第62章看貨給價
過秤的人問：“怎麽，斤數不對？”
藍錦墨起身特意看了一下秤，道：“娘子，斤數是對的。”
這次收購商的老板還是很正直的，從不給村民缺斤短兩，秤上一點問題也沒有，要不然他也不會來記帳。
齊羅敷笑眯眯的按按手勢：“我不是這個意思，我是想見見老板。”
她這話一出，過秤的人也沒覺着有什麽不妥：“老板在那邊房間。”
不管找老板幹什麽，過秤的人也不多問。
“好，謝了啊。”齊羅敷收起十斤蠶繭朝那邊房間走去。
“娘子，你是做什麽？”藍錦墨攔住她。
“你放心，我去談談，你先忙你的。”她笑笑應道。
排隊過秤的後面還有一長隊，藍錦墨也不好再多說，只得回到工作崗位上去。
白子秋看着她朝這邊走來，唇角微微勾起，來找他？
來找他的都是談價錢問題，價錢已經定死，恐怕也要讓她失望。
“公子，有人來了。”随從見人到門口，便通報一聲。
“知道了，讓她進來。”白子秋轉身坐到椅子上。
齊羅敷進來，随從上茶，她也不嬌情，客氣一下坐了下來，把十斤蠶繭往桌子上一放。
“你就是……”正要說，她突然覺得眼前的人很眼熟。
她的記性一向不差，她記得他，他是她和秀才成親那天遇到的人，還當了她的媒人。
“呵呵，在下正是，沒想到又和姑娘見面了。”白子秋淡淡的笑意點了點頭。
齊羅敷笑笑：“是啊，又見面了，這個村子還真小。既然我們見過了，那我就不客套了，我找你是要賣這十斤蠶繭。”
她直接說出來意，不帶任何拐彎抹角。
“我知道，蠶繭的價格都是定好的，這十斤有什麽區別嗎？”認識歸認識，生意歸生意，談到生意，白子秋還是公事公辦的。
齊羅敷也不急着回答，她掏出一把蠶繭遞過去：“你摸摸看。”
白子秋心裏一怔，讓他摸摸看，莫非她發現了什麽。
沒說話，白子秋抓起那把蠶繭握在手心裏感覺一下。
他眸色一變，蠶繭很幹，這是幹繭。
“感覺到了吧，我想你應該知道我的來意了。”齊羅敷收回那一把蠶繭又裝進袋子裏。
白子秋看着她的眼神有一絲變化：“你說說。”
收購月牙村的蠶繭已經好多年，從來沒有一個村民發現過幹繭和鮮繭的區別，村民們都是把所有的蠶繭都一起過秤賣了，都沒有注意過這個問題。
然而，她卻發現了，讓他另眼相看。
齊羅敷拿出一個蠶繭試着剝開，裏面的蠶絲露了出來：“我這十斤都是幹繭，而且絲質屬上等，如果按你給的價錢，我不能賣。十斤，雖然不多，可也不少，6斤鮮繭能曬出1斤幹繭，而3斤幹繭才能産1斤蠶絲，鮮繭收購後還需要加工處理，才能出絲，且絲質量也低，而幹繭便可省了這一步，絲質也好，我這十斤都是上等的幹繭。你說，能不能按你給的價錢賣呢。”
雖然不會養蠶，可并不代表她對某些方面的知識不懂，去鎮上看別人家蠶繭時，這些她都是特意打聽的。
這話一出，白子秋看她的眼色更深沉了：“你知道的可真不少。”
不得不承認，她說的是事實，他們收購蠶繭給村民的價格都是按鮮繭給的。
然而，有的村民賣的并不都是鮮繭，有的蠶繭已經經過處理或者爆曬，鮮繭就會除掉多餘的水分變成幹繭。
最重要的是很多村民根本看不出蠶繭的絲質好壞，雖然表面上能看出好的和壞的，可是內在他們根本看不出來。
如此一來，鮮繭幹鮮，好的壞的都一起，而價格又是以低的來取，高低不平，以低取價，最終獲利的當然是收購商。
“哪裏，你客氣了，你看，我這十斤蠶繭能重新商定價格了吧。”齊羅敷挑了眉問。
白子秋沉默了一下：“呵呵，好，可以重新定價。”
“那好，你就給個合理的價吧。”
“你不開價？”
一問一答，齊羅敷冷冷笑了一聲：“我是實賣實價，又不想訛你一把，我相信你會給個合理的價，這樣質量的幹繭是什麽價，看貨給價，你心裏應該比我有數。”
白子秋的想法，齊羅敷知道，以為她是來訛一筆銀子？那他就錯了，她雖然在農村，是農村人，可思想卻不農村。
這麽一說，白子秋又高看了她一眼：“好，既然你這麽說，那我還真沒話說了。”
說着，朝着門口喊了一聲：“阿生，把這十斤蠶繭收了，另放一處，讓帳房支三兩銀子給她。”
五兩銀子，十斤幹繭，這個價就是放在縣城裏也不算是低價。
做生意，就地論價，這些幹繭到他手裏去了京城能賣什麽價，暫且不說，但在這裏，五兩銀子的價格不算低。
“多謝，那告辭了。”齊羅敷拱手道聲謝，起身走人。
她知道這個價格不低，雖然不知道真正的行市價，但她相信眼前的人不會胡亂壓價。
“等等。”
“有事？”
白子秋走近兩步：“我們即已相識，我又是你們的媒人，現在又做了第一筆生意，做個朋友吧。”
這女人的生意頭腦很好，如果這裏的收購事情能有個得力能幹的助手，他會省很多心。
尤其，他對她是如何挑撿得出這些質量上乘又好的繭很是好奇。
做朋友？
齊羅敷笑了一下：“齊羅敷，藍錦墨藍秀才家的娘子，如今也是月牙村的村民。”
她很大方自報家門，簡要精練的說了自己的身份。
“白子秋，京城蠶絲商人，來月牙村就是收購蠶絲。”白子秋接着她的話道。
“白老板，你忙着，我要回家了。”客氣微微一笑，走人。
看着走出門的背影，白子秋沉默片刻，莫名，盯着門口處愣了許久。
齊羅敷去帳房那領了銀子，便到藍錦墨的案桌前站着，排隊賣蠶繭的村民還有幾人，那幾人秤完，他也就可以下工了。
很快，剩下的幾個人也秤完了，過秤的人收了秤。
“怎麽去了那麽久？”收了工，藍錦墨第一句話問的就是這個。
