第59章 成功之路
西邊的晚霞淡了，把院子裏的人送走，他們的事情還沒有做完。曹大鵬和陳紅把地裏拔的蘿蔔和菜送了過來，曹向南用新買的秤給他們過了秤，當場就把錢付給了陳紅。
陳紅拿到錢，高興地嘴巴都笑不攏了，走路的腳步都要飄起來了。
天快要黑了，曹向南和祈晚風兩個人還在院子裏洗菜，準備腌了做酸菜。
上一世跟着他奶一起過日子，曹向南是從小見他奶奶做各種各樣的腌菜，自然也知道怎麽做這些東西。小時候這些東西吃得多了，所以長大後他就不太愛吃這些東西，但是那個味道比起這個時代的鹹菜來說，是要好太多了。
這裏也有鹹菜，但是那個味道實在是怎麽好吃，和他上一世的腌菜來說根本就是兩個概念原本曹向南打算遲一點天熱了，菜更多了也更便宜些，到時候他們可以去村裏收購些菜來做腌菜，等秋季了拿出去賣，翻手還能賺一筆。這裏的冬天很冷，那個時候是沒什麽吃的，記憶裏這裏冬天的人吃的都是腌制的鹹菜和肉制品，但是那個味道都不怎麽好。
現在只不過是提前了，找到了一個大客戶，若是賣地好，日後也是財源廣進。
天色漸漸地暗了下來，白天結束了，夜晚來臨了。
屋裏的油燈搖曳，洗過澡後，他們一家三口上了床準備睡覺了。第二天的天沒亮他們就要起床磨米做河粉，然後去往鎮上賣，為了賺幾個錢也是不容易。
“阿姆，阿姆……”小孩軟糯的生意喊着阿姆，在同阿姆撒嬌。
“嗯，阿姆在。”一整天沒見到阿姆的安安今晚很是粘着他阿姆，祈晚抱着懷裏的孩子，哄着他睡覺。孩子聞着阿姆身上的味道，沒多久就進入了酣睡之中。
到沒聽到孩子的聲音，知道是睡着了，曹向南才伸手去摟住祈晚風的腰，在他的耳邊問道，“累不累？”
“不累。”祈晚風搖了搖頭，低低的聲音很好聽，問道，“夫郎你累嗎？”
“累。”曹向南知道祈晚風也是累的，但是這人就是再累也不會告訴他。在黑暗裏，他盯着祈晚風眼裏不由地露出了笑，聲音裏帶着笑意地說道，“累，但是累也很開心。”
他們累了一天，躺下沒多久就雙雙地睡着了。
點着的小油燈在搖曳，小院子裏的石磨已經開始轉動了，汩汩的米漿落入桶中，小廚房裏的熱氣在冒着，蒸籠上一張張的河粉掀起來，旁的人刀起刀落切成了條。
東西很快地準備妥當，廚房裏的河粉還在繼續做。曹剛駕着馬車和孫白蓮曹大鵬就先去汾水鎮擺攤，曹向南還留在家裏蒸河粉，祈晚風一個人做不來這麽多。
今天要做的河粉有點多，所以曹向南就讓曹剛他們先去擺攤子，等一會曹剛再駕車回來把河粉帶上，車他和孫繼一起過去。一品齋的河粉他們可以先送一些過去，剩下的晚一些再送過去，酒樓裏午時的客人才多，所以時間也沒那麽地趕。
一早孫繼來的時候也帶着他阿爹一起過來了，這事昨天孫繼就同他說過，家裏就有做好現成的醬料，曹向南撈了一份河粉給孫繼阿爹試試味道。
“味道怎麽樣？”曹向南見人吃了一口，問道。
見人點頭了，曹向南知道這個味道并不差，他的醬料拌着很香。孫繼長得很像他阿爹，孫父是一個寡言的人，曹向南同孫燕山說這河粉怎麽賣，他就認真地聽着。
擔去走村竄巷地叫賣自然是不能像他們擺攤那樣，只以簡單為主，所以曹向南的意思是讓孫父以賣撈粉和淨河粉為主，一天下來也能賺幾個銅板，如果賣的多的話，自然賺的就更多了天才微微亮，孫父就挑着擔子離了曹家村，去往別的村賣河粉。
現在有了馬車他們來回村裏和鎮上也方便許多，時間上也縮短了。去往鎮上的曹剛回來，剩下的河粉也做好了，把東西都搬上去，他們也上了馬車去往汾鎮上。
“劉掌櫃，給你送貨過來了。”馬車在一品齋的門口停下來，曹向南一進去就見到了站在櫃臺前的劉掌櫃，一臉笑意地同劉掌櫃打招呼，就同對待老熟人那樣。
孫繼擡着河粉在他後面跟着進去，劉掌櫃給店裏的小二打了一個手勢，伶俐的小二就領着人往廚房裏頭去了。
“裏面喝杯茶再走？”劉掌櫃從櫃臺裏走了出來，他對待曹向南的态度也改變了許多，一張長臉也有着些許笑意。
從劉掌櫃微妙的變化上，曹向南就能在心裏猜測出一品齋昨天的生意應該是不錯。
兩個人站在大堂聊上兩句，曹向南為了自己的生意更好，他當然也希望一品齋的生意好。他給劉掌櫃提了幾個現代的營銷手段，至于用不用還是怎麽用，就看劉掌櫃了，他相信劉掌櫃是一個聰明人。
“掌櫃的，茶就改天再同你好好喝了，我現在要趕回去攤子那邊就不多留了。”在孫繼出來後，曹向南笑着婉拒了劉掌櫃的好意，他今天還沒去過攤子，心裏不放心。
“成，有空再來。”劉掌櫃的也沒再留對方，說道。
曹向南同孫繼一起出去，外面的曹剛就坐在馬車上等他們，他們上了馬車就走了。
站在後面的劉掌櫃看着走了的人，心裏還在琢磨着剛才曹向南給他的幾點建議，越是想越是覺得可行，一拍掌，就找底下的人去安排了。
回了攤子看到即使是他不在，一切都井井有條地安排好，曹向南就放心了，想着日後若是他不在這裏，這個攤子一切也能正常地運轉起來。
他讓孫繼去鎮上找其他的菜館子推他們的河粉，用現代人的眼光，曹向南是把孫繼當一個業務員培養。上一世他一邊讀書一邊打工賺錢，那會接了兼職在路上派傳單拉客戶，如果要臉就真的拉不到一個客戶，也拿不到高額的提成，怕是那會沒錢連飯都沒得吃，就更別說繼續上學了。
作為一個成功的商人，最先要最到的一點就是不要臉，要面子能吃飽的話，那就吃面子就可以了。如果孫繼連一單生意都拉不回來的話，那麽最後只能是證明這個人有問題，他想他到時候要重新定位孫繼這個人了。
“向南，我走了。”兩人的眼睛對上，孫繼的心裏有點明白曹向南對他寄予什麽希望，如果連這麽一件事都做不好，他就不配站在這裏了。
“孫繼哥，你可以的。”曹向南伸手往孫繼的肩膀上用力的一拍，說道。
提着食盒的人就去鎮上找館子推銷他們的河粉去了，到了很多年後，孫繼都記得這麽一天今天是他們擺攤的第三天，曹向南站在攤子前下河粉，來過他們攤子吃河粉的人他都能迅速地把對方的相貌記住，生面孔他會給對方介紹他們攤子的吃食，熟面孔他還能喊上一句稱呼，熟稔地問道，“張哥來點什麽？”
“老規矩，大碗湯河粉，再給我包半斤河粉帶走。”漢子姓張，身材魁梧，同行的人喊他一聲老張。
“好的好的。王哥你呢？來點什麽。”
“一碗大份的撈河粉。”
“湯河粉大碗的。”
“好勒，幾位大哥你們坐那邊，我這就給送上。”曹向南往往從旁的人那裏聽出某一個人的稱呼，他就往姓的後面加一個哥字，反正叫哥總沒錯。他的語氣親切，一聲一個哥，把所有的稱謂都對上。
往往買半斤的曹向南就給多添上一兩，反正只會多不會少。
人買東西就是這樣，如果去那家買東西缺斤少兩，去過一次下次就不會再去了，但是如果每次買的東西都多一點，那麽就以後都會常去那家買了。所以就是開張的第三天，他們攤子的生意也不差，不少的回頭客。
曹向南的目标是把所有的新顧客變成熟客，熟客變成老顧客。
他們攤子的生意好了，連帶的對面的燒餅攤子最近的生意都好，過來的人也愛買上一個餅子吃。平日裏這邊的人少，附近擺的幾個攤子的生意往日冷淡，但是現在個個都跟着好了起來，所以這些攤主同曹向南這邊的人關系也好，見了面也會打個招呼，相互買東西也是半買半送不過也有生意不好的，眼紅的總也不少。
過了中午客人最多的時候，他們的攤子來吃東西的人也漸漸地少了，鍋裏的東西也沒剩下多少了。
“東西賣完了嗎？”燒餅攤子的漢子過來買河粉，曹向南給裝了滿滿的一大碗，“快了，就剩這麽多了。”他說道。
“你們家的生意可真好。”漢子的語氣裏不無羨慕，“一會把碗給你端回來啊。”
“成。”曹向南呵呵一笑，說道。
在收攤之前，孫繼回來帶回來了兩家小館子的單，一坐下來就是喝了一大碗水，在鎮上跑了一整天連一碗水都沒喝過。曹向南嘴裏一邊念叨着肚子餓了也不會回來吃點東西，手上利落地下了一碗河粉就端過去，見着大口吃着的人，“辛苦了。”
曹向南知道這裏面的不容易，不是誰都像他運氣那麽好，一去一品齋就拿下了劉掌櫃。但是他也有過不斷地遭到別人的拒絕的時候，不斷地去努力，只要有那一份堅持在，最後總會成功的。
孫繼笑着搖搖頭，低頭吃了一大口的河粉，說道，“還有幾家沒去，有兩家老板說再想想，明天我再去走走看。”
有的館子他一進門問人家要不要買河粉，就被人趕出去，一連走了好幾家才遇到願意聽他說的。空着手他怎麽也沒臉回來，到後面成了兩家後，他怕攤子這邊要收攤回去，免得大家等他一個，他就趕着回來了。
“好，跑累了就回來吃口東西，不要傻傻地像今天這樣。”曹向南點頭，現在是他們去求着別人跟他們做生意，總有一天會是別人上門來求着他做生意。
孫繼傻笑，一邊笑一邊點頭，而後是低着頭大口吃着碗裏的東西。
