第92章 去寧縣
衛雪玢還是高估了這會兒的路況了, 雖然一路上風景宜人, 但等他們趕到寧縣的時候，已經快中午了。
“咱們先去醫院？”一進寧縣城，華鎮就在找路标了。
衛雪玢搖搖頭，“這會兒也快下班兒了, 咱們先去機械廠，看看能不能先見見他們馬科長，這時間正好, 到了飯點兒, 咱們看看能不能請馬科長還有他們廠長出來吃頓飯, 聽說這裏的羊肉湯很出名，咱們就請他們吃那個。”
這東西好喝又接地氣，也不會叫人覺得你企圖心太強。
“行，聽你的，咱們先去寧縣機械廠，”華鎮按着衛雪玢的指揮, 一路往機械廠開。
等見到了技術科的馬科長，拿出了權師傅的信, 他的态度頓時熱情起來, 等再見到華鎮帶過來的脫粒機, 馬科長的眼都亮了，“這是權老師弄的？”
他圍着脫粒機轉了一圈，也不用華鎮遞過來的玉米棒子，空搖着看了一會兒, “這東西不錯，大有可為啊！不過麽，”
這兩人的來意權師傅大概在信上說了，馬科長還是頭一次聽說這樣的合作方法，“你們說叫我們廠子生産了，對外頭說這是你們華勝廠生産的，這不是騙人嗎？”
“這咋叫騙人呢？這脫粒機從有初步的想法，到研發試制成功，都是我們請人做的，馬科長您也是讀書人，這怎麽做跟知道怎麽做，其中的差別可就大了，咱們再打個比方，我送了只老母雞過來，你們幫着給養了一陣子，吃的料是你們的，但下的蛋可不能全是你們的吧？”她們把飼料錢給夠，再付些人工費，是不是就可以把母雞給雞蛋全帶走了？
衛雪玢笑眯眯的跟馬科長講道理，“我也不瞞您，我們廠子太小，力量不夠，才不得不抱着個金飯碗到處要飯，你們廠子呢，接了我們的訂單，也等于是多了一筆收入，這不是兩全其美的事？”
“可你這個裏頭的技術含量，我不是說大話，這東西我看看，也能領着我們的人造一個出來，”馬科長轉了轉那臺脫粒機，他把啥都看清楚了，就算沒有圖紙，弄一個出來也不算啥難事。
這也是衛雪玢心裏挺無奈的地方，這會兒根本沒有《專利法》呢，人家真的照着生産了，你連維權的地方都沒有，她低頭一笑，“我原來是想往鄭原的廠子去尋找合作機會的，本來這脫粒機的想法，也是我在路上聽鄭原一個師傅聊起來才有的，是權老師跟我們推薦的你們寧縣機械廠，他說你們廠主要是給水泵廠生産配件兒的，根本不生産農機，跟我們的産品沒有競争關系，權老師還說，就沖着馬科長您的人品，他就比叫我們去別的廠子放心。”
“您也是行家，我也不在您面前耍大刀了，但一件産品生産出來到順利推向市場，其中還有漫長的一段路要走，你們又不是生産農機的，到時候撇開自己的拳頭産品，去跑這個脫粒機的推銷，這不是為難貴廠的銷售大哥嗎？”這每一行都有每一行的規矩，叫賣水泵配件的銷售員們跑到各農機局農機點推他們廠的脫粒機，馬科長指定招罵，何況寧縣機械廠并不大，一直是為大廠提供配件兒按需生産，廠裏只怕也沒有幾個專門的銷售人員。
“還有呢，”窗外一個聲音傳進來，衛雪玢往外一看，是一個幹瘦的老頭兒，她一眼瞥見馬科長站了起來，連忙也跟着站起來，“您是劉廠長？”
“喲，打聽的還挺清楚，這就是我們的劉廠長，廠長，這可不是我告訴她的，”馬科長連忙給劉廠長拉了把藤椅，又指了指桌上的脫粒機，“您看看這個，新玩意兒，還挺有意思。”
衛雪玢在寧縣打工的時候，機械廠已經破産倒閉了，但這位劉廠長她還是聽人提起過的，在人們口裏，那是一位一心為公的好幹部，廠裏蓋家屬樓的時候，他親自下去背磚和泥，累暈在工地上，她聽人說過劉廠長大概的樣子，現在一對，就試探着叫了一聲。
劉廠長走過去仔細看了看桌上的脫粒機，也不用華鎮介紹，直接拿起桌上的玉米棒子試了起來，，“唔，确實不錯，有想法。”
“我聽你的意思是，你們出圖紙，我們給你們制造，然後對外頭就說是你們廠子的？”這不弄虛作假嘛？東西不錯，但這兩孩子咋辦事這麽不靠譜呢？
“劉廠長您坐，我們還想着去找您呢，”衛雪玢反客為主拉了把椅子請劉廠長坐了，“我對咱們廠也有一點兒了解，咱們廠子主要是給鄭原的勝利水泵廠生産配件兒的，”
她見劉廠長沒吭聲，也不着急，笑了笑繼續說，“咱們換個角度想，咱們的配件送到人家水泵廠，裝有人家的主機上，不是也打了人家勝利牌兒嘛？用戶誰會想着這裏頭其實是好幾間廠子共同辛苦的結果？”
衛雪玢在劉廠長對面坐了，“其實就是代加工，咱們簽代加工合同，這樣的好處是你們只管按照合同要求生産收錢，至于怎麽和客戶打交道，能不能賣的出去那就是我們的事兒了，這樣做，既能給貴廠另開一條財路，又能省去許多麻煩跟精力投入，何樂而不為呢？”
見劉廠長沒有說話，衛雪玢又道，“您別怪我說話直，就是咱們鄭原的勝利水泵，在全國也不是知名産品，銷量有限，如果咱們廠子只給他們做配件兒，那不等于是一條腿兒走路，哪天人家水泵廠用的少了，咱們廠子這百十號工人可怎麽辦？”
衛雪玢知道，鄭原水泵廠後來也破産了，連帶着那些一直給他們做配件兒的廠家，許多也沒有熬過來，“倒不如咱們調一些工人出來，接了我們的單子，我們是農機，跟水泵也沒有多大的沖突，掙點是點兒，都是為了提高廠子的效益，劉廠長您覺得呢？”
現在的寧縣機械廠日子過的簡單安逸，每季度照着鄭原那邊來的生産計劃生産就行了，但也确實如衛雪玢說的那樣，吃不飽也餓不死，可想到自己心裏的打算，劉廠長擡頭問馬科長，“小馬覺得怎麽樣？”
馬科長給劉廠長使了個眼色，兩人出去他才小聲道，“我覺得這事兒能幹，咱們收錢幹活兒，聽着不好聽，但實惠不是？真出了啥問題，砸的也不是咱們寧縣機械廠的招牌，只要他們款結的及時，不拖賬，咱們手上也活絡些，今年本來那邊給的計劃就不太足，咱們又近招了一批工人……”
不說看權師傅的面情，就沖着能給廠裏增收，馬科長其實也是動心的，畢竟廠裏收益多了，首先獲益的就是他們這些職工。
劉廠長把手裏的煙一口吸完，“就是不知道他們要多少，得叫他們先拿預付款，不然咱們沒辦法抽人下料。”
劉廠長其實也一直在考慮，要不要派人出去跑跑，看看能不能叫上頭領導給照顧照顧，多批些任務下來，現在有生意送上門，他其實也有些動心了。
華鎮透過窗戶看着外頭湊在一起商量的兩個人，“我說這事兒能成不？”
“要是你是機械廠的廠長，你同意不？”衛雪玢也在觀察窗外的兩個人。
“當然同意啊，多好的事兒啊，只要不傻，這賬就算的過來，”華鎮自信滿滿，“你那個計劃我聽着都動心……”
“進來了，”
衛雪玢見劉廠長跟馬科長往辦公室裏進，連忙站起身，等着劉廠長的下文。
“剛才小馬也跟我說了你們跟咱洛平機械廠權師傅的關系，既然他幫你們設計出這脫粒機，說明那邊兒也是支持的，嗯，那咱們寧縣機械廠也沒有理由不支持，行，這活兒我們接了，至于細節嘛，叫小馬帶着你們去見見咱們廠子管生産的王廠長，跟管銷售的孫廠長，你們仔細談，”劉廠長又看了那臺脫粒機一眼，才沖衛雪玢兩人點了點頭，走了。
“馬科長，謝謝您了，”劉廠長一出門，衛雪玢忍不住對馬科長連連道謝，雖然她嘴裏說的篤定，其實就算是有百分之九十九的把握，剩下的那百分之一不落實，所有的想法都只能是空談。
“咳，沒啥沒啥，你們是權老師介紹來的，我幫忙是應該的，再說你們的想法我覺得也挺好的，走吧，我帶你們去見見兩位副廠長，沒事，劉廠長點頭了，這事兒就成了一大半兒了，下來就是談點兒細節，”馬科長被衛雪玢跟華鎮謝的有些不好意思。
來的路上，衛雪玢跟華鎮已經把種種可能都設想到了，跟王廠長跟孫廠長談起來她十分的順利，為了表示他們的誠意，華鎮特意把帶來的二百塊錢交到了寧縣機械廠的賬務上，大家說好了，先按一百臺準備，等權師傅那邊更細致的圖紙跟樣品來了，立馬開工。
等華鎮跟兩位廠長把一切談妥了，衛雪玢又道，“那個王廠長，還有一件事，咱們一會兒也得寫在合同裏，”
“還有事？”王廠長想了想，該說的都說清楚了啊，價錢，交貨時間結款方式，“沒有了啊？”
“你們廠子得保證給我們最少兩名售後維修人員，當然，他們的工資跟差旅費我們華勝廠可以負擔，但人一定得由你們準備生産線上經驗豐富的老師傅才行，”衛雪玢想打響華勝這個牌子，售後也是不可少的一環。
馬科長笑着點點頭，“衛主任精明，我們不但得管生産，還得管維修！”
“嗯，還有那個返修率，如果是因為我們設計上的問題造成産品返修庇過高，所有損失由我們華勝廠負責，但如果因為你們生産上産生的質量問題，我們華勝廠也是要追責的，畢竟這脫粒機上打着可是我們華勝廠的招牌。”
“好好好，寫上寫上，你這閨女人看着不大，可真夠厲害的，你放心，我姓王的做事向來丁是丁卯是卯，絕不會偷奸耍滑，咱們寧縣機械廠再小，那也是正經的國家工廠，哪會敢那種事兒？”王廠長胸脯拍的山響，對衛雪玢的“醜話”有些不滿。
衛雪玢自然感覺到了王廠長的情緒，“我要是不相信咱們寧縣機械廠，怎麽會放着鄭原的廠子不找，跑到咱寧縣來？雖然這裏都是咱們自己但，寧縣離洛平也近，但畢竟無論是規模還是技術，咱們還是跟鄭原的老大哥們有差距的，咱們親兄弟還得明算賬呢，有些事咱們提前擺到桌面兒上，才能防患于未然不是？”
“我們王廠長可是個細發人，那不合格的産品休想逃過他的手跟眼，規矩你随便定，我就不相信我們王廠長帶人造出來的脫粒機你能挑出毛病來，”馬科長知道王廠長的性子，巧妙的幫着衛雪玢圓場。
“那是我說錯話啦，王大哥您比我年長幾歲，我給您道歉，”但是她提的條件，那是一定要在合同上兌現的。
見衛雪玢挺活絡的，王廠長的氣也平了，“算啦算啦，你說的也是道理，畢竟咱們是頭回買賣兒，等以後熟了，你就知道我老王是啥人了。”
定好合同華鎮跟兩位廠長都簽了字，時間已經過了一點了，這個時候就是廠食堂也沒有飯了，華鎮一早就準備好了，熱情的拉着王廠長跟馬科長他們，說他是外地來的，就聽說寧縣羊肉湯出名了，想嘗嘗卻不知道哪家地道，請他們過去帶個路。
“這個你還真找對人了，換成別人，只會把你引到國營飯店去！”王廠長忙了上午，臨下班又跟人談訂單，早就餓狠了，他不像馬科長跟孫廠長那麽矜持，一攬華鎮的肩膀，“走走走，我帶你去，說起來你這小兄弟也确實得請老哥哥們喝頓湯，”
他壓低聲音，“你們把價錢扳的那麽低，回頭往外賣，還不大賺一筆？”
這價錢也是昨天晚上衛雪玢跟權師傅楊師傅他們在酒桌上算出來的，因為産量不同，成本差別也大，一百臺跟一千臺之間，成本能差上一半兒，寧縣機械廠之所以願意接受他們開的價錢，也是看好這脫粒機的市場前景，頭一百臺可能賺不到錢，但以後量大了，照這個價錢，他們廠子就有得賺了。
華鎮當然也明白這個道理，但卻不能說透，哈哈一笑道，“王哥，剛才你也說了，你也是農村出來的苦出身，你說說看，就咱們這機器賣出去，要是價錢定的高了，人家能買不？”
一臺機器十幾二十塊，農民們一年不知道能不能存下為個錢呢，誰會把一年的積蓄拿出來買臺脫粒機？“家裏只要有老人孩子，就能把活兒幹了，再不濟，晚上摸黑他也不耽誤剝玉米啊！”
這個其實王廠長他們都想到了，這也是就算知道這脫粒機挺實用的，但他們并沒有想着把這機器據為己有搞生産的原因，有成本看着，賣的貴了沒人買，賣的便宜了不但白辛苦，還賠錢，“那可不是？合着你們這是要當雷峰？”
華鎮一笑，“這個嘛，我們也在考慮呢，但這不得走一步看一步嘛，如今最好的解決方法，就是您跟孫廠長再擡擡手，讓幾分利給兄弟了。”
讓利？那可不行，再讓他們都白幹了，反正不管華勝廠賣不賣的出去，他們出料幹活的，一分錢也不能少拿，孫廠長不等王廠長答話，一拍他道，“你是不是想領華廠長跟衛主任去老唐頭家裏喝湯？”
“是啊，我跟你說，現在不像以前管的那麽嚴了，老唐頭也憋不住了，悄悄跑底下村裏收了羊，在他家院子裏開始熬羊湯打燒餅了，那香味兒擋都擋不住，像我這種老吃家兒啊，聞着味兒就過去了，”
王廠長也是個标準的羊肉湯愛好者，說起羊肉湯來一套兒一套兒的，“我跟老唐頭兒說了幾回，叫他再開攤出來賣，他就是不敢。”
寧縣唐家羊肉湯前世衛雪玢在寧縣那兩年，已經是全洛平都知名的羊肉湯館兒，每到節假日，周邊縣市也常有人開車過來喝唐家的羊肉湯，走的時候不但再帶幾斤熟羊肉回去，還得捎幾個唐家的燒餅。衛雪玢在的時候，也過去吃過幾次，甚至還動過跟人學手藝回洛平賣羊肉湯的心思，只是唐家的手藝不外傳，她才沒有學成。
“有道是酒香不怕巷子深，就憑這香味兒，唐家的羊肉湯早晚還得走出來，就算是唐老伯不想幹，食客們也不答應啊，”
衛雪玢深吸一口氣，“果然名不虛傳，聞着味兒就能摸着地兒啊！”
作者有話要說： 麻煩大家去收藏一下基友很好看的新書：《複活哥哥》
也是年代文，不過跟我這個完全不一樣，目前我也不知道故事呢！
