第9章 堅守底線

第二天一大早，陳添剛到辦公室就看見坐在沙發上的位薇，黑眼圈大得快要掉到地上，他被逗笑了：“熊貓精是不是吃了小排，要現原形了？”

位薇精神不濟，沒有開玩笑的心思，打着哈欠問：“陳總，有沒有貸款公司可以介紹的？用房産抵押，但要放款快，銀行太慢了。”

陳添收起言笑晏晏，看她的眼神充滿玩味：“你想幹什麽？”

位薇笑道：“我想了一晚上，客戶是上帝這句話就是真理。FA作為這個世界上唯一的純乙方，創業者是我的客戶，投資人也是我的客戶，我不能厚此薄彼，為了創業者而去欺騙投資人，所以，我決定墊付推廣經費，去幫微駕網拓展五十萬真實用戶來。”

陳添一向桃花泛濫般的目光變得無比冷凝，他定定地看了她一會兒，伸出了左手：“房産證我看看。”

位薇把文件袋裏的房本和購房合同都拿了出來，陳添大致掃了一下，産權人位建中，應該是她父親，當看到棗園小區的名字時，一絲驚異掠過瞳孔，他不由得看了她一眼。

位薇倒是坦然：“看我幹嘛？老城區舊工廠附近嘛，貧民窟，跟你們那土豪雲集的高檔洋房不能比。但再舊再破，也能貸五六十萬出來吧？畢竟現在房子均價這麽高。”

陳添把東西還給她：“八十萬。你去一秒貸找楊瑞，不用做資産評估，當場簽合同，兩分鐘放款。”頓了一頓，又轉身寫了張便簽，“安冉，營銷策劃師，有需要可以找她。”

這額外的幫助出乎意料，幫她省去了篩選營銷公司的麻煩，位薇歡天喜地地答應，漫長的糾結之後終于做出決定，剩下的只有往前走。

夠傻的，陳添看着她離開，緩緩搖頭，眸子裏浮上半抹笑意，不是往日那種熱情又浪蕩的感覺，而是破天荒地帶了些奇異的溫柔，淡薄卻明顯得無處可隐。

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楊瑞對這個長得像盜版邱淑貞的姑娘印象深刻，一見面就笑嘻嘻地示好：“好久不見啊，小妹妹。”

位薇笑道：“沒有很久吧，這才幾天。”把手裏的文件袋遞給他，三言兩語說明來意，讓他幫忙走個特批。

楊瑞一邊翻資料一邊感嘆：“沒良心啊，我對你那可是一日不見如隔三秋，你肯定連我是誰都忘了吧……行，資料很全，我讓人去做評估，你等會兒啊。”

位薇奇道：“不是說兩分鐘放款嗎，怎麽還需要評估？”

楊瑞也奇道：“哪有不評估資産就放款的貸款公司啊？不評估怎麽知道該放多少給你呢？再說這也花不了多少時間，你跟哥哥下去吃個飯，上來後保準啥都給你辦好！”

這大上午的，早餐已過，午餐尚遠，吃哪門子的飯？位薇心想，該不會是故意刁難我？她急着用錢，沒空糾纏，幹脆打電話給陳添：“你為什麽騙我？”

陳添笑問：“你有什麽可騙的？”

位薇看着楊瑞：“你說兩分鐘放款，人家明明還要評估啊。”

陳添恍然：“你把手機給他。”

位薇乖乖把手機遞過去，楊瑞早就聽出了陳添的聲音，哎喲一聲笑，開始哥長哥短地叫。

陳添笑道：“春天來了，柳絮飄了，你也開始騷動了是吧？警告你啊，眼睛放亮，爪子別亂伸！”

楊瑞放聲大笑：“放心，規矩我懂！兄弟的快樂就是大家的快樂，兄弟的憂愁就是大家的憂愁，兄弟的女人就是大家的……哈哈哈大家的嫂子！”

挂斷電話，立刻去叫人準備合同并放款，并殷勤周到地親自領路，把她送到門口，心裏卻忍不住地嘀咕，之前問你你說不是，現在又來強出頭，害我莫名其妙吃一張通牒，人心易變啊人心易變！

位薇拿到錢後，立刻聯系了便簽上的人，并趕去約定地點。

那是市中心一棟商住兩用的公寓，這位營銷策劃師是典型的SOHO一族，卧室用來居住，客廳改造成了獨立工作室。即使不用坐班，她還是穿了一身嚴謹的淺灰職業裝，短發飒爽，腰線玲珑，赫然就是當初那個照顧她的姑娘。

位薇吃完驚，先為上次的事道了個謝，又把微駕網的情況仔細說了一遍，詢問她一個周之內獲取五十萬精準用戶的可能性。

安冉在電腦上做了個簡要測算，淡淡道：“江城市私人轎車保有量三百萬左右，五十萬指标等于一周內要轉化六分之一，難度太大，把用戶群體擴展到東州省就沒問題。”

位薇笑道：“可以，東州省內都算有效用戶。”

安冉點點頭，緊跟着打印機吐出幾張紙，她拈過來簽字蓋章，然後遞給位薇：“簽合同。”

位薇把合同浏覽了一遍，覺得最離譜的霸王條款也不過如此，作為乙方的安冉要求絕對授權，甲方不得進行任何幹涉，收的費用也挺高，五十萬，而且是全款付清後才開始執行。

她覺得不太合理，便道：“不準我們幹涉你的方案，還要全款預付，萬一我付了錢，你的策劃達不到預期效果怎麽辦？”

“最後的違約條款裏面有，如果沒有達到效果，三天內送你一次活動，把缺的用戶數量雙倍補齊，要是還沒有達到，雙倍退款。”

“可是，五十萬的費用會不會有點高？據我所知，一般渠道換量的獲客成本也才幾塊錢一個，新媒體病毒傳播如果做得好，應該成本更低，按你之前操作過的項目，成本能到一塊錢嗎？”

安冉點了一根煙，目光淡掃而過，“小姐，請問你今天出門帶腦子了嗎？你們要的不是普通下載用戶，要注冊，還要綁定駕駛證，不是因為陳添我都懶得搭理你。嫌貴是吧，那就是大門，趁早出去，別影響我工作！”

位薇愣了愣，這麽強勢的乙方真是第一次見，她悻悻打住，簽字付款後，拿着屬于自己的合同離開。雖然沒和安冉合作過，但她相信陳添推薦的人專業能力至少是靠譜的，活動效果應該可以保證，既然如此，就沒必要在這些瑣碎問題上浪費時間。

然而，在看到安冉所做的新媒體傳播頁面時，位薇對她的信任全線崩潰，甚至對推薦她的陳添都産生了空前的質疑。

因為這個H5頁面實在太難看了，UI設計線條簡陋，紅綠配色像是東北花棉襖的圖樣，內容也是爛俗的“助力加油”，哄騙大家通過轉發來争取一定面值的油卡。

這觸目驚心的方案讓她實在寝食難安，即使按照合同無權幹涉，即使知道會撞上釘子，她還是給安冉打了個電話，問她有沒有其他備選。

安冉回應的內容倒算溫和：“試行二十四小時，如果效果不如人意，我會調整。”

只要願意優化方案就好，位薇稍微放了心。

沒多久，她就在常用的社交平臺上看到有人轉發這個活動，頁面顯示的歷史參與人數不斷增加，大半天的醞釀後，迅速刷屏。

她迫切地想知道營銷效果如何，因為無法獲取活動數據，就趕去微駕網，讓運營專員打開各大應用商店，下載量果然在不斷攀升。

她喜出望外，回頭再研究活動內容的時候，才發現背後的邏輯有些門道，不是常見的靠好友助力拿禮品，而是多層級的直銷激勵模式，好友是第一級助力，好友的好友是第二級，依次無限制地追蹤下去，一次分享就有可能得到成千上萬的助力，所以傳播效果非常好。

活動執行兩天就有了二十萬新增用戶，留存率正常，可見活動吸引來的基本都是真實用戶，刷量的可能性極小。然而，也就是因為聲勢過于浩大，引起了社交平臺的注意，頁面被禁用，再也打不開。

密切關注活動的位薇很快就察覺到了這一點，沒等她打電話通報，就有個一模一樣的頁面從另一個渠道發出來，連上一個頁面的數據都複制了過去，兩天內四次接力，這個看起來不登大雅之堂的簡陋活動圓滿完成了其使命。

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兩個FA再次出現在微駕網，陸啓敏熱情地接待了他們，然而陳添第一句話就讓人大吃一驚，“陸總，這麽賤賣股份，我實在于心不忍啊！”

陸啓敏嚴陣以待，“願聞其詳。”

“我重新做了評估，發現現在的微駕網就能值四個億，所以我建議，融資規模提高到一億，轉讓股份20%，項目融後估值五億。”

這話一出，會議室一片噓聲，微駕網的核心團隊面面相觑，只有位薇在研究投影儀上的估值模型。一般互聯網行業的估值都以用戶數、點擊數和市場份額為考量，但他的模型裏除了這些維度外，還把上下游企業、潛在市場、渠道等因素涵蓋了進去，涉及要素駁雜，計算方式繁複，但最後明确地算出了五億的結果。

陸啓敏眉頭微皺，沉思片刻，緩緩說：“陳總，恕我直言，作為工具類産品，微駕網值不了這麽多錢。”

“可你真的只想做一款工具麽？”

陸啓敏微微一怔，“最初是想做社區的，但現在産品功能比較少，就怕定位成社區的話，會讓用戶有落差。”

陳添失笑，陸啓敏就是太保守太務實，才導致這麽好的産品，卻拿不出能打動投資人的故事。他以國內外幾個典型社區為例，勸道：“不用過分擔心，社區都是慢慢發展起來的，大家對新産品也比較包容，中途扭轉定位才犯了大忌諱。”

陸啓敏望着那複雜的估值模型，沉吟道：“可實在不需要融這麽多錢。未來一年我們準備精耕江城和周邊城市，一千萬左右足夠開支了。”

陳添淡淡笑道：“但如果要做社區，就必須加快擴張，建立行業壁壘，我只怕一個億都不夠花！”

“可事實證明現在精耕細作的思路很有效，在當前階段，我們服務能力有限，盲目擴張未必是好事。”

“不擴張的話，如果天驕或科信這種巨頭也做車主服務，你準備怎麽辦？”

如果巨頭抄你你怎麽辦？這是幾乎每個創業者都會被問到的問題，也是最棘手的問題。

融資經驗欠缺的陸啓敏果然被難住了，他沒有想出解決方案，卻反問道：“摩根、洛克菲勒這些大財團也做投資，安華為什麽還可以做大？”

面對踢回來的皮球，陳添笑了，他願意跟聰明人多解釋幾句，“投資賽場有無數細分賽道，天使、VC、PE，有做并購的，有做夾層的，有做不良資産的，而且每個賽道都有巨大的市場需求，所以可以差異化競争。然而，請大家打開手機看看，熟人社交是不是只剩下微信？微博客軟件是不是都用新浪的？這就是另一種賽道，贏者通吃，輸者喪命，很不幸，微駕網就在一條這麽殘酷的賽道上。”

陸啓敏點點頭，面帶凝思，默然不語。

陳添站起身，即便是在一間小會議室裏，他依舊拿着他明星般無懈可擊的翩翩姿态，“當然，如果你們堅持按照原來的估值融資，也可以操作，只是沿着這條路走下去的話，未來兩年的慘烈狀況是我不願意看到的。”

他看向陸啓敏，“陸總，我知道團隊還沒做好快速擴張的準備，但不是每一場仗都會給你充分的備戰時間，很多時候都是倉促間不得已踏上征途，這是圈地跑馬，也是求生保命。”

這事來得太過突然，一旦确定就會徹底改變微駕網的命運，縱使精明強幹如陸啓敏，暫時也拿不定主意，他斟酌許久，終于還是說：“陳總，茲事體大，請允許我和團隊商量一下再給你答複。”

“沒問題，不過最好快一點。”陳添含笑斜睨一眼位薇，“畢竟，我還有關乎身家性命的賭約押在微駕網身上。”

作者有話要說：

騰xun抄你你怎麽辦？這是幾乎每一個創業者融資時候都會被投資人問到的問題。

有一個創業者的回複霸氣極了：騰xun還做投資呢，你們不也沒死？

咳咳。