第368章 徐強
上哪兒說理去？！徐強覺得沒地兒能說理。
今天提前一個多小時到了指定的電影院，按照香港講師培訓時的要求, 将電影院周圍實地考察了一遍。在把培訓手冊上規定的項目都做到位以後, 他站到電影院門口的顯眼位置等莫名。
邊等人邊想：自己樣樣都比龔海出色, 最後竟然失去了喜歡的女孩子。想當初讀大學的時候, 多少與娜娜不相上下的女孩子明示暗示過自己。可自己那時候抱着一定要考研 一定要做科學家的信念, 大學五年的時光, 全是兩耳不聞窗外事渡過的, 憋着勁兒終于考上了研究生。
全國聞名的病理生理學專業的一級教授，因為年事已高 身體狀況不理想只招收一個研究生, 甚至有關門弟子的傾向。有志在基礎研究做出成就的人，全國沒報了一百人, 也不止八十人了。
哪個不是本科生中佼佼者？！
但報考導師的學生太多了, 這使得研究生筆試的成績線，比別的專業高了近二十分。但就是這樣, 光筆試成績過線的就有十幾個人。多少人被調劑去其他學校。其中不乏連考兩年 非要成為導師學生的學長……自己最後能獨占鳌頭，是何等地驕傲和榮幸。
但說起來也不過是自己人生道路上，又一次努力得到了滿意分數的認可。二十年，從懂事自己就從來沒有失敗過！
但是和劉娜相處這事兒呢？
徐強想起劉娜心裏還是有些微的不舒服, 哪怕已經九個月了，這種感覺還是不曾完全消失。這個面貌嬌顏更勝師姐的學妹, 沒有師姐的理智 也沒有師姐不遜色任何師兄弟的睿智和堅決, 但讓人更能感受到她是個女孩子。
這是個依賴自己 需要自己牽着她的手向前走的女孩子。是個讓自己決心要更有能力, 好好去照顧她的女孩子。為此, 自己不惜放棄了去年的暑假 也不再參與其他人的課題，提前着手準備畢業論文，就想着能夠在三月畢業 能夠早點兒參加工作，同時也積極備考托福 GRE，萬一能拿到OFFER了，是不是也能少賠償一點兒……
可是這些準備，自己本想着有點兒眉目了再向她細說，她就為了一套房子，棄自己而去了。
徐強每想到那房子就痛心疾首。
僅僅是因為一套房子，自己原計劃的三月份畢業，因為實驗分心，最後沒能按期完成論文，不得不拖延到七月畢業；僅僅是因為一套房子，自己敗給了那個處處不如自己的龔海……
不就是一套房子嗎？我給你們看看我可以買得起更好的房子。
但冷靜下來，他也明白這事兒不怪龔海，不是龔海也會有別人。因為娜娜太想住一個陽光能照到臉上 不潮濕 不陰暗 屬于她自己的房子了。
這個要求對任何女孩子來說都不過分，師姐那樣的人除外。
不敢想像拖着娜娜住去不見陽光的筒子樓北屋，對娜娜會是怎麽樣的精神折磨。他曾努力勸服自己，龔海性格溫和，也不擔心娜娜會被他欺負。
是啊，有師姐看着呢，給龔海幾個狗膽他也不敢欺負娜娜……可明天，明天啊，娜娜的一切 一切就再也和自己無關了。
徐強想到這兒苦笑，其實從劉娜說她要住新房子，她就已經和自己無關了。他捏着手裏的電影票勸慰自己，劉娜已經成為過去了。她明天要參加集體婚禮的，而自己就要面對一個新的開始了。
初秋的習習涼風中，身邊往來的全是年輕人。有人會看一眼徐強，然後就了然地走自己的路。這不過就是一個在等着女朋友的小夥子。
表面裝的挺像樣，內心不定怎麽着急呢。
徐強确實如路人所想。現在的他表面沉穩 但眼神放空，他內心則略有些焦慮地站在電影院的入口臺階上。莫名答應了自己的邀請看電影，但是她要下班後才能離開省院，再坐公交車過來……
依着徐強的意思就是去省院附近的那家電影院，可他秉承這三兩個月的工作習慣，請莫名選擇電影院和電影，莫名當即指定了這一家，說這裏距離醫大近 看完電影順便去中興商廈買點兒東西，然後要回醫大的研究生宿舍。
好吧，客戶的意見就是上帝的旨意。徐強在臺階上來回踱步，不知道“上帝”何時會降臨到自己的身邊。
莫名算自己的潛在客戶嗎？徐強覺得把莫名歸到客戶群裏，有點兒掩耳盜鈴了。
其實接到莫名的電話，立即明白了莫名的意思，也明白莫名是一定打聽清楚了自己是誰，不然不會給自己打那樣的一個電話。
李敏會邀請自己去看舞蹈表演？莫名大概還是不了解李敏吧。
自己早從娜娜的口裏知道了李敏的行事規律。那絕對是一個規律的 清教徒式的“上班看病 下班看書”的教條執行者。
李敏能去表演雙人舞太超出他的想象力了。
徐強這兩三個月數次到省醫來，每次都會在外科轉個遍，與醫大這幾年畢業的師兄弟們套近乎。除了謝遜和李敏，其他人都已經達到 完成了“目标客戶”的拜訪目的，甚至可以做到親熱地推杯換盞 勾肩搭背。
但謝遜那人除了第一次給面子，第二次就明白地告訴自己：适合使用華瑞脂肪乳的患者，自己不來找，他也會用。但是華瑞公司想推廣三升袋的使用，卻是不符合省院的基本情況：一沒有合适的患者；二對護士的要求太高。而凡命（十七合氨基酸）對血管的刺激太強，還不如國産的** 十八合氨基酸，便宜也好用。
對于這樣唯以患者真需要為準繩的大夫，徐強再過去創傷外科，都是很恭敬很客氣地招呼一聲謝主任。逢謝遜情緒不錯的時候，他會尊稱一聲“謝師兄”。但是徐強是絕對不敢再與謝遜套近乎的。依他所了解到的謝遜的性格，能夠給自己兩次好臉，已經是看在都是同出醫大校門的份上了。
自己要是再往前湊，肯定會同其他醫藥代表一樣，弄巧成拙 下不來臺的。
至于李敏，開始幾次去找她都是在手術，然後就是給實習學生講課。說話最多的那些兩次，後一次就在電梯那兒遇到了莫名。
她自我介紹是莫名，內分泌羅英副教授單獨招生的第一個學生。那徐強想留在內分泌的同學打聽了一下羅教授，據說那是一個性格非常堅強的離婚女人。不知道莫名是不是和她一樣，不知道莫名是個什麽樣性格的人……
徐強看看手表，距離約好的時間還有接近十五分鐘。培訓裏的要求是對自己不熟悉的地方，一定要提前到，必須在客戶到達前對該約定處有足夠的了解。不僅包括洗手間 防火通道，還包括周圍的環境，比如哪裏可以吃飯 大概的菜系 價格定位，以及附近是不是有便于聊天溝通 便于拉近關系的娛樂場所。
如今只剩下等莫名抵達這一件事兒，站着站着徐強突然想明白了：莫名是什麽樣的性格都沒所謂的！如果明天她肯陪同自己去集體婚禮的現場 祝賀龔海和劉娜，自己就先好好和她處處，真能處得來也不是什麽壞事。
莫名今天還真就得按時下班。因為她導師羅教授上午突然說要參加明天的集體婚禮。為此還專門跟科裏的一個小護士商量好，明天就站在那小護士的身後好不參加彩排。
莫名理解她和楊大夫不參加彩排的想法，但是這麽突然，自己怎麽也得去給導師買新婚禮物啊。可時間本來就趕，偏還在要科裏值班……
莫名按着平時的下班車流算着時間，卻忘記了這是九月的最後一天。她想提前到商場給羅主任買好禮物再看電影的計劃就落空了。
但遠遠看着徐強站在電影院等自己，她一路緊趕慢趕的焦慮就平複了很多。
“徐師兄。”莫名朝徐強擺擺手。
徐強看莫名能夠提前了幾分鐘到，對莫名的印象就加了一分的好。守時在徐強那兒是做人的基本原則。
“沒吃飯吧，咱倆去那邊。那個小飯店看着挺幹淨的 裏面的女孩子不少，估計味道是不錯的。”
“怎麽好意思讓師兄破費。”莫名客氣。
徐強打哈哈：“等你比師兄掙的多了，你請我吃飯啊。”
“那師兄可就有得等了。”
“不急不急，一輩子長着呢，我總應該能等到的。”
徐強選的這家店果然是符合年輕女孩子口味的，淡淡的酸 清爽的甜 小小的辣，所有的菜清淡而不油膩 也沒有東北菜習慣的鹹。
服務員也是長相偏清秀的小夥子和姑娘，介紹就說這是本邦口味的東北菜。
徐強點了一道黃花魚，服務員極為推薦這個。
“蒜瓣肉，味道都炖進去了，差不多來我們這裏的熟客都要點的。”
那就要了。
接着又推薦獅子頭。
“這個有青菜有湯，二位就不需要再點別的配菜了。”
徐強挑眉問：“你害怕我們點多了？”
“我想你多點幾個的。但要剩了不少，回頭你覺得我們店不實惠，下回豈不是不來了。我們專做回頭客生意，保你和女朋友吃了覺得好吃實惠下一次還來。”
徐強笑笑，看對面的莫名略帶點羞澀沒反駁服務員的意思，反而垂下眼睑只低頭喝荔枝汁。這姑娘，也太直接了。
“行啊，那就這樣吧。”徐強合攏菜譜，遞還給服務員。“我們一會兒去看電影，麻煩快一點兒啊。”
“嗯，會的會的。這坐着吃飯的，大都是趕一會兒的7點50那場電影。”
等服務員離開了，莫名猶豫着說：“《獅子王》聽說要兩個小時，等看完了中興就關門了。”
“要買什麽？必須今天買嗎？”徐強的直覺告訴自己今晚這看電影的事兒要黃。
“我導師明天結婚，我今天上午才知道，我想給她買禮物。”
“和外科的楊大夫參加集體婚禮？”徐強與楊大夫接觸不多，但是楊大夫很爽快答應了他私下代理的 另算提成的藥。
徐強想了一下說：“先吃飯，然後我去把票退了，一起去中興買了。”
“謝謝師兄。我們科就四個人值班，我導師回去準備去了，一個上夜班一個下夜班，我就得在科裏堅持了。我原想先買了禮物再看電影，沒想到今天路上比平時的車多得多。”
“明天過節，有些人今晚下班就離開了。”很多單位在29號都沒休息，然後把下一周的休息調換了，好能連續休息三天，這也是這些年的習慣了。
徐強以前也甚少出校門，還是辦事處的主任聽到他打電話約人，就提醒他注意節前塞車的可能，他才提前一個半小時動身的。
莫名不懂，他一點兒也不奇怪。
菜上來的很快。服務員上菜的同時還體貼地送上來兩碗米飯。他告訴徐強：“大米飯是送的，随便添但是碗裏不能有剩飯。”
一個空碗擺在莫名的右手邊。言外之意是你要吃不完，你可以先撥出來。
莫名早就覺得自己餓了，可是給自己的這碗飯只有虛虛的大半碗。她看看空碗，還是毅然端起大半碗米飯說：“我吃得完這些。”
服務員笑笑無聲地退走了。反正對面還坐了個大男人呢。那麽幾口飯，他為了面子也會吃完的。但就是真剩了也不會怎麽地他們，只不過是老板心裏不舒服，見不得有人浪費食物罷了。
“剩飯的那些，就該把他們扔到六零年，嘗嘗樹皮草根都沒得吃的日子。”老板每每對剩飯的女孩子都萬分氣惱。熟悉老板的人知道荒年的時候，老板家老的小的餓死了六口。最後變成了女孩子1米6以下就給盛半碗飯 以上大半碗，不夠管添的規矩。
可這樣一來，這小飯店更受女孩子的喜歡了。這家店的回頭客裏，往往是女孩子占了大多數。她們多數會在逛街累了時，帶着同性的女伴來這裏吃飯。
徐強與毫不矯情的莫名很快吃完了遲到的晚飯。退了電影票，倆人去給羅主任買禮物。商場的人很多，進門的地方貼了告示，今晚延長營業時間，晚上十點關門。
莫名捂着心口說：“幸好不是平時的點兒。不然都沒足夠的時間選禮物呢。”
“你準備買什麽？”徐強看莫名進了商場繞着櫃臺逛，逛了一會兒就忍不住開口問。
“我還沒想好。”
徐強有點兒迷惑不解：“那你一點兒方向都沒有，這樣逛今晚能選出合适的禮物嗎？”
莫名遲疑了一下子，在徐強不理解的眼神裏，她有點兒不好意思地解釋：“師兄，我家裏經濟條件雖然可以，但是我讀研以後就決心不要家裏再給我錢了。我現在一個月70塊的補貼，但是。”
莫名深吸一口氣，說出不想說的那句話：“我想我可能只能給導師選五十元左右的禮物了。”
“你研究生補貼不夠吃飯嗎？”徐強有點兒詫異：“不是說進了臨床還有夜班費和獎金嗎？難道你沒有獎金？”
“補貼平時夠吃飯的。”莫名羞赧：“過來省院也多了一些夜班補助和獎金。但昨天的那個雙人舞，化妝和服裝就花了不少錢。那些發膠眼影等都是李敏買的，事後她也把東西收起來了，說以後還可以再用，就不用我與她平攤。我知道她是擔心我沒錢。但襪子 褲子和那雙新鞋歸我自己了，她墊的這個錢我得盡快還給她。”
“本來準備下月初發了夜班費和獎金，就夠還她的了。可是有導師結婚這事兒……再多了，我跟李敏借的錢，年底就還不清了。”莫名顯然有些糾結 更多的是為難。
“要還李敏的錢很多嗎？”徐強覺得莫名好像有點兒跟世界一樣好強。
“也不多，加起來一百多點兒吧。”莫名難受，本來想今年冬天買件好一點兒的羊毛衫，看來是完全沒有可能了。
徐強非常理解莫名的現況。自己讀研的時候，研一的基礎研究生，除了那點兒補貼，就再也沒有別的。研二的時候跟着導師 師兄做課題好了一些，也不過是添了一點必須的衣物鞋子等。後來為了提前半年畢業，再也沒額外做別的事兒。
後來師姐把認識快兩年的娜娜介紹給自己……每周劉娜過來，倆人在食堂吃頓早飯 再吃一頓中午飯，平時都得省吃儉用 算計着花那點兒補貼了。
真是多餘的一分錢都沒有。
“你們那個演出服裝等，難道還要自己掏錢買？不是應該由醫院出嗎？”徐強問出心裏的疑惑。
莫名就給他解釋：“今年國慶節的情況特殊了一點兒。因為唐書記忙着籌備集體婚禮，團委書記小高不想給她增加事情，所以這次就沒申請經費。她是和我這麽解釋的。
李敏是不在乎一條長褲的錢。那條長褲要是換我自己平時，我也不會去試去買。可穿了才知道不是平時的訓練褲，質量好太多了。
如果我找小高，她也同意去申請經費，我也不知道能不能批準 要花多久的時間。還有一個要是醫院出錢了，那演出服就該歸醫院了。我還有點兒舍不得。
所以我想自己還錢給李敏，然後把長褲留下來。”
徐強點頭。他明白莫名這種心理。但他想了一會兒說：“楊大夫那裏，如果我給他送結婚禮物，公司會給我報銷的。莫名，要不我們倆合送一份禮物給楊大夫和羅主任？”
徐強這提議莫名愣怔了一下立即點頭同意。“謝謝你啊，師兄。那我就沾你的光了。你們公司有沒有金額限制啊？”
“自然有了。要是陳院長再婚，就會多一點兒。楊大夫啊，我得看着估量着花錢，多就難報銷了。”
莫名沒能從徐強的嘴裏聽到金額限制，略略有點兒失望。徐強帶着莫名往文具那邊去。
“我看不如送他們一對好一點兒的鋼筆，以後也能用。明天你去參加集體婚禮嗎？”
莫名挑眉看看徐強說：“肯定要去了。我明天要早點兒到導師家，跟楊大夫的女兒彙合。你和我一塊兒過去？”
莫名邀請徐強和自己一起去參加集體婚禮，本就是徐強今晚還想用去熱鬧的借口邀請莫名明天一道去呢。不費吹灰之力意外達到了自己的目的，徐強沒有任何猶豫立即答應：“好啊。咱們幾點到他們家合适？”
早知道楊大夫已經與羅主任登記且住到一起的事兒了。
“八點半之前吧。我問了科裏的護士，要求是九點之前到，婚禮是九點二十九分開始。我們早點過去，或許能幫着做點兒什麽呢。”
“那我吃完早飯就過去。你是住在新宿舍樓吧？”
莫名趕緊說：“我今晚住研究生樓這邊，明早7點前回省院。早晨的公交車快，可以趕回省院那邊吃早飯。不如你也過來吃早飯吧。省院的早餐不像醫大的學生食堂，放假了開兩頓飯的。且他們的早餐做得還不錯，很多有家的人都去食堂買饅頭買餡餅的。”
一個有心 另一個有意，倆人很快就早餐的問題達成了一致。約好明天早上，徐強去找莫名。
祝賀羅主任和楊大夫的禮物，也在倆人這樣的融洽談話裏買好了。徐強挑選了新婚夫妻能夠日常使用的英雄鋼筆，14K的筆尖，使用起來彈性夠 寫久了會很順滑。但不管售貨員介紹的怎麽好聽，徐強和莫名選中這一對金筆的更多原因是價格合适：不到三百元。
卡在了徐強能夠報銷的邊緣內。
徐強對莫名說：“不用你掏錢了，這個我可以拿回公司報銷。楊大夫是公司的目标醫生。”
這個公司是徐強私下代理的 一個剛把抗生素打進省院的小醫藥銷售公司，并不是莫名知道的他就職的那個。其實要是只對楊大夫，徐強願意給他買更好的禮品。但礙于跟莫名剛剛接觸，還有對羅教授那人并不了解，徐強覺得自己還是謹慎一點兒好。
大事兒解決了，醫大校區距離他們所在的地方也不遠。倆人便一起走回去研究生宿舍。徐強至今仍未從醫大的研究生宿舍搬走，他是借住着同門師兄弟的床位。這在研究生中是非常普遍的事情。有的人因為各種各樣的原因，在研二以後就不住在學校了。也有人為了能與導師提前建立聯系，會想方設法提前住到導師帶的學生中間，一邊知道導師出題的傾向……
個別也有像徐強這樣的畢業了不搬走，原因則是五花八門的。但只要沒影響新生入住，研究生宿舍管理員是睜一眼閉一眼，假裝不知道的。而且在研究生宿舍進進出出的人，相對來說年齡偏大，基本都有保護好自己財物的意識，所以管理員樂得多一事不如少一事，也甚少查問進出者。即使研究生處的老師們，三不五時地就會清查一遍，但主要是針對研一的新生，對其它樓層往往就是走個過場。
徐強把莫名送回寝室就告辭，然後用研究生宿舍的電話打給辦事處的主管，把羅主任和楊大夫明天參加結婚典禮的事情彙報了。
“我也是才得到的消息。不知道該不該準備禮物給他們。這麽晚了也聯系不上具體負責省院的醫藥代表。”
“既然知道了就送點禮物表明公司的心意吧。”
“那你看送什麽好？這個時候醫大這邊附近的商場應該都關門了。明天婚禮是在九點鐘舉行。”
主管想了一下問：“徐強，你那邊有公司的禮品手表嗎？”
主管問的禮品手表是公司定制的，帶有公司的LOGO。贈送的對象就是各科的主任。據說那些表是瑞士制造的機械表芯，表盤設計大方 鑲嵌的人工鑽石給整只手表添彩很多。再加上刻度清晰 走時精準，褐色的純牛皮表帶看起來也很高雅，是很适合有一定地位的專業人士佩戴的。就是那細長條的像首飾盒的褐紅色高質量的仿皮表盒，也是适合作為結婚禮物贈送的。
徐強立即答道：“我這裏只有一塊男表。主管，我尚未過試用期，按照公司的規定，這塊表只是放在我這兒備用的，贈送前也要經過你同意。但是結婚只送單塊男表好嗎？”
電話對面的主管沉吟了一下說：“這麽晚了，我打車過去給你送一塊女表不說麻煩也劃不來，不如就別送手表了。這麽吧，你明天先随禮200元現金，節後回來寫個報告，我給你簽字。出租車票你也把這項單獨列出來。因為國慶期間為工作的原因去省醫，還涉及了你的工作态度評定等。
然後你記得填個申請表，我再給你一塊女裝表，以後遇到事兒你也好送禮。”
“好，我明白了。節後回去公司我就按着你的要求辦。謝謝你。”徐強達到目的了，心滿意足地放下了電話。
這些小竅門不用誰告訴他，他在了解清楚送禮報銷的步驟後，就早無師自通且很快運用自如了。
包括今晚和莫名吃飯的餐費，他在付賬的時候，直接跟老板要了一張空白□□，防的就是主管在月底的時候，可能讓自己找兩百塊的□□給他。
像這樣的事情，徐強在最開始兼職的時候，都會下意識地算算自己又額外進了腰包多少錢。然後小心翼翼地記到筆記本裏，等月底了仔細核對。但很快地這個數目就讓他不那麽放在心上了（但也沒有放棄這筆收入）。
因為與其他拜訪省院的醫藥代表相比，他加入對省院的産品講解後，脂肪乳這種需要現款用藥的激增使用量，以及他與外科大夫的熟稔程度，對很快落入一些小藥廠和規模偏小的醫藥公司視線中。
——他們要尋找與臨床大夫關系密切的兼職代理人（醫藥代表），以彌補自家招牌不響亮 無法與獨資 合資的大醫藥公司相抗衡的不利局面。
徐強開始做起了兼職工作。經過與劉子昂醫大附院同學的商議，他篩選了幾個品種試水。很快這個兼職的收入成為他每月進賬的大頭。他小心謹慎地甄別 選擇能幫自己增加用量的目标醫生，并很快與藥劑科的蕭主任建立了密切的關系。
這使得他不必像其他人那樣，每月要問臨床大夫或者護士長拿具體代理藥品的使用數量。那樣工作瑣碎且因為要找的人多 付出的代價也相應增多。他直接在蕭主任這裏拿到達成協議的大夫 每月開出的相關處方的統計數據。
當然啦，這些數據也不是白來的。但對蕭主任來說屬于工作範圍內，只不過摘錄了部分徐強需要的數據 在徐強提供的表格上添上阿拉伯數字，這與他是沒有妨礙，與徐強就省了很多事兒。
可徐強認為這個錢花得值。比較在臨床大夫那兒，很大幾率會遇到的虛報數量 自己幹吃啞巴虧的可能 或者護士長那裏的報銷科室會餐費用等，找蕭主任拿到數據不僅省心，還避免了可能因為統計數據的差異（大夫開了處方，各種原因最後患者沒有使用該藥），引起彼此不必要誤會的可能。
這是臨床大夫和醫藥代表最近幾年達成的一個互惠互利的新協作。
最終
——臨床大夫掙用量的提成，而徐強掙其在省院代理品種總銷量的提成。
※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※
強人換哪個領域還是強人的可能性都偏大
