第77章.76.不識好歹！（第一更！求推薦票！！！）
看着石大山母親摸出了老花鏡帶上，陳晉就知道今天這一下午基本就算是交代了。
這種情況他常聽說，但是自己還是第一次遇見。
因為買賣一套房子，在東江市來說，少則大幾十萬，多則數千萬，對任何人都是個不容有失的事情。
又因為這看上去無從着手的一大堆各種合同，許多客戶對于一些文字上的描述總是很有歧義，也就總是嚷嚷着改這改哪的。
可合同是房管局出的模版合同呀！中介公司也只有權限填寫相應的信息，卻無權更改內容。
于是就經常會發生客戶房東對一句話甚至一個字的表述糾結大半天的事情。
而且這種情況還常常發生在高學歷的人身上。
張烨曾經當作笑話講過這麽一個單子。
房東和客戶全都是高級知識分子，一邊是政法夫妻，一邊是文學教授，四個人學歷最低的一個博士在讀，最高的一個是博士生導師。
他們揪住張烨對照合同逐字逐句的看了過去，一個合同原本撐死兩個小時就能搞定的事情，硬是從上午9點磨到了晚上11點。
而且要不是雙方争執不下，連飯都顧不上吃，到半夜實在餓的扛不住了，估計還得争下去！
但最終的結果卻是……合同一字未改！
張烨反正就一句話，合同是房管局定的，改是不可能改的。你們要麽簽，要麽雙方無責解約，但是中介費得照付！
當時他說完之後，陳晉和一群經紀人都快笑瘋了！只有經紀人自己才明白，其實真要是有一些圖謀不軌的想坑點錢，也絕對不可能從合同這方面入手的。因為這其實是房産交易中最嚴謹的一環了！
陳晉那天笑的開心，卻沒想到今天就輪到他面對這種情況了。
只不過不同的是，這間簽約室裏學歷最高的可能就是他了，野雞高職畢業，勉強算大專。
可學歷低并不代表不能找事。
石大山自己是兩眼一抹黑的，相反的是他母親卻謹小慎微的，揪住陳晉讓他逐句解釋合同上文字表述的意思。
賈瓊秦珍兩個人都看傻了！他們是萬分信任陳晉的，所以就更不理解這麽糾結的意義何在？
無奈之下，只能幹等着。
兩個小時一晃就過去了。陳晉才勉強算是把“房屋買賣合同”解釋清楚。他倒是能明白石大山母親的舉動，其實她自己也看不出個所以然來，但是讓陳晉這麽解釋一番，無形中就稍微放心了一點！
可一想到還剩下那麽多份其他的協議，陳晉就忍不了了！他可不想也磨到半夜去！
于是他借口上廁所，然後發了一條短信出去。
幾分鐘後，他回到了簽約室內，繼續苦着臉跟石大山母親解釋。
但是他的手機很快就響了，陳晉摸出來一看，佯裝驚訝，随後遞到石大山母子面前讓他們一看。
只見屏幕上顯示着“17幢房東臧先生”。
母子倆一愣，立刻盯着他不放。
陳晉擡手讓他們安心，随後接起電話，打開了公放。
“小陳，你那邊的情況怎麽樣了？”電話裏的聲音有些噪雜，聽不太真切。
陳晉不由得暗道姜還是老的辣！張烨知道他們跟臧軍通過電話，所以特意跑到了馬路旁雜音多的地方。
陳晉應道：“臧先生，客戶這邊已經在簽合同了。估計很快就可以跟你簽約了。”
“不必了吧？剛才天坤公司有經紀人打過來說，他們有客戶願意270萬要我的房子。”對面道。
一聽這話，石大山母子大急，差點就要喊出聲來。
陳晉忙道：“臧先生，他們都已經把房子賣了，你就再等兩天吧。”
“……”對面沉默了一陣，說道：“那好吧，你讓他們盡快。”
随後就挂斷了電話。
賈瓊這時也開口了：“二位，你們這麽一字一句的看合同，我估計簽完可就得晚上了。本來我還準備簽完合同就去彙款呢！現在估計是來不及了！”
母子倆一聽，哪還會猶豫，合同也不看了，抓起筆來就要簽字。
陳晉心中暗笑，臉上不露聲色，很快就幫他們簽完了合同。
賈瓊一家三口坐電梯離開後，石大山攔住陳晉問道：“他們今天就彙款的話，我什麽時候可以拿到錢？”
“一周吧！明天安排你們過戶，等房産證出來後就拿錢！”陳晉道。
石大山母親直接就炸了：“不行！明天過戶，明天就拿錢！萬一那個房東要是把房子賣了，我們自己的房子也沒了，不就白瞎了？我不管，明天不讓我拿錢，我就在這不走了！”
說着，她作勢往大廳的沙發上一趟，就開始耍無賴了。
“房産交易也是有流程的啊！”陳晉故作為難道：“明天過戶一周拿錢已經是最快的了！光是辦手續就要一周的時間了！”
“我才不管你那麽多呢！你們這麽大一家公司，找人去托關系呀！去想辦法呀！付你們中介費不就是讓你們幹這個的嗎？”石大山母親越說越激動，嗓門也越來越大。
陳晉很想回應：中介費你們一分也沒付啊！都是客戶出的！不過他還是忍住了！
此時是下午3點多，正是簽合同的高峰期！被她這麽一鬧，來來往往的經紀人，房東，客戶，全都一臉好奇的開始駐足圍觀起來！
要說石大山這老媽子也真是厲害！
她一見有人圍觀了，立刻就開始哭爹喊娘道：“你們扣着我的錢一個星期，是要幹嘛？那麽大筆錢放在銀行裏，光利息都不少了！你們就是利用我們的錢在銀行裏撈油水嘛！”
陳晉一下子整個人都不好了！
天地良心！房款走的都是監管賬號！這個賬號只是為了方便房管局、銀行以及中介公司三方監管資金确保交易安全而開設的，跟一般的儲蓄賬戶是有本質區別的。
還他媽的利息呢！這個帳號只走流水，哪來的利息？
陳晉也擔心這是在總部，人多嘴雜最後事情鬧得不好看，于是解釋了幾句，可石大山母親哪聽的進去？
她就認準了一條死理：“你不讓我拿錢就是要坑我！”
聽她這麽一番鬧，邊上有懂行的房東笑道：“老太太，別鬧了！确實就是這樣的。我也是一次性付款賣的，還定了兩周拿錢呢！”
“那是你自己傻缺！上了他們的套！”石大山母親一句話就把這熱心的房東給怼得毀了三觀，搖頭笑笑，擺手離開了。
畢竟無論到了哪個年代，都總會有潑婦罵街這種事情發生的。跟這種人，他很清楚是沒法講道理的！
而面對石大山母親這個鬧法，陳晉也不跟他們提什麽付錢加急的事情了。否則天知道她還能扯出什麽來！
最後連簽約中心的總監都聽見動靜從辦公室裏跑出來了。
她是個40來歲的中年婦女，名叫徐愛英，是萬策公司跟所有合作方以及監管方的直接聯系人！能把房管局，銀行以及各個公職部門的關系全都理順，她自然是很有手腕的人物。在萬策公司裏，凡事挂着“總監”名頭的，都沒有一個是庸才！
她見這老太太鬧得歡騰，先是揪住陳晉問清楚了情況，随後就試着上前勸解。
結果石大山母親樂了！總算把領導給鬧出來了！
“你是總監是吧？那你去跟房管局說啊！讓他們明天就給我把證辦出來，不就行了麽？”
“老太太，我們也只是中介公司，是沒有權力指揮房管局的。人家辦事畢竟要講流程。”
“那我不管。我只知道你們沒有給我辦好事情，就是你們不對。”
“這……老太太，全東江的房子都是這麽辦的呀！”
“那就是你們坑了全東江的房東！大家快看看啊！這些中介公司的，全都是騙子！虧得你們還在這賣房子！小心你們跟我一樣，連錢都拿不着啊！”石大山母親直接就吼開了。
徐愛英都傻眼了！她畢竟不是客服部門的，對這種房東也不知道該怎麽勸解，只好反過來跟陳晉施壓。
“你自己搞定。別把客服部惹出來的，不然扣提成是扣你自己的。”說罷她就離開了。
尼瑪！惹不起，老娘躲得起！
陳晉真的是被這一對母子搞得無語了！果然是老賴屬性，不達目的誓不罷休啊！
不過他想了想，有了主意，走到老太婆身邊輕聲道：“你別鬧了！所有流程都是這樣的，你再鬧，都不可能變！而且我告訴你，你剛才怼走的人可是我們總監！要命令房管局命令銀行加急，她做不到。但要想讓兩邊拖你個十天半個月的，可簡單的很哇！”
“哼！她敢！”石大山母親不屑道：“真要那樣，我就到市政府去告狀去！”
陳晉差點笑出來。還市政府呢？就你這老狐精的模樣，估計走不到政府大門口200米內，就被當成上訪的給拘走了吧？
“怎麽說她也是我們領導，是有頭有臉的人。你當着一群人的面把她罵成騙子，你說她敢不敢呢？還是你真想試試？”陳晉最後幽幽道。
石大山母親立刻愣住了！
“那女的真是你們的大領導？”她有些質疑道。
陳晉冷笑着指了指牆上挂着的簽約中心員工圖，說道：“你自己去看呗！”
石大山母親還是有些不信，起身走到牆邊，照着最上頭望去！
果然，金字塔頂的那張照片，正是剛剛被她噴了一頓的那個女人！
她頓時冷汗直流！
陳晉見她的臉色陰沉了下來，心中冷笑道：“不識好歹！”
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PS，有點長，就放在這了。
看見有朋友問關于中介公司會不會向派出所報備承租人信息的？
我解答一下。別地方不清楚，但是以我這省會城市為例。首先，規定肯定是必須報備的。但早些年查的不嚴格，門店裏只要留幾份完備的合同應付抽查就行了。
但是近兩年，因為社會治安力度的加強，派出所的抽查已經變成了例行檢查，也就是每個月都會來。所以應付就不行了，必須真實報備。當然這也跟我們這近幾年連着舉行國際大會有關系，治安抓的極嚴。一旦派出所查到不報備的，先是門店停業整頓，然後就是通知房管局暫停簽約端口。一家店的違規就會影響到整個公司都無法簽約。這損失就很大了。就目前來看，我以前的公司現在每天的簽約金額都至少是破億的，中介費幾百萬。每停一天，公司都承受着巨大的損失。
所以，現在絕對沒有中介公司敢不報備的。
當然了，這裏說的是正規的大型公司。一些個體的小公司，報不報的，也就無所謂了。你今天查封他，他過兩天又開了。簽約本來也是代理加盟的，管不到他們。另外一些二三線城市，相對沒那麽嚴苛的話，也有可能在這方面做的不好。
所以具體的，得看究竟在哪個地方。反正一線城市都是查得很嚴格的。
前兩年有一個各**國**領**導參加的大會在我們這，大檢查的時候，暫住證停辦，外來人口禁止入內，查到沒暫住證的直接遣返原籍。另外所有交通道路設卡。全面檢查，卡口現場駐紮反恐特警，全省各地抽調70%警力進駐省會輔助。
當時就是這麽誇張。
大家還有其他關于二手房交易的問題，可以在書評區提出來。我會盡可能的解答。也就不用占用正文的地方了。章評裏實在說不清。
第78章.77.房産經紀人的尊嚴所在！（第二更！求推薦票！！！）
至少，石大山母親已經安靜下來了。圍觀的人群也就這麽散去。
陳晉也算是松了口氣，真要是把客服部的人招惹出來，按照那幫人行事的風格，解決辦法基本上就是扣經紀人提成，以此安撫投訴人。
雖然扣除的只有1%，看似比例很小，但是陳晉現在的業績高啊！原本的16萬7千多加上這兩單的6萬3千多，可就是23萬多的業績了！
就算只是1%，也要損失2300多塊的提成。那可是2300多塊啊。能買十七條半的白利群，相當于他兩三個月的夥食費了！
哪怕自己不花，大冬天的，給妹妹買件稍微好點的外套也比在這被直接扣掉強吧？
“你們先回去吧，一會客戶那邊彙完房款，我就幫你們預約過戶。只要你們配合一點，我會盡量幫你們加快手續的。”陳晉佯裝懇切的對兩人說道。
石大山看了看母親，在征詢她的意思。
老太婆忽然道：“我們會配合的。那既然我們的房子已經賣掉了，而且确認一周可以拿到錢，要不你就把17幢那套房子的房東約到東江來，我們也跟他先把協議給簽了。”
陳晉心道這老太婆可以啊！都他媽的學會無縫銜接了？
“那……定金怎麽辦？”陳晉故作為難道：“不可能簽協議不付定金吧？你們房款還沒拿到。”
只聽老太婆笑道：“我們又不是要飯的，除了房子難道手裏沒錢麽？”
“房東跟我說過，定金要20萬呢！”陳晉認真道。
老太婆點點頭：“有！”
這倒是讓陳晉有些詫異了！被石大山賭空了家底，還能這麽輕描淡寫就能摸出來20萬？果然拆遷戶的幸福他同樣想象不到啊！
聽自家老娘一口就答應下來20萬的定金，石大山倒是比陳晉的反應還大些。
“媽，你手頭有錢啊？”他驚愕道。
他母親不耐道：“屁話！你又不出去上班，整天賴在家裏吃吃喝喝的，我沒錢拿什麽養你？”
“那我上次問你要錢你說家裏只剩夥食費了？”石大山隐隐有些激動起來。
她母親也怒了，狠狠的朝着石大山身上扇了一掌，罵道：“要錢要錢！你他媽的就知道要錢！我知道你最近又跟那幫人玩上了，還嫌敗得不夠是不是？想把我的棺材本也輸了才甘心？”
陳晉在邊上聽得暗笑。能逼得自己老娘親口罵她自己，這石大山也算是敗家子中的翹楚了！
“你們先回去吧，就別在這鬧了。一會我們領導又該出來了。房東那邊我會聯系的。”陳晉催促道，這才把母子倆送走。
看他們進了電梯，陳晉才緩了口起，到沙發上坐下。今天才簽了兩個合同而已，卻比上次一連簽三個合同還要累些。
他看了看時間，被這對母子這麽一鬧，已經4點多了。算了算，方強這個時候應該跟着外勤的人一起回來了。
果不其然。陳晉剛準備給方強打電話，就聽“叮”的一聲，方強從電梯裏出來了，他一見陳晉，笑道：“哥，你不會專門在這等我呢吧？”
“你說呢？”陳晉揶揄道：“怎麽樣了？”
方強得意道：“O幾把K！你吩咐的事，我哪敢怠慢呢？”
他說着，就從自己的公文包裏掏出了一疊資料。
陳晉接過來一一檢查……
契稅發票、地稅發票、印花稅發票、中介費發票、不動産登記費發票、不動産發票、各種回執單，洋洋灑灑一大摞，當然，最重要的自然是那三本棕紅色的證件！
确認無誤後，陳晉對方強笑道：“今天辛苦你了！”
“哪的話。”方強客氣道，随後就瞪大了眼睛，不解道：“陳哥，你這……啥意思啊？”
陳晉繼續揚了揚手中的鈔票，不耐煩道：“給你你就拿着，哪那麽多話！”
“陳哥！”方強道：“我幫你跑後續可不是為了要你的錢啊！哼哼，想讓我拿你的錢，只有一種可能！”
陳晉不由分說把錢塞進了他西裝的口袋裏，挑眉道：“只能硬塞給你是吧？”
“嘿嘿嘿！要不怎麽說陳哥你機靈呢！我是不會親手接的。”方強喜笑顏開。
緊接着他回過神來問道：“怎麽？這單，撈着了？”
“一方。”陳晉道。這是經紀人之間的小暗語。畢竟從單子裏撈錢可不是什麽光明正大的事情。
一片，代表着100塊。一寸，代表着1000塊。而一方，代表的自然就是10000塊了。
“我怎麽對你就那麽服氣呢？吶，現在你給了我可就是我的了啊。”方強朝陳晉豎起大拇指誇了一嘴，也不再避諱了，掏出錢來數了數，正好1000。他挺滿足的。無非就是跑個腿，1000塊進賬，相當劃得來呀。
“謝了啊！下次再有這麽好的事情，記得call我。”方強收好錢笑道，以他的臉皮厚度，絲毫不會覺得不好意思。
陳晉送了他個白眼，笑道：“我就是不想每次吃飯都有個跟屁蟲而已。”
随即兩個人就離開了總部，當他們坐着公交車晃到門店的時候，已是華燈初上。
下了車，陳晉沒有直接進去，而是跑到邊上的小超市，買了包85塊的利群逍遙揣在了兜裏。
進了門店，除了兩個值班的同事，其他人都走了，只有張烨還坐在辦公室裏整理着每周的統計報表，準備發給曹理良。這是他們店長會議上需要用到的數據。
陳晉走了進去，跟張烨彙報了一下今天簽合同的情況和業績之類的，臨出門的時候，不着痕跡的把煙留在了張烨的辦公桌上。
今天唬得母子倆立馬簽字的電話就是張烨配合他打的。雖說店長幫經紀人的忙天經地義，但陳晉還是覺得自己應該表示一下。
用張烨的原話說就是：“時不時的示好，哪怕是讨好，都比讓人讨厭你強。”
張烨看見了陳晉留在桌上的煙後，笑了笑，若有所思。
馬上就要到月底了，陳晉的見習期也就要結束了。張烨把報表先放在了一邊，打開系統，開始填寫起關于陳晉的評語來。
每個見習經紀人在轉正前，都需要由店長填寫這個評語，最後由人事部彙總，再反饋給各級總監。
對于一個經紀人将來的晉升和儲備幹部的培養，公司領導的大部分依據也都是這份評語。
只見屏幕上顯示着，關于陳晉的評語其實已經寫好了，但張烨想了想，又加上了一條“情商高，善于團結夥伴，具備相當的管理才能”！
陳晉自然不知道自己一包煙帶來的好處，他撇開了方強獨自去吃了口飯，随後就晃悠進了小區。
在小區中的一個涼亭裏，蔡世明見了陳晉，笑着迎了過來。
陳晉也笑了，跟蔡世明握了握手，随即從公文包裏把檔案袋拿了出來，看着蔡世明。
蔡世明了然的點點頭，從手包裏拿出一個鼓鼓囊囊的信封來，遞給了陳晉。陳晉接過信封，毫不避諱，将裏面的現金抽出一角，數了起來。
片刻後……
“蔡先生，多了吧？說好1萬的！這裏面有1萬2，更何況你已經給了我1000了！”陳晉詫異道。
蔡世明笑了：“是不是特別奇怪我會這麽爽快的給你錢？還加了價？”
陳晉點點頭。這不符合他對蔡世明這個人的印象嘛。一想到他當初看穿任子凡的急迫後，那種精于算計的表現，陳晉就覺得奇怪。
“我買了這房子是要自己住的，而你手裏有我全部的資料，包括身份證、戶口本、結婚證，甚至還有我的征信報告，那上面可囊括了我這輩子所有的經歷。”蔡世明解釋道：“我要是貪便宜不給你錢，別說這些資料了，你就是把我的電話随便往哪個小網站一發，我就得被煩死。”
陳晉樂了：“你應該知道，我真那麽做的話，你可以投訴我的，甚至報警抓我。”
“沒必要！”蔡世明道：“我對你的服務很滿意。更何況錢是我自己答應給你的，我畢竟是生意人，誠信比錢更重要！”
“那多出來的這3000是……？”
“五星級賓館還收30%服務費呢！多出來的3000，算小費好了。”蔡世明接過了檔案袋，也開始查看。
陳晉聽了後，忽然間心情變得無比暢快，并沒有因為“小費”這個在國內略帶貶義的字眼而感到什麽不适。
他好歹是上過大學的，就算是野雞高職，那也是大學，知道在許多國家小費都代表着消費者對服務者的滿意和尊重。
雖然他才從業三個月，但蔡世明用實實在在的金錢，讓他明白了作為一個房産經紀人的尊嚴所在！
