第148章 馬利與我

由于片長較長，《第五個莎莉》的票房實際上是先天受限的,畢竟将近三小時的長度,幾乎是一般商業電影的兩倍長了,因此票價也定得相對較高，這樣又 會篩選掉一部分價格敏感的影迷，可以說在票房上，各大預測機構對其都不是非常看好——在威尼斯提供的評委特別版雖然也是三小時,但這是電影節特例。而對于 各國片商來說，只要能買下版權，他們還是可以自行剪輯掉一些‘垃圾’時間，又或者編排成上下集發行,只要合同有約定,韋恩斯坦也不會幹涉,甚至很多片商買 下版權以後就是為了在該國販售《莎莉》的DVD。

而在國內的公映版也選擇了三小時的原片以後,票房走勢就有些撲朔迷離了。首映單 館強倒是在意料之中,畢竟以兩名主演的人氣，首映——還是點映——的單館都不強的話，那韋恩斯坦就算是栽大跟頭了（業界把這部片看作是韋恩斯坦自立門戶後 的第一部作品，忽略了珍妮和克裏斯的制作公司）。甚至就連高達95%的觀衆好評度，都沒能票房預測機構上調預測：從粉絲口中是很難聽到什麽不好的話的，首 日單館并不能說明什麽。

但不論如何，在拿到了15萬的單館後，院線對于這部影片的信心也在增強，主動開始聯系韋恩斯坦，想要增加 放映場次和寬度，反而是韋恩斯坦公司的态度十分謹慎：現階段，他們更看重的是觀衆口碑，大規模上映在收割一輪票房以後，也勢必會引來一些非受衆的惡評，起 碼在提名名單尚未确認的現在，口碑比大規模上映得來的一波票房要更重要得多。

“事實上，這種點映加輪映的做法就是在培養市場的饑 餓感，同時也增加對觀衆的篩選力度，”切薩雷用紅外線激光筆指着幻燈片上的放映計劃表。“我們需要确保大部分來到電影院的觀衆都對電影的題材、風格有所體 會，價格敏感的低收入群體？用高票價去掉，以家庭娛樂為訴求的周末觀影團？用海報和不便的購票場次去掉，年紀太幼小的粉絲型觀衆，一樣用少場次延緩他們的 購票腳步，引導他們到網上去看評論，這一切都是為了——”

“——确保前去觀影的觀衆配得上這部電影。”珍妮接口說，“沖獎片的必要步驟，對于觀影口碑的誘導和控制。”

“的 确。”切薩雷點了點頭，“影評人對于商業片裏的演員很寬容，你可以演爛片，只要你證明過自己是個好的演員。也許《加勒比海盜》2會是個爛片，但只要它能掙 錢，你就會有身價，影評人會理解你，你也需要謀生。而觀衆更會理解你，只要看到特效，有笑點，即使劇情惡俗沒韻味，他們也不會太在意，只要不很扯就可以 了。當他們在看商業片的時候，觀衆是最好滿足的，給點笑聲，給點精致的特效，一些俊男美女的愛情，他們就覺得值回票價。網上影迷也許會罵，但現實中卻能收 獲高票房——我們要極力避免的就是混淆這兩種影片的受衆，這些為了看特效和放松進電影院的觀衆絕不能走進《第五個莎莉》的放映廳，最起碼現在不能。”

“等到獲得提名以後就無所謂了嗎？”珍妮問。“到那時就可以大規模上映了？”

“基 本上，通過提名時的得票數，你能否得獎幾乎已經沒什麽懸念了。”切薩雷回答道，“所以，是的，拿到提名以後，開始借着提名的東風擴大上映，繼續賺錢——這 是我的思路，到目前為止，韋恩斯坦想得似乎和我一樣，但想要知道他之後會怎麽操作，我們得繼續研究下一周的放映計劃表。”

院線和 發行公司簽訂的合同是很快速的，也充滿了變數，今天取得了好成績，甚至院線負責人馬上就能在電話裏和發行方達成口頭合同，開始擴大放映。所以韋恩斯坦影業 會如何安排下一周的上映場次，珍妮和切薩雷也只能等到周末晚才能拿到報告，并且沒有太多置喙的餘地，畢竟這方面韋恩斯坦才是專家，該如何安排上映最有利他 肯定是自有想法。

“我們總是要建立自己的發行渠道，”切薩雷和珍妮強調地說，“當然，現在我們可以交給迪斯尼來代做發行，但少了 韋恩斯坦，試金石的發行策略只能說是一般，韋恩斯坦也不太可能和我們繼續這種合作模式，畢竟今年是他們的艱難一年，一旦度過難關，他們完全可以選擇自己吃 掉這塊蛋糕。有時候一些小制作喜劇可以由我們來試水發行，這樣就可以完全憑借自己的心意營銷、行事，當然，這是建立在我們對影片質量有很大信心的基礎 上。”

在這個時代，因為數字拷貝尚未取代膠片拷貝，發行成本還不低——一份膠片拷貝就是一份成本，對于小成本影片來說，要做到最 寬上映4000多塊屏幕，那起碼就要準備四千多份拷貝，在一份拷貝一千美元的前提下，這就是四百多萬元的發行費了。院線和幾大發行公司還在就此事争執不 下，為了節省發行成本，六大不斷鼓吹數字電影才是未來，要求院線更新換代，把便宜的膠片放映設備替換為數字放映設備，這樣能省下一筆巨額費用。雖然在未 來，這種潮流會令現在的膠片巨頭柯達破産，但2005年的現在，數字取代膠片對大部分人來說都還是笑話。

所以，在這個發行成本居 高不下的時代，天下沒有給你一部好片，你拿去發行然後發大財這麽簡單的事，整個營銷工作幾乎全都是發行商的領域，尤其是沖奧片，在發行上如何盈利也有不少 學問——即使是在威尼斯電影節已經回本（這點不是虛假宣傳），又有兩大人氣明星坐鎮，發行《第五個莎莉》也的确是很講技巧的工作，比如說一開始采用點映、 輪映也能有效節約拷貝成本，除了控制口碑以外還有另一重意義……

而這些學問，就是珍妮和切薩雷試圖學習的東西了，《第五個莎莉》 是大夢電影現在最了解的一部發行期成品，他們又能以合夥人的名義方便地接觸到《莎莉》的發行資料，會議錄音、計劃表、包括公關費支出表，都是韋恩斯坦發 行、沖奧智慧的體現。即使是切薩雷也都承認，“過去幾個星期，我在韋恩斯坦學到的發行經驗，比我在迪斯尼本部實習時學到的都要更多。”

“這是專業細化的錯。”珍妮重新浏覽了一遍幻燈片，一邊揉着太陽xue一邊說，“在一間電影公司實習一段時間就把整個行當完全掌握的好日子已經過去很久了……對了，你打算什麽時候做發行部的招聘？”

迪 士尼本部已經剝離發行業務一段時間了，即使切薩雷的母親是制片部高層，長輩羅伯特.艾格現在是迪斯尼的CEO，也不代表他們什麽都懂，好萊塢是個精密的機 器，這也代表着人才專門化，珍妮和切薩雷現在學這些發行知識也不是想自己去和院線談合約——只是你肯定要懂得多一些，才能招聘上靠譜的人才來組建發行部不 是？包括一些發行策略，如果大夢自己做發行的話，最終也還是需要他們兩人來做決定的。

“你去複診了嗎？”切薩雷沒有接珍妮的話，而是對她揚起了一邊眉毛，“瑪麗給我的簡報上沒有提到你還會頭痛。”

“以及我們真的得好好談談你為什麽能命令我——私人雇傭——的助理給你發——關于我——的簡報的事。”珍妮抱怨地瞪了瑪麗一眼，“而簡報的主角——我，一直到最近才知道這件事的事實。”

切 薩雷抱着手持續對她揚起眉毛，珍妮嘆了口氣，“Fine！我已經去過醫院了，醫生說這是腦震蕩正常的後遺症，很多人需要三個月到半年逐漸康複，當然，因為 是迪斯尼在付錢，所以她還是給我做了個MRI，從成像來看，我的大腦很正常，所以現在還時不時來一下的嘔吐和頭疼應該只是我的身體在折磨我而已，并不是什 麽惡性疾病的預兆。”

“下周我要看到你的體檢報告，”切薩雷轉向瑪麗，“下周我要看到她的體檢報告，如果你不在的話，吉姆——還有她需要依照醫囑進食和作息。”

“噢e on！”珍妮喊了起來，但很快又停住了喊叫，揉起額角。“——Anyway，我們什麽時候做發行部招聘？”

“等 到《倒黴愛神》和《老友有錢》做完後期制作就可以了，《倒黴愛神》也許會交給別家，但我想買斷《老友有錢》的發行權，我對這部影片比較看好。”切薩雷說， “《老友有錢》快拍竣了，我想它很适合做我們的第一部發行影片——和《倒黴愛神》比，它有更多的明星，劇情也更有深度，只要成品沒有嚴重的質量問題，是 的，我想我們可以開始嘗試發行了。”

想要白手起家地打造一個影視公司并不是簡單的事，如果不是位面之子，帶有逆天的資料庫級別金 手指以及成功學畫馬大法金手指，那麽一個影視公司的壯大可以分為好幾個階段：合作投資——發行——獨資制作——周邊運營，每一步要投入的成本都比之前更多。 比如說大夢，采取的就是很典型的入門辦法：和別的影視公司聯合投入《老友有錢》，一共出錢五百萬聘請制片人，制片人花錢去請明星和劇組，聯絡道具師、籌備 拍攝，最後給出成片，公司并不插手實際拍攝，導演和制片人，誰是創意歸屬者誰的權力就大，這樣做風險很小，《老友有錢》即使是血本無歸，大夢也就是虧損一 百多萬，對一間啓動資金有四千萬，還有穩定財源（《Prada》DVD等後續收入）的公司來說，這并不是個無法承受的數字。

對于 一般的影視制作公司來說，這樣的投資是很符合他們胃口的，一年分散投出幾筆到十幾筆，幾百萬到一千萬的投資，除非是差到根本沒人願意買DVD，否則最差的 情況，在所有投資全部大撲街的假設中，還是會有約20%的投資會透過陸續的票房、DVD販售、海外版權銷售、電視臺版權購買等途徑回流，而只要有一小半影 片實現票房回本，那麽接下來幾年陸續回籠的資金就可以維持公司運轉、再投資了。所以好萊塢這樣的小電影公司可謂是多如牛毛，也是因為這種模式的确很舒服。

然 而，對于珍妮和切薩雷來說，這種模式并不能讓他們感到舒服，雖然目的不同，但他們來做大夢就是要為了把它做大的，否則切薩雷還不如專心沖刺CAA經紀人的 位置，珍妮也不需要抽空惡補這些商業知識。所以，在初步掌握了公司運轉狀況，透過人脈為公司招攬了一批不錯的專業人才以後，切薩雷一邊在和珍妮讨論進軍電 視劇制作領域的可能，一邊也提出了下一步發展計劃：以較為便宜的《老友有錢》為切入點，花上六百萬把全片版權買斷，試水建立全美發行體系。

六 百萬相對于五百萬的初始投資，等于是已經賺了一百萬了，對于現金為王的電影公司來說，一百多萬兩百萬的投資，半年多時間可以全部收回，再賺上幾十萬，這個 利潤對于獨立電影來說已經足以讓人滿意，畢竟如果自己發行的話，票房沒拿到兩千萬都回不了本，DVD的盈利也只能是細水長流，現在能一次拿回大額現金，另 外兩個投資公司也沒什麽好挑剔的了。所以，談判難度應該的确不是很大，而大夢現在賬上的确也有充沛的現金——除了投資《倒黴愛神》和《老友有錢》以外，切 薩雷一直沒有物色到适合投資的好劇本。畢竟大夢對于好劇本來說吸引力不大，更多的編劇、制作人還是希望能優先和四大合作。所以公司這一陣子都是把錢購買一 些短期的低盈保本貨幣基金，不讓錢閑在銀行，現在抽六百萬來買斷版權對于公司財務來說絲毫都不構成壓力。

珍妮考慮了一下：她沒看 過《老友有錢》，也不知道它賺錢不賺錢，但因為喜歡《老友記》的關系，她知道安妮斯頓在2014年都還是好萊塢排得上號的女影星，在每年的賺錢榜單上經常 和安吉麗娜.朱莉形成PK之勢，而且她好像還經常上性價比榜單，貌似是最能為投資人賺錢的女星。這樣看，《老友有錢》盈利的可能性應該很高。

“沒問題，”珍妮說，“去談判吧，不過我覺得在年底以前我們未必能談下來。1月份就是聖丹斯了，他們肯定希望能在聖丹斯把《老友有錢》開個高價。”

“如果是這樣，那麽我們也不會去競争——那對我們來說也是好消息，能賣出比六百萬更高的價錢，說明這是一筆成功的投資。”切薩雷抿了抿唇，“不過我的确要對你表示贊賞，能考慮到聖丹斯充分說明你已經初步具備了商業思維了，傑弗森，你的判斷和我的預估一致。”

“Wow，”珍妮放下了文件，“——Wow，你聽見了嗎？瑪麗，我沒有耳聾吧？維傑裏先生真的在稱贊我的進步？”

瑪麗和吉姆捧場地發出竊笑聲，切薩雷頗具針對性地看了她一眼，“另外，關于議程第五項，《馬利與我》照片書的影視改編權，這是你的提案，對此你是什麽看法？”

“我 直覺這會是一部很不錯的電影，”珍妮說，“當然，它沒什麽故事情節，是本好書，但改編性似乎很弱——不過我認為，如果我們給它找個好的編劇，問題将會迎刃 而解。甚至我覺得女主角我們可以再找珍妮弗——我是說安妮斯頓，她應該是近十年來最好的瑞秋型角色了，你明白我的意思吧？甜心、有點喜劇色彩、居家、親 切，諸如此類。”

“直覺的選擇。”切薩雷從文件上方看了她一眼，“你不會剛巧有心儀的制片人和編劇人選吧？”

“你 知道嗎？事實上，我有。”珍妮默想了一下，掏出紙筆寫了兩個名字，“試着和他們談談，再問問安妮斯頓的檔期，我想這會是個不錯的項目，也許六大會有一家有 意和我們聯合制作，如果實在找不到合作夥伴，那我們可以自己做，由韋恩斯坦或迪斯尼發行——或者更理想，由我們自己來發行。”

“Hmmm。”切薩雷說，他默然打量珍妮一會，而珍妮平靜地回視着他——

正當瑪麗和吉姆憂慮地交換眼神時，切薩雷‘啪’地一聲合上了文件夾，幹淨利落地下了決定，“OK，那麽我們就做它。”

珍妮唇角逸出一絲順心的笑容，她帶着笑意掃視了吉姆和瑪麗一眼（這兩人的表現異常一致，都像是剛吞了個煮雞蛋）——又和切薩雷交換了一個眼神，“看起來，我們似乎讓有些人失望了。”

切薩雷沒有和她相視而笑——他始終沒有這麽親和，不過他的眼神的确蘊含了一些很接近笑意的東西，“看來的确如此。”

其 實說起來，珍妮的确不知道《馬利與我》的制作成本到底是多少，不過陳貞在前世的确是看過這部電影，并且相當喜歡，她記得當時查詢相關信息時，看到過《馬利 與我》北美票房破億的新聞，而從影片本身來說，制作成本應該不會超過三千萬——這還是往寬了去估算。不過，記憶就像是水裏的石頭，之前她從沒想過大夢能做 《馬利與我》，畢竟那好像是好幾年以後的片子，直到這次回洛杉矶的飛機上，她看到有旅客在看這本照片書，才留意到了《馬利與我》的原著恰好是今年出版，并 且也登上了紐約時報排行榜。

雖然和它同時登上紐約時報排行榜的還有未來火遍全球的《暮光》系列，甚至《暮光》還要比它更早出版、 早紅，但珍妮是沒法趕上這一波熱潮了，像是《暮光》這樣火遍全球，也就是比《哈利.波特》稍遜幾籌的暢銷書，是不可能把改編權賣給還沒有一部成功作品的大 夢的。對于原作者來說，她需要看到的是小說系列被富有實力的大公司盡快搬上大屏幕，以及在未來的票房收益大蛋糕中分成的權力。這并不是簡單的砸錢或誠意能 解決的問題，再說，即使是砸錢，大夢現在也砸不過別家，《暮光》系列是奇幻電影，需要的制作成本不可能會低，再加上版權費等支出，即使能解決作者意願的問 題，珍妮也無法在同時投資別的領域的情況下兼顧《暮光》的購買和制作。——再加上圍繞《暮光》的第一輪接觸談判中，不乏六大的影子，也包括最後中标的頂峰 娛樂，每個公司的實力都強過大夢，報價則不低于大夢能拿出的最好條件，所以珍妮只是讓吉姆去收集了一下信息，就幹脆地放棄了《暮光》的争奪，在她的預想 中，她一定要拿下的應該是幾年後的《饑餓游戲》。

一樣是暢銷書，《馬利與我》的難度就低得多了，因為是照片書，講述的又是家庭生 活的點點滴滴，這本書雖然在銷售上取得了好成績，但影視版權并沒有太多人關注，版權經紀人的開價也不高，是個很合理的數字，用數十萬美元就能買斷這本書在 五年內的改編權——因為根本沒人在和大夢競争，原本拍攝這部電影的福克斯現在好像還沒注意到這本書。經過短短幾天談判，大夢很輕松地就拿下了《馬利與我》 的改編合同，不過，簽署合同的已經是切薩雷了，這時候，珍妮已經早就結束了自己的短暫假期，帶上了她的一大包藥片，重新飛向了《加勒比海盜》的拍攝基地。

在 忙碌的工作中，時間已經進入12月，大夢的各項工作在有條不紊的陸續進行，而珍妮的拍攝工作也漸漸進入尾聲，她和結束拍攝，從倫敦回到洛杉矶的克裏斯托弗 一起，又一次投入了《第五個莎莉》的奧斯卡公關活動中，而《第五個莎莉》也結束了第四輪小規模放映，以最寬五百家影院的放映幅度，在美國各州收獲着影迷們 如潮的好評以及影評人對于兩個主演的溢美之詞。

——在兩個月的小規模放映以後，這部電影也收獲了實打實的兩千七百萬美元的票房，可以說，《第五個莎莉》已經在商業上取得了不小的成功，能否更上一層樓，就取決于它能否獲得至少一項奧斯卡主要提名了……

作者有話要說：注：1 這裏說的發行很重要，是真的……有人說發行比拍電影還難，這真的是門學問。具體例子也不知道該怎麽舉，不過一般小說裏自組公司拍一部好電影，然後神奇地，剛組建沒多久的發行部就能多快好省地做好全國發行，這樣的事簡直比成功學畫馬大法還離奇

2 成功學畫馬大法大家可以百度一下成功學 畫馬。沒有任何惡意，但我覺得很多小說的主角成功模式比這種畫馬大法還扯……尤其是又導又演又寫劇本又開公司又搞投資的那種……