第34章 【大改】七夕禮物
上半年銷售例會上，在其他大區通用業務利潤率持續下滑的情況下，華北大區的利潤率同比提升了整整五個點，這份漂亮的答卷引起一片沸騰，原本的抵抗情緒變為豔羨，觀望的大區經理們也都躍躍欲試，唐堯眼見時機成熟，便吩咐白天藍把華北的經驗資料發給他們以供參考，原本大家都避之不及的事，如今卻變成了人心所向。
項目業務與通用業務正好相反，全國其他區域業績全部見漲，而且漲幅喜人，華南更是因為唐堯的南下而異軍突起，摘取了營收桂冠，華北大區卻是一片窪地，業務劇烈下滑。
鄭方舟的無線公司之前還和天驕有許多合作，但被科信收購之後，手裏所有的渠道和客戶都被一并帶走，甚至連搭建好的供應鏈都豁啦啦地斷了好幾條，他當時簽的那些特色供應商大部分也都終止了合作協議，轉投科信的懷抱，此消彼長，最終的結果就是華北指标完成率難看至極。
這個結果在意料之中，所以孫無慮和唐堯都沒有吃驚，可令唐堯不悅的是，東州省兩個本來十拿九穩的工業改制項目，卻意外地丢了，他用紅外線在那兩個項目名字上狠狠地戳了幾戳，沖方亞熙一擡下巴：“解釋一下。”
方亞熙已經升為工業業務線總監，現在是第一責任人，他先做了深刻的自我批評，轉頭又抱怨：“老大，真是守不住啊，這姓鄭的出手太快，等手下人報到我這裏的時候，項目已經被切走了，我現在都沒弄明白到底是怎麽回事。這王八蛋的手下都跟他一個德性，這個項目上還斯斯文文不争不搶，一副聽天由命的樣子，可轉眼就變得青面獠牙，猙獰無比，什麽陰的狠的都來，絕不會有半點手軟，你根本摸不清他下一張牌出什麽。”
旁聽會議的孫無慮來了興致，笑問：“具體來說呢？”
方亞熙于是講了個案例，之前在東北有家鋼廠要上系統，他立刻派了銷售過去做關系，沒想到和鄭方舟的人撞了個當面，按照常理，應該是大家各顯神通來搶單，可誰也沒料到，鄭方舟把自己的下屬撤了出去，大大方方地把單子拱手相讓，這種事還發生過不止一回，好幾次都是剛打個照面就撤人。
孫無慮笑道：“這是在小項目上讓一讓，讓你們放松警惕，好在大項目上出其不意地下狠手？”
方亞熙苦笑道：“我一開始也以為是這樣，但後來發現不是啊，兩千萬的單子他不要，回頭切你八百萬的，誰知道這狗丨日的在搞什麽鬼！”
孫無慮笑道：“切項目不是切菜啊，說切就給他切了？”
方亞熙一頓，嘿嘿笑道：“老板，你不做業務，不知道下面的人平時怎麽操作。鄭方舟戰績出色，一方面是因為有本事，這個咱實事求是，要承認。但是，這不代表我們天驕的人就是膿包，就那麽被競争對手壓着打，怎麽說呢，大家都是在社會上混的，都懂規矩，人家這個項目讓了你，下個項目你是不是要給點面子？所謂禮尚往來嘛。”
孫無慮恍然：“原來如此。”
方亞熙又道：“這種情況也不是今天才形成的，以前就有，打個比方，兩家公司分別派銷售駐守同一個地區，每人每年若幹指标，今年我完不成的話，就求你手下留情，讓個單子，明年我再還回去，大家既競争又合作，聯合起來瞞自己的上司和就職的公司。只是，現在鄭方舟把這種潛規則變了個種，更靈活也更高效，但他的進退套路讓人捉摸不定，猝不及防就會吃虧。”
孫無慮點頭一笑，不再多問，唐堯把方亞熙的彙報PPT飛速地翻了兩遍，大致摸清楚了套路：“鄭方舟下手搶的項目都在華北，讓出的都是其他地方的，西北、東北、華東、中部都有。”
孫無慮瞬間了然，笑吟吟道：“這不就是慣咱們的人嗎？咱們項目銷售不按地區考核，按業務線考核，避難趨易是人之本性，華北的單子難打，自然就會流竄到其他好打的地區作案，久而久之，相當于把華北拱手相讓。”
方亞熙更加奇怪：“他接任李應奇統籌整個北區的業務，怎麽就只在華北死磕，還故意搞荒其他地方的業績？這些地方都是撿來的孩子啊？”
唐堯暫時也沒弄明白，自己一手帶起來的人脫離掌控，在他眼皮子底下興風作浪，讓他有點輕微的挫敗感，他微微皺眉，只恨沒在那小子羽翼豐滿之前就把他翅膀打折，以至于現在家養的狗變成反噬的狼，一發不可收拾。
孫無慮看了眼唐堯，信口笑道：“具體業務我不太懂，但華北是整個北區最肥沃的地方，先擊破華北，符合抓主要矛盾的哲學思路，也比較容易建立頭部效應。”
唐堯一經提醒，當即明白，撫掌道：“不錯，夯實了華北這個核心，由此向外輻射，比在其他地方平地起高樓要容易得多。”
他迅速調整部署，白天藍近來成長很快，靠着在架構改革中的出色表現，也賺夠了升職的資本，把她提為洛城總經理，抽出淩雲峰來統籌華北所有業務，重整被攪亂的戰場，同時在北區其他區域設立第一責任人，分頭狙擊科信，自己則繼續南下，把天驕的渠道網絡全面滲透到長江以南。
會議結束後，孫無慮和白天藍小別勝新婚，坐上車先好好纏綿了一會兒才去吃飯，激情褪去重歸理智了，白天藍又忍不住想鄭方舟的事，孫無慮倒是淡定，态度與往日聽完例會沒什麽不同。
白天藍奇道：“你這心是有多大啊？”
孫無慮笑道：“你來求一下心髒體積，不就知道了？”
白天藍噗嗤一笑：“別鬧，好好說話呢。華北業務出現問題，你就不着急？”
孫無慮依舊很淡定：“我着什麽急？整體業務上升态勢很好就行了，一城一地的得失不必計較，再說，這不還有唐總嗎，讓我操心這個，豈不是越俎代庖？而且，他之前說過，李應奇落馬後，秋東儒選擇收購無線是一招好棋，我有心理準備。”
“不對，唐總錯了。”白天藍緩緩說道，“李應奇沒出事的時候，秋東儒已經在和鄭方舟談判收購事宜了。”
孫無慮奇道：“你怎麽知道？”
白天藍斟酌道：“他……鄭方舟自己說的，就你剛回國那幾天。甚至，我懷疑，”她心裏無限糾結，但最終還是把自己所知的和盤托出，“你知道嗎，李應奇之所以選擇勾結賴昌允，是鄭方舟提點他的。”
“等等，我理一理。”孫無慮放慢了車速，腦筋卻轉得更快，秋東儒早就在和鄭方舟談判，但一直沒有成功，可李應奇一落馬談判就馬上達成，鄭方舟上位。這麽來看，鄭方舟之所以給李應奇指路，就是為了除掉他，以便争取更多的談判資本，而自己和白天藍，都是對方借來殺人的刀！
他默默地看了眼白天藍，白天藍瞬間就讀懂了他的眼神，卻笑道：“我明白你的意思，我也這麽懷疑，但讓我想不通的是，他又不是神仙，算不到我們會怎麽做，我撞見賴昌允和李應奇，真的是純屬巧合，和他沒有一點關系。”
孫無慮點了點頭，沉吟道：“巧合是可以策劃的，只是換一個舉報人罷了。而我，無論是收到誰的舉報，都會按照同樣的方法處理，李應奇總歸是逃不掉的。”
這句話很有說服力，左右不過換個人給孫無慮遞刀罷了，白天藍下意識地點了點頭，腦海中不由得浮現出鄭方舟那張白皙清秀又波瀾不驚的臉，無比熟悉卻又無比陌生，心下莫名有點不是滋味，她一甩頭發，似乎想把這些麻煩的問題都甩出去，孫無慮見她沉默，安慰道：“放心吧，兩軍交兵，各為其主，正常的商業競争而已，我暫時不準備對付他，上市之前，我都不會大動幹戈。”
白天藍涼涼道：“我有什麽不放心的？你對不對付他，和我有什麽關系？”
孫無慮一踩剎車，靜靜地轉頭看她：“真的沒關系？”
白天藍的臉在他的凝視下逐漸泛紅，她扭過頭去，笑罵道：“你無聊透了！”
後面被迫剎停的司機們罵娘的罵娘，按喇叭的按喇叭，孫無慮都當聽不見，只是含笑追問：“說話啊。”
白天藍回身在他手臂推一把，嗔道：“不要違規停車，趕緊走！”
孫無慮哈哈大笑，一腳踩下油門沖出去。
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開完會後，唐堯立刻進行人事調整，白天藍花了兩個月的時間和淩雲峰做交接，成為洛城分公司第三任總經理。孟子涵去廟裏請了一枚護身符，強行塞進白天藍包裏，又不知道從哪裏請了一樽關二爺神像，供奉在辦公桌上，時不時地拜上一拜。
白天藍覺得無聊又好笑：“你是不是工作不飽和啊？”
“哪有，我忙得要死，常常加班。”孟子涵一邊說一邊給關二爺上香，“洛城水土不好啊，克總經理，我要經常給你祈禱着，讓各路神佛們護着你。”
“迷信鬼！”白天藍笑罵一句，雖然對這行為不敢恭維，但心裏還是挺溫暖的。而且洛城這地方的确邪門，第一任總經理賴昌允進去了，第二任總經理淩雲峰惹了一身走私的馊水，副總經理霍旭濤耍小動作被辭退……
她忽然覺得，就算身正不怕影子斜，有個人幫忙祈禱祈禱也不算壞事。
眨眼臨近七夕，情侶們忙着給對方準備禮物，白天藍忙着做節日公關計劃，從整體費用預算到禮品采購，都不敢有半點輕忽，客戶所屬行業、公司規模、職位級別等問題，都影響着禮品類型和檔次質量，稍有閃失，可能就會得罪一大片。
七夕當天，她和手下銷售們分頭去給各個客戶送禮物，馬不停蹄忙到六點，客戶們要帶着另一半約會，他們才算下班。正準備回家好好歇一下，卻接到肖雅文的電話，抱怨說老公出差，沒人陪伴，邀請白天藍和她一起過節。
肖雅文是一個大國企的行政經理，算是銷售線上一個關鍵環節，大概被丈夫保護得太好，性子比較粘人，也非常愛撒嬌，但與人為善，很是熱心腸，和白天藍合作得很好。因此，白天藍接到電話後，二話不說趕過去陪她吃燭光晚餐，吃完晚餐又請她一起看了場愛情電影，肖雅文投桃報李，送了她好大一捧紅玫瑰。
回到公寓後，她找了個空瓶插上玫瑰花，洗漱出來正好電話響。
“你在哪兒？”
“在洛城的家。”
“出來吧，我快到了。”
“這麽晚了趕過來，是出了什麽事麽？”
“對啊，十萬火急的大事！”
白天藍吃了一驚，匆匆換了條長裙趕下樓，她有種不祥的預感，一定有什麽重大變故，才會讓他這麽焦急地趕來，賴昌允的事浮上心頭，她身上有冷汗滲出，步伐變得更快。
走到小區門口，正好撞見孫無慮下車，他迎面就丢來一個東西：“給你。”
白天藍本能地接住，是一把車鑰匙，标識是兩個颠倒着套起來的盾牌，中間圈着個似馬似鹿的奇怪生物。她看了看身邊那臺流星灰的保時捷918，把鑰匙扔了回去：“不要。”
孫無慮又扔過來，問道：“為什麽？”
白天藍拒絕的态度很堅決，接住了又扔回去，解釋道：“用不着啊，我開車過來的，公司也有商務用車。”
孫無慮伸手接住，再接再厲地扔了回來：“你車是手動檔，得踩離合，太麻煩。公司商務車太土了，坐着影響你形象。”
大晚上的，兩個人在夜色中相隔一米來長距離，拿一把鑰匙扔來扔去，活像一對二傻子。白天藍實在忍不了了，決定結束這令人啼笑皆非的局面，這次接住後就先拿在手裏，準備談判完再交給他。
在她眼中，孫無慮的理由完全不成立，于是有理有據一條條地駁回：“首先，踩離合是有點麻煩，但我習慣了，而且，手動擋才能體現我技術好啊；其次，公司商務用車是奧迪、別克，都是合資的，哪裏土啦？再說，其他同事商務用車也這兩種，你怕影響形象，就不準他們出去見客戶啦？”
孫無慮語塞，講理走不通，就開始打感情牌，眨着眼睛委屈巴巴地撒嬌賣萌：“姐姐，我從江城一路趕來，連開了三四個小時，服務區都沒停，你舍得辜負我一片苦心？”
白天藍也撒嬌賣萌，跺腳嗔道：“這車我開不合适啊，和我的身份、職位都不相符，一看就不是我的，別人肯定覺得我被包養了！”
“你沒有嗎？”
“我有嗎？”
“好吧，你沒有。”孫無慮扶額，臉色帶了點迷茫，“可今天七夕啊，不送你點東西，我心裏過意不去，你不要車，那給你包個魚塘？”
白天藍噗嗤一笑：“你在哪裏學的這些？魚塘也不要。七夕嘛，多大點事，你随便送個什麽玩意兒就行了，不送也行，反正我也沒東西送你。”
孫無慮一臉哀怨，泫然欲泣：“那是因為你不愛我。”
白天藍哈哈大笑，走過去在他嘴唇飛快親了一下，安慰道：“我怎麽不愛你？我愛死你了啊！只是我的愛太高尚太純潔，沒辦法用物質表達。”
孫無慮給她一個白眼，又自顧自地黯然神傷：“刀子不是物質啊？那就是你的表達方式，你用刀子紮我的心。”
白天藍牽住他的手，溫柔地輕晃兩下：“這車太狂野，太紮眼了，我真的駕馭不了。”
孫無慮奇道：“有什麽駕馭不了的？乖得很啊，叫它往東，絕不敢往西。”
白天藍把手牽得更緊，笑道：“不是這個。說直白點，就是你這車太貴了，不僅蓋過了唐總何總他們，甚至連你都蓋過去了，我不能這樣出風頭，同事們會罵我沒規矩。”
“什麽規矩？”孫無慮一笑，嘴角牽出半抹嘲諷，“以後的天驕集團，沒有規矩，只看實力。只要員工業績好、本事大，別說開的車蓋過我，就是指着我鼻子叫嚣都可以。天藍你繼續給我當小白鼠，當革命先鋒，這些沒卵用還束手束腳的繁文缛節我一定要破除掉！”
白天藍默然，一時不知該如何回答。她知道孫無慮一直致力于廢除不必要的規章制度，給員工最大限度的自由，這當然是大好事。可她說的規矩卻不屬于規章制度，而是指那些與等級階層有關的潛規則，它們全社會通用，卻沒有一個人說出口，當普通的繁文缛節來對待顯然是不對的，可公司生态圈站在食物鏈頂端的人不講究這些，那說是繁文缛節又似乎沒什麽不對。
孫無慮見她有所動搖，趁熱打鐵，笑道：“而且，這個車有的是意想不到的好處，真正開過之後，你才會明白。”
白天藍回過神，笑問：“什麽意想不到的好處？難道會飛不成？”
對這個明顯是玩笑的問題，孫無慮依舊言辭誠懇地回答：“飛是不會飛，但對你而言，比飛更有用。”
白天藍見他說的鄭重又神秘，也好奇起來，不禁又轉頭掃了一眼那臺蜘蛛獸般拉風的跑車。
孫無慮笑道：“你也不用有心理負擔，這車是我去年還在美國時委托國內的朋友訂的，一直也是借他開，我之前就和你去找霍旭濤時用過一次，除了咱們三個加阿諾，沒人知道是我的。”
白天藍笑道：“傻啊你，車上放着行駛證，還怕人不知道是你的？”
孫無慮反手握住她手腕，就要拉她上車：“走，跟我回去，明天就去過戶。”
白天藍急忙抽出手來，笑道：“好啦，我就是順口一說，也沒誰坐別人車還亂翻行駛證的。”她見越描越黑，趕緊轉移話題，“那你朋友現在不開了嗎？”
孫無慮怒道：“陳添那王八蛋，他在我車上……”說到一半，又氣得笑了，“算了，不提，反正以後不給他開了。”
白天藍笑問：“他在你車上幹嘛？”
孫無慮板着臉說：“這種邪惡的事情，好孩子不要亂問。”伸臂抱了抱她，“我走了，七夕快樂。”
白天藍奇道：“這就走了？不是說有緊急的事嗎？”
孫無慮笑道：“我想你了，想要立刻見到你，還不夠緊急嗎？”
白天藍心中蜜一般甜，她微微一笑，“開車這麽久，餓了吧，咱們去吃夜宵。”
孫無慮一臉愁容：“我也想，但實在不行，我得趕快回總部去，明天一早有個法人治理結構讨論會，不能缺席。”
白天藍嘆道：“你啊，明早有會還開這麽遠長途……”
孫無慮食指覆上嘴唇，低聲笑道：“噓……”
白天藍一笑打住，囑咐道：“路上小心。”
“早點休息。”孫無慮轉身走向不遠處的賓利——司機正是楊一諾，剛打開車門，又回頭道，“公司已經現在到了上市輔導階段，很多架構要改，很多課程要上，之後很長一段時間都會比較忙，如果沒有來看你，你一定要想我。”
白天藍笑道：“我一天想你一千次一萬次，分分秒秒都把你挂在心上。”
孫無慮笑道：“還是那句詩送給你，太平待诏歸來日，朕與将軍解戰袍。”一上副駕，車就亮起大燈，疾馳而去。
白天藍微笑着目送他遠去，又靜靜地吹了會兒夜風，要不是手裏拿着鑰匙，身邊停着跑車，她都要懷疑孫無慮呼嘯而來又呼嘯而去是一場夢。
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白天藍很快就知道了孫無慮所說意想不到的好處是什麽，通過一個意外之舉。
其實，一開始她是拒絕這樣出風頭的，所以，只是租了個車位，讓車安靜停泊着休息。直到有一次，她着急去參加一個紅會主導的科教公益活動，可自己的車去做保養了，公司商務用車又都被其他人調用走，無奈之下，只能開出這臺918救急，沒想到這個無心之舉竟然解決了一個大半個月都沒解決的難題。
她手頭有個政府單子陷入瓶頸，原因是其中一個關鍵環節出了問題，關系一直打不通。這個關鍵人姓姚，是科信局一位處長，官職不算高，但主管信息化建設，地位舉足輕重。
姚處身上官僚氣息濃厚，架子非常大，不太看得起銷售，白天藍去拜訪過好幾次，大部分時候都吃了閉門羹，唯一見到的一次，他還冷淡倨傲，愛搭不理，把她晾在一邊，自顧自地練書法畫國畫，白天藍幹等了兩個小時，無計可施，只得離開。
恰好這次公益活動中，姚處作為特邀領導出席，白天藍聞訊，立刻找人搞了一張入場券，準備在活動中堵截姚處，争取一個面談機會。
不只她這樣想，她的競争對手李書涵也這麽想，活動結束後，兩個人不約而同地走去姚處身邊打招呼寒暄。
姚處理也不理，目不斜視地往外走，他的司機已經在停車場等他。白天藍與李書涵相視苦笑，卻都锲而不舍地繼續跟了上去。
一到停車場，原本冷着臉的姚處立刻兩眼冒光，因為他看到了停在他奧迪旁邊的918。那站在當今汽車界金字塔尖的超跑實在太過奪目，任誰驚鴻一瞥後都會再也挪不開眼。
白天藍一見他貪婪的眼神就明白了，她覺得好笑又唏噓，擡手虛指那臺車，笑道：“聽說下午有國畫展，知道姚處是行家，想請您一起去逛逛，路比較遠，怕您沒開車，就把自己的開來了。不知道您肯不肯賞臉，指點一下我這個外行。”
姚處臉色還是帶着冷漠，但已攔不住眼裏放出來的激動之意，他裝模作樣地說：“這怎麽好意思呢？你還是告訴我地方，我坐自己車過去。”
白天藍笑道：“主要是我完全不懂，怕去了畫展鬧笑話，想請您在路上順便教教我呢，您自己坐車的話，我豈不是沒有學習機會啦？”
姚處這才勉為其難地答應，坐上車後，一開始還拿架子，用餘光把車裏豪奢至極的配置偷偷打量了一番後，嘴角的笑越來越濃，話也越來越多，一口一個小白叫得異常親切。
這種熱情一直延續到看畫展的時候，他雖非行家，但附庸風雅地學過一些課程，講起來頭頭是道，白天藍抓住重點，時不時恭維幾句，更捧得他心花怒放。
那之後，白天藍在姚處那兒再沒吃過閉門羹——即使他也再沒坐過那臺讓他眼熱的超跑，他還熱情地幫她牽線，介紹其他關鍵人，項目推進異常順利。
她從姚處這兒得到啓示，把客戶性情做了簡要分析并歸類，對付那種攀高踩低的勢利眼時，就會開918去，收效非常顯著。當然，只靠一臺車就拿到訂單是不可能的，但至少是一塊相當給力的敲門磚，自此幾乎沒有進不了的門檻。
除此之外，還有一個意想不到的好處。
因為工作性質多應酬，而應酬的客戶什麽人都有，其中不乏品德低下的色蟲，對年輕女孩總抱着猥瑣心思。白天藍明豔無倫，又性格随和，活潑愛笑，經常惹得一些人打歪主意，她不得不想盡辦法，既打消那些惡心念頭，保護好自己，又不和財神爺們撕破臉，以便繼續做生意，這難度好比踩高跷走鋼絲，花費了她許多精力。
現在好了，她出去開個一兩千萬的豪車，再沒有客戶敢動任何歪心思。因為這釋放了三個信號，要麽她本人極其厲害，要麽她父母極其厲害，要麽她男人極其厲害，無論是哪個，都說明她是個惹不起的角色。
幾乎所有人都對她客氣了很多，哪怕沒有合作機會，也都買賣不成仁義在，十分的禮貌溫和。
按道理說，無論是白天藍本人厲害、父母厲害還是男人厲害，和這些客戶有什麽關系嗎？并沒有。
有錢不會分給他們，好車不會給他們開，貧窮也不問他們借錢，更不會到他們家門口要飯，但人就是這樣，仰頭拜富貴的，低頭踩貧苦的，即使人家的貧富并不影響他們的人生。
白天藍在社會摸爬滾打近十年，她知道這個世界并不美好，知道大多數人都醜惡而勢利，卻沒想到有些人嘴臉已難看至此。一臺車就如一面照妖鏡，人性裏那些見不得光的東西，什麽醜陋的虛僞的淺薄的……一覽無遺。
現在，她明白了孫無慮千裏迢迢來送車的用意所在，也更深切地體會到階級、財富與社會身份到底有多重要，她和他之間，隔的不是溪渠河流，而是無舟可渡的天塹，想到這裏她就覺得無味至極。
好在，她本來就對這個差距有清醒的認識，這種悲觀情緒萦繞心頭也不是一天兩天，久病成自然，她很快就收拾了心态，繼續全力以赴地工作。
而一旦投入工作她就又變得無比樂觀，雖然他們已經許久未見，而且是在不同的戰線分頭戰鬥，但她知道，他們風塵仆仆所奔赴的，是同一個方向的同一個目标。
