第313章 機智過人的談判技巧
楊啓山聽到魏長陽的這句話的時候，內心再次的猛然一顫，他曾經和張海濤進過城，也參與過和曹國順的酒樓合作談判，他本以為自己走過的橋比張海濤那小子走過的路都多，他還在事後和曹國順單獨聯系，并且口頭說定了供應蔬菜的事，可是到頭來呢？
楊啓山砸在手裏的那些菜，原因不就是曹國順是個言而無信的人麽？并且，楊啓山本以為這些菜拉到城裏就能随便的找到買家，可是事實證明，他是大錯特錯了。
不是每一個商店都能接受陌生人提供的蔬菜供應，也不是每一個酒樓都需要這樣的蔬菜供應，更不是每一個蔬菜商店都能言而有信。
或許，在治理村子的方面，楊啓山确實有着他的過人之處，但是在做生意賺錢這方面，他不得不承認自己确實沒有那麽高瞻遠矚。
魏長陽先給他擺明了魏長陽自己的立場，他只是稍微的表示出了一些不願意合作的趨勢，魏長陽便瞬間拿出了好幾條看起随意卻能壓的人喘不過氣的理由，讓他覺得惶恐。
他為了蓋村裏的那些大棚，不僅僅動用了村裏的公款，還用了一部分個人的錢款，難道他就這樣看着自己種的菜棚産生虧空？自己那部分就算是賠了，那或許是天意，可是那部分巨額公款，他該如何的去填補？如果被上級發現，這肯定是要受到嚴厲懲罰的。
“支書，我聽咱們村裏人說，今年的果樹園子也有改革？”魏長陽見楊啓山一直悶不吭聲，便直接中斷了她的“計劃闡述”，變換了一個問題。
“啊？是啊，這件事我是有這個打算，你可能也聽說了，這土地使用權需要重新劃分了，不過，上面領導還沒給具體的指示，所以具體什麽情況，現在也不是很清楚。”楊啓山說話從來都是模棱兩可。
可是，從他嘴裏說出來的模棱兩可的話，倒是可以相信一些，他說的越是信誓旦旦的那種話，越是根本無法相信的。
“這樣啊，我還以為是您要給大家重新劃分一下呢。”魏長陽笑着說道。
楊啓山真的很想說他自己沒那麽大的權力，不過話也只是在腦子裏閃了一下，他并沒有說出口。
“長陽啊，你真是咱們村的進步青年，有膽識有幹勁有眼光。”楊啓山誇贊魏長陽。
魏長陽聽到這裏的時候就知道，楊啓山後面就要說正事了，因為這是楊啓山作風做事風格。
“支書您別笑話我了，不管咱們村裏的什麽人，那都必須緊跟您的腳步，您帶頭比較好，我們這些晚輩跟在您的身後，也才毫無顧慮的幹自己想幹的事情。”魏長陽微微笑着說道。
說好話這樣的事，魏長陽其實是不喜歡的，可是，做事總會存在很多的不得已，因為你不那樣做，你的事情就做的不順利，所以，在你沒有足夠強大到将自己的做事風格發展到一定的強度，讓身邊的所有人來迎合你的口味的時候，你只能選擇去迎合別人的口味。
“你這孩子，說話是很讓人喜歡，這樣吧，我那邊菜棚的蔬菜，你就收了幫忙去賣吧，至于這收貨的價格——”
楊啓山在等魏長陽給出一個合理的價格。
“嘿嘿，多謝支書給我個表現的機會，您知道的，我從您這邊收了蔬菜也好水果也罷，我得讓人拉到城裏，別的人情咱暫且不說，給我幹活的人，我肯定得給點工錢，還有這運輸過程中的油費啊機器磨損費之類的，我必須是要花銷的。”魏長陽說話一直都保持這輕松愉悅并且溫和的态度。
對于楊啓山這樣的人，笑裏藏刀，綿裏藏針，才是他習慣的相處方式。
“這個是自然了，我不能讓你白白給我跑腿兒啊。”楊啓山聽完，很直接的說道。
魏長陽的心裏算是有了譜兒了，其實，她現在只不過是要賺差價，并且在壟斷蔬菜市場的客源，只要在她起點的位置，楊啓山肯合作，即便不是那麽順利的合作，這對于她來說，後面的經營也會方便很多。
“你們年輕人做點事，都不容易的。”楊啓山笑呵呵的說道。
魏長陽急忙站起身來，滿面微笑的朝着楊啓山深深地鞠了一躬，“還是支書最心疼我們這些年輕人。”
楊啓山則依舊端着架子，窩躺在沙發裏，“你這孩子，剛才咱們不是說了不要這麽客套的麽？都在一個村裏住着，我是看着你長大的，你是個認真誠實又勤勞的姑娘，我作為長輩，又作為這一村之長，愛護和栽培村裏的晚輩，那是職責所在。”
“那成，咱們就這麽說定了這件事了，對了，您看看您那邊的蔬菜日産量，以及每種蔬菜生産期成熟期的間隔期，然後咱們弄個合同簽個字，這事就成了。”魏長陽笑着說道。
楊啓山聽完，心裏有些不快，他心想了，自己是村長啊，這就是招牌啊，可是這個魏長陽竟然還跟他提什麽簽合同？真是有些小人之心度君子之腹了。
“其實呢，我剛開始的時候，也不會走這些流程，但是我前幾次去城裏賣菜，人家的老板都跟我說呢，最近特別的流行這個，我就心想，我也趕趕時髦吧，還有，我這自己的菜我都貼标簽呢，其實我還想到別的事了。”
魏長陽從楊啓山的眼神中就看穿了楊啓山的心思，所以她才接着解釋。
“您這邊的蔬菜，我必須信得過質量，您是咱們龍泉村的村長，這就是相當于金字招牌，可是如果以後我不僅販賣您這邊的蔬菜，車裝不滿的時候我還會拉別人的蔬菜，倘若哪一天別人的蔬菜出事了，這到時候就算有人查下來，咱們把責任分得清，也是為了咱們自己好。”
魏長陽掰着手指頭的給楊啓山說簽訂合同，明确各自責任的好處。
楊啓山雖然對魏長陽這番話的初衷表示懷疑，可是魏長陽說的那番話中的道理，他覺得也有些道理，如果真的出了事，別人的責任可能砸了他的招牌，那是他最不想看到的事。
