

不是他看不起王海朋，而是在這個年代，有八百多萬的人，屈指可數。

真的有這個錢的話，去做什麽賺錢的生意不成，沒有必要來做他這個生意。

章銀心裏有猜想，但是這會兒只能不動聲色。

王海朋：……

這個章銀比他想象中的要難纏得多。這麽多的訂單的誘惑下，章銀竟然能忍住不立刻簽訂合同。

“我的資金鏈不會斷。”王海朋說着，“我既然敢談這個量，就有這個錢支付。不過，你這個批發價不能再低一點嗎？”

章銀搖搖頭，很是堅定地說：“不能。一分也不能少。少的話，我就要倒貼錢進去了。”

“可是，你這個價格這麽高，誰有那個錢批發？”王海朋質問着，“你這不是趕客啊？”

“沒有趕客啊。”章銀一臉認真地回着，“你要是一次訂那麽多量的話，這個價格肯定只能是這個的。要是你幾千幾千地訂，這個價格肯定不是這個。”

“我這一邊建議你幾千幾千的訂，這樣風險小，也不會給我這一邊造成很大的壓力。”

“你工廠不是已經增加了生産線了嗎？”王海朋忽然開口反問着。

章銀點頭，說：“是增加了。”

敢情這個王海朋是提前做過功課才過來的。

“但是增加生産線之後，還承接不了這麽大的量。就算了再增加幾條生産線，也接不了這麽大的訂單。要知道，這個洗發膏和洗發水的制作過程極其複雜，原材料的成本昂貴。原材料的質量若是不過關，效果是出不來的。”

“所以，你這麽大的訂單，即便你願意給我這個價格，我也不會接下來的。王先生，你要是願意幾千幾千地訂，我們還可以再商量，要是不願意，那我只能送客了。”

王海朋這會兒也不知道該說些什麽，他看了看章銀，忽然出聲，說：“你開工廠的，有訂單接不了，你難道不會反思一下嗎？”

章銀立刻就點頭，說：“我當然反思了。我現在已經在擴建工廠了，等工廠擴建好了，引進多條生産線，可能你這個訂單我想也不想就能立刻接下來了。但是現在是接不下來。”

王海朋：……

好氣。

浪費了一個早上的時間，結果一點收獲也沒有。

王海朋看了看章銀這一臉送客的模樣，心知再也待不下去了，只得離開。

他們一離開，章銀就叫韓甲禹進來。

“以後下訂單量超過十萬罐或者十萬瓶的，直接讓他們離開，說工廠接不了這麽大的訂單。”

“事實上，我們工廠也接不了。本來就是這麽小的工廠，貿然接那麽大的訂單，不能按時交貨，到時拖垮的就是我們。”

“一單一單的接，不要邁那麽大的步。特別是我們工廠剛起步，邁大步的話，很不穩。”

其實邁大步也不是不行，就是他這個原材料比較難得。

不過對于這一點，章銀心裏已經有了計劃。

另一邊，王海朋等人出了工廠的大門，立刻七拐八拐拐到一個酒店裏。

他來到了史冬生的房間。

史冬生一聽到開門聲，立刻就站了起來，等看到是王海朋回來，他快速地朝王海朋走過去，一邊走，一邊問着：“情況如何？章銀答應沒有？”

王海朋快速地搖搖頭，說：“沒有答應。他堅定地拒絕了，并且建議我幾千幾千地訂。他還說這麽大的訂單，他們工廠吃不下。”

這個章銀，賊精賊精的！史冬生在心裏罵着。

“他怎麽可能吃不下？”史冬生反問着，“他最近引進了兩條生産線，并且還招了不少工人，他怎麽可能吃不下這麽大的訂單。”

史冬生問完之後，不等王海朋回答，而後問起了進貨價。

等知道批發價之後，史冬生徹底無語了。

他以為章銀針對他，所以才會訂那麽高的批發價，然而現在看來，卻不是這樣。

章銀訂的批發價就是這樣。

訂得越多，批發價就越高。

這是怎麽一個奇葩的價格啊。

史冬生根本就不想說話了，他也不知道該說什麽。

章銀之前沒有見過王海朋，應該不會說假話。

“經理，所以我們還要訂嗎？”王海朋在旁邊小聲地問着。

史冬生嘆了一聲，說：“我明天再過去一趟，問問看這個價格能不能降低下來。那麽高的批發價，我報上去的話，Aron也很有可能不會批的。”畢竟除了批發要錢之外，海運也是要一大筆錢的。

這麽多錢批發這一批産品，到最後還不知道能不能賺得回來。

史冬生之前試用過這個洗發水和洗發膏，自然是知道這洗發膏和洗發水的效用的，但是漂亮國其他人不知道啊。

老板想要推廣這個洗發膏和洗發水，說實在話的，有些難。

史冬生這般想着，當天晚上就給自家老板去了一個電話。

“你個蠢材，”Aron直接就在電話裏罵着，“你出那麽低的價格，章怎麽可能會答應？你明天就過去工廠簽訂合同。我等會打電話給他，我親自跟他談判。”

史冬生一聽，急了，說：“老板，不用麻煩你。我自己來即可。”

然而Aron已經挂了電話。

他再回撥回去的時候，那邊已經是忙音了。

另一邊，章銀接到了Aron的電話，那邊上來就直入主題，問着：“章，10美金一罐洗發膏，10美金一瓶洗發水批發，行嗎？行的話，我就要二十萬罐洗發膏和三十萬瓶洗發水。”

“你要是答應這個價格，我明天就讓史冬生過來簽合同。”

現在的美金對華幣的彙率是1：2.8，也就是說，十美金換成華幣的話，可以得到二十元華幣。

二十八塊，不用想，這個買賣可以做。

章銀心裏狂喜，不過他到底經歷了不少大場面，所以驟然聽到這個消息，還算是穩得住自己。

他沉默了一下。

千想萬想，沒有想到這個Aron竟然不經過談判，直接給那麽高的價格。這可是天下掉餡餅。

“這個價格不成嗎？”Aron的聲音直接從電話那一邊傳來，“要是不成的話，我們還可以再商量。”

這個洗發膏和洗發水的功效如此強大，批發價高一些也是正常的。

也就是史冬生那個蠢貨，竟然想用那麽低的價格來批發。

這怎麽可能？

“可以。”章銀立刻就應着，“這個價格可以批發得到。”

有錢不賺王八蛋。

他才會傻傻地說這個價格偏高呢。

“那成。”Aron在電話那一邊松了一口氣，說，“我明天叫史冬生過來簽訂合同。你加快速度生産，最後能下個月初就交貨。不能的話，就下個月中。”

章銀看了一眼日歷，現在離下個月初還有二十天。

“Aron你給這麽多錢進貨，下個月初就能交貨。”章銀應着，“到時我多招些人。”

Aron很滿意地挂了電話。

章銀也挂了電話，而後興奮地在辦公室裏轉了一個圈。

他正缺錢，不管是擴大規模，還是做電器研發，都需要大量的資金，本來滿滿攢也成，但是現在忽然天下掉餡餅，他怎麽可能不高興？

另一邊，史冬生在接到自家老板的電話，聽到老板給出的價格之後，整個就驚呆了，傻乎乎地站在原地。

這十塊錢，不是華幣，而是十元美金。

十元美金，換過來都有28塊錢。

章銀這是去搶銀行嗎？

來錢那麽快還那麽輕松。

搞得他現在都想去搞一個工廠看看情況了。

史冬生立刻就說這個價格貴了，還說了九塊就華幣就能批發得到。

然後Aron卻是沒有聽他的，直接讓他明天過去簽名，簽訂合同之後，他立刻就打款過去。

史冬生只得放下電話。

晚上睡覺之前，章銀和胡采薇說了這一件事。

胡采薇聽罷，有些驚訝，說：“你這個客戶，給錢也太爽快了吧。”

章銀贊同地點點頭，很是慶幸地說：“這也是得虧之前沒有跟史冬生簽約，跟史冬生簽約的話，這麽大的餡餅也砸不到我了。”

“外國人的錢好賺。”胡采薇下結論。

章銀贊同地點點頭，說：“是的。他們有錢，所以遇到好東西毫不手軟。也是我們的産品好，要不然也賣不出這麽高的價格。”

“我敢說，這麽高的價格批發回去，他賣出的價格會更高。”

“畢竟這神奇的洗發膏能讓禿頂的人長出頭發啊。又不是只有華國有這個問題，很多其他國家人都有這個問題。”

“而且這個神奇的洗發膏和洗發水，只有我們工廠有，這可是獨一無二的，別廠就算是想做這一門生意，也沒有那個能耐。”

獨一份，自然賺得多。

胡采薇點頭，沒有再說什麽。

第二天，史冬生一大早就過來。

章銀早就吩咐門衛冷紅旗，所以冷紅旗查看了史冬生的資料之後，立刻就領着史冬生卻章銀的辦公室。

“這是我草拟的合同。”章銀說着，“你先看看，要是沒有問題的話，我們就簽約。”

“定金是30%，等提貨之後，就付完所有的款。”

章銀将手中的合同遞過去給史冬生，讓他先看。

合同肯定是要先簽訂，若不然等他做好産品，對方毀約了，他怎麽辦、

合同是保證雙方權益的，必須簽。

史冬生看了幾遍合同，發現是正規的合同，這合同也沒有陷阱，随後很爽快地簽名。

雙方都簽訂好之後，等史冬生離開，章銀立刻就拿着合同往胡采薇的實驗室裏跑。

這是他這輩子截至到目前，賺到的錢最多的一次。

作者有話說：

早上去開會了，本來想寫多一些，但是好困。就這些了。明天見。