第10章 青梅竹馬
走出會議室，位薇抓緊時機問：“陳總，你那個複雜的估值模型我以前沒見過，是哪本書裏的？”
陳添一笑：“只有自己建的模，才能得出自己想要的結果。”
位薇恍然大悟，他是根據想要的結果來篩選數據、調整系數的，別說五億，就是想把微駕網估成五十億、五百億，他都能搭出支撐這個結果的模型。
想通這一節，她仍舊懸着心，陸啓敏一向極有主見，對顧問有充分的尊重，卻不喜歡任何人幹涉公司的運營，會不會接受陳添的意見誰也說不準。
陳添工作風格又這麽強勢，說是原定融資計劃也可以操作，但誰知道這大爺哪天一個不高興了又撂挑子，她左右為難，不知是該勸陸啓敏接受建議，還是該勸陳添不要強求。
兩人出了大樓，走向臨時停車場，猛然一記清亮的口哨迎面飄來，循聲望去，一個二十出頭的少年人騎在機車上沖他們笑，陽光照着他的小麥色皮膚，五官勾勒的線條英挺而硬朗，渾身都是蓬勃欲發的朝氣。
位薇怔怔看着他，整個人輕得仿佛置身夢裏。
少年長腿一跨躍下車，張開雙臂大步流星地走過來，一把将她擁進懷裏：“薇啊，不認識我啦？”
位薇總算回過神，推開他一腳踹過去，說是在罵，聲音卻是掩不住的興奮雀躍：“你還知道回來啊，我都準備點上三柱香，向着西南方向鞠躬祭奠了！”
少年熟練地躲開攻擊，口中笑道：“祭奠什麽啊，我這又沒死又沒爛的。”
位薇瞧他曬得黑了好幾度，估摸着這幾年在外面玩得瘋上了天，她恨不得立刻拉他去聊個幾天幾夜，但正事當頭，只能打住，她偷偷觑一眼樓上，笑道：“你先去找陸叔叔，咱們回頭再聊。”
“行，我帶了好東西，晚上拿給你。”他一眨左眼，以示約定，告別時烏黑的眸子轉了幾轉，探尋的目光落在陳添身上，陳添風度翩翩地微笑颔首，他也跟着點頭，兩人匆匆交換了一個招呼。
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一上車，位薇就給陳添講了這個家夥的身份。
陸啓敏的獨生子陸惟一，和她一起考入東華大學，大一剛結束就休學去環游世界，後來又加入了某環球公益組織，常年在北非、南美的第三世界國家做志願者，三年來回國次數屈指可數，這次不聲不響地回來，估計沒幾天又會野出去，畢竟屬猴子，上蹿下跳是天性。
陳添靜靜聽完，面上波瀾不驚：“我說呢，怎麽會有FA寧願不賺一分錢甚至倒貼自家房子來幫客戶，原來關鍵在這裏。但這是你們一家人的事情，跟我沒什麽關系吧，這項目我不做了。”
位薇感覺自己被電擊了一下：“什麽？”
陳添自顧自開車，當沒聽見。
位薇情急之下，在他手臂上輕推一把：“你把話說清楚，怎麽又不做了？”
陳添冷冷道：“怎麽又不做了？你好意思問？你當着我的面跟別的男人擁抱，我吃醋了，笨蛋！”
位薇一愕，忍不住罵道：“你腦子沒問題吧？陸惟一是我發小，我倆清白得跟純淨水差不多！”
“青梅竹馬兩小無猜嘛，我懂。”
“你懂個屁！”
“屁我倒不懂。”
位薇氣結，深呼吸好幾下以平複情緒：“陳總，別開玩笑了，好不好？陸總是我爸爸的朋友，幾年前我家裏出事，是他幫我們渡過難關，而且我是跟他簽了服務合同的，我是他聘請的FA，于公于私我都得想辦法幫他撐下去。微駕網現在到了緊要關頭，按照你的規劃，最多三年就能成長為明星企業，你忍心讓它現在就死掉嗎？”
陳添淡淡道：“愛死不死，關我屁事！”
這話聽得位薇一陣寒心：“陳總，你不能這樣，是你自己親口答應的，現在事情才做了一半，陸叔叔和我家的房子都抵押了，你要是撂挑子那我接下來怎麽辦？做人不能這樣啊，你……”
忽然喉頭一哽眼睛一熱，也許是近期壓力太大，頃刻間無數委屈湧上來。
陳添聽着聲音不對，他放慢車速，伸手扳過她的臉，驚道：“哭了？”
位薇本來沒哭，被這話一逗竟然眼圈發紅，她覺得丢人，啪一聲打掉他的手，再次把臉側過去。
陳添哈哈大笑，指着副駕位的手套箱，安慰道：“不哭不哭，打開看看，裏面有好東西送你。”
位薇心頭酸楚，望着窗外裝聽不見，想抹眼淚又怕被笑話，便強行忍着。
陳添見狀，無奈嘆道：“你不願意動手，我只好替你效勞了。”右手放開方向盤，傾身到副駕位，随着他的動作，車子方向迅速偏移。
位薇驚叫一聲：“好好開車，我自己看！”把他推回去後，打開手套箱，裏面放着一個牛皮紙文件袋，一本行駛證，還有好幾盒名片。
陳添笑道：“袋子裏的東西送你了。”
位薇等不及話音落就抽出文件，是四套合同，厚厚一疊。
原來在這幾天裏，他已經和中石油、中石化、延長殼牌三大品牌落地在江城的分公司談成合作，微駕網用戶辦理油卡、線下加油會享受特殊優惠政策，同時，當地最大的汽車俱樂部——BBA車友俱樂部也同意在微駕網開通線上社區，同步所有的團體活動。
低落的情緒像是過山車，從谷底瞬間飙到山頂，她心神激蕩：“你……”
陳添笑道：“前幾天你做用戶，我就去對接渠道，投資人名單也已經列好了，就是跟你開開玩笑逗逗趣。”
位薇給他個白眼：“你這什麽惡趣味？捉弄人很開心？”
陳添一臉嚴肅地為自己辯解：“我對其他人很正經的，就只跟你玩，沒辦法啊，你長得太像Abby了，我總是忍不住想逗你。”
位薇奇道：“Abby是誰？”
“哦，是我以前養的一只吉娃娃。”
忍無可忍，無須再忍，位薇所有耐性被他成功磨幹，她呵呵一笑，揮起合同就打。
陳添忙道：“別鬧，我開車呢！”眼見她置之不理，又改口道，“合同打壞合作就黃了。”
位薇倏然收手，細致地撫平褶皺，裝回文件袋。
陳添笑道：“四式合同拿去微駕網蓋章，那幾盒名片也交給陸啓敏，讓他安排人盡快跟進，談判要點我發電郵給你。不過，基于現在談好的資源和渠道，産品已經從天使輪被催熟為A輪，有了社區的雛形，用戶也可以馬上變現，具體是會員制還是抽成，你和項目團隊商量，确定之後寫入BP，咱們就可以引投資人入場了。”
位薇仔細研究那幾盒名片，分別是江城兩百多家汽車俱樂部、數百家汽車經銷商、數十家自駕社團和車險機構的對接人，級別都不低，短短幾天時間也不知他怎麽搞到的。
手裏捧着合作協議，膝上放着渠道名片，離成功融資又近了一步，她輕輕舒一口氣，心裏暖洋洋的，“謝謝你。”
“不要謝我，謝你自己，這是你跟我換的。”陳添見縫插針地提醒她，“別高興得太早，我不會放過你的。”
位薇點頭如搗蒜：“是是是。”明擺着對方不是什麽君子，她也就沒了任何心理負擔，他要講點道理，提個正常條件，那就答應他，他要故意使壞，胡攪蠻纏，大不了賴賬就是。
陳添心中了然，适時警告道：“我知道你想跳票，不過勸你死了這條心。我會和投資人約好，先付一千萬，剩下的等承諾兌現了再出資，你跑不掉的，與其琢磨怎麽食言而肥，不如早點給自己做心理建設。”
位薇眼前一黑，過山車又從山頂掉落谷底。她兩只手惡狠狠地把包包揉來掐去，總算忍住了再動手打他的沖動，人在屋檐下，只能走一步看一步，先把項目救活，怎麽對付這混蛋以後再想辦法。
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陸啓敏很快就接受了陳添的建議，因為他研究了幾個相近行業的明星産品，發現它們在探索出清晰的商業模式後，無一例外地走上了迅猛擴張的道路，他有主見，但并非剛愎自用，事實已經證明陳添是對的，他自然會帶産品選擇正确的那條路。
陳添正職工作繁忙，挑了幾家符合要求的VC，把BP發了出去，同時囑咐位薇約見面會。位薇見他只聯系了四家，數量太少，又不好過分打擾他，便按他的标準，在自己梳理的資料庫中找了十家符合條件的VC進行投遞。
電話溝通時，陳添給的四家VC全部都答應了約見，為了給陸啓敏留足準備時間，她安排的約談日程從下周一開始。
令她意外的是，不僅陳添的渠道約見成功率100%，她自作主張投遞出去的渠道也沒有像往日那樣石沉大海，反而陸續有郵件回複來詢問具體情況。
她心裏竊喜，投資銀行家賣果盤的策略果然卓有成效，權威畢竟是權威。
忙碌間有來電呼入，是個她怎麽也沒想到的人——伯樂資本周嘉業，就是那個在簽約當天放她鴿子的家夥。
對方開門見山，一上來就告訴她公司的基金已經到位，可以立刻和微駕網簽合同，重續之前的合作。
位薇哭笑不得：“之前還真是因為基金沒到位，賬上沒錢？”
周嘉業苦笑：“我一直這麽告訴你，是你不肯相信。現在賬上資金充裕，一千萬是小意思，我對微駕網依然很看好，如果他們還沒融到資，我很樂意參與到這個項目中。”
位薇聽着他無奈的語氣，心裏有些過意不去，她為以前的誤解說了聲抱歉，又仔細講了微駕網現今的融資規劃，在往社區轉型的戰略前提下，一千萬已經是杯水車薪。
周嘉業聽到融資一億，思索良久，終于下了決心：“小位，不瞞你說，我們這一期基金有好幾億規模，一億也是能拿出來的。我們投委會非常看好微駕網，我本人也很想促成這個項目，你看是否方便約個會，我把我們老板、風控和顧問都叫上，陸總那邊讓産品、技術、運營幾個線的負責人也都一起列席，大家現場就把所有問題聊通聊透，如果雙方都有意向就當場簽約，避免像上次一樣節外生枝。”
投資人主動約會是好事，位薇看了一下日程安排，周一周二已經被陳添那四家VC占了，于是按照先來後到的慣例，給他安排在周三上午。
奈何周嘉業當天不方便，他想要把會議時間提前，得知周一周二都被別人預訂之後，他提出在周末會見。
這種突如其來的急切态度讓位薇疑惑，她心直口快，藏不住話，直接笑問：“周總，就算伯樂的基金到位了，也不急在這一兩天投出去吧？”
周嘉業果然被噎住，半晌後才尴尬一笑，解釋了原委。
前些天，他們的老板張振文注意到了那場轟動的病毒傳播，當時就有點後悔沒投這個項目，之後，他參與的BBA車友俱樂部又和微駕網達成合作，研究之後，愈發覺得低估了這個項目的價值，便逼着他來尋求再次合作的機會。
他作為前輩，說話的語氣誠懇至極，甚至帶了點哀求的意思：“小位，我也不想周末打擾你和陸總，但實在是沒辦法，我們張總下周一晚上出差，不知道什麽時候才能回來，他非要在離開之前把這件事搞定，否則砸的就是我的飯碗，還請你理解一下我的苦衷。”
位薇心一軟，為了這點小事情害人丢工作實在沒必要，她跟陸啓敏溝通之後，就幫他們把時間約在了周日，周嘉業激動地連說了十幾個謝字。
她本人也心情極好，甚至有些亢奮。如果張振文真的對微駕網這麽感興趣并能在出差前定下來的話，這輪融資就可以順利完成——當然，更重要的是，伯樂資本是她的渠道，陳添無法從中作梗。
