第23章 對症下藥
位薇聽完了來龍去脈，也在苦苦思索如何打破僵局，可她始終望着電腦屏幕沒有擡頭，聽見這話以為是問宋桓飛，就沒在意。
陳添在桌上輕叩兩下：“丫頭，問你話呢！”
位薇一驚，略顯茫然：“問我？”
陳添笑道：“偷聽了這麽久，不發表點兒意見？”
位薇忙道：“這個……你等我梳理一下思路，打個腹稿。”
她對生态修複行業、對三麝公司本身都不了解，便從兩家投資公司開始着手分析：“對方唯一的相對優勢，就是多出五千萬，但我覺得，錢并不是投資的核心所在，二流公司投資金，一流公司投資源，頂級公司投戰略。我不太清楚在戰略層面，安華可以給三麝怎樣的扶持，但政府資源、營銷資源、渠道資源和人力資源，安華都能給他們最大的幫助，這些東西的深度價值，要比五千萬珍貴得多……”
宋桓飛覺得她廢話連篇，忍無可忍地打斷道：“別說了，都試過，沒用！現在的企業家一個比一個精明，不見兔子不撒鷹，這些畫餅的東西，沒有任何說服力。”
位薇話到一半就遭遇腰斬，緊跟着又被抨擊一通，她臉上不悅，心裏不服，強行忍住脾氣，垂頭不語。
陳添看得樂了：“小宋啊，你跟女孩子說話用這種态度，難怪現在還是單身狗一只。”回眸溫情脈脈地看位薇，用眼神以示安撫，“別管他，你繼續。”
位薇不想跟宋桓飛争執，但總不能為此連觀點都不表達了，她重拾思路，音調比之前沉了些許：“首先，我不覺得這些資源是畫餅，只說眼前的案例，微駕網為什麽選擇伯樂而不是高瓴，就因為伯樂旗下的洗車寶擁有強大的渠道網絡。投資人能提供什麽資源支持，本來就是企業家考慮的主要因素之一。”
這段話是對宋桓飛的反駁，反駁完後，接着說：“如果三麝的負責人覺得這是畫餅，那我們應該盡快找到他們薄弱的地方，對症下藥，向他們證明這些短板安華可以補齊。比如，他們現在需要什麽緊急資源我們可以協調，有什麽棘手問題我們可以解決，那是不是說明強有力的資源調度能力比資金更值錢？”
宋桓飛這回沒有插嘴，等她徹底打住，才淡淡道：“你說得對，但三麝真沒什麽短板。”
他把這家公司做了個簡單的口頭分析，前身是江城市園林藝術服務部，後來改制成股份制企業，營業額每年都保持在行業前三，盈利能力沒有任何問題，創始人都是體制內走出來的，重關系，輕資本，所以一直沒有上市，近兩年是因為擴張需求，資金鏈繃緊了，所以才準備去股市融資。
創始人是體制內出身，政府關系維護得很好，所以不缺業務做；盈利能力優秀，可以支持業務的正常運轉，所以整體運營非常良性。
位薇本來就不了解生态産業，這會兒更看不出破綻，只能陪着宋桓飛陷入沉默。
“世上沒有無懈可擊的企業。”陳添拈起鋼筆在指尖随意轉着玩，“近兩年財政緊縮，政府支付能力變弱，三麝的資金鏈确定沒有問題？”
宋桓飛明顯沒想到會有此問，他嘴巴一張，面帶訝異：“幾乎沒什麽壞賬，但回款周期變長了很多，資金鏈的确繃得更緊了。可是老板，我們也沒法控制政府付款的節奏啊。”
陳添微笑，幽深如潭水般的眸子裏閃過一絲銳意：“先去忙吧，一會兒找你。”
宋桓飛離開後，他拉了張空白的A4紙在面前，飛快地寫寫畫畫，辦公室一時靜極，只有金屬筆尖滑過紙張的沙沙輕響。
位薇知道這事一時三刻不會有定論，便暫時擱置這個插曲，繼續去溫習方盛的檔案。忽然耳邊噔一聲輕響，鋼筆落在白蠟木桌上，陳添拊掌一笑：“搞定！”
位薇被他吓了一跳，反應過來後又驚又喜：“這麽快？”她把椅子拉到他身邊，笑問，“你打算怎麽辦？”
陳添笑道：“年輕人想買房子，可湊不夠全款，他們會怎麽辦？”
位薇一愕，不解其意：“首付30%，其他從銀行貸款，之後按揭還賬。”
“銀行貸給你的錢，從哪兒來的？”
“別人的儲蓄款啊。”
“如果儲蓄款不夠用呢？”
“從其他地方拆借資金，提高利息吸引儲戶，銷售理財産品……”
位薇回憶着銀行的手段，想到理財産品時，腦海中一個念頭逐漸成型。
銀行放貸後，會和其他金融機構一起，把債權設計成理財産品，賣給市面上想要靠理財來實現資産保值的普通自然人，用以提前收回資金，這一招在金融學叫做資産證券化。
似乎三麝回款周期長的困局，也可以采取類似辦法來解決？在政府暫時沒有預算支付的時候，通過證券化的方式，把債權轉讓給擔保信貸等金融機構，他們內部消化也好，做成理財産品出售給散戶也好，三麝都能立刻拿到現錢。
更重要的是，這個項目是絕對的優質資産，畢竟債務人是政府，安全性和國債差不多，宋桓飛也說了壞賬率幾乎為零，如此一來，三麝可以盤活資金鏈，接手債權的金融機構和購買理財産品的散戶可以賺取利息，怎麽看都是皆大歡喜，多方共贏，而且還贏得光明磊落，堂堂正正！
想通整個環節後，她興奮又激動，對短短兩分鐘就能完美破局的陳添佩服得五體投地，側頭看他還在紙上測算金融産品，垂着的眼簾上長睫如翼，密密覆在秀挺的鼻梁兩旁，這專注認真的神色反倒比肆無忌憚放電的桃花眼更加撩人，位薇覺得他比往日更好看了！
她單手撐着下巴，呆了會兒後，忍不住伸指在他手臂上戳了戳：“喂。”
“嗯？”清亮的聲線挑了個動聽的尾音，手上還在調整年化收益率，尋找能讓雙方都滿意的平衡點。
位薇嘻嘻一笑，無比乖巧地問：“你是怎麽做到最短時間找出最佳策略的？”
陳添把最優解圈了出來，以便給宋桓飛談判做參考，徹底完工後放下鋼筆，低頭看見一雙濕漉漉的大眼睛，正滿懷期待地望着他。
他眼神一凜，肅然問：“想知道？”
位薇搗蒜般點頭，笑得更燦爛。
陳添沉吟良久，笑問：“大概因為我是個正經人，安分工作，踏實鑽研，從不跟領導嬉皮笑臉、裝乖賣萌？”
位薇笑容頓僵，狠狠瞪他一眼，踹開椅子走向自己工位，走出兩步又轉身來拎了椅子重重放回辦公桌後，剛才所有甜美讨喜如暴雨摧花殘、狂風吹雲散，再也無跡可尋。
