第一百七十一章 不走尋常路
莫錦良猜得不錯，吳良能有這樣矚目的成績，的确是有他的特殊性的。
他的優勢，就在于他網絡主播的身份，總結起來其實也就兩個字：親民。
古人常說，得民心者得天下，失民心者失天下。
對一個明星來說，民心是什麽呢？
那就是人氣，就是根基，就是他們之所以能夠從廣告商那裏拿到酬勞的原因！
而一個明星的人氣，也基本上決定了他成就的高低。
可是明星的人氣并不是一成不變的，有時候稍微遠離觀衆的視線時間長一點，人氣就可能跌下去一大截；又或者有時候出了一個好作品，人氣也可能迎來一場大爆發。
因此怎麽維護和保持人氣，一直是明星們最頭痛的事情。
正因為如此，才會不斷的出現炒作、緋聞這樣的字眼，歸根到底，這都是明星們為了保持自己的人氣所使出的手段。
但對吳良來說，他保持人氣的手段就很簡單了。
他只需要每天打開直播，像個朋友一樣坐在電腦面前，和觀衆們聊聊天，給歌迷們唱唱歌，他的人氣就會一直保持在那裏，不用擔心突然下滑。
而且這種方式還有一個好處，那就是他和觀衆們的溝通，暢通無阻，中間完全不用擔心會受到媒體的歪曲或是挑撥。
還有什麽樣的溝通，能比面對面的交談來得更直接更有效呢？
因此吳良直播間裏的觀衆，可以說既是他的粉絲，又是他的朋友。
什麽是親民？這就是親民。
普通的明星，能做到像他這樣天天坐在鏡頭前跟觀衆們有一搭沒一搭的聊天打屁嗎？
所以說網絡主播盡管有這種那種的受歧視，但他們也并非全無優勢的。
和觀衆們的頻繁互動，就是他們相較于傳統明星的最大優勢。
這個優勢，能給他們帶來什麽好處呢？
看吳良的專輯銷售數量就知道了。
普通明星發專輯，做宣傳，打廣告，累的要死要活，可跑完一圈下來，發現效果其實非常有限，歌迷們要麽不知道，要麽是知道了也沒興趣——現在網絡上到處都可以免費下載跟分享歌曲，我憑什麽一定要去買你的正版？
說起來，一張正版專輯的價格其實也不貴，大多都是在4,50塊左右，還比不過一個星期的煙錢，難道歌迷們就真的差這點兒錢嗎？
當然不是，他們不買的原因，除了能在網上聽到免費之外，還有一個重要的因素——方便。
買張專輯回去，還要在光驅裏播放，如果沒有光驅，那還得專門去買播放工具，麻不麻煩？
而且專輯壞了，也沒地方去修，只能丢棄，浪不浪費？
但這些東西，我們平時只需要在網頁上點擊兩下就能完成，并且不用擔心它會壞掉——對越來越懶的現代人來說，兩者之間選擇哪一個，還需要多說嗎？
所以對很多人來說，購買專輯的意義，其實更多是出于收藏的興趣，又或者是表達對偶像的支持。
當收藏的意義已經大過了實用的意義，你認為又有幾個普通人願意浪費時間和金錢去購買專輯呢？
可是在吳良這兒不同。
吳良是個主播，他的歌迷，絕大多數都來自于他的直播間，在這裏，大家既是偶像與粉絲的關系，同時也是朋友之間的關系。
當一個朋友告訴你他出了張新專輯，希望你去支持一下，你忍心拒絕嗎？
幾十塊錢而已，正如之前所說，還不夠一個星期的煙錢，在這樣的情況下，有多少人會舍不得那幾十塊，棄朋友于不顧呢？
再說了，吳良做宣傳也很簡單，他不需要像那些傳統的明星一樣，打廣告，跑推廣，開見面會，他只需要在直播間裏吆喝一聲，“哥兒幾個，專輯出來了，要買的快去呀，遲了就買不到了”，感興趣的觀衆立馬就會知道，并且馬上就能做出反應。
在這種情況下，他的專輯銷量能不好嗎？
所以莫錦良感嘆于吳良的專輯為什麽賣的這麽快，這麽好，其實原因就在這裏，他走的路，和普通的明星完全不一樣。
莫錦良把這個問題抛給了他的兩個下屬，而這兩個家夥都是聰明人，幾乎同時想到了問題的答案。
“我認為，是因為他的宣傳更方便，更集中，更具有針對性。”火山音樂的總經理說道。
這是一個戴眼鏡的家夥，風度翩翩，而且看上去非常睿智。
“我覺得，是因為他的推廣更直接，和歌迷面對面的交流，這種做法是我們辦不到的。”
而銷售經理則是一個年紀更大一點兒的中年人，不過他的眼神也很清澈，顯然想得很明白。
這兩個人說的，其實差不多都是同一個道理。
簡單來說，就是之前所說的吳良具備的優勢。
莫錦良也明白這個道理，所以他稍稍遲疑了一下，就問到：“那我們可以複制這種宣傳方式嗎？”
複制粘貼，一貫都是華國企業的看家法寶，看到誰用哪種方式獲得了成功，立刻就有一大堆人跟風而動，至于會有什麽惡劣的後果，他們是不會去理睬的。
山寨大國的名聲，可并非是浪得虛名。
然而總經理卻搖了搖頭。
“不可能。”他說道：“我們總不可能讓旗下的歌手去轉行當網絡主播吧？這個想法太瘋狂了。”
是啊，傳統娛樂圈一直都不怎麽待見網紅，他們好好的明星不做，非要轉行去幹網絡主播，這不是在作死的道路上可了勁兒的撒歡嗎？
別說火山音樂不可能這樣做，就連他旗下的明星們也不可能這麽做，如果公司非要逼明星們轉型，估計公司分分鐘就人去樓空。
莫錦良自己也明白這個想法有多麽荒唐，因此只是低低的嘆了一聲，就不再考慮這個話題了。
“可是我們就一點兒辦法也沒有嗎？”他不甘的問到：“我們公司的文翰也出了新專輯，可是兩個月才賣掉4000多張，人家一個網絡小主播，6個小時就賣了5000張，你們讓我這個老板的臉往哪兒擱啊？”
說完他還用力的拍了拍自己的臉皮，表達着自己的憤怒。
兩個屬下立刻從額頭上湧出一大片汗水，他們知道，老板這是真的憂心了。
上兩個月和钰的小師弟言文翰也發了一張新專輯，這是他個人的首張專輯，公司為了推廣，花費了大量的人力物力去做廣告，做宣傳，做推廣，甚至還不惜讓和钰這樣的老将來幫他背書，可是結果如何？
兩個月總共賣出去4577張。
對一個新人而言，這其實已經是一個很不錯的成績了，甚至今年上半年有可能排進銷量榜的前五名。
可還是那句話，貨比貨得扔，人比人得死。
兩個月賣出去4000多張，跟吳良6個小時賣出去5000張比起來，那簡直就是一個戰五渣！
所以莫錦良的痛心他們是能夠感同身受的。
換做自己是老板，也受不了這樣的對比呀！
可他們兩人能說什麽呢？
人家就是不走尋常路，人家就是賣的比你好，怎麽樣，你去咬他呀？
兩人只能殚精竭慮，試圖能想出一個辦法來幫老板解解憂。
還別說，這麽一想，那位總經理立刻有了主意。
“其實這種方法，我們也不是完全不可以借鑒的。”他眉毛凝重地說道：“或許我們可以想辦法，從他那裏借點兒人氣。”
“借人氣？”莫錦良一下子來了精神，他知道，自己的這位總經理并非不學無術之徒，他這麽說，一定是已經有了把握，所以他立刻上前追問到：“怎麽借？”
總經理說道：“我們也可以讓文翰去客串一把直播，不過是以宣傳的名義去客串，這樣應該就不會被別人笑話了。”
“客串直播？”莫錦良也皺起了眉頭，總經理說的這個方法，他貌似也聽過啊。
明星為了做宣傳，去某些直播平臺客串一把主播，這已經不是什麽新鮮的事兒了，好多明星都這麽幹過，甚至還有些明星為競技游戲都站過臺。
可是這效果嘛……
其實也就一般般。
畢竟明星不像專門的主播，可以一直泡在直播間裏，和觀衆交朋友，拉家常，甚至連吃飯睡覺都可以拿來當做直播的素材。
明星嘛，總是有些偶像包袱的，他們即使是在直播間裏，也會不經意的表現出一種和觀衆的疏離感，這種感覺，不是他們拉下臉皮來講個笑話，又或者扮萌裝可憐就可以驅除的，這是他們天生的對普通觀衆的一種優越感，刻在骨子裏抹也抹不掉。
所以明星們來直播平臺做宣傳，收益最大的只是直播平臺，他們自己得到的好處真是少得可憐。
可偏偏公司的總經理就提出了這個意見，他是有什麽獨特的技巧嗎？
莫錦良望向自己的總經理，一臉嚴肅地說道：“說下去。”
總經理于是繼續說道：“那個吳良，號稱有五千萬觀衆，這個數字，是直播平臺公布出來的，應該不會有假，所以如果我們能讓文翰在他的直播間裏露一面……我想這個效果，可能比我們花幾百上千萬去做推廣還要好。”
莫錦良眼睛一亮，暗自一拍大腿，有戲呀！
吳良現在需要火山音樂幫忙，自己看在和钰的面子上，賣了他個人情，可到了此時此刻，不就是他該還人情的時候了嗎？
他混直播圈，言文翰混娛樂圈，兩人的活動範圍，基本上沒有沖突，所以請他在直播間裏幫言文翰宣傳一下，這應該不是什麽太難做到的事吧？
這個主意高，實在是高，簡直有好幾層樓那麽高！
