第8章
明麗繡坊位于景康城的西面，坊中有繡娘數百，産出的錦州綢最高可值百金。
辰時左右，繡娘們便三三兩兩往繡坊上工了。
但今天，許多人被繡坊門前一個叫賣的小姑娘吸引住了腳步。
“賣絹花繩，賣絹花繩，又好看又便宜的絹花繩。”樂謠提着籃子，向面前來往的繡娘招呼道：“姐姐真好看，買個絹花繩紮頭發吧！”
許多人別說是在大庭廣衆之下孤身叫賣了，就連出門擺攤可能都拉不下臉。
但是樂謠不一樣。
那年她從工廠出來，決定自己謀生後幹的第一件事就是擺地攤。
批發價在0.3元左右的圓珠筆和發圈，只要運到人流量密集的夜市中，每樣能賣到1至3元不等。很長一段時間裏，樂謠用周末的時間買站票往返于加工工廠和她居住的城市之間，帶回滿滿兩袋小商品再賣出去，跑一趟能賺上四五百塊錢。
那時候網購什麽的還不存在，錢也大個，她就是靠這個賺得了自己人生中的第一桶金。
如今不過“重拾舊業”，樂謠做起來十分得心應手。
很快，有被她喊聲吸引的繡娘們上前來看新鮮。
盛放在竹籃中的絹花新奇罕見，朵朵綻放，很快虜獲了許多繡娘的心。
問及價錢後，部分人便失了興致，直接離開。但更多的是對絹花繩很有興趣，卻因為沒見過這東西，準備觀望上一陣。
樂謠也不在意，她知道大部分繡娘也是貧苦人家，即使手頭有餘錢，也不敢随心支配。誰也不想鶴立雞群，做那第一個吃螃蟹的人。
過了半晌，真正有能力消費的客人才到來。
“寧寧，你快過來看，這絹花好漂亮！”青衣女子邊挑揀着樂謠籃中的絹花繩，邊朝後面的好友招呼道。
方寧寧應聲而至，疑惑道：“咦，這是什麽？”
樂謠掃了眼兩人的衣着，便知道生意來了。
她熱情介紹道：“姐姐真好看，買根絹花繩紮頭發吧。”
絹花繩這東西畢竟還新奇，這些人從來沒見過。方寧寧挑出一條，再次疑惑：“這要怎麽紮？”
樂謠将竹籃放到一邊，主動道：“我來幫你。”
說完，她便在方寧寧的配合下，取下了她頭頂的發巾，将絹花繩按着發髻的紋路系了上去。
系完後，方寧寧瞪着一雙大眼睛，不自覺地晃了晃腦袋，問着身邊的小姐妹道：“好看嗎？”
在頭上系頭巾是如今大部分女子的做法，頭巾無論系得再好看，都難以出衆。
但這絹花繩都不一樣了。
如今，三朵藍色小花點綴于方寧寧盤成少女髻的發間，一下子就吸引住了旁人的眼球。
不僅她的好友，就連路過的其他人，都頻頻将目光投過來。
“太好看了！”青衣女子贊嘆，“我也要我也要！”
她很快挑了一條與自己衣裳同色系的絹花繩，對着樂謠要求道：“小姑娘，你也幫幫我。”
樂謠自然不會拒絕，熱情地幫她系起來。
很快，打扮一新的兩個好友面面相觑，各自歡喜地笑出了聲。
方寧寧又在竹籃中挑了挑，取出另外兩條絹花繩，漫不經心問道：“這些要多少錢？”
樂謠算了算，答道：“承惠，總共七文。”
方寧寧點點頭，大方地掏出自己的小荷包。
但就在她準備付錢的時候，另一個素衣女子到來，打斷了這場交易。
“嘁！這麽粗制濫造的東西，也就你們能看得上眼了。”
方寧寧的臉一下就拉下來了：“羅雙兒，你這張嘴真是不饒人。”
“我說錯了嗎？”羅雙兒幹脆從樂謠竹籃中随意挑出一條絹花繩，看了兩眼後，便将東西扔回去。
“這些小玩意，坊裏的阿婆都能做出來。”她不屑道。
方寧寧冷笑一聲，正要與她理論，卻被自己的好友拉住了。
青衣女子附到她耳邊，壓低了聲音：“寧寧，羅雙兒有些話倒是說得沒錯。我這會兒也看出來了，這絹花不就是用一些碎布胡亂拼湊而成的嗎？方才是這小姑娘嘴甜，咱們竟差點被蒙了過去。
“要不……我們還是不買了吧。”
方寧寧和羅雙兒似乎在繡坊中名氣還不小，兩人這一鬧，附近來往的許多女子都停下了腳步，湊過來看熱鬧，将這一處圍得嚴實。
人群中附和道：“說得沒錯，這絹花也太簡單了！寧寧，你都是要拜莫繡娘為師的人了，自己做一條肯定比這些好看多了！”
圍觀衆人聞言，紛紛點頭稱是。
事情讨論到這個地步，很多人便失了繼續看下去的欲望。也有的人湊上前來翻看樂謠所做的幾種絹花，想要徹底弄明白做法。
樂謠原本一直站在原地默默觀察着事态發展，但此時此刻，她知道自己該出面處理了。
這滿籃子花費她巨大心血的絹花繩，是她思前想後，孤注一擲準備為自己贖身的東西。
假如這些東西不能入得了繡娘們的眼，那她的計劃在第一步便失敗了。
半個月的期限，已經過去了兩三天，如果她現下折在此處，那離五貫錢的目标便越發遙遠了。
這也意味着，她會落入張婆的手中，承受當初拒絕張婆好意的後果。販賣人口可不是什麽正經的營生，落到混黑的張婆手中，樂謠無法想象自己會是個什麽結局。
可這些繡坊女子說得其實也沒錯。
樂謠雖然會穿針引線，但自問繡工是絕對比不過這些供職于繡坊的繡娘。
只要繡娘們摸透了做法，分分鐘能弄出來更加精致好看的作品。
但她有的，是遠超于這個時代的理念與眼光。這些東西，才是她準備好的真正的商品。
于是，樂謠落落大方任由衆人随意翻看籃中的頭花，突然笑着出聲喊了一句：“姐姐們說得對，這頭花做起來不難，只是稍稍有些巧思罷了。”
她這一聲自曝其短的話出乎大多數人預料，直接将許多準備散去的人群注意力又拉了回來。
樂謠随即咧出八顆牙齒的标準笑容，狀若天真地說道：“但我聽說明麗的繡娘們巧手天成，繡出的錦州緞，一匹可抵百金。做這樣一條小玩意，肯定也是手到擒來。
“可姐姐們的時間與手藝，是用來錘煉繡技，振興錦州的啊。我手笨，比不上你們，只是想給好看的姐姐們做頭花，讓姐姐們不用顧及其他罷了。”
明明是恭維拍馬的一番話，由她說起來真是再天經地義不過。周圍的繡娘們反應過來後，都有些不好意思起來。
她們中絕大部分只是低等繡娘，繡出的布匹別說百金，賣出百文都夠嗆。
但是身處明麗繡坊，誰的願望不是成為特級繡娘，叫請自己出手的單子一直排到明年去？
樂謠這一番話，可以說是恰恰好拍到了她們的心尖尖上。
有那不以為意的，聽完就走了，但留下來的，都起了購買的心思。
特別是方寧寧，激動得臉都紅了。
她得意地看了羅雙兒一眼：“小姑娘你說得真好！只有某些不思進取的人，才會斤斤計較這些。”
說完，她不再猶豫，爽快地付清了賬，接着便挽上自己好友的手臂，有說有笑進了繡坊。
羅雙兒面色不虞地目送她們離開，突然轉身對着樂謠說了一句：“我也要一條，給我那條最貴的！”
樂謠有些理不清她的腦回路，但總不至于放着上門的生意不做。
她歡歡喜喜朝羅雙兒遞過去籃中那條最複雜也是最好看的絹花繩，換回了五個叮當作響的銅板。
就這樣，樂謠籃中的絹花很快賣出了七八成。
半個時辰後，所有的繡娘都上工了，繡坊的大門也在樂謠面前直接阖上。
樂謠收拾好東西，直接轉身離開。
如今絹花的制作和售賣都是她一個人在操持，她必須早點趕回家中，利用下午和晚上的時間，做出明日的份額。
第二日，她又準時出現在繡坊門口。
出乎樂謠意料的是，她來到時，竟見到那個叫羅雙兒的姑娘，站在自己昨日的位置上，似乎在等着自己。
她上前去，羅雙兒果然主動叫住了她。
“你瞧！”羅雙兒偏過頭，給樂謠看自己耳後的絹花，“怎麽樣？”
她系在發間的絹花大而豔麗，花瓣層層疊疊，偏又各自舒展，在風中微顫，比樂謠昨日賣的不知道好看了多少倍。
很顯然，這絹花是羅雙兒自己做的，用料和手藝都遠遠壓過了樂謠的作品。
樂謠這才明白她昨日因何會在最後跟自己買下一條絹花繩。
她笑了笑，真心誇贊道：“真好看！這樣的飾物，就是放到那些富家小姐面前，也是拿得出手的。”
“哼，那當然。”羅雙兒得意道。
她今日本想借這絹花羞辱樂謠一番，但此時見樂謠直接了當誇獎了她，倒不好意思出言為難了。
斟酌了片刻，她委婉說了句：“所以我說啊，你來繡坊賣這東西完全是班門弄斧，只有方寧寧那些傻子才會買。”
“你說誰是傻子？”羅雙兒話音剛落，方寧寧便瞪着眼走了過來。
羅雙兒也不說話，冷笑着微微偏過頭，好叫她清楚看見自己頭上迎風招展的絹花。
方寧寧系在頭上的，還是昨日從樂謠這裏買下的絹花繩，這一對比，孰優孰劣，一下子就看出來了。
方寧寧這下說不出話了，她又羞又怒，簡直恨不得當場扯下自己頭上的絹花。
“好看的姐姐，你又來了。”樂謠突然開口，“今日還買絹花繩嗎？”
方寧寧一甩手：“你做的東西這麽醜，我才不要！”
“今日的絹花是鈴蘭吊繩哦。”樂謠介紹道：“有鈴蘭的，還有燈籠花的，跟昨日那些絹花不一樣。”
她邊說，邊從籃中取出一條淺紫色的鈴蘭吊繩。
花繩上，每朵鈴蘭都只有拇指指甲大小，墜在細細的布條枝幹上。
與昨日那些絹花不同，這鈴蘭吊繩系上後，花朵不會挺立于發間，反而是順着發絲垂落于肩背，是另一種随風搖曳的美感。
方寧寧和羅巧兒的臉色在這一瞬間完成了互換。
“可真有你的！”方寧寧笑得合不攏嘴。
她直接半蹲下身，朝樂謠要求道，“幫我系上！”
樂謠自然不會怠慢她，按照她的要求幫她在雙髻上各系上了兩條鈴蘭。
鈴蘭枝條長度恰到好處，堪堪碰上方寧寧的肩膀。方寧寧新奇得不行，不住用手去抓弄，神情天真得像個孩童。
“好看嗎？”這一句，她不是對着樂謠說的，而是對着臉色發青的羅雙兒。
原本，羅雙兒頭上那朵色彩豔麗的絹花已經将方寧寧壓了下去，可如今有了這鈴蘭陪襯，便顯得羅雙兒的裝扮是那樣的單調。
自認扳回一城的方寧寧自然是高興得不行。
她對着樂謠道：“你再幫我挑兩條，我拿去送人。”
“好。”樂謠笑了笑。
她很快幫方寧寧把東西挑好，方寧寧也一如昨日般，爽快地付了賬。
等她離開後，樂謠便轉向了還沒走的羅雙兒。
“雙兒……姐姐？”她嘗試着叫她的名字，“你也要一條嗎？”
羅雙兒面色難看，但這不妨礙她挑選的動作：“哼！”
昨晚将從樂謠這裏買的絹花拆解了之後，羅雙兒也發現了，樂謠制作的絹花看起來簡單，實則很有技巧。
如果光叫她自己琢磨，并不能很快理出頭緒。所以此時，她只有把新款式的鈴蘭吊繩也買回家研究，才能在明日做出相同款式，且更加好看的來。
“你的小心思怎麽那麽多？”羅雙兒邊挑便問。
她突然想到什麽，瞪大了眼睛确認道：“明日……你不會又弄來新的東西吧？”
樂謠眯着眼，笑得人畜無害：“是哦。”
她湊近羅雙兒耳邊，毫不掩飾道：“發飾裏的學問大着呢，接下來每一天，我都會拿出不一樣的款式。”
說完，她微微退開：“……嗯，你還要嗎？”
羅雙兒驚訝得微微張大了嘴，但很快又收拾好面上的表情。
她佯裝不屑地“嘁”了一聲，抿唇瞪了樂謠一眼：“就這條！”
接着，她火急火燎付了錢，一眨眼就鑽回繡坊去了。
樂謠目送着她離開，神色複雜地蹙起了眉。
接下來她要拿出的幾種絹花款式都非常簡單，尋常人只要一看到，就能琢磨出來是怎麽回事。但絹花繩對于這片土地上的人來說還是個新鮮東西，樂謠獨一無二的現代眼光和閱歷，是她賴以立足的根本。
但事實上，她其實并不知道這些絹花什麽時候才能引起繡坊的注意，引起注意後是否能達到她原本預計的效果。
可她的時間真的太少了，她不得不賭一把。
深深呼出一口氣，樂謠盡力壓下心中焦慮，凝眉思考着過幾日是不是該用些更激進的法子，博得繡坊管事層的關注。
這一日，她也在繡坊大門關上後，按照昨天一樣準備出城回家。
但剛拐出繡坊門前的道路，她便與一個熟悉的大塊頭迎面撞上。
“喲，這不就是梨園青姐兒唱的，‘有緣千裏來相會’嗎？”張虎一臉趣味地朝着樂謠走來。
