第171章 代理費
衆多經銷商聽到代理費都這麽貴，不由皺眉，相互讨論起來。
一時間，會客大廳鬧鬧嚷嚷，都跟菜市場沒有多大區別。
“安靜！！”亨利大聲喝道，冷峻的目光掃過臺下一群人，冷冷道：“願意的留下，不願意可以馬上離開！”
一見亨利發飙，衆人立馬閉了嘴。當然，也沒有人願意離開！
iPod如此火爆，明顯就是一門賺錢的生意。盡管代理費貴了點，但是可以賺回來的！經銷商們都是精明的商人，這點賬還是算的通！
亨利習慣性的拿起水杯，喝了口水，心想，若不是美國還有很大一部分不上網的人，要不然，自己也不會選擇經銷商将iPod賣出去！銷售環節每多一道，那就要分出去一部分錢！
矽谷電子集團由于産品太單一，為了一個iPod去全國各地建立專賣店，并不是很劃算！
因此，專賣店的事情，等以後再說！
最起碼，有了兩三款産品之後，開個專賣店這才像樣！！！
這時的會客大廳之內，經銷商們已經在紙上填好信息，随後走上臺，交到了亨利的手裏。而當所有經銷商都将紙張交了上來，亨利就通知他們明天再來。随後，亨利吩咐員工們将紙張保存好，然後進行甄選，将各州代理費出價最高的那位選出來！
統計工作進行了一個小時，亨利拿來一看，不由的點了點頭。美國是由50個州和一個華盛頓哥倫比亞特區組成，阿拉斯加州是全美國最大的州，然而人口很少。而美國第二大州是加利福尼亞州，位于美國西部，是美國經濟最發達、人口最多的州，幾乎占到美國10%的人口數量，其南鄰墨西哥，西瀕太平洋，地理位置極好，因此，也有別稱“黃金州”！
無疑，加州的iPod代理費是最貴的！
“還不錯，加利福尼亞州的代理費有四千萬美元，紐約州次之，有三千五百萬美元。至于其他其州，最少的三百萬到兩千萬不等，這次，僅靠代理費怕是賺了不少。嗯？總計是五億多美元！！！”
亨利不由笑了起來，這些經銷商怕是被五分鐘銷售五萬臺iPod的火爆情況驚呆了，認為其大有錢賺！要不然，又豈會心甘情願繳納這麽多代理費？這次的代理權只有兩年，1993年，矽谷電子集團就将收回他們手裏的權利。那時，矽谷電子集團在全國建立的專業店的網點也該完善了，一旦擁有自己的銷售渠道，自然不再需要依仗各地經銷商了！
而在這兩年內，就先由經銷商們累死累活的去打開市場，推廣iPod，使得iPod的名氣增大，成為全球耳熟能詳的品牌！随即，便由矽谷電子集團來“摘桃子”……
次日，經銷商們再次來到矽谷電子集團公司。
亨利面帶笑容，準備大聲宣布競标結果。
“呵呵，我先宣布阿拉斯加州的吧……”
臺下，大部分人一副無所謂的表情。看來，阿拉斯加州人口少，環境有點惡劣，并不受歡迎啊……
亨利清了清嗓子，大聲道：“恭喜MAS公司獲得該州代理權，代理費是三百萬美元！”
臺下，一名肥胖男子激動的站了起來，MAS公司只是一家小公司，能獲得阿拉斯加州的iPod代理權，不禁有點喜出望外！
亨利對他笑了笑，“看來我們iPod很受歡迎嘛，這位先生激動的都站了起來。好了，請下坐下吧，現在還不是簽約的時候。宣布競标結果之後，我們會與你們一一簽約！”
肥胖男子坐下之後，亨利又接着宣布競标結果。他是從代理費最少的開始宣布，起初，很多經銷商都不在意，但是越到後頭，他們越緊張。當亨利即将宣布加州的代理權時，所有人的目光一動不動的注視着亨利！
“咳咳，加州的代理權獲得者是……”
這時，衆人的心一下子都提到嗓子眼了，緊張的不行！
看着他們一副緊張的神色，亨利暗暗一笑，随即宣布道：“加州的代理權獲得者是布羅德兄弟公司！而他們的代理費是四千萬美元！！！”
臺下不少人猛吸了一口氣，真有魄力啊，居然繳納四千萬美元代理費！
一對中年兄弟面帶傲色，十分得意。頭腦精明的布羅德兄弟兩人，認定iPod一定會大賣，所以，不惜出高價拿下加州代理權。他們認真的分析和計算過，一臺iPod售價499美元，而代理商拿貨只要380美元，其中就有120美元的價格空間，即便自己只賺50美元，八十萬臺iPod就能賺回來！至于兩年內能否賣80萬臺iPod，布羅德兄弟絲毫沒有懷疑！！！
索尼随身聽在加州每年的銷售數量可以達到五十萬臺以上。
iPod這麽火，豈不比索尼随身聽賣得更多？而且，随着互聯網的發展，iPod将會越來越受到歡迎，其取代随身聽的趨勢已是十分明顯！因此，拿下iPod，絕對會穩賺！！！
亨利宣布完競标之後，讓那些沒有獲得代理權的人離場，随後招呼其他人上臺一一簽約！
下午三點鐘，矽谷電子集團與經銷商都簽署了合約。随即，亨利讓哈裏森在下午五點鐘召開了新聞發布會！
媒體記者們雲集矽谷電子集團門口，哈裏森對外宣布道：“今天下午，矽谷電子集團與美國各大經銷商已經簽署合約。因此，一個月後，全國各地的商場都應該會有iPod産品！屆時，歡迎廣大客戶前來購買！”
記者提問道：“哈裏森先生，目前iPod賣的這麽火，你們為什麽還要邀請經銷商加入？這樣豈不是将利益分給他們？”
“這個問題問的好……”哈裏森笑道，“短期來看，我們的确是損失了利益。但是，你有沒有想過，目前互聯網用戶有多少，願意通過網購的方式來購買iPod的人又有多少？當然，我們不會放棄網購的方式銷售iPod。但是當網購趨于飽和，我們就得尋找其他渠道，積極開拓市場，因而依靠經銷商，則并不可免！矽谷電子集團目前戰略投資了中國一家生産工廠，并與思科公司各自持股該工廠50%的股份！矽谷電子集團将會把大部分iPod的生産轉移到中國的這家工廠進行生産，預計iPod的産能将會得到大幅度提升，每月提高到五十萬臺！！！”
其他記者提問道：“那麽，請問哈裏森先生，矽谷電子集團這次收到的代理費總共是多少呢？”
“兩年代理權，總共五億美元！！！”
哈裏森一說完，記者們震驚不已。
啧啧，收代理費，都大賺一筆，相當于矽谷電子集團賣了一兩百萬臺iPod！
記者心中第一時間想到，“經銷商們都瘋了嗎？給這麽高的代理費？！！”
過了半晌，衆人臉上的震驚之色也沒有減退。
“哈裏森先生，經銷商給這麽多錢，他們還能賺錢嗎？”
哈裏森笑了笑，沒有回答，而是說道：“我們預計兩年內可以銷售一千萬臺iPod！當然，有可能會更多！！！我想，如果賣這麽多的話，經銷商們一定會賺的盆滿缽滿！”
“哈裏森先生，你只是預計，但是萬一沒有賣出這麽多呢？或者說，只賣出一兩百萬臺iPod呢？”
“那就拭目以待吧！”哈裏森滿臉自信，董事長亨利·威廉姆斯給他透露過，1992年之後，互聯網将會高速發展。雖然自己不知道是什麽情況。但是，既然董事長如此篤信，自然有其原因。屆時，網民暴增，MP3音樂大熱，以董事長在互聯網的地位和影響力，iPod的銷量定然大增！！！
哈裏森說完，便結束了新聞發布會。
