第86章 營銷策略
“男女搭配幹活不累，簡淩，你說要不我畢業後不去考古了，考古多沒意思，去荒山野嶺的挖人祖墳，要不跟着你給你當助手好了，你說我這嘴皮子也挺利落的，怎麽說當個小律師沒問題吧？”
“行呀，先把《憲法》、《民法》、《刑法》、《合同法》這幾本書看了，然後我再跟你說……”
“行了行了，我就跟你開玩笑的，至于嘛。”王成顯認輸了，他不再提這件事，“走，咱們去看看翟一諾他們怎麽樣，我忽然間覺得吧，當時咱們自行車收的少了，反正諾諾家有錢，咱們當時應該把北京城裏所有高校走一遍，然後設置代理點，找人給咱們打工，這樣的話掙的錢更多。”
倒手一輛自行車就能賺三四十塊，這樣來錢真的太爽了，王成顯在勾畫商業帝國的藍圖，對此他很是滿意。
“當初是你說小本生意就好。”簡淩小聲說道，只是她聲音越小，王成顯就越是心虛，好吧，當時是他在大聲反駁，還一直攔着簡淩讓她別再發揮女人的天性買買買了。
原本也就是覺得這是在折騰呀，哪想到……
他哪裏想得到這折騰一番效果這麽好，也不枉費自己在北大校園裏打了一個多月的地鋪看着這些自行車。
“我不就是沒有遠見嘛，你說咱們明年幹票大的怎麽樣？”按照現在這樣，他們幾個保守估計也能賺個兩萬塊，四個人一均分還要五千呢，四年學費就這麽掙來了，到時候生活豈不是美滋滋？
“不怎麽樣，明年這市場就沒了。”簡淩很是确定，明年肯定有跟風的，到時候收購自行車的價格會被擡上去，轉手出售的價格也會被壓低，市場利潤不是那麽大。
再說了，簡淩原本也不是想要靠這個掙大錢，真要是掙大錢，她其實最簡單的辦法是找幾個暑期留校的學生來幫自己，給他們發工資就是了，而不是和幾個高中同學合夥。
“至于嗎？”王成顯還有些将信将疑，“我覺得咱們可以把這個做成一個買賣的。”
“到時候你等着瞧就是了。”簡淩笑了下，一路跟王成顯有一搭沒一搭的聊着就是到了清華。
因為今天新生來的并不多，所以簡淩他們的目标是三十輛自行車，出手速度遠超過想象。
“你說諾諾那悶罐子，該不會一輛都沒賣出去吧？”做買賣靠什麽，吆喝。
王成顯今天吆喝的多了，嗓子都有些冒煙，灌了自己一壺水都有了。
現在想想翟一諾跟甘永超，這倆可都是悶罐子，能把自行車賣出去嗎？
想到這王成顯看了簡淩一眼，“要不明天咱們換換？”
“你這就不想跟我搭檔了？”簡淩拿話堵他。
“怎麽可能，我就是覺得諾諾跟小超真不是擅長做銷售的人，咱倆就不一樣了，咱們倆一塊是強強合作，至于他們倆，我咋覺得都是1+1<1，你看要不……”
“明天我跟甘永超在清華，你和翟一諾去我們學校。”簡淩打斷了王成顯的話，這讓後者怔了下，“為啥呀？”
“清華男生多，北大女生多，各自發揮優勢呗。”簡淩給出的答案簡單而直接，讓王成顯怔了下，他從自己腳尖開始打量，最後皮笑肉不笑，“我這是體重優勢吧？”
知道就好。簡淩很是厚道的沒有把這話說出口，不過她的眼神說明了問題。
到了翟一諾和甘永超的“銷售點”，遠遠看了一眼王成顯就不由扶額，“老天呢，這倆人幹什麽吃的？”
一個站在那裏，像是門神似的。另一個呢，也是手足無措，看着人路過想要上前推銷，可是最終卻還是遲疑了下沒有動彈。
真的真的是在賣自行車嗎？
他們難道不怕把車子砸在手裏頭？
“簡淩，我覺得咱們應該制定一個銷售分成，賣的多最後拿的錢多，也許這樣，好吧，就算是不能刺激翟一諾，總能刺激一下甘永超吧？”
總不能這些自行車的銷售任務全都落到他跟簡淩頭上吧。
“所以我說我跟甘永超一組，你跟翟一諾去我們學校，相信我，翟一諾往那一站再加上你的嘴，可以的。”簡淩也覺得自己越來越有生意頭腦了，其實這年頭做生意實在是太賺錢了，就連國家都在各種政策支持。
不過想想也是，畢竟一年到頭從地裏頭刨出來的那點錢夠幹什麽的？農業稅維持基本，工業稅收豐盈國庫，這是再現實不過的問題了。
她沒讓自己想那麽多，拉着王成顯過了去。
甘永超看到兩個人過來有些驚訝，“你們……”
“沒錯，你沒猜錯，我們賣完了。”王成顯很是嘚瑟地看着，“諾諾，你這長得高長得帥有什麽用，幹銷售這種事還得靠嘴皮子，看我的。”
他清了下嗓子，頓時吆喝起來，“同學們，走過路過不要錯過，校園生活必備品自行車，咱們是清華的學生，小本生意造福同學……”
他的吆喝聲并沒有立刻招來顧客，不過卻是賺了回頭率，這遠比翟一諾和甘永超之前強多了。
王成顯喊了兩遍使眼色讓簡淩開口，別光讓自己忙活，你倒是幫忙呀。
他之前就跟簡淩雙簧唱得好，這會兒更是有信心，尤其是簡淩開口就是招來了顧客，這讓王成顯更覺得簡淩的那方法靠譜，有時候還真是得出賣色相呀。
他不由地看了眼翟一諾，反正這倆人現在就那樣，色相該出賣的還是出賣好了，賺錢比什麽都重要。
對于簡淩的提議，翟一諾和甘永超也沒提出反對意見，畢竟這倆人沒什麽底氣。
開學第一周因為涉及到迎接新生諸如此類的工作，系裏頭排的課表裏安排的課程也不算多，再加上期末成績出來後，簡淩依舊是穩居專業第一，這讓她更有底氣逃課了。
萬國棟對專業裏學習委員老是逃課這件事也有點無奈，不過學生也是想要掙學費，用管理學院老師的話來說那就是有商業頭腦，這雖說與北大素來的理念不符，不過當前整個國家都如此，他也不好說什麽，對于簡淩也只好睜一只眼閉一只眼。
不過簡淩也不是全然逃課，上午的時候她基本上還是去上課的，只不過下午這才是去隔壁和甘永超彙合。
新生軍訓的第三天，趁着午飯的時間，簡淩和甘永超終于把最後一輛自行車給賣了出去，她也是松了口氣，“我覺得我最近好像都瘦了。”
“有嗎？”甘永超認真看了簡淩兩眼，這人原本就瘦，現在是真看不出來。
“又黑又瘦又幹巴。”簡淩想起了昨晚佟夢虹給自己的評價，她覺得是這麽回事。
這句話甘永超不敢茍同，簡淩是比之前黑了點，不過那也比自己皮膚好得多。臉白淨的像是煮熟了的雞蛋白，水靈靈的讓人看着就忍不住多看幾眼。
這幾天賣自行車也是這回事，總是男同學買車的多，不止是大一新生，還有一些高年級的也過來，有的還問簡淩住在哪裏。
女孩子美貌又懂得善于利用自己的美貌，這也是大智慧。
“行啦，我還有點事要處理，那個你先跟翟一諾他們彙合，說咱們周末的時候去全聚德分贓。”簡淩騎上自行車就走人，今天可是中關村那邊的樓盤開盤的日子，偏生她上午的專業課是系主任的不好逃，所以只能趁着這會兒過去瞧瞧。
中關村之于北京那就是矽谷之于洛杉矶，在這邊買房，簡淩想想就忍不住笑了起來。
只不過新樓盤營銷中心外的人似乎并不多，這讓簡淩心裏頭一緊，總不能是已經銷售一空了吧？
她拎着自己的包往裏面去，營銷中心裏空調開的很足，這讓簡淩覺得涼意撲面而來，這涼意甚至有點強，刺激的她腦子都有點僵硬。
營銷中心或者說售樓處這裏人并不是很多，一個工作人員正在那裏給人介紹沙盤裏的建築規劃。
“……一期已經落成，後續的樓盤建設也都在規劃中，我們小區地理位置真的很不錯，可以就近去清華北大校園裏散心……”
售樓小姐的話讓簡淩忍不住笑了下，她這笑聲引得其他人看了過來，簡淩有些不好意思，她也來到沙盤旁邊，“那現在購買有什麽優惠嗎？”
工作人員好奇地看了眼簡淩，不過她很快還是端起了自己的職業态度，“您知道的，前些天東三環南馨園那邊新盤是4800起，咱們這裏一期樓盤比那邊便宜了五百塊，只要四千二一平。”
四千二也很貴了，尤其是對于現在整個北京城的工資而已。六月份的房改售房政策又有變化，對職工出售公有住房簡直是不要錢一樣，尤其是對比這個四千二，起碼剛才那個聽樓盤介紹的人聽到這話後明顯的牙齒一酸的模樣。
“南馨園那邊靠近國貿大廈，而且距離北京站也近，價格高是肯定的。”簡淩也知道南馨園的房價，不過她還是更看好中關村這邊這個，起碼現在是想要買這個盤。
工作人員聽到這話勉強維持自己的笑意，“是呀，這位女士……”
“我要是貸款買房的話，能享受什麽優惠嗎？”簡淩忽然間話鋒一轉，讓工作人員都愣了下，“這個，貸款利率你可以享受八折的優惠，除此之外每平米還能享受九三折的優惠價。”
售樓處的工作人員手裏頭應該握着一定的折扣權，“九折吧。”這邊售樓處之所以門可羅雀那是因為房價太高買的人少，所以她在這裏直接跟人讨價還價。
作者有話要說：查看了下論文，發現95年的時候北京城向職工出售公有樓房時優惠超級大，然而也是在95年南馨園的新盤售價4800。
