第20章 鲶魚效應

陳添讓綜合部在自己辦公室加了張辦公桌，又把募資計劃書發給位薇。

像安華這種大型私募機構，對外投資的錢都是從LP處募集的，如果說私募基金是企業家的金主，那麽LP就是私募基金的金主，計劃書的本質大同小異，都是展示自己的優勢以及可期回報，吸引對方出資。

通過這份計劃書，位薇了解到安華在十餘年歷史中，管理的基金規模近千億，投資過近兩百家企業，其中五十多家已在國內外上市，是當之無愧的行業領頭羊，宋桓飛說在這裏工作等于鍍金，沒有絲毫誇張的水分。

陳添主導的這期基金規模一百二十億，預估年收益率80%，比行業平均的30%高出兩倍有餘，她微微吃驚：“80%的年化可以實現？”

“回報率最高的基金退出方式就是IPO，國內A股市場估值又高，專注pre-IPO賽道，只要眼睛亮沒投錯，80%不是問題。”

“收益率這麽高，募資應該也不是問題吧？”

“理想很豐滿，現實挺骨感。這期基金規模太大，可選的金主太少，尤其今年出臺了資管新規，我們也沒法再從以銀行為主要渠道的母基金處募資，所以并不算順利。”

這話說得位薇有點憂心：“現在進展……”

嘭地一聲巨響，門被重重推開，她把後半截話吞回肚子裏，回頭只見一個西裝筆挺的中年男士沖進來，将手裏的文件摔到陳添桌上：“宋桓飛幹的好事！”

位薇一凜，擡眼正看到他胸前的工牌，投資二部總監，趙竟成。

陳添笑道：“幹嘛啊，一副要殺人的樣子，小宋怎麽啦？”拿起文件一看，是三麝林景的緊急立項書。

趙竟成厲聲道：“你們投資一部是鹽堿地，不産糧，會把姓宋的餓死？就這麽急不可耐地把爪子往外伸！”

攻擊目标從宋桓飛上升到整個部門，總監陳添被連坐，他也沒在意，依舊笑盈盈地安撫趙竟成，還專門起身搬了把椅子給他：“別着急，慢慢說，要真是小宋的錯，我回頭就批評他。”

趙竟成面色稍霁，眉目間卻仍留有餘怒，重重一哼後，沒好氣地說了來龍去脈。

原來，他負責的投資二部在看一個叫天瑞綠建的項目，公司是做生态綠化建設的，各方面都不錯，就是要價高，雙方就這個問題一直在拉鋸，所以暫時沒有立項。

不曾想宋桓飛半路殺出，橫插一腳，他跑去聯系了天瑞綠建的競争對手三麝林景，并迅速就基本條款達成一致，回公司搶先立項。

像安華這種做成熟企業投資的，不會像初期VC那樣漫天撒網分散風險，選定一個細分賽道後，一般只投一個企業，三麝的立項意味着天瑞已被拒之門外，投資二部幾個月的努力付諸流水。

說到這兒，趙竟成剛淡去的憤怒重新聚攏，破口大罵：“這王八羔子鬼精鬼精的，他知道上手搶天瑞違反規定，所以就用這種見不得人的伎倆鑽空子，呸，不要臉，沒底線！”

他性格強悍，好勇鬥狠，跳槽到安華的時間也不算長，還沒來得及大展拳腳收拾人心，就遇到這等糟心事，這口氣如何能咽下去？加上他原本就粗豪而暴躁，于細枝末節不太在意，這會兒又滿懷憤恨，罵起人來又狠又毒，毫無顧忌。

這下陳添可不樂意了，他還以為宋桓飛殺丨人放火了呢，就這點雞毛蒜皮的矛盾，也值得跳腳？何況小宋是他的人，要收拾也是他的事，輪不到旁人這麽肆無忌憚地謾罵詈辱。

他心裏不痛快，表情卻平靜得水波不興，等趙竟成噼裏啪啦發洩完，才微笑道：“我找他問問情況，一定讓這件事圓滿解決，退一萬步說，就算我搞不定，上面不還有吳總麽？”

位薇聽得挺不是滋味，之前在綠氧，經常有同事為了搶項目鬧得臉紅脖子粗，陰的陽的，暗的明的，各招齊使。本來以為是廟小妖風大，池淺王八多，不料安華這種光鮮體面的大機構也不遑多讓，尤其是還發生在自己認識的人身上。

她左右為難，一方面明知宋桓飛惡意競争是不對的，一方面又擔心處罰太重影響他事業發展。

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送走趙竟成，陳添立刻給宋桓飛挂了個內線電話。

十幾秒後，宋桓飛推門進來，看見位薇時有短暫的驚訝，但轉瞬就恢複如常，他走到陳添辦公桌前，直接說：“老板，我錯了！”

陳添笑問：“錯哪兒了？”

“立項被截下，害你跟人浪費口水。”

“然後呢？”

“盡快推進，早日拿下項目。”

“好，去吧。”

宋桓飛點頭答應，目不斜視地轉身離開，整個過程不超過三十秒。

位薇瞧得目瞪口呆：“這事兒就這麽結了？”

“結不了，還有的扯，老趙會去吳總那兒告狀的。”

“我的意思是，你不追究了？”

“追究什麽，小宋有錯？”

聽趙竟成的意思，這操作雖然不地道，但并不違規，更談不上違法，好像還真不能說錯。位薇學趙竟成的語氣，笑道：“總歸是沒有道德底線吧？”

陳添往椅子一靠，懶懶道：“道德抨擊是這個世界上最低劣的指控，是弱者在無理可講的情況下，所能扯的最後一塊遮羞布罷了。”

位薇扁扁嘴，低聲嘀咕：“霸權主義，無腦護短。”

她算是明白了，宋桓飛之所以敢這麽幹，是因為知道陳添會縱容他，甚至願意幫他扛住上層壓力也說不定。

說話間門再一次被推開，繼趙竟成、宋桓飛之後，第三個造訪者精瘦幹練，英氣逼人，是吳從蓉的助理孫韬。

他看向陳添，語氣公事公辦，顯得客氣又疏離：“吳總找你，老趙也在。”

陳添起身笑道：“走吧。”

才這麽會兒功夫就鬧到了總裁面前，看來趙竟成立項速度慢，告狀效率倒挺高。位薇很想知道這事怎麽處理，但大領導的決定她無法左右，只能繼續埋頭研究募資計劃書。

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約莫過了二十分鐘，陳添回到辦公室，利落地整理文件，神色如恒，行若無事。

位薇想靠他的表情來判斷事情走向，但一無所獲，想多嘴詢問，琢磨了一下還是正事要緊。她按捺住蓬勃的好奇心，拿了個小本坐去他桌邊，先把募資工作中不懂的點問了個清楚。

陳添言簡意赅地答疑後，把整好的資料交到她手上：“接下來的目标是方盛集團，這是他們近三年的財報和企業分析，你把要點提煉出來，做個一目了然的報告給我。”

位薇點頭：“明白。”

她領了任務，卻沒有離開，躊躇地望着他，想問宋桓飛的事又打不定主意怎麽開口，最後勉勉強強地咧嘴一笑。

陳添眼尾含笑，見她猶豫不決，便作勢起身：“不問？那我走了，去見客戶。”

位薇忙道：“吳總怎麽說？”

“兩個項目并行，看誰能率先簽下排他投資意向書。放心吧，比速度拼效率，正好是小宋的長處。”

位薇明白他是故意把戰線鋪到宋桓飛最擅長的地方，接下來，兩個部門勢必會各顯神通、大打出手，想到将有不少資源要花在內鬥上，她頗為唏噓：“花這麽多精力對付自己人，值得嗎？”

陳添淡淡瞥她一眼：“內鬥都幹不贏，還能幹過外面的豺狼虎豹？”

安華崇尚狼性文化，鼓勵內部競争，每個部門總監承擔一定的業績指标，在符合公司戰略的大前提下，不對區域、行業做任何限制，不同團隊盯上同一類項目甚至同一個項目的情況有如家常便飯，自然也會經常厮殺得硝煙彌漫。

位薇莫名想起那個經典的經濟學命題——鲶魚效應。

據說挪威人喜歡吃沙丁魚，但這種魚性喜安逸，懶于游動，經常在運輸過程中因為缺氧窒息而死，而死魚是賣不上價的，漁民為此傷透了腦筋。

只有一位漁□□輸的沙丁魚總是鮮蹦活跳，因為他每次都會在裝滿沙丁魚的魚槽裏放一只以魚為食的鲶魚，鲶魚生性好動，又有食物誘惑，時不時左沖右突，沙丁魚受到刺激，四處躲避，沉寂的魚群游動起來，水被激活，缺氧的問題迎刃而解，沙丁魚也就能活着到達目的地。

在安華的架構裏，所有人都擔負着鲶魚的角色，去刺激其他員工保持高度緊張和警惕，同時，也都是被迫奔跑的沙丁魚，畢竟誰也不想成為同事的盤中餐。吳從蓉以此來磨砺員工的尖牙利爪，哪怕第一步是去撕咬自己人。

看陳添的模樣，似乎只打算在關鍵時候撐一把，不怎麽管項目的具體執行，那能不能打贏就看宋桓飛的本事了……

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她打住思緒，把注意力轉回方盛身上，這是一家綜合性金融服務集團，以保險業務為主，總資産超過三千億，年營收近五百億，是個名副其實的巨無霸，更重要的是，保險業務資金量大、期限長、流動性低，正好需要專業的PE幫他們把資金盤活以獲取高額利潤，是基金募資的最佳對象。

挑關鍵點做了筆記後，又去研究財務報表，中午飯買了份快餐随便對付。埋頭工作一整天，走出辦公樓時已經晚上八點，她望着夜色，正琢磨是去等公交還是打個車，忽然一個人影閃到眼前，她吓了一跳，本能地後退兩步靠到牆上，擡頭看見一張熟悉的臉，這才松了口氣。

宋桓飛看着她，目光灼灼，語氣也咄咄逼人：“你什麽意思？”

位薇一頭霧水：“什麽什麽意思？”

宋桓飛冷笑道：“我讓你來安華，你死活不肯，他讓你來，你就來了？”

位薇哭笑不得：“你胡扯什麽啊？我做FA需要他幫忙協調資源，恰好他的助理最近請假，我就過來幫他做做基金募資的事，大家友好互惠而已。”

宋桓飛眉頭一聳，看她的眼神像看傻子：“他什麽企圖你真不知道？海倫也就請一個月假，安華這麽大，随便調個人都可以補缺，基金募資如此重要的事，他哪怕要調孫韬，吳總都會答應，需要從外面找個沒有任何經驗的你進來？”

位薇氣得笑了：“哪個下屬會理直氣壯地調老板助理？而且……”

宋桓飛打斷道：“行了，不用反駁我，自己長點心吧！”

他太了解位薇了，從小混在男孩堆裏長大，男女之防意識淡薄，心地光明正大得能放風筝，這是一種難得的品質，可關鍵時刻拎不清就讓人不勝其煩，他懶得再糾結這個問題，“走，我送你回去。”

位薇搖頭道：“謝謝，但是不同方向太麻煩，我自己打車吧。”

天色尚早，宋桓飛也就不再堅持，位薇走出幾步，又回頭問道：“三麝林景的事，你準備怎麽辦？”

宋桓飛嘿嘿一笑，眼睛在夜色裏泛着點點精光：“你等着看好戲就行了。”