第340章 在商言商
她朝掌櫃的點了點頭，這一點頭，掌櫃的立馬看懂了意思，便過來把那些個禮物一個一個都收了起來。
新貨的款式全是秀才自己畫的，貨源就在她這裏，她可以告訴他們，但不會全說了。
所以，這禮物她可以收得，她可是給了消息的。
見她收了禮，那幾位掌櫃的稍稍一愣随即又高興起來，他們來送禮的确是想要貨源。
做生意的人都是一個比一個精，誰都想獨攬奇貨，誰不想賣個緊俏新鮮，有獨家的貨就是有獨家的錢。
而幾位掌櫃今天來要貨源，也是做好了萬全的準備，如果齊羅敷不答應，他們該說什麽，然後該怎麽做，該怎麽分成，怎麽付利他們都想好了。
本以為這禮物會很難送出去，沒想到這麽容易。
所以，他們一愣，但禮物送出去了就說明這事有門，掌櫃的們又高興。
“藍夫人若是肯告訴我們，那是再好不過。”蘇掌櫃笑呵呵的開口，臉上挂着內心的激動。
有新貨源，有新款式，他們的生意也會像錦羅一樣好。
“是啊是啊，夫人大度。”其他人跟着附和。
齊羅敷端起茶：“你們不怕我騙了你們，萬一要是坑了你們，你們可沒後悔的地方。”
做生意，賺的是真金白銀，用的也是硬貨，銀子這種東西誰能不謹慎着。
這話問的，幾位掌櫃的表情倒也一怔，不過，顯然，他們沒有懷疑的想法：“夫人這話說的，我們相信您。”
“你們算是相信對人了，我們夫人是天底下最好的人，守信用重情義，從來不坑人。”錦羅的王掌櫃收好禮物進來，聽到幾位掌櫃的話，他接了一句。
齊羅敷人好，不光人品好，對待他們這些夥計也好，這點是王掌櫃親身體驗，親眼所見。
他見幾位布莊掌櫃能相信齊羅敷，他不由的說上一句。誰能和他們家老板合作，誰都有福氣。
按說分享新貨源這種事情，要是讓王掌櫃自己說，他都有點不情願 的，畢竟大家都是做生意的人，誰能不家生意着想，同行競争是避免不了的事情，可他們老板從來不那麽小人之心。
“王掌櫃的說的對，夫人的大度勝過那些個達官貴人。”幾位都同意王掌櫃的說法。
齊羅敷只是笑笑并不客氣，也不謙虛的表示，這麽誇她的話，她受得起。
“王掌櫃，去把幾款新貨的小樣拿過來，讓幾位掌櫃的看一看，既然也想賣這種貨，那就先看看貨。”她放下茶杯吩咐着王掌櫃。
“哎。”王掌櫃的出去了。
一會兒的功夫，王掌櫃又進來了，手裏拿着一個小冊子和一大把綢緞小樣。
“這個就是新貨的款式花樣，都是在上面了，你們可以傳看一下，這一把就是新款綢緞的小樣。”齊羅敷接過小冊子遞給了離的最近的蘇掌櫃，一把小樣也遞了過去。
蘇掌櫃的翻看一遍，又看看綢緞小樣，摸摸手感，又放在臉上感受一下，他們賣綢緞布匹的，手感和觸感非常重要，若是光好看，感覺不好也不行。
看了，摸了，也感覺了，蘇掌櫃感嘆：“花形好看，顏色搭配的好看，布料緊密，印染工藝也好，而且是全是上蠶絲織造，真是好貨啊。”
蘇掌櫃的看完傳給吳掌櫃，接着看了再傳給下一位，等幾位掌櫃全看完了，無一不點頭稱贊好貨。
“其實大家都是行內人，也不必說些繞彎子的話，綢緞是好綢緞，哪家都有好綢緞，只要貨真價實就行，但款式花形卻不是哪家都有，你們也想要這些新款式，那你們就該知道一件事情，你們家家都有了新款式，就等于分流了錦羅的客戶，也就等于分走了錦羅能賺的銀子，如果你們就這樣分走了，那對錦羅來說也不公平，我齊羅敷也不聖人，也沒有那麽高大上，所以，你們想拿新款式可以，但也要付出相應的報酬。”
齊羅敷收起小冊子和小樣，看看在座的各位，确定大家都看好了之後才把正式的話題談開。
新款式的圖形和花色都是秀才自己自創的，自從她發現秀才這個天賦以後，沒事時她就讓秀才畫新的花形圖案，然後，她把這些個圖案整理成一個小冊子編上了貨號。
然後又找了一個織布印染的地方印了這批絲綢，順便制出了一把小樣。
她這種做法在縣裏，就算是在京城都沒有第二家，所有的布莊鋪子裏有的都只是現貨，從來沒有圖案冊子和小樣給顧客看。
在京城時她就注意過這一點，在縣裏開了這第三家錦羅之後，她就着手制做了這個東西，目前已經送到鎮上的鋪子裏一份，還有一份準備着讓白子秋帶回京城。
這話說出，幾位掌櫃也認真的思考了下，他們來前就已經做好準備，所以齊羅敷說出這些，他們并不驚訝，而眼下需要商量的就是拿貨的條件。
“夫人說的是，在商言商，我們都是生意人，當知生意場上的規矩，不知夫人是什麽意思，先說出來大夥聽聽。”蘇掌櫃做了代表首先開口。
“首先，我要說明的是，我錦羅的貨，全縣找不出第二家，同樣的絲綢有，同樣質量的緞子也有，但同樣的圖案和花形卻沒有，這點你們應該知道。”
談正事就要有談正事的樣子，她是要先說出她的優勢 。
全縣獨有，這點幾位掌櫃沒有點頭，但心裏卻都十分明白。
他們來之前全都過了，全縣的大小布莊他們哪一家都看過，都是通貨，要不然就是幾款上等料子，但花形圖案确實沒有和錦羅重複的。
也是應了錦羅王掌櫃的話：“出了我們這個門，你想買一模一樣的緞子那是找不到第二家。”
布匹綢緞看似就是平常之物，可追求新鮮卻是人人都有，大街上穿的幾乎都一樣，那樣的貨自然是不好賣。
而那些個緊俏的緞子，就算是價格貴也會有人買。不說圖案，就算是布料緊俏都是暢銷的很，何況是獨家的貨。
“知道，我們知道。”蘇掌櫃的點頭。
齊羅敷也點了點頭：“那你們也該知道這些貨只有我錦羅能印，織造印染之處那條路是走不通的。”
