第209章 被說服

對方的疑問, 程丹若早有準備。

她不疾不徐地?問：“閣下以為，光憑你們?昌順號, 或者?說, 太原程家，就能做好這門生意？”

昌順號東家道：“族兄雖官位不高，卻也?有座師同?門。再加上夫人的夫家, 難道還做不下一?門紡織生意？”

“你想?的太簡單了?。”程丹若道, “先?前你說，大同?荒地?甚多, 将來當以農耕為主, 此言中肯, 故而最?好的羊毛來源, 還是胡人。可互市今年開, 以後也?一?定會開嗎？”

她瞥了?對方一?眼，半真半假道：“外子還在大同?一?日，倒是能做得了?主, 但等我們?調任, 你程家有這能耐，左右朝廷的決議？若戰事再起, 你昌順號的人脈又?有何用，還不如人家寶源號，至少紡織是做熟了?的, 養蠶種棉的人家，再養一?兩只羊，也?不費事。”

昌順號東家眸光閃爍, 并不全信，可在互市的事上, 由不得他不信。

“江南織造，除了?商號，還有織造局，我問你，假使織造局幹涉，你能保得住多少？”她譏诮道，“程家的本事，到這地?步了?嗎？”

他緊緊閉上了?嘴巴。

織造局是官府的織造衙門，管理?官營的織造作坊，原屬工部，如今由太監把持。

昌順號專做茶鹽生意，和市舶司還算熟悉，同?織造局可說不上話。不如專門做絲綢的寶源號，肯定有他的人脈。

“現在少賺些，以後賺久些，你們?要是同?我想?的不一?樣，我也?不勉強。”程丹若心平氣和道，“做生意嘛，合則來，不合則散，沒有強買強賣的。”

昌順號東家沉思片時，說道：“在下需要與家裏商量一?二。”

“給你五日。”程丹若拿出?懷表，“我還有事，不送了?。”

對方只好咽回其他的話，識趣地?告辭。

這一?日，寶源號沒有動靜。

隔日，依舊沒有動靜。

第三天，老狐貍才上門來。

程丹若也?沒擺架子，痛快地?同?意見了?他。

可乍一?照面，她就說：“閣下年紀也?不小?了?，來回奔波着實不易，若不成，也?就罷了?，身體?為要。”

寶源號的東家頭發白了?，臉皮也?厚了?，聞言故作慚愧：“老朽有眼不識泰山，得罪，得罪。”

為何會有此一?說呢？

這就不得不提他這兩日的動作了?。

那天，他和昌順號默契了?把，一?同?逼迫程丹若讓步，卻不料她脾氣強硬，竟沒有驚慌失措，反而撂下狠話，愛做不做，不做滾蛋。

生意嘛，肯定是要做的。

別說她只是給冷臉，在銀子面前，啐他一?口唾沫，他也?能維持笑臉。

但臉也?沒有那麽不值錢，再丢給人糟踐之前，總得掂量掂量，她值不值得。

寶源號東家憑借經驗，覺得不一?定要和她死?磕——程丹若的出?身，在大同?已經不是秘密，稍微打聽?一?下就知道，她家人俱亡，能依靠的只有婆家靖海侯府。

那麽，比起直接和她談，為什麽不直接找謝玄英呢？

家裏的事，不還是男人做主嗎？況且，昌順號打什麽主意，他多少能猜到些，自覺把握不如對方大，更需要來一?招釜底抽薪。

但帖子遞到謝玄英跟前，他就回答兩個字：“不見。”

這沒道理?啊。

寶源號東家十?分納悶。按理?說，做生意是大事，又?不是程夫人的嫁妝生意，不方便插手，作為丈夫，總該知道一?二吧？

可若是程夫人與他說過，謝知府怎麽都不會不想?掙這個錢，別說什麽侯府不侯府的，他送錢的後臺，地?位也?不低，下頭的兒子照樣手頭緊湊。

何況謝知府不是嫡長子，更缺錢了?。

那是沒說？這不更應該見了?嗎？

他和昌順號進出?衙門，對方總不會一?無所知，忽然求見，不擺明了?沒談攏？這都不描補一?二？

越想?，越納悶，只好派人塞錢給吏書，打聽?一?下情況。

吏書是本地?人，知道寶源號的能耐，敲了?一?筆，給面子地?赴約了?。

負責打聽?消息的，便是之前的大掌櫃。

他和吏書相差二十?歲，可都是油滑精明的人，兩杯酒下肚，已經稱兄道弟，再來三杯，差點當場拜把子。

等氣氛差不多了?，大掌櫃才開始打聽?。他也?賊，不說正事，而是說，謝知府才來大同?，他們?不知道喜好，打算買個美嬌娘，賢弟你覺得靠譜嗎？

吏書是個有原則的人。

他收了?錢，就幫人辦事，指點道：“老哥啊，你這事就想?當然了?，咱們?知府和聶總兵可不是一?路人，你敢送女人，以後別想?進衙門了?。”

大掌櫃故作震驚，擦擦汗：“竟是如此？！哎喲，多虧了?老弟提醒，不然我就犯大錯了?！”

又?适時露出?好奇之色，暧昧地?問，“莫非是知府夫人也?是河東獅？”

吏書笑眯眯地?夾了?鹵豬耳朵，口氣卻堅決：“老哥啊，你這話我就不愛聽?了?。咱們?夫人可算得上知書達理?，大家閨秀，對人說話從來不高聲的。”

他啜口濁酒，精明道，“聶總兵世間豪傑，妻妾成群固然是大丈夫，可結發夫妻也?有結發的好啊，程夫人品性過人，誰不敬重？”

大掌櫃：“哦？”

“不信是吧？”吏書樂了?，咂咂嘴，“這麽說，先?前夫人說了?，衙門裏的錢不夠使，要裁人，回頭就裁了?，而且說革誰就是誰，大人二話不說就全照辦。要不是敬重，這能做成？”

大掌櫃愕然：“她還插手衙門裏的事兒啊？”

“可不，大人不在，師爺們?做不了?主的，都是夫人拍的板。”吏書的臉上自然帶出?幾?分自豪，睃他一?眼，道，“說起來也?不是什麽秘密，就老哥還不知道——咱們?夫人過去啊，可是宮裏當官的，皇帝老爺跟前的紅人啊。”

大掌櫃倒吸一?口冷氣：“當真？”

“騙你作甚？她還給死?了?的爹媽讨了?官呢，五品。”吏書伸出?一?個巴掌，連連感慨，“這多少大老爺們?都辦不到的事，你說厲害不厲害？”

“五品？！”大掌櫃情不自禁地?給他斟了?杯酒。

人活這一?輩子，只要做成兩件大事，就算不負此生：一?是光宗耀祖，二是封妻蔭子。

“是了?不得。”

他感慨着，不由給自己也?倒了?杯，一?口悶下，壓壓驚：幸好先?打聽?了?，事情還有挽回的餘地?。

“所以啊，老哥你得罪誰都好說，別得罪夫人。”吏書說着，把酒喝了?，自覺這句話應該值二十?兩銀子，于是心安理?得地?開始吃菜。

大掌櫃也?識趣，沒再說有的沒的，兩人天南地?北胡吹了?一?通，喝得滿臉通紅地?散場。

“嗝，這點剩菜給我包起來。”大掌櫃結賬走人，吏書卻在剔牙，“這饅頭，還有這肘子，送我家去。”

小?二看?向打算盤的店主。店主擺擺手，示意他照做，自己則走過來：“業哥兒，你小?子是春風得意了?，這頓席面可不便宜。”

“外來的大戶，不吃他吃誰？”吏書笑嘻嘻地?說，“我也?不算宰他。”

他翹起腿，懶洋洋地?問：“劉叔有事兒？”

“就問問你，那烤饅頭咱們?做，知府太太真不找咱們?麻煩？”店主心有遲疑。

他所謂的烤饅頭，其實是他堂侄女在衙門裏學的，用個窯烤出?來的點心，原是她們?偷帶出?來的，這會兒衙門開了?社學，孩子們?也?有的吃，一?來二去，就給傳了?出?來。

大家聽?說是知府衙門裏的點心，都想?嘗一?口，他堂侄女就偷偷教了?他婆娘。

他婆娘腦筋轉得快，想?做出?來在外頭賣，可他膽子小?，怕得罪人，只好托業哥兒問一?問，別錢沒掙到手，腦袋先?沒了?。

吏書嘬牙花：“我問了?，夫人說，你們?要做就做，價格別太貴就行——她可是咱們?大同?人，不照拂咱們?鄉親，照拂誰？劉叔您就放一?萬個心吧。”

劉叔得了?準話，終于放心，又?說：“我看?你這也?沒什麽好東西了?，廚房還有剩下的豬頭肉，給你一?塊兒帶去吧。”

“多謝您了?。”吏書笑開花，“知道我家人多。”

店家擺擺手，讓小?二全給他帶了?去。

另一?邊，寶源號的掌櫃回去，對東家如實說了?。

老狐貍心裏一?琢磨，又?使人打聽?，曉得吏書沒說瞎話，只好放棄原本的打算，上門致歉。

這才有了?今天的低聲下氣。

程丹若并不想?在老人家身上找優越感，請他坐下，公事公辦：“我主意已定，您意下如何？”

寶源號東家問了?一?模一?樣的問題：“這筆生意，寶源號同?夫人就能做，為何非要拉昌順號入夥？”

他壓低聲音，“同?夫人五五分賬，您一?年至少這個數。”

一?個巴掌翻兩面。

程丹若也?不知道他說的是一?百、一?千還是一?萬，但仍舊道：“是為長遠計。”

她耐心解釋：“毛衣和織布不同?，不能用織布機做，得一?個個織娘教過去，同?繡花似的，這就是不小?的功夫，還要做不同?的花紋，不同?的款，不是我說，就紡線手織的事，就夠您忙的了?——寶源號畢竟還有絲綢的生意，能再騰出?人手去收羊毛、洗羊毛嗎？”

他沉吟。

“互市不知道能開幾?年，慢了?一?步，錯過了?好時候，哭也?來不及。”她道，“做生意，也?是要講究天時、地?利與人和的，一?口吞不下噎着了?，得不償失。”

東家神色微動。

互市能開多久，其實取決于朝廷，而她所暗示的，也?許互市做不了?幾?年的話，也?和寶源號背後之人說的仿佛。

這一?下戳中了?他的內心。

做生意，有時候看?的是朝廷的風向，乘上東風就能發財，逆水行舟，不淹死?你都算運氣好的。

“夫人是怎麽想?的呢？”他口氣松動，好像已經打算同?意，“我們?寶源號做紡織的活，昌順號管收羊毛？”

要是這樣，答應也?無妨，值錢的本事是怎麽織的，收羊毛有什麽不能替代的？萬一?互市關了?，昌順號收不到東西，他們?寶源號取而代之……倒也?不錯。

程丹若沒有錯過他眼底的貪婪。

但她故作平淡：“這事，你們?二位先?商量着，我不懂做生意，還是聽?你們?的意見。”

懂了?。

他露出?狐貍一?般狡猾的笑意：“夫人深謀遠慮，老朽佩服，那您看?，咱們?什麽時候再談談？”

說着，猶且賊心不死?，試探道，“不知道知府大人那裏，可有指示？”

“嫁妝生意而已，不必麻煩。”程丹若道，“還有，接下來是你們?二位談，談到我滿意了?，再來和我談。”

真是個霸道的女人。寶源號東家想?着，臉上卻挂着笑：“應該的，貴人事忙，如何總能勞動夫人。”

“毛巡撫和聶總兵那裏……”她停了?停，見對方會意地?颔首，才笑笑，“看?來我不用多說了?。”

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寶源號和昌順號都被“說服”了?，各退一?步，商讨如何合作。

那麽，接下來的商業談判部分，程丹若就不參與了?。她其實并不在乎自己能分到多少錢，反正身份地?位擺在這裏，他們?一?定會給出?“公道”的價格。

至于能獲利多久，不管什麽模式，也?就三五年。

之後，錢就不好再收了?，只希望兩家商號能夠聰明一?點，別急着一?口氣把自己吃得太肥，早早地?引來屠刀。

相較而言，七月的互市，更需要程丹若上心。

這次，雲金桑布還會來嗎？