第三百六十二章 價格太低
俗！
劉青第一想法就是，還真是夠俗的，公司名字俗氣，辦公室裏還養這麽俗氣的花！
“你的設計構想如何了？”
劉青搖了搖頭，将腦海裏的想法丢掉，問了一句蘇芊墨。
“這得你的酒，先想好名字才行。”
蘇芊墨嫣然一笑，翹起修長纖細的美腿，說道：“我得提醒你一句，名字不能随便起，要有一定寓意，文化、歷史蘊味在其中，國人喝酒喜歡講究‘酒文化’，另外，酒瓶的設計，也并非你想的那麽簡單，最簡單的來說，酒瓶的設計，得彰顯出來酒的文化，名字等含義才行。”
劉青豎起大拇指贊道：“有道理！”
“現在弄明白了吧？”
蘇芊墨撇了撇嘴，說道：“所以我勸你，還是仔細認真想一個朗朗上口，簡單好記，而且又有文化底蘊的名字出來，這樣我才好讓人給你設計酒瓶包裝！”
“已經想好了！”
劉青咳嗽了一聲，深吸了一口氣，說道：“名字就叫，龍酒！”
蘇芊墨登時一呆，“龍酒？”
“對，龍是我們民族的精神圖騰，一直以來，我們都以龍的傳人自居，我們國家也被東方巨龍，公司名字又叫做神龍公司，地址又在玉龍村，這些個龍加在一起，我決定，就叫龍酒！”
随着劉青詳細的解釋，蘇芊墨的美眸越來越亮，表情也越來越驚訝，當劉青說完後，蘇芊墨忍不住興奮的一拍手，叫了一聲：“好！”
“龍酒！”
蘇芊墨從椅子上，一躍而起，在辦公室裏快速走了幾步，美眸盯着劉青，興奮激動的說道：“這個名字好！簡單好記，朗朗上口，而且，寓意深刻！好！好！好！”
她興奮的連說三個好字！
走了幾步，蘇芊墨停下腳步，美眸盯着劉青，說道：“我想到了一句廣告詞，龍的傳人喝龍酒！你覺得怎樣？”
“龍的傳人喝龍酒？”
劉青一怔，默念了幾遍，興奮的說道：“嗯，不錯。”接着他說道：“對了，我打算給龍酒分為三種度數不同的酒，分別是45度的巨龍酒、50度的金龍酒還有60度的龍酒至尊，你覺得怎樣？”
“嗯，不錯，這三個名字都很霸氣！”
蘇芊墨美眸發亮，贊道：“巨龍、金龍、龍酒至尊，這應該是低中高三個檔次吧？”
劉青點頭。
“那就要根據這三種酒的訂價和訂位，來分別設計酒瓶。”
蘇芊墨拿起筆，記錄了下來這三個酒名，說道：“你是打算怎麽訂價的？”
“巨龍酒訂價98塊錢，金龍酒訂價298塊錢，龍酒至尊訂價698塊錢。”
劉青說完後，對蘇芊墨說道：“你覺得怎麽樣？”
“龍酒至尊60度，是勾兌後的度數嗎？”
蘇芊墨想了想，問道：“口感和品質，有沒有變化？”
“沒有。”
劉青搖頭。
“怎麽說呢……”
蘇芊墨沉吟了一會兒，慢慢的說道：“這要看你，對龍酒的訂位，是怎樣了。老實說，龍酒這個名字，會讓國人有一種天然的好感，這是一個心理優勢，但劣勢則是，沒有名氣。”
“在不同的場合下，喝酒看的是寓意，并非是價格，就拿茅臺來說吧，你說它貴不貴？一瓶一千多塊錢，不貴嗎？但事實上，每年茅臺的酒，供不應求，根本就不愁賣。”
說了幾句，蘇芊墨回到了正題上，對劉青說道：“你剛才說的只是訂價，但對于這三種酒的訂位，你應該還沒有一個清楚的認識吧？”
“訂位和訂價，難道不是一樣？”
劉青眨了眨眼，虛心請教着。
“當然不一樣。”
蘇芊墨淡淡一笑，說道：“在我看來，一件商品的訂位，決定着它的訂價，并非是訂價來決定訂位，我這麽說，你可能覺得有些繞口，我給你舉例吧，還拿茅臺來說，一千多塊錢一瓶的茅臺，之所以供不應求，除了好喝之外，更多的還是在于它的訂位。”
“比如說吧，招待外賓的時候，你該請他們喝300塊錢的茅臺，還是一千多塊錢的茅臺呢？”
蘇芊墨停了下來，興致勃勃的看着劉青。
“當然是一千多塊錢的茅臺了。”
劉青想也沒想就說了出來。
“那我在問你，為什麽用一千塊多錢的茅臺招待外賓？”
蘇芊墨狡黠的一笑，說道：“難道就因為它價格高嗎？我提示你一下，我之前說過，供不應求。”
供不應求？
劉青心裏一動，突然間，他想到了李建曾經和他說過的“饑餓營銷”的事情，眼睛一亮，說道：“是因為稀缺的原因吧？”
蘇芊墨俏臉上的笑容一滞，深深的看了劉青一眼，啞然失笑道：“劉青，你還真是夠聰明的！沒錯，就是稀缺的原因，一千多塊錢的茅臺，每年酒廠只出産一定數量，面對十幾億的國人來說，這種茅臺的投放量，就像是往大海裏扔了一顆石頭一樣，根本掀不起任何波瀾。”
“再加上茅臺的名氣在外，很多時候，酒還沒有出廠，就被人預訂完了，所以有些人能夠弄到這一千多塊錢的茅臺，拿出來招待人，顯得很有檔次——因為這酒，你在市場上，根本就買不到！如果能買到，你放心，十有八九是假的！”
“但是普通人，請客吃飯是不會買這麽貴的酒，所以除了這一千多塊錢的茅臺以外，還有400到800區間的茅臺，達到大家可以承受的範圍，同時，招待客人臉上還有光彩。”
蘇芊墨說完以後，話鋒一轉，說道：“對于你之前說的龍酒至尊，我個人覺得，訂價不但不高，而且，低了！”
“低了？”
劉青眯起眼睛，試探的說道：“難道再調高價格？”
“沒錯。”
蘇芊墨點頭，認真的說道：“除此之外，你還要給代理商讓出利潤空間，我給你一個建議，龍酒至尊市場銷售價格為999元，出廠價格為799元，這個價格，我認為是合理的。”
“好吧。”
劉青咂了咂嘴，說道：“那這個價格，能賣動嗎？”
“一開始，肯定賣不動。”
蘇芊墨笑了起來，說道：“而且我覺得，代理商恐怕你都找不到，但是不要緊，一開始就要有一個合理的訂位，因為龍酒至尊在這三種酒當中，是真正的龍頭，标簽，品牌，如果龍頭訂價都低了，那結果可能只有一種。”
“什麽結果？”劉青追問道。
“你的龍酒，會陷入激烈的價格戰之中。”蘇芊墨神色認真的看着他，說道：“然後，龍酒這個牌子，會淪落成為四五流的品牌……”
