第039章 饑餓營銷

第二天，蘇諾和鄭明明分別把她們挑選分裝好的小東西帶到了學校。

按照蘇諾的意思，買小圓鏡的送橡膠發圈，發圈顏色還可以自選；買梳子的加一毛錢送塊手絹；如果是買貼紙，五張以上送一張；另外還有一堆雜項的小玩意放在個鞋盒子裏，五分錢一件随便挑。

本來是最簡單搭配，算不上是什麽營銷手段。但是在八十年代來說，百貨商場裏的東西還都是國家的統一定價，小賣部的銷售态度是“愛買不買”。

換成蘇諾的這種“有買有贈”還熱情周到随意挑選，就實在是很有創意也很受歡迎了。

再加上蘇諾眼光好，一上午的時間就把她們的存貨賣掉不少。

午休的時候，鄭明明又拎了一兜零食各個班級轉了一圈，居然也賣光了。

“小諾，這樣不行啊。”鄭明明一邊把毛票塞到蘇諾準備好的錢兜兜裏，一邊低聲說：“我懷疑咱們進的貨不夠賣。”

蘇諾點點頭，把錢整理之後用橡膠圈紮好，然後清點剩下的東西。按照這樣的速度，三天就賣空了。

鄭明明又用胳膊肘拐了拐蘇諾，問：“周三半天課，下午咱們還去批發市場進貨？”

“看到錢來精神了？”蘇諾捏了一下鄭明明的小鼻子，“老實待着吧，賣完了這些就歇着。最多每周跑一次批發市場就夠了。”

“那是為什麽？有錢不賺王八蛋啊。”鄭明明急了。

她粗略的算了一下，按照這樣的賣貨速度，每天起碼能賺四、五塊錢呢。除去休息日學校放假，這一個月他們也有一百塊錢的利潤了。

雖然自己只占百分之十的股份吧。但一個月多十塊錢的零用錢啊，比她媽給她的每月五元多多了。

蘇諾抿了抿嘴唇，想着那個詞怎麽說來着？饑餓營銷？

對，饑餓營銷，古代叫奇貨可居。

蘇諾給鄭明明解釋了一下：“我選的東西很有特點，就連大商場裏也不多見。

買了咱東西的同學會覺得稀罕，而且是獨一份，那麽很快也會有別人來要一樣的。

但咱們就是不賣，讓那些已經有了的同學能多顯擺幾天。

下次一聽到咱們上新貨了，就會有人趕緊跑來挑選。買到的也能顯擺一陣，沒買到的憋着下次趁早。

這樣幾次之後，咱們的東西就有了一個特定的标簽：必定是最新最好的，而且是別人沒有的。咱們的生意才能一直做下去，而且一直都緊俏。”

鄭明明聽的目瞪口呆，嘴巴都咧歪了。半天才捶了蘇諾一拳：“你真行啊，小諾，腦子怎麽一下子好使起來了。”

蘇諾朝鄭明明勾勾手指頭，示意她湊過來。然後壓低了聲音說：“還有件事，你得趕緊去辦。不然咱們這生意就做不下去了。”

“什麽事？”鄭明明也緊張起來。

“你二姨不是衛生所的嗎？讓她給開幾盒人參蜂王漿呗。”蘇諾說。

八十年代還沒有遍地的私營藥店，也沒有專門賣保健品的地方。

人參蜂王漿這種東西只有憑着醫生處方才能從醫院、診所開出來，算是很金貴的東西了。