第六十九章：見客
夏天悶熱不說，吃東西容易有味兒，莊敘雖然嘴上說着不介意，徐子棵還是将自己這一側的窗戶降了下來，大概是為了快速解決完，吃得頗有些狼吞虎咽的猙獰感。
偏莊敘還時不時的趁着前面堵車或者等燈的時候歪頭看他一眼，小心翼翼的問，“味道怎麽樣？”
“唔......”徐子棵邊點頭邊吸酸奶，“還不錯。”
莊敘這才一臉釋然，“我好久沒動手做過了，要是放着以前，味道肯定更好。”
“你怎麽會做這個？”徐子棵将嘴裏東西咽下去後好奇的偏頭問他，“你連碗都不會洗。”
莊敘洋洋得意的嘁了聲，随後臉上的表情變了變，不大自然道，“朋友教的。”
徐子棵幾乎不用想便脫口道，“你那個國外跟你同住的室友吧？”
莊敘詫異的扭臉看他，徐子棵一臉我就知道的表情，低頭繼續啃手裏剩下的半截，不過也沒糾結于這個問題了，邊啃邊問，“你有沒有什麽小游戲的方案？”
“不游戲？”莊敘一時有些不解，想了想答道，“開心消消樂算嗎？”
徐子棵一口東西沒咽下去，朝天翻了個白眼。
莊敘又道，“俄羅斯方塊兒那樣的？”
徐子棵連翻白眼的力氣都沒有了，沖他擺了擺手，艱難的從牙縫裏擠出兩個字，“算了。”
求人不如求己，何況求的這個人跟他的世界相差了不是一星半點兒，作為公司的大老板知道有開晨會的慣例，大概壓根兒不知道晨會的內容是什麽吧。
徐子棵快速解決完手裏的早餐後就摸出手機開始百度——智利互動小游戲。
一搜出來還挺多，有個人專門在知乎上搞了一個小游戲的貼子，徐子棵只看了前十個便從中挑了一個出來，又登錄自己的號将這些都收藏了，留着以後慢慢用。
哪怕兩人火急火燎的出了門，徐子棵還是比自己預想的八點遲到了十分鐘，好在他準備的小游戲倒是不需要怎麽提前準備，主要是對于上周的工作內容他已經不怎麽熟悉了，好在早上出門的時候他将‘日記本’帶在了身上，趁着大多同事都還沒到，将上周的工作內容找出來大致過了一遍。
趙雅倩今天來得挺晚，大概因為周一的緣故，他們組的人今天基本都是踩的點兒，這倒是給了徐子棵不少時間準備。
趙雅倩見他在紙上寫寫畫畫忍不住笑道，“真用功，今天上午我有個客戶要見，你要沒什麽事兒帶你出去見識一下。”
徐子棵眼睛睜得亮亮的，猛點頭，“我除了打電話也沒別的事兒了。”
隔壁組上的兩個新同事早就已經跟師父出去拜訪過客戶了，趙雅倩這邊卻遲遲沒有動靜，他也不好直接問，今天也不知道是吹的什麽風，趙雅倩總算是把這茬兒給想起來了。
“打電話就是正事兒，”曾順才不知道什麽時候來的，站在他倆身後不聲不響的說，“你師父的大客戶也都是打出來的，要對自己的本職工作有偏心。”
徐子棵頗有些抱怨的話被組長聽了，他有些不好意思，全把曾順才剛才教育意義的話當作鼓勵了。
好在晨會他雖然有些緊張，但整體主持下來還不錯，最後的游戲環節大家也放得挺開，笑聲把隔壁組的人都吸引了過來，還有人跑過來問他們玩兒的是什麽游戲，徐子棵相當有滿足感。
趙雅倩的客戶約的十點半，在環球廣場四樓F區的咖啡廳見，徐子棵将上午的電話都打差不多了，在路上的時候将趙雅倩客戶的資料草草看了一遍。
雖然他只是去學習的，但還是想做好萬全的準備，至少在趙雅倩跟對方談的時候他知道談的是什麽。
“這些東西在電話裏跟客戶溝通的時候就先掌握，然後并快速消化掉，”趙雅倩見他看得認真，笑道，“以後客戶多了光靠記憶會有偏差，有時候可能會把客戶與客戶間的資料記混，所以一定要保持這種警惕性。”
徐子棵聽得一知半解，不過還是虛心的點了點頭，笑道，“我就怕一會兒你們談起來我什麽也聽不懂。”
“你聽懂專業的就行了，”趙雅倩說，“你記住，跟客戶交談最重要的不是單子本身，而是要一直有話可聊。”
徐子棵更不懂了，蹙了蹙眉，“咱們不就是去聊單子嗎？怎麽又跟單子本身沒關系了？沒關系了還聊什麽？”
“聊興趣，聊愛好，”趙雅倩說，“我剛入行的時候跟你差不懂，那時候我師父，也就是曾組長，他跟我講這些的時候我跟你一樣懵逼，後來混得久了也就懂了，客戶有時候看中的并不是這單跟誰做，說白了，他能找到你，首先可能就是沖着公司的名頭來的，咱們這個品牌雖然今年才剛剛創辦，但上頭可是頂着君玮的名號，活招牌呢。”
徐子棵這回聽懂了不少，但卻又雲裏霧裏的，“既然都看準了，不時詢下價格後就簽約嗎？為什麽還要專門約出來談一下？”
趙雅倩抿嘴笑了笑，“有的客戶是看品牌看公司，有的則是看人，”她想了想道，“既然客戶都已經鎖定品牌了，到時候肯定是要找咱們做的，但找誰來做就是客戶說了算了，說白了，”她嘆氣道，“你這個人對他味口，他就找你，不對味口，他再找別人，反正他也不吃虧。”
徐子棵似懂非懂的點了點頭，趙雅倩又道，“你想要做單的是你，無論你跟他之間有沒有共同話題，都得去想辦法創造共同話題。”
徐子棵如醍醐灌頂的點了點頭，“重在迎合。”
“差不多吧，”趙雅倩道，“今天我要見的這個蔣先生平時就挺喜歡喝咖啡，所以我猜他對咖啡的研究應該挺多，就直接約了個咖啡廳談，正好他公司就在環球附近，這附近好點兒的咖啡廳也就這裏了。”
徐子棵了角的點頭，從背包裏掏出筆記本将趙雅倩剛剛那些都一一記下了，趙雅倩本想出聲阻止，不過見他記得高興也便笑笑作罷了。
